雙十一大戰(zhàn)落幕,各大電商平臺(tái)都在此時(shí)曬出了自己的戰(zhàn)績(jī)。而今年首戰(zhàn)雙十一的騰訊小鵝拼拼卻表示,更關(guān)心用戶是否買的安心,并采用讓用戶直接曬單的方式交出答卷,同時(shí)再一次加深用戶對(duì)小鵝拼拼價(jià)格低東西好的直觀印象。
據(jù)了解,小鵝拼拼是騰訊推出的一款社交電商小程序產(chǎn)品,它以社交鏈作為核心,用戶通過(guò)和好友分享,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與品牌零售商的鏈接。作為“騰訊小鵝子”的小鵝拼拼,今年首戰(zhàn)雙十一就收獲了不俗的成績(jī)。除了獨(dú)特的創(chuàng)意營(yíng)銷和大方的五折活動(dòng),還有其以社交鏈為核心的新模式,讓大家看到了小鵝拼拼強(qiáng)勢(shì)入局的姿態(tài)。
線上線下雙向溝通,順利進(jìn)入大眾視野
因?yàn)楸晨框v訊,小鵝拼拼剛一出場(chǎng)就倚靠自家極有知名度的品牌形成龐大聲量,進(jìn)行多圈層覆蓋。隨即又釋出《我可以再瘋一點(diǎn)》TVC、《小鵝拼拼比心心》魔性MV等視頻讓“騰訊小鵝拼拼,價(jià)格真的五折”這一活動(dòng)主題深入人心,同時(shí)在線下推出北京地鐵廣告和“橘子洲”巨鵝出沒事件,增強(qiáng)用戶品牌認(rèn)知的同時(shí),引發(fā)大量用戶自發(fā)進(jìn)行傳播。此外,還聯(lián)動(dòng)快手、B站、知乎等平臺(tái)配合進(jìn)行外圍傳播,進(jìn)一步增強(qiáng)小鵝拼拼的品牌曝光和口碑建設(shè)。
小鵝拼拼雖然誕生不久,但是從“騰訊小鵝子”在線上搶占網(wǎng)友沖浪時(shí)間,到小鵝拼拼五折活動(dòng)在線下建立多個(gè)溝通鏈接,這一系列環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)銷動(dòng)作,讓“騰訊小鵝子”成功走入大眾視野。
站內(nèi)站外玩法加持,打造營(yíng)銷閉環(huán)
有了雙線活動(dòng)打出的認(rèn)知基礎(chǔ)后,引導(dǎo)受眾回歸小鵝拼拼小程序產(chǎn)品就變得水到渠成。小鵝拼拼以微信龐大的社交流量為核心,采用SVG交互圖文的方式,帶動(dòng)用戶自發(fā)分享;為了承接站外流量,小鵝拼拼還上線了“小鵝尋寶”游戲和多重優(yōu)惠福利吸引用戶深度參與,打通站內(nèi)外,促成社交裂變,引爆購(gòu)買力。
這一系列的動(dòng)作將線上到線下,站外到站內(nèi)打造成一條完整的營(yíng)銷線路,提升品牌知名度的同時(shí)兼顧業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)化,將這龐大的社交流量轉(zhuǎn)化為平臺(tái)產(chǎn)品銷量。
今年的雙十一,小鵝拼拼多管齊下,高效鏈接,在深化大眾對(duì)小鵝拼拼品牌認(rèn)知的同時(shí),也讓騰訊社交電商走入大眾視野。多維度嘗試,多物料產(chǎn)出,騰訊突出重圍邁進(jìn)電商圈。背靠龐大的社交用戶流量,騰訊的社交電商未來(lái)會(huì)給電商行業(yè)帶來(lái)的改變令人期待。
