【摘要】極致性價比、產品驅動與中立，是優刻得一直以來的發展思路，它并沒有因為IPO或者疫情而改變發展戰略，一直清楚地知道自己要去向何方，以及競爭力在哪里。優刻得掌握了一套中立云廠商的生存之道，在云計算市場迎來二次增長曲線時，有望獲得確定性增長。在巨頭環伺的云計算市場，優刻得可以立足并不容易，它的打法對于to B企業來說，不無啟發。
無約而至的疫情讓各行各業數字化進程加速了三五年，云計算作為數字化基礎設施，迎來二次增長的絕佳機遇，2020年，云計算玩家都斬獲頗豐。
美國市場，號稱“硅谷最兇猛的云計算獨角獸”Snowflake成功IPO，成為資本市場的一顆新星，上市首日股價大漲111%，最新市值超過700億美元，Amazon、Google與微軟等科技巨頭股價均實現大幅增長，云計算業務居功至偉。中國市場，阿里云、騰訊云、金山云、優刻得等頭部云計算玩家，在2020年均贏得豐收，普遍獲得超預期增長：
阿里云：2020財年的四個財季(即2019年Q2到2020年Q1)，阿里云營收分別為77.87億元、92.91億元、107.21億元和122.17億元，同比增長率分別為66%、64%、62%和58%。2021財年第二財季(即2020年Q3)，阿里云營收148.99億元，同比增長60%。
騰訊云：騰訊云單季收入目前依然成謎，但2020年Q3騰訊“金融科技及企業服務”單季收入332.55億元，同比增長24%.
金山云：今年5月8日，金山云成功登陸納斯達克，最新市值82.26億美元;二季度，金山云營收15.35億元，同比增長64%。
優刻得：今年1月在疫情爆發前夕,優刻得成功登陸科創板成為云計算第一股，上市后的優刻得繼續保持高速增長，2020年前三季度實現營收16.38億元，同比增長52.87%;三季度實現營收7.26億元，同比增長94.79%。
雖然不同云計算玩家增速不同，但共同點是：都在高速增長。細究會發現，疫情只是云計算這塊蛋糕膨脹的“催化劑”，就算沒有疫情，云計算產業的增長也是確定性的，特別是中國市場。
疫情是不確定的，但云計算二次增長卻是確定的
突如其來的疫情，讓實體經濟遭遇重創，各行各業都在轉型線上，在線教育、直播帶貨、在家辦公、在線買菜、在線醫療等應用成為社會運轉的基礎設施。在線應用的爆發式增長，直接帶動了云計算需求，因為只要客戶吃到了在線紅利，業務用量增加云計算需求就會同步增加，云計算平臺就可以獲得直接增長。
優刻得在今年就瞄準音視頻、在線教育、遠程辦公等的產業，以快杰云主機和CDN等產品，以及音視頻、云游戲等解決方案，服務抖音、快手、B站、愛奇藝、美團、網易、達達等疫情受益頭部企業，實現了營收的高速增長。
疫情未來將如何發展是不確定的，但長期來看，就算沒有疫情，云計算爆發式增長也是不可阻擋的趨勢，原因在于如下幾個方面：
首先，新技術井噴，云計算內涵變得更加豐富。
“技術奇點”時代已經來臨，5G、AI、IoT、區塊鏈、邊緣計算、VR/AR、自動駕駛等新技術正在大規模普及，每一個技術滲透到行業的過程中都離不開云計算。
比如AI產業化就離不開云計算，如今各個云計算平臺都在強調智能屬性，因為未來在各種計算中，人工智能計算需求占比將在80%以上，云計算平臺給客戶提供的不再只是基礎計算力，而是智能化能力，云計算成為云智能將迎來新一輪增長，AI服務器、智能計算中心、云計算智能平臺等概念成為IDC產業新的風口。
與此相似，5G、IoT、區塊鏈等新技術都在不斷豐富著云計算的內涵，讓云計算不只是提供基礎計算，而是成為新技術能力的集成形式，因此，云計算蛋糕會變大很多。
其次，萬億新基建投資，云計算成為政府與企業重點投資領域。
疫情期間“新基建”戰略橫空出世，在七大主要領域中，云計算/數據中心排在首位。同時新基建強調通過新經濟去賦能傳統經濟，這無疑會加速互聯網+、產業數字化和產業智能化的進程，這些又將直接拉動云計算需求。也不難發現，阿里、騰訊、優刻得等頭部云計算玩家都在積極響應新基建戰略，投資數據中心等新型基礎設施。今年前三季度，優刻得正在加緊自建兩大數據中心，內蒙古烏蘭察布數據中心一期、上海青浦數據中心一期相繼封頂和動工，預計均將于2021年建成投產。
最后，全社會數字化與智能化勢不可擋，云計算成基礎設施。
云計算前二十年的高速增長，與互聯網普及有直接關系，本質上吃的是在線化紅利，核心是在幫企業降低數據中心成本。隨著互聯網進入存量階段，各大云計算巨頭的增速放緩，阿里云結束了曾經維持多年的三位數增長階段。
好在對于企業來說，只是在線化是不夠的。各行各業在線遷移背后是數字化轉型，而數字化最終目的又是智能化。在存量市場經營階段，企業降本增效與創新發展的根本就在于數字化;而社會要提高治理效率與改善民生體驗，同樣離不開數字化與智能化手段的應用，我國在疫情防控上取得舉世矚目的進展，數字化與智能化就發揮了重要力量。
不論是在線化、數字化還是智能化，基礎都是上云，因為云不只是計算，同時也是數據存儲和共享機制、技術融合機制與to B服務集成機制。正因為此，數字化與智能化成為云計算二次增長的驅動器。
以前中國企業信息化是相對滯后的，正是因為此，中國云計算市場增長空間更大。Frost&Sullivan數據顯示，中國云服務市場規模從2015年的450億元人民幣增長到2019年的1618億元人民幣，復合年增長率為37.7% ，預計在2024年達到5633億元人民幣，復合年增長率為28.3% ，超過美國云市場。2019年，云服務占中國 IT 總支出的比例為6.0% ，而2019年美國為15.8% 。中國云計算市場天花板尚未出現。
疫情讓曾經在數字化轉型上趨于保守的頑固派，終于意識到數字化的重要價值，現在不論是政府還是企業，外企還是中企，國企還是民企，大型企業還是中小企業，都在談數字化，投資數字化轉型，展開智能化布局，甚至一些企業還將數字化作為一把手工程來抓。
云計算的二次增長曲線已提前到來，云計算廠商如何才能獲得確定性增長?
云廠商如何獲取確定性增長?優刻得帶來的啟示
首先，企業不在乎性價比？優刻得卻推崇“極致性價比”。
優刻得的“爆款”產品“快杰”云主機就是這一思考下的結果。to B行業有一個說法是客戶不在乎價格，只在乎服務本身，太便宜的服務企業不敢用——但理論上來說沒有一個企業不想省錢，特別是在后疫情時代資金吃緊時。正因為此，優刻得產品一直強調“極致性價比”。
2019年TIC“快杰”云主機面世，網絡性能達到1000W PPS，存儲性能達到120W IOPS，擁有“怪獸性能”。2020年TIC新一代“快杰”云主機3+1系列性能大幅升級，S系列在互聯網場景下性能提升20%。同時，瞄準所有企業在后疫情時代降本增效的需求，“快杰”更強調性價比，比如S系列升頻不加價，性價比提升20%。優刻得自研的新一代對象存儲引擎US3同樣主打性價比：可用性提升5倍，帶寬提升2倍、IOPS提升10倍、價格直降30%。
在優刻得很多產品上，我們都能看到小米“極致性價比”的理念，看上去這個理念只適合消費市場，但在行業市場，為這一理念買單的不少，雖然快杰才面世一年，但已拿下每日優鮮，永輝超市，達美樂，值得買，WiFi萬能鑰匙等客戶，看來大多數企業都是“能省則省”。
其次，洞察客戶需求，做好產品與技術的創新。
回歸客戶需求、客戶第一等等都是十分樸素的理念，關鍵在于兩點：一個是能否真的洞察客戶需求;二個是是否有能力去滿足需求。優刻得在貼身服務客戶過程，對客戶需求進行洞察把握，應用第一性思考原則，聚焦客戶最本質的需求，沒有采取做基礎通用平臺“一招鮮”滿足客戶，而是不斷通過產品與技術創新去滿足客戶不斷變化的需求。
在2020年TIC大會(Think in Cloud大會)上，優刻得云計算產品陣營迎來升級，新一代對象存儲US3、優刻得Stack2.0輕量級私有云、混合云2.0解決方案、Cube輕量級容器管理服務、直播云3.0、啟慧科研云等等都是結合行業特性與客戶場景迭代的產品，疫情期間直播帶貨風靡，全民直播時代來臨，升級后的優刻得直播云3.0提供500+CDN節點、20W核處理能力、200PB+冷熱存儲等海量支撐資源;實現全網本地覆蓋、20萬主播同時在線、10萬視頻并行處理、海量錄制彈性擴容，讓企業可以輕松構建直播應用。
“安全屋”是優刻得圍繞政務服務市場需求洞察與創新的另一個例子。政府擁有海量大數據，如果開放出來在經濟民生領域均會發揮重要價值，然而政務大數據都很敏感，關乎到民眾隱私，如何開放?優刻得在2017年就獨創了數據安全開放平臺“安全屋”，將數據所有權和使用權分離，使數據可用不可見，促進數據安全流通。
在2020年TIC大會上，優刻得透露，由安全屋支持廈門建設的全國首個大數據安全開放平臺，已開放數據總量116448條，開放資源目錄805條、開放安全目錄41條、開放空間資源33條，廣泛應用在政務決策、普惠金融、商業選址、交通出行、醫療衛生等各多個場景。此外，安全屋還支持了國家互聯網應急中心、上海市大數據中心、上海市公共衛生臨床中心、山東省公安廳等數據開放重大項目。
2020年，在數字化加速背景下，曾經對數據開放相對謹慎的政府部門正在加大數據開放力度，越來越多的地方在推動數據開放進程，比如中央近日發布文件，對作為先行示范區的深圳提出新的試點要求，包括率先完善數據產權制度、試點推進政府數據開放共享、研究論證設立數據交易市場等多個方面。優刻得布局三年被多地政府認可與驗證的“安全屋”，有望享受到新一輪紅利。
云計算本質是服務，因此很少有云計算巨頭強調產品能力，優刻得是為數不多的產品驅動云廠商。互聯網巨頭的云都在靠大量的資金投入來構建價格優勢，因為它們有盈利的核心業務對虧損的云計算業務“輸血”，優刻得這樣的專業云平臺，則是靠云計算“吃飯”，能夠做的就是一邊將產品做得更好，或者說做巨頭沒有想到的產品，另一邊將服務做得更細，貼身服務客戶。事實上，優刻得一直采取的就是用產品拓展市場的策略，并將產品創新能力作為公司核心能力之一。
再其次，堅持中立路線，充滿道路自信。
現在不論是國內資本還是媒體對to B市場都存在一些誤會，認為這個市場會跟消費市場一樣是“贏家通吃”，即最后市場會聚集到一家或者兩三家手里。但to B市場一定不會集中，因為to B市場更加復雜，產業鏈更長，客戶需求千差萬別，不可能靠任何一家或者幾家去滿足好，最終一定是多路玩家各展所長，一起服務客戶。
云計算市場是一樣的，今天的企業在選取云服務時，都有一個核心原則，就是“多云戰略”。不同云服務商有不同的差異化能力，企業將業務部署到不同云服務商，“不將雞蛋放在一個籃子里”，避免受制于人的同時降低數據風險。云計算市場不會是贏家通吃，優刻得們會有自己的一席之地。
在各路云計算玩家中，優刻得有一個特別的標簽：中立，它強調自己是最大的中立云計算平臺，曾對外發布“優刻得中立云，不和用戶競爭的云”品牌標語。優刻得不斷強調“中立”的原因是，是因為中立最大價值就是可以徹底消除客戶的顧慮，巨頭云計算基礎是基于自有業務的計算資源之外的冗余和技術能力分享，然而正是因為此會排斥掉一些客戶，特別是對數據敏感的客戶，如零售、金融企業——很難想象讓京東去使用阿里云服務，或者讓字節跳動將業務部署在騰訊云上。
最后，獨特的產品策略，敢于跟巨頭叫板。
對于巨頭來說，云計算只是業務之一，只要整體持續盈利就可以給云計算“輸血”，以虧損換取市場規模。優刻得專注于云計算，采取差異化競爭策略，除了打出極致性價比與中立的牌外，特別值得關注的一點是產品策略。
優刻得圍繞產品深耕，通過不同產品組合在細分行業深耕。優刻得會通過低毛利產品帶高毛利業務，比如CDN不賺錢但可以拓展互聯網客戶進而銷售其他云產品盈利，再比如優刻得Stack私有云、安全屋等產品負責做政府和公共機構項目，相對毛利高很多，這樣，在共有產品上可以跟巨頭PK性價比，而獲取毛利的產品往往是巨頭沒有或者沒做好的。這樣的產品策略，幫助優刻得爭取到大量客戶。
用戶、營收等關鍵指標都取得高速增長，不過，A股投資者似乎對優刻得并不買賬，可能原因在于，優刻得是國內資本市場唯一的云計算企業，但A股投資者似乎并沒有真正理解云計算的商業模式，無法接受云計算要用利潤換規模的普遍玩法，畢竟A股往年只允許已盈利公司上市，科創板雖然改變了這一規則，但投資者思維還沒有及時變化，因此雖然優刻得增長很猛，但只要當前盈利不符合預期，大多數投資者就無法接受，或許優刻得可以考慮到美股/港股等更適合的資本市場再度上市融資，獲得價值認同。
