連續狂奔八年之后,九號有限公司(簡稱“九號公司”)終于叩開了資本市場的大門,成功登陸科創板。在上市后的第一個“雙十一”大促節點,九號公司也交出了亮眼的成績單:11月1日00:00-11月11日24:00,九號公司全渠道銷售額突破1.3億元,同比去年雙十一增長超過77%,同時奪得京東體感車類目銷售額TOP 1、天貓電動自平衡車/滑板車類目銷售額TOP 1、蘇寧體感車類目銷售額TOP 1。雖然Q4財報還未公布,但單單雙十一期間的業績增長就已超出預期,公司有望開啟新一輪高增長。
再來看看九號公司前三季度業績表現。10月28日,上市前一天,九號公司發布了上市公告書,公司公布了前三季度業績表現。數據顯示,2020年1-9月,九號公司主營業務穩步發展,市場規模持續擴大,電動滑板車等主要產品實現同比增長,同時電動自行車、電動摩托車正式投入市場,公司銷售能力不斷提升、銷售渠道不斷拓展,實現營業收入43.18億元,較去年同期增加5.57億元,增幅14.80%;歸屬母公司凈利潤為8500.72萬元,較去年同期增加37,153.65萬元,實現扭虧為盈。主要系本期業務發展持續向好,收入較去年同期大幅增加,且上年同期存在大額可轉債公允價值變動損失,本期無該事項。
與此前公布的上半年業績相比較會發現,公司第三季度營業收入達23.16億元,超過上半年總和;第三季度扣非歸母凈利潤則達到1.6億元,超過2019年全年。
為何九號公司能夠逆勢增長?
要知道,受新冠疫情的沖擊,開年至今全球經濟都處于劇烈震蕩的狀態。根據國際貨幣基金組織(IMF)的預測,在新冠疫情持續影響下,2020年全球經濟增長預測為-4.4%。衰退是所有企業都可能要面臨的困境。但在某種程度上,也因為新冠疫情的爆發點燃了新的市場需求,尤其對于九號這樣的創新驅動型公司,反而更容易展現出增長穩定性和抗壓彈性。
雙十一以及前三季度業績逆勢增長的背后,是九號公司一直以來對硬件長期主義的信守堅持,新品研發的持續投入,產品品質的嚴控、生產流程的優化,以及自有品牌建設和渠道建設的穩步推進。
新品研發提速,多元化產品布局優勢顯著
九號公司是專注于智能短交通和服務類機器人領域的創新企業,公司主營業務為各類智能短程移動設備的設計、研發、生產、銷售及服務。經過多年的發展,公司產品已形成包括智能電動平衡車、智能電動滑板車、智能服務機器人等品類豐富的產品線。
具體來說,在短交通方面,九號公司已形成八大品類產品線:電動平衡車、電動滑板車、電動自行車、電動摩托車、電動卡丁車、全地形車、童車和配件,解決了中國市場上0-50公里的交通出行需求,形成較為全面的短途出行版圖布局。在服務機器人領域,九號公司重點深耕配送機器人,并制定了“一點兩線”的服務機器人戰略。“一點”是指即智慧運力技術棧,包括機器感知能力,運動能力和運載能力,“兩線”是指聚焦于配送機器人的服務機器人產品線和RMP(Robotics Mobility Platform)機器人運動平臺。
2020年以來,九號公司開拓了更具酷玩玩具特性的Nano、九號卡丁車Pro等產品,其產品創新與業績增厚持續保持行業最前列。
2020年5月,公司推出九號平衡車Nano,專為兒童量身打造,采用兒童人機工程考量,并搭載Ninebot智能語音系統,支持語音教學和騎行語音提醒。以往九號公司的電動平衡車購買者主要是成年人,九號平衡車Nano的發布標志著九號公司的平衡車用戶首次從成年人向兒童用戶群拓展。
在電動卡丁車產品線,九號公司今年推出了九號卡丁車Pro和九號卡丁車Pro蘭博基尼汽車定制版,推出后迅速成為爆品,采用專業賽車設計,駕駛感更加接近卡丁車賽車,可實現漂移等高難度動作。該款產品車身長度可4檔調節、方向盤高度可3檔調節,并可通過連接手機App選擇四種不同駕駛模式,可適應各年齡段、駕駛難度需求。
在電動滑板車產品線,九號公司先后發布了不爆胎減震強的九號電動滑板車E22、針對兒童用戶的九號兒童電動滑板車E8和主打青少年用戶的九號電動滑板車E10,以及價格低至1599元價位的九號電動滑板車ES1L,圈粉更多。
在智能電動車產品線,九號公司今年也有推出新研發的九號電動B系列,包括電動B30C、B40、B65、B80、B90及頂配車型九號電動B110P 六種型號,售價2599元起。值得一提的是,九號電動入門款車型B30C,憑借長續航、RideyGo!智能系統、安全防盜、配件豐富、性價比高等優勢迅速成為爆款。
至此,九號公司產品線更為豐富,用戶群越發擴大,3歲以上用戶群全覆蓋,消費群體也從一二線城市向三四五線城市覆蓋。
發力自有品牌建設,提高品牌知名度
九號公司成立初期以小米生態鏈企業為人所熟知,創立初期為打開渠道,九號自主選擇和小米集團合作,借助小米集團在品牌、銷售渠道、管理經驗等方面的支持,快速提高其產品的市場占有率,迅速成長壯大。同時,九號公司也非常重視自有品牌和自有渠道的開拓和維護,尤其在 2015年公司收購全球平衡車“鼻祖”賽格威后,品牌知名度得到大幅提升,且成功擴展了境外銷售渠道。
目前,九號公司旗下擁有四大核心自主品牌:產品品牌Segway和Ninebot,機器人品牌Segway Robotics,服務品牌Segway Discovery,以及技術賦能品牌Segway Inside和定制化品牌Powered by Segway。今年以來,九號公司加大了自有品牌營銷投入,在全國舉辦了300多場線下體驗活動,進一步提高公司產品品牌知名度,公司的銷售額呈現快速增長,今年雙十一期間,九號公司全渠道銷售金額規模突破1.3億元。
此外,今年九號公司還通過與年輕人喜愛的潮流品牌合作,推出聯名時尚單品,不斷為消費者和行業帶來驚喜。比如與超級飛俠IP合作推出超級飛俠系列兒童平衡車、滑板車,與國潮巨頭李寧合作推出概念電動車產品長安少年定制版,與西班牙汽車制造商西雅特(Seat)推出兩輪電動車產品SEAT MÓ eScooter 125踏板摩托車和SEAT MÓ eKickScooter 65電動滑板車,與蘭博基尼推出九號卡丁車Pro蘭博基尼汽車定制版,與吉利系高端品牌領克聯合推出領克04 X Ninebot九號聯名款電動滑板車,還攜手英國新銳服裝設計師Christian Cowan設計紐約時裝周定制版電動滑板車、電動車……
堅持多渠道策略,線上線下全渠道覆蓋
在持續推出新品豐富產品線、建設自有品牌的同時,九號公司還大力拓展銷售渠道,已在全球市場進行多渠道布局,構建強大的營銷團隊,形成線上與線下相結合的立體式營銷渠道,實現了對各市場的全面覆蓋,提高了產品銷售的滲透力。同時建立與銷售渠道相匹配的售后服務體系。線上渠道方面,公司全系列產品入駐小米商城、天貓、京東、蘇寧易購、亞馬遜等主流電商銷售平臺,并發展了依托B2C平臺從事獨家代理銷售的線上分銷商;線下渠道方面,公司多款產品通過小米之家平臺推出后取得了巨大的市場成就。
另外,九號公司構建了全國性的線下銷售網絡及分銷網絡體系,包括自有品牌專賣店、購物中心、百貨商場或運動品連鎖店等零售業態中的專柜、專廳及門店等。據了解,九號公司目前已在北京SKP商場、南京金鷹商場、鄭州丹尼斯大衛城等30多家商場開設了專賣店,今年4月25日,公司就宣布了首批199家“5G智慧零售門店”正式開業,電動車產品線線下布局也一路小跑,組成新的業績增長動力。
九號公司還與多家電商平臺達成深入合作,7月14日,攜手京東共同打造的“九號品牌巔峰24小時”新品首發活動;7月16日,參加天貓首次舉辦的兩輪車超級品類日,參加天貓舉辦的“717天貓電動車節”線下體驗活動,成為首家進入阿里園區舉辦活動、首家在阿里巴巴園區內直播帶貨的出行品牌。
綜合來看,九號公司已具備獨立面向市場獲取業務的能力,具有持續盈利能力。隨著九號公司行業地位的穩固,其以持續升級的創新產品為核心的出行版圖必將伸向更多前景廣闊的領域,其著眼未來的創新型業務布局(智能電動車、全地形車、配送機器人等),也勢必將成為業內外的關注焦點。
正如九號公司董事、紅杉資本全球執行合伙人沈南鵬所說:“九號公司是智能機器人領域的長期主義者,自創立至今,始終堅守‘智慧移動能力公司’這一核心定位,從‘移動人’和‘移動物’兩個維度出發,發展出豐富的智能短交通生態。創始團隊自一開始就為公司注入了機器人研發基因,支持公司在發展中沉淀出了過硬的技術研發能力和市場開拓能力,相信在創始人的帶領下,九號公司會在領域內拓展出更廣闊的發展空間。”
