那些影響力人士和公眾人物聯(lián)系方式自然是很有價(jià)值的，那么是否能夠?qū)⑦@些信息變現(xiàn)呢?
國(guó)外有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者通過創(chuàng)建一個(gè)名人聯(lián)系網(wǎng)站，公司只有兩名員工，月收入穩(wěn)穩(wěn)的在3萬美元（近人民幣20萬元）左右。
這個(gè)網(wǎng)站就是——Contact Any Celebrity，這是一個(gè)名人在線數(shù)據(jù)庫(kù)，提供了全球59，000多個(gè)名人、有影響力人士和公眾人物的關(guān)鍵信息比如郵件、通信地址、電話號(hào)碼等等。
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在下文的采訪中，Contact Any Celebrity創(chuàng)始人喬丹·麥考利將跟大家分享自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你有所幫助
你好!你做過什么生意?
我叫喬丹·麥考利，是“ Contact Any Celebrity”的創(chuàng)始人。
的主要產(chǎn)品是會(huì)員專用的名人聯(lián)系信息在線數(shù)據(jù)庫(kù)。這包括全球59，000多名名人、公眾人物等有影響力人的最佳電子郵件、地址、代理人、經(jīng)理和公關(guān)人員。我們還出版了年度名人通訊錄，以供粉絲、企業(yè)和非營(yíng)利組織使用。
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你的背景是什么?怎么想到這個(gè)主意的?
為了能賺一些外快，我在就讀電影學(xué)院就創(chuàng)辦了Contact Any Celebrity。那是1997年，互聯(lián)網(wǎng)才剛剛起步，我的宿舍里沒有互聯(lián)網(wǎng)。
23年后，這個(gè)網(wǎng)站成了我的全職工作，真是一個(gè)小小的奇跡。大多數(shù)企業(yè)都維持不了那么長(zhǎng)時(shí)間，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域!
當(dāng)我在1997年開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，大多數(shù)朋友幾乎沒有聽說過互聯(lián)網(wǎng)，也沒有電子郵件地址。這是在谷歌和Facebook之前!
我用微軟FrontPage建立了我的第一個(gè)網(wǎng)站（不再存在）。當(dāng)時(shí)花了75美元在Network Solutions買了個(gè)域名。起初，我經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)站只是為了吸引簽名收藏愛好者和電影學(xué)校的學(xué)生。2000年畢業(yè)前，我一直在電影學(xué)校讀書。
我每周只能掙幾美元。通常，顧客必須郵寄支票，有時(shí)是現(xiàn)金，甚至郵票。然后我會(huì)把我在Kinkos的名人地址列表打印出來，郵寄給他們。
雖然一開始我的生意是收集簽名（這是80年代和90年代的一個(gè)愛好），后來我從電影學(xué)院的朋友那里得知，他們也想把自己的想法和劇本給名人。所以我開始有更多的想法。
在多個(gè)公司工作之后，我最終決定自己創(chuàng)業(yè)，并在好萊塢租了一間公寓，開始了創(chuàng)業(yè)生涯。
介紹一下產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原型制作的過程。
我在公寓里全職為自己工作，并把網(wǎng)站轉(zhuǎn)型成會(huì)員網(wǎng)站和在線數(shù)據(jù)庫(kù)。
幸運(yùn)的是，我不知怎么弄到了一個(gè)商業(yè)賬戶。當(dāng)時(shí)，銀行派人到你的“辦公地點(diǎn)”拍張照片，以確保真實(shí)性。銀行工作人員在我的公寓樓外面拍了張照片，然后被批準(zhǔn)獲得了商業(yè)賬戶!
我找到了第一個(gè)導(dǎo)師，來自互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中心的Cory Rudl。他在自己備受歡迎的“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷秘密”課程中介紹了我和Contact Any Celebrity，該課程教人們?nèi)绾卧诰W(wǎng)上銷售。后來，他邀請(qǐng)我參加他在加州舉辦的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)小組討論。
描述創(chuàng)業(yè)的過程。
我從未正式“啟動(dòng)”這項(xiàng)業(yè)務(wù)。隨著時(shí)間的推移，我慢慢地建立了Contact Any Celebrity。起初，這只是一個(gè)愛好，與簽名收藏家分享我的信息，學(xué)習(xí)如何建立一個(gè)網(wǎng)站。那時(shí)候要比現(xiàn)在難多了，每一個(gè)細(xì)節(jié)都必須手工編碼。
很快，我意識(shí)到對(duì)它的需求不僅僅是簽名收集者。我開始從非營(yíng)利組織、作家、企業(yè)家和媒體人士那里了解到，他們也需要我的數(shù)據(jù)庫(kù)。隨著社交媒體的出現(xiàn)，簽名收集逐漸消失（沒人再寫信了），我將網(wǎng)站轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)人士。
自推出以來，靠什么有效地吸引和留住了客戶?
我們有一個(gè)affiliate計(jì)劃，每月支付50%的經(jīng)常性傭金。這對(duì)于從推薦伙伴那里獲取流量來說是非常有用的。
免費(fèi)試用非常有效。我們提供7天免費(fèi)試用，通過這種方式，會(huì)員可以嘗試體驗(yàn)服務(wù)，而不用冒任何風(fēng)險(xiǎn)。就算他們?cè)诿赓M(fèi)的7天內(nèi)取消，至少我們會(huì)得到關(guān)于他們?nèi)∠艞壥褂玫脑蚍答仭Ｎ覀兲峁┠甓龋?97美元/年）和月度(39美元/月)計(jì)劃。
一般企業(yè)家、作家、非營(yíng)利組織和媒體長(zhǎng)期使用我們的服務(wù)，他們知道能獲得的價(jià)值。
有一天，我在飛機(jī)上閱讀蒂姆·費(fèi)里斯的《四小時(shí)工作制》，看到他提到了我的網(wǎng)站!
《每周4小時(shí)工作周》曾是《紐約時(shí)報(bào)》的暢銷書，并在暢銷書排行榜上停留了很長(zhǎng)時(shí)間。我相信很多人都是因?yàn)檫@本書而找到我們的。
我一直很擅長(zhǎng)公關(guān)和獲得媒體關(guān)注。許多媒體CNN、福布斯、福克斯新聞、今日美國(guó)等媒體都報(bào)道了Contact Any Celebrity。
還有慈善機(jī)構(gòu)和非營(yíng)利組織會(huì)使用我們的名人數(shù)據(jù)庫(kù)為他們的事業(yè)籌集資金。
非營(yíng)利組織和籌款機(jī)構(gòu)幾乎不需要花錢。他們可以免費(fèi)使用我們的名人數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送簽名紀(jì)念品的請(qǐng)求。名人通常會(huì)給非營(yíng)利性組織送簽名物品，慈善機(jī)構(gòu)也會(huì)收到一些令人驚嘆的物品。
然后，他們會(huì)在組織的籌款活動(dòng)中拍賣這些物品，為他們的事業(yè)籌集數(shù)千美元!他們的整個(gè)運(yùn)作過程給了我們?cè)诜菭I(yíng)利社區(qū)中的良好口碑。
另外，我們每年都會(huì)出版一本名人通訊錄《名人黑名單》，并在在亞馬遜、沃爾瑪（Walmart）等網(wǎng)站出售。
你現(xiàn)在發(fā)展得怎么樣?未來有什么打算?
目前，我正專注于寫另一本書，這次是一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)回憶錄，同時(shí)也致力于創(chuàng)作內(nèi)容。
我還推動(dòng)舉辦全國(guó)宣傳峰會(huì)（National Publicity Summit），在那里作者和企業(yè)家可以與電視制作人和在線編輯面對(duì)面(或通過Zoom虛擬)，獲得全國(guó)曝光。
我不擅長(zhǎng)社交媒體，所以我可能需要有人幫忙。然而，與SEO和內(nèi)容相比，社交媒體在過去并沒有為我們帶來很好的轉(zhuǎn)變。我寧愿專注于我擅長(zhǎng)的事情，也就SEO優(yōu)化、內(nèi)容和電子郵件營(yíng)銷。
有這么多名人、有影響力的人和公眾人物，所以可能性是無窮的!
流行文化總是在不斷發(fā)展。當(dāng)我開始創(chuàng)建網(wǎng)站時(shí)，真人秀明星并不存在，現(xiàn)在他們已經(jīng)比電影明星影響力更大了。現(xiàn)在我們必須把影響者添加到我們的數(shù)據(jù)庫(kù)中。
注：文章由編譯自starterstory，原文標(biāo)題《How I Turned My Teenage Hobby Into A6-Figure Full-Time Business》。
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