聲明:本文來自于微信公眾號 凱凱而談（ID:web-bear），作者:web-bear，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
《The7Day Startup》是Dan Norris寫的一本關(guān)于從0到1構(gòu)建盈利產(chǎn)品的書，亞馬遜評分4.5。
Dan Norris自己一度想放棄開發(fā)產(chǎn)品變現(xiàn)，因為沒有收入，都快養(yǎng)活不了自己。嘗試了很多的項目，踩過了很多的坑，但是，改變卻從一個決定開始的，就是決定7天內(nèi)做出一個產(chǎn)品，如果不成功，自己就老實的去大城市打工。幸運的是，Dan因為這次的改變，也改變了自己后面的人生道路。他把自己這些的成功和失敗的經(jīng)驗總結(jié)成書，下面就詳細(xì)了解下Dan是如何7天逆襲的呢?
7天的成功逆襲
2000年的時候，Dan剛畢業(yè)，20歲，被一本HR方面的書所吸引，心想把這本書放到網(wǎng)上，把這些相關(guān)的文件放到網(wǎng)站上，提供更多的服務(wù)，那么多的HR肯定會來到網(wǎng)站，就可以掙到第一個一百萬。制定了完美的計劃。但是實施起來，不知從何下手，最終結(jié)果也是慘淡。
Dan曾經(jīng)做過2萬美金的項目，卻花一萬美金雇傭了錯誤的人。有很多次覺得事情會有起色，但是現(xiàn)實又踢了他的屁股，把他打回了原形。
Dan的信心受到了打擊，努力了7年，每年還是只能掙到4萬。于是決定做些改變。做些真正的產(chǎn)品項目，而不是前進(jìn)一步后退一步。
Dan決定做改變后，在周六買了域名，周二發(fā)布了產(chǎn)品，周三就有了付費用戶。第一周有10個付費用戶，比我之前12月做的產(chǎn)品的收入總和還要多。讓Dan興奮的是，用戶用他們的錢包投票，證明了這個WP領(lǐng)域是一個有潛力的領(lǐng)域，并保持每個月15%的增長。13個月之后，WP Curve這個產(chǎn)品達(dá)到了$33000的月收入。超過了自己$100000的年薪的工資水平。
而這個項目起源于7天的改變而已。
為什么是7天?
Facebook有句海盜格言，即“快速行動，打破局面”（move fast and break things），這種格言標(biāo)志著這樣一種觀點，即最好是有缺陷的第一名而不是要小心謹(jǐn)慎和追求完美。
13年里，Dan終于明白了自己為什么總是失敗。是因為總是基于自己的假設(shè)來行動，而不是根據(jù)真實的數(shù)據(jù)來做決定。
唯一沒有基于自己假設(shè)的事情就是WP Curve這個產(chǎn)品，而這個產(chǎn)品卻成功了。因為沒有時間去假設(shè)那些不存在的東西。發(fā)布產(chǎn)品后，每個重要的決定都隨之而來。這些決定基于真實的客戶行為，而不是假設(shè)。7天內(nèi)啟動有效，是因為從真實數(shù)據(jù)中快速的獲得反饋。扔掉你的假設(shè)，專注在7天內(nèi)就發(fā)布你的產(chǎn)品。
可以避免失敗的驗證
基于你的想法，去咨詢你周圍的朋友，很可能朋友怕打擊你，所以都說的很好聽。
而那些留下郵箱，注冊的人，也不一定是你的真正付費用戶。
只有那些真正花錢的才是你的目標(biāo)用戶。
Pre-sale是一個比較好的方式來發(fā)現(xiàn)你的想法，但并不是驗證你的模式。
所以越早發(fā)布產(chǎn)品，來驗證你的模式，有人愿意掏錢買單，才是有效的驗證。
提高效率
設(shè)置一個截止日期會倒逼自己更有效率。
很多的例子證明，在臨近最后期限的情況下，你會更高效地工作。如果你覺得還有很多的時間，那么就會按自己認(rèn)為的情況來安排任務(wù)。結(jié)果，卻沒有完成任何重要的工作。
在開始任務(wù)之前，大腦會潛意識里專注于小的任務(wù)來模擬真實的工作。你花費了很長時間在做Logo或者網(wǎng)站的文案上，卻忽略了銷售產(chǎn)品!一旦你有明確的結(jié)束日期，開始后，這件事它就會帶你前進(jìn)。
那些口頭上的創(chuàng)業(yè)者，癡迷于觀看TED的演講并談?wù)撍麄兊纳虡I(yè)想法，每次你看到他們時，他們都會產(chǎn)生一個新的百萬美元的想法。但是他們不了解，創(chuàng)業(yè)家很少是提出突破性技術(shù)的發(fā)明者。取而代之的是，他們遇到了一個小問題并將其付諸實踐，直到找到解決方案并獲得關(guān)注為止。如果你本月與朋友就你的想法進(jìn)行過交談，而下個月還是在談?wù)撓敕ǎ敲茨憔褪莻€口頭創(chuàng)業(yè)者。
7天不夠長?
一旦你限定了一周的時間，你就會開始真正的動腦筋思考，什么才是最最需要完成的東西，并會想辦法來實現(xiàn)。
下面就是7天行動過程中一個大概的框架。
第1天-需要建立一個想法。怎樣從一個一般的想法變成一個好想法。
第2天-解釋下什么是MVP
第3天-產(chǎn)品名字，雖然不是那么重要。
第4天-需要一個在線的網(wǎng)站，告訴你怎么一天內(nèi)建立一個網(wǎng)站。
第5天-把這個想法讓足夠的人看到，來決定你是否要繼續(xù)下去。
第6天-設(shè)定可衡量的完成目標(biāo)，也是未來幾周要達(dá)到的目標(biāo)。
第7天-上線
第1天 - 好的創(chuàng)業(yè)想法的9種元素
一個好的想法有下面9個特點，大家可以對照一下，幫助自己來檢查自己的想法是否是一個好想法。
1、投入到每天的任務(wù)中
避免“我對XX有熱情”這種理論。設(shè)想自己以后每天你要投入的工作是什么，如果你不能做堅持做下去，那么就不是一個好的想法。
2、產(chǎn)品和自己
很多人想的是產(chǎn)品和市場的關(guān)系，首先應(yīng)該思考的是產(chǎn)品和自己能力的關(guān)系。自己是否具有某方面的技能，是否能夠提供特殊的價值。
3、有增長空間的模式
你的商業(yè)模式需要有能不斷增長的空間，也就是市場的空間。一個本地的小店的未來增長空間是有限的。好的商業(yè)模式未來是能不斷擴(kuò)張的模式。
4、在沒有創(chuàng)始人介入也能持續(xù)盈利
很多人在前期沒有比較多的盈利空間情況下就失敗了。想的長遠(yuǎn)一點，那些有足夠的盈利空間的想法，才能雇傭別人來運營項目，即使創(chuàng)始人不在的情況下，也能持續(xù)運行，并持續(xù)盈利。
5、可出售的資產(chǎn)
短期的盈利方式并不能積累資產(chǎn)，那些長期愿景的才會不斷的產(chǎn)生價值。
按月付費的用戶數(shù)據(jù)就是一種資產(chǎn)，隨著時間的增加，越來越多積累的用戶會變得越來越有價值。
網(wǎng)站是一種資產(chǎn)，不斷積累的流量，優(yōu)化的SEO收錄，會隨著時間的增加，越來越有價值。
6、大的市場空間
你可以小市場切入進(jìn)去，但是要有足夠大的市場空間。
7、挖掘痛點
你跟別人的不同是什么，你區(qū)別與別家的是什么，這是用戶會關(guān)心的
8、你領(lǐng)導(dǎo)的獨特優(yōu)勢
發(fā)揮創(chuàng)始人領(lǐng)導(dǎo)的獨特優(yōu)勢，這將影響公司的的性格。
9、快速的構(gòu)建
如果7天內(nèi)你的想法沒有發(fā)布，那么一個月你也很難會發(fā)布。
解決人們的問題，在他們熟悉的方式下，創(chuàng)造產(chǎn)品并為他們提供付費解決方案。
人們覺得你的想法很好。看看人們是否已經(jīng)愿意為類似的問題付過費。
我們正在討論的是啟動一個真正的創(chuàng)業(yè)想法。能為你提供一個奮斗的目標(biāo)，創(chuàng)造并建立長期價值的事情。你需要考慮如何才能真正創(chuàng)造出東西。
你的想法如果符合上面說的9種，那么就可以考慮繼續(xù)進(jìn)行。
第一天 - 頭腦風(fēng)暴各種想法，跟上面的列表比對，看是否符合標(biāo)準(zhǔn)。
第2天 - 什么是他媽的MVP
最小化可行性原型（MVP-Minimum Viable Product），人們普遍的錯誤是過分強(qiáng)調(diào)“最小化”，而不夠重視“可行性“。
一個比較好的MVP是:
1、有基本的屏幕截圖告訴用戶是什么?
2、當(dāng)用戶注冊或者付費后，用戶可以選擇相應(yīng)的服務(wù)
3、告訴用戶這個服務(wù)即將上線
4、一旦做好即告訴用戶已經(jīng)完成的功能，并提供服務(wù)給用戶
第二天-寫下你第7天要上線的目標(biāo)，用戶會得到什么，具體包括什么，哪些是要舍棄的。
第3天 - 起個名字
起名字不要太迷信，一天之內(nèi)搞定，對于初創(chuàng)產(chǎn)品，名字并不重要，用戶也不會關(guān)心你的名字。Google最早的名字是叫”BackRub“
第4天 - 一天構(gòu)建網(wǎng)站，低于$100花費
快速的建立一個落地頁是完全可行的，也能通過頁面和用戶建立聯(lián)系。可以是預(yù)售狀態(tài)，在第7天的時候正式售賣。
買域名，購買wordpress模板，安裝支付按鈕，安裝分析跟蹤代碼。整個下來不到$100美金
第5天 - 推廣你的產(chǎn)品
在產(chǎn)品上線之后，要不斷的嘗試不同的策略來做推廣，將產(chǎn)品推薦到合適的用戶面前。
1、在網(wǎng)站上創(chuàng)作內(nèi)容
Liam發(fā)現(xiàn)”Growth Hacking“的關(guān)鍵詞趨勢在增加，很多都是在講工作這方面的，但是卻沒有針對初創(chuàng)公司如何優(yōu)化落地頁和市場這方面的內(nèi)容。
Liam抓住這個機(jī)會，發(fā)布了幾篇非常詳細(xì)的這方面的內(nèi)容，通過這幾篇文章的推廣，在后面很短的時間里就獲取到了2500個注冊用戶。
這種方式雖然沒有那么直接，但是卻非常便宜
2、收集的郵件列表
這個列表非常重要，但是也要篩選那些相關(guān)的用戶，并不是發(fā)送給每一個人。
有一個落地頁收集郵箱，免費送給用戶一些資源，是吸引人的很好的手段。
3、Podcast
建立影響并和一些大V建立關(guān)系的很好的方式。不要擔(dān)心podcast的形式，人們不愿意寫很多字，但是卻都能說很多。這是我非常推薦的方式。
這樣有一些明顯的優(yōu)勢:
1.這很容易做到。不是每個人都能寫，但是大多數(shù)人都可以說話。
2.聽取你的聲音可以極大地建立人們的信任。
3.它為你打開了全新的營銷渠道，如iTunes和Stitcher Podcast。
4.它使你可以與陌生人進(jìn)行一對一的交流
5.它賦予你所在領(lǐng)域的權(quán)威。很多人都有博客，但是播客還是比較新的。我知道的即使是擁有七位數(shù)業(yè)務(wù)的公司，也是在家里做播客。
4、論壇或者群組
論壇里更容易建立信任
群組的方式也直接
5、客座專欄
在別的平臺上建立一些影響力，引導(dǎo)到自己的個人介紹上，也是很好引流的方式。
其它的方式，比如:
發(fā)布到其它網(wǎng)站
在線研討會
演講
做一些免費工作
媒體報道
第6天 - 設(shè)置目標(biāo)
通過設(shè)定關(guān)鍵目標(biāo)，讓自己保持在正確的方向上，通過可量化的數(shù)據(jù)，來為自己提供決策依據(jù)。這個稱之為:唯一關(guān)鍵指標(biāo) One Metric That Matters （OMTM） 。
很多產(chǎn)品沒有取得很好的用戶注冊率，這時候也需要一個數(shù)據(jù)模型來確定是否要繼續(xù)下去。
人們喜歡設(shè)置激進(jìn)的目標(biāo)，這會造成不積極的影響，因為凡事是需要一個過程的，人們總想著靠幾個特別的方法就達(dá)到目標(biāo)。
通過設(shè)定關(guān)鍵目標(biāo)，比如設(shè)定$40000的目標(biāo)收入，才可以養(yǎng)活自己
設(shè)置一個財務(wù)指標(biāo)
設(shè)置第一個月的目標(biāo)，并每周、每月的復(fù)盤來了解自己需要重點關(guān)注的改進(jìn)
設(shè)定不同階段的重要指標(biāo)，并貫徹項目的始終
關(guān)注你的真正付費用戶，會有多少人持續(xù)付費，不斷的優(yōu)化你的產(chǎn)品，就不會出太大的錯誤。
第6天-創(chuàng)建一個表格，列好自己未來幾個月要實現(xiàn)的用戶注冊數(shù)、收入、花費、每個月的增長。以這個藍(lán)圖為目標(biāo)，每周、月復(fù)盤自己的關(guān)鍵指標(biāo)。
第7天 - 發(fā)布
“如果對于自己的第一版產(chǎn)品不感到尷尬，那么說明你上線的還是太晚了” —里德霍夫曼
上線的這天，你需要做的就是:
在你發(fā)布的頁面上放上支付按鈕
聯(lián)系你的郵件列表的用戶
社交媒體發(fā)聲
網(wǎng)站或者論壇發(fā)布你的產(chǎn)品上線消息
請你的朋友們幫忙宣傳
最重要的是...不要覺得有壓力!發(fā)布只是第一步，不會直接決定一個成功或失敗的商業(yè)產(chǎn)品。
第7天 - 發(fā)布并開始執(zhí)行你的推廣計劃
優(yōu)化你的商業(yè)模型
“增長絕非偶然，是各種因素共同努力的結(jié)果。” - James Cash Penney
現(xiàn)在，產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)布。但是真正的工作才開始。現(xiàn)在，你必須努力吸引真正的付費客戶;必須注意他們是否在付款，是否困在某一步以及他們是否在推薦給別人。你必須聽取用戶的意見，弄清楚如何發(fā)展這項業(yè)務(wù)。
以上就是7天構(gòu)建一個產(chǎn)品的指導(dǎo)方法，7天雖然時間不長，但是用正確的觀念和方法，是能夠構(gòu)建一個可持續(xù)的賺錢產(chǎn)品的。Dan踩了那么多的坑，才明白了這些道理，決心用7天做的改變，總結(jié)了自己的經(jīng)驗，成功的構(gòu)建了持續(xù)賺錢的產(chǎn)品。
