2020 年 11 月 13 日 北京 今天，全球歸因與營銷分析領(lǐng)導(dǎo)者 AppsFlyer 發(fā)布《2020 游戲應(yīng)用營銷現(xiàn)狀報(bào)告（2020 年 11 月版）》，展現(xiàn) 2020 前三季度的行業(yè)洞察。報(bào)告基于全球 92 億安裝，為營銷人員提供基于數(shù)據(jù)的表現(xiàn)洞察、行業(yè)動(dòng)向、增長機(jī)遇以及全球 16 個(gè)主要市場的表現(xiàn)和行業(yè)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)。
游戲歷來是移動(dòng)經(jīng)濟(jì)的主要驅(qū)動(dòng)力，2020 年全球疫情的發(fā)生，助推行業(yè)達(dá)到了前所未有的新高度：2020 年全球游戲應(yīng)用下載量較 2019 年提升 45%，這一增速比上年高出四成。
“全球大范圍的居家隔離，讓游戲應(yīng)用迎來大批新玩家，這并不令人意外；超休閑游戲品類的下載量激增 90%，非自然安裝量實(shí)現(xiàn) 250% 的巨幅增長”，AppsFlyer 游戲行業(yè)產(chǎn)品總監(jiān) Adam Smart 說：“游戲廠商迅速抓住機(jī)遇，迎合用戶高漲的需求，加大營銷投入，利用此次增長充分變現(xiàn)，繼而提升了各項(xiàng)表現(xiàn)。”
游戲應(yīng)用保持了令人驚艷的收入水平，這得益于游戲應(yīng)用能夠持續(xù)消化新用戶、與用戶保持良性互動(dòng)，繼而提高收入。三月開始，游戲應(yīng)用內(nèi)收入增長，在五月達(dá)到峰值（此時(shí)較二月提升 25%），這一數(shù)字在七月再次觸及新高。
關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)：
● 居家隔離期間，全球游戲應(yīng)用內(nèi)購買收入（IAP）增加 25%。游戲玩家對應(yīng)用內(nèi)廣告的興趣在降低，但比以往更愿意在應(yīng)用內(nèi)直接消費(fèi)—— 2020 年，平均每付費(fèi)用戶帶來的收入提升 95%，甚至休閑游戲的內(nèi)購收入也在高速增長。
● 應(yīng)用內(nèi)廣告（IAA）與 IAP 此消彼長。今年八月相比二月，應(yīng)用內(nèi)購（IAP）收入攀升 67%。相較而言，相同時(shí)間范圍內(nèi)的應(yīng)用內(nèi)廣告（IAA）收入回落了 16%。
● 超休閑游戲非自然安裝實(shí)現(xiàn) 250% 的增長。如此強(qiáng)勁的增長勢頭，歸功于營銷人員在疫情期間的激進(jìn)投入。
● 下半年買量成本持續(xù)走高，其中美國 CPI 價(jià)格上漲 35%。這導(dǎo)致九月份全球獲客營銷規(guī)模縮減 42%，非自然安裝量從四月份的 14.2% 跌至 8.3%。
“今年前幾個(gè)季度，游戲應(yīng)用下載量增勢迅猛，但至今仍有明顯的增長空間”，AppsFlyer 游戲總監(jiān) Brian Murphy 說：“游戲大廠增加預(yù)算投入，媒體成本因此走高，營銷人員對低成本營銷的需求呼之欲出。再營銷已被證明是行之有效的手段，但游戲應(yīng)用還不夠重視它的戰(zhàn)略意義。”
2019 年的游戲行業(yè)收入低迷，2020 年卻勢頭強(qiáng)勁，高速增長或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)常態(tài)。但是，前方仍然有許多未知挑戰(zhàn)，不僅在于疫情的不確定性，還有 iOS 14、ATT 框架等導(dǎo)致 CPI 上漲等種種因素。對于 2021 年，一個(gè)明確的定論可能還為時(shí)尚早。
方法論
AppsFlyer《2020 游戲應(yīng)用營銷現(xiàn)狀報(bào)告》基于 1.3 萬應(yīng)用（2020 年每月有至少 3k 非自然安裝），總計(jì) 92 億 非自然安裝的匿名匯總數(shù)據(jù)樣本。游戲子類型根據(jù)應(yīng)用商店分類，即超休閑、休閑、中度、重度等。
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關(guān)于 AppsFlyer
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