雙11不僅僅是電商平臺(tái)的狂歡節(jié)，同時(shí)也是手機(jī)廠商的戰(zhàn)場(chǎng)。伴隨著雙11的臨近，他們都在摩拳擦掌，蓄勢(shì)待發(fā)。
近日榮耀已經(jīng)提前啟動(dòng)了雙十一，并發(fā)布了一項(xiàng)“人類省美計(jì)劃”，提前布局雙11手機(jī)品牌戰(zhàn)。對(duì)于榮耀本身來(lái)說(shuō)，這也是試圖在雙11期間拿下好成績(jī)的表現(xiàn)。
事實(shí)上，從歷年雙11戰(zhàn)績(jī)來(lái)看，榮耀均有搶眼的表現(xiàn)。去年雙11當(dāng)天，榮耀手機(jī)在天貓和京東雙平臺(tái)的總銷售額超過(guò)了40.2億，拿下了手機(jī)品牌銷售額第一的位置。與此同時(shí)，在京東平臺(tái)雙11當(dāng)日，全球手機(jī)品牌銷量冠軍以及全球手機(jī)品牌銷售額冠軍也被榮耀收歸囊中。
就在上個(gè)月，榮耀還與天貓簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方就新品首發(fā)、新零售布局、雙11大促等方面達(dá)成戰(zhàn)略合作。如此看來(lái)，為了雙11的大戰(zhàn)，榮耀如此積極籌劃，也是蠻拼的。
作為一家在2013年推出的手機(jī)品牌，榮耀已經(jīng)獨(dú)立于華為品牌之外，成為國(guó)內(nèi)第一大互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。賽諾數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，榮耀中國(guó)市場(chǎng)的銷量達(dá)到了2839萬(wàn)臺(tái)，超過(guò)了它的死對(duì)頭小米。
輕資產(chǎn)的戰(zhàn)略模式
在手機(jī)市場(chǎng)整體出貨量下滑的行業(yè)背景下，榮耀能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)的增長(zhǎng)，不只是線上的功勞，也有線下渠道擴(kuò)張的成效，這也是榮耀總裁趙明口中常說(shuō)的雙平臺(tái)戰(zhàn)略，他也不只一次提到榮耀是線上和線下最均衡的品牌。
但是手機(jī)行業(yè)只要一提到線下渠道，很多人的第一反應(yīng)就是燒錢、重資產(chǎn)。最初，榮耀并沒(méi)有急于布局實(shí)體店面，而是選擇在線下圍繞年輕群體在特定的節(jié)日開展互動(dòng)，對(duì)手機(jī)的AI、拍照等功能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，從而展現(xiàn)出一種青春，緊跟潮流的品牌文化。
然而新零售模式的崛起，線上線下的界限越來(lái)越模糊，榮耀才開始快速的把線上的輕資產(chǎn)模式，快速搬到線下。今年9月底，隨著沈陽(yáng)中街潮玩體驗(yàn)館的開業(yè)，榮耀手機(jī)線下門店正式破千，達(dá)到1001家。
與傳統(tǒng)的手機(jī)廠商砸錢自建線下渠道不同，榮耀選擇了一條輕資產(chǎn)的道路，與合作伙伴共建體驗(yàn)店，把門店運(yùn)營(yíng)的權(quán)力交給經(jīng)銷商，不僅節(jié)省成本開支，效率也更高。而榮耀需要做的就是專心做出一款讓用戶買單的產(chǎn)品。
耀米大戰(zhàn)會(huì)再次上演
雖然，榮耀已經(jīng)在銷量遠(yuǎn)超小米，榮耀的打法也與小米走上了不同的路徑，但作為兩大手機(jī)行業(yè)的宿敵，雙11期間難免一戰(zhàn)。就在月底，小米MIX3、榮耀Magic2都將陸續(xù)發(fā)布，這兩款手機(jī)都是各自的籌碼和殺器，事實(shí)上這已經(jīng)等于吹響了戰(zhàn)斗的號(hào)角。
從目前曝光的產(chǎn)品參數(shù)來(lái)看，榮耀的“嚇人”技術(shù)、麒麟980處理器的加持，顯然讓小米的壓力要大得多，因?yàn)橐坏s耀突圍，則意味著距離趙明制定的2020年實(shí)現(xiàn)中國(guó)前三、世界前五的戰(zhàn)略目標(biāo)又近了一步。
而在全球市場(chǎng)的布局，榮耀已經(jīng)把中國(guó)市場(chǎng)驗(yàn)證的“輕資產(chǎn)、高效率、伙伴通”的模式，一步步復(fù)制到海外。按照趙明的設(shè)想，要在海外“再造一個(gè)榮耀”，他的目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)嗎？
眼看雙11近在咫尺，這是檢驗(yàn)耀米雙方實(shí)力的大舞臺(tái)，去年雙11拿下不俗成績(jī)的榮耀，會(huì)給小米機(jī)會(huì)嗎？
【來(lái)源：36氪】
