聲明:本文來自于微信公眾號黑帽星球（ID:liuliangbianxian），作者:黑帽子，授權轉載發布。
今天這篇文章我來說一說大部分做培訓的機構或個人是如何賺錢的，當然這其中包括我自己，我將拆解大部分做網絡培訓的賺錢玩法。
做網絡培訓，在網絡上賣付費課程，其實是一件門檻比較高的事情，有一定的操作門檻，像我做個人IP第二年才正式開始開一些培訓課程，每一門課程的開發都相當不易，雖然比較賺錢但付出也是成正比的。
任何行業都有一個矛盾，極少有人愿意公開的深入的講解自己賺錢的方法，在網絡培訓這個行業也更是如此，在目前的網絡行業中你也極少能找到一篇能告訴你如何做網絡培訓的文章。
做網絡培訓本質上還是一個流量項目，你的課程能賣多少人，最重要的還是取決于你的個人或品牌的影響力，影響力最為基礎的就是你的粉絲或用戶體量，所以個人做網絡培訓常見的路徑都是先打造個人IP，然后再開始做知識付費。
毫不夸張的說做網絡培訓可以輕松年賺百萬，甚至更多，無論是低單價還是高單價的課程，盈利方式也都是:粉絲量x轉化率x客單價=總收益，在網絡賺錢這個行業如果你有一個滿粉的個人號，并且你賣的是客單價300元以內的低客單價課程，發一波朋友圈可以輕松賣個100份左右的課程，轉化率約在2-3%，一個滿5000粉的個人號可以為你帶來2W-3W的凈收入。
低課單價和高客單價的網絡培訓課程，先不談培訓內容的差別，從轉化率上來說，高客單價也一般意味著價格千元以上的培訓課程，價格越高賣的越少也是非常正常的一件事，網絡培訓這門生意其實就是面向不同付費能力的人去開發不同價值定位的課程。
個人做網絡培訓行業更多的是進行存量變現，然后存量帶新量的一個結果。這句話解讀起來很簡單，就是利用現有的粉絲資源進行變現，課程開課后通過盜版課程在網絡上的傳播還能吸引一些新的粉絲。
在網絡培訓這個行業中，最難防的就是做盜版的，無論你用什么加密技術，也或是在什么平臺開課，你的課程總會在開課后流傳到各個網絡論壇、博客、群中去，但是盜版課程對于個人做網絡課程的人來說，利益總會大于盜版課程帶來的傷害，因為在盜版課程傳播的過程中會不斷為你打造影響力，從而通過課程視頻中的聯系方式為你帶來精準粉絲。
如我一樣，單單是靠寫文章這一種價值輸出的方式是不足以讓更多人認識我、了解我，而視頻課程則不同，網絡培訓課程都是一些內容密集度高、個人特色強烈的內容，通過盜版課程的內容吸引的粉絲粘性也更高。
我們在做網絡培訓的過程中是如何有效隔離正版、盜版的區別，其實關鍵點便在于售后的問題，售后是網絡培訓的最為關鍵的環節，也是最能考驗個人或機構實力的一環。
我開發的課程里，都會設立一些差異化的服務因素，例如只有課程群內能拿到的資料、軟件、技術，和課程售后的問題解答、二次在線互動等。
課程定位>課程開發>課程預售>正式發售>課程開課>課程售后>二次銷售，這是整個做網絡培訓行業的SOP。
從核心來說，網絡培訓只有三個關鍵環節，課程定位、課程開發、課程銷售，我也將從這幾點來展開拆解網絡培訓行業的賺錢操作。
一、課程定位
主要看兩個方面，內容、價格，內容也就是做什么樣的培訓內容，是網絡項目、精準引流還是職業技能，價格呢是低客單價還是高客單價，低客單價的課程80%價格都在99至150元以內，少數高于150元小于300元，高客單價的課程80%價格都高于980元卻小于6000元，少數價格在300-980元之間。
（1）內容，從我的經營來看，課程定位的成功與否，也決定了本次課程是否成功的一半，因為我的粉絲群基本都是對網絡賺錢有興趣的群體，對我來說開發網絡項目的課程會比精準引流、職業技能的更好賣，如果你是做的行業類粉絲，例如互聯網運營、產品、技術類的，那么則更適合賣精準引流或職業技能的培訓課程。
（2）定價，這是一門玄學，價格定的太低則會降低利潤，價格定的太高買的人少也會影響利潤，如何定一個合適的價格在網絡培訓行業是尤為重要的，在定價方面，一般是根據課程內容的深入程度進行抉擇，初級的課程會便宜一些，深度的課程會貴一些，兩者在課程開發上的難度也會有較大的差距。
二、課程開發
如果我決定要開一門課程，我會至少提前一個月時間進行策劃，在確定了課程的定位后，我會選擇一些具體的培訓內容，培訓課程內容也是因人而已，在一開始我之所以說做網絡培訓要先做個人IP的原因就在這里，個人賣課其實賣的是你自己，賣的是你個人IP做所附加的一些特征。
我開發一門課程，首先會用白板列出整個課程內容的框架，然后用WORD梳理整個課程的內容，將課程的內容用文字的形式羅列出來，最后用思維導圖或PPT的方式呈現給學員。
開發課程的需要做的準備很多，如果是涉及實操的課程，那么就需要準備很多東西。
舉個例子，我在18年給社群內部錄制了一份二十分鐘左右的建站視頻免費課程，雖然只有短短20分鐘但卻花了我一整天時間，拿建站這個課程來說，雖然建站的操作對于我非常簡單，但是要把整個建站的方法準確的教給看這份個視頻的學員確實不容易的。
為什么開課之前一定要先把課程的框架列出來，課程的框架其實就是將整個課程的內容給提煉出來，把個人理解的操作給標準化、流程化，就像一個呆板的教科書式的教程一樣簡單。
在課程開發這一環節，你除了需要準備好課程的思維導圖、PPT外，還需要提前創建好學員群，并且準備好開課前所需的一切準備，這些準備包括課程中可能用到的講稿、演示軟件、必備資料、課程案例。
如果你能做好這些，那么就可以進行課程開發了，一般目前常見的開課方式有兩種，一種是錄播課程，也就是你提前把課程自己錄制好，一種是直播授課，就是在線直播講解和互動。
錄播的課程會比較穩定，因為錄播過程中出現一些口誤或者錯誤都可以通過后期進行修正，而直播授課挑戰會比較大，因為是實時在線直播，就需要做更多的課程準備，在備課方面要做的工作也更多。
在我看來，如果是純線上的培訓，直播授課絕對會比錄播課程體驗更好一些，因為一些錄播的課程用網盤的形式或在線學習的方式發給一些學員，課程完播的人數會相比直播授課要低一些。
賣課，其實不僅僅賣的是課程內容，更多的是課程服務，直播授課是一種加強式的學習體驗，真人互動、在線授課，并且不能調整課程進度，必須根據講師節奏安排。
千聊、小鵝通、荔枝微課目前也都有在線直播講課的功能，目前做知識付費這三款工具也是主流的平臺，我目前用的最多的是千聊。
根據不同的課程內容，可以設定不同的玩法，像學員每天打卡簽到，學員實操反饋，學員成績排行榜等不同的玩法，也可以適當的給與優秀學員紅包獎勵，或者完成課程要求學費全返。
三、預售與發售
課程賣的好壞，賣的方式也至關重要，我以前賣課的方式都比較生硬，一般都是直接在朋友圈發一條硬廣，效果其實并不非常理想，但后來我學習了《浪潮式發售》后，賣課的轉化率便提高了不止一倍。
預售，在我的操作中主要分為兩個環節，第一環是預熱，越熱其實就是悄無聲息的軟廣，通過朋友圈、私聊、群的方式告知你的粉絲們你在為一件事做著哪些努力和工作。
我做課程預熱一般會在課程預售前2天發1-2條朋友圈，來吸引粉絲點贊、評論，在課程正式開課前5天開始預售，預售和正式銷售的最大區別，就在于預售會給與一定的優惠名額，在預售開始后，便在之前朋友圈發的預熱消息里評論課程正式開始預售，優惠名額XX名，價格僅售XX元。
在之前的朋友圈二次進行評論，這樣無論是點贊還是評論的人都能在課程預售開始后收到朋友圈的消息。
我們所有的預售和預熱的目的，也是最大限度的提高課程銷售情況，因為賣課是一個邊際成本無限接近于零的生意，你的銷售成本是固定的，也不會隨著學員的增加而增加，這也是區別于傳統線下的培訓的一大優勢。
做網絡培訓賣課的個人或機構，他們是如何來的那么多精準粉絲呢。
主要有這三種方式，一種是不斷創作視頻或文章，輸出內容和干貨來吸引潛在精準粉絲，像抖音、快手、公眾號、知乎、B站都是一些適合做價值輸出引流的平臺，通過長期持續的輸出干貨將粉絲沉淀到個人微信號中。
做網絡培訓不一定必須要通過寫文章、拍視頻來引流，因為靠輸出干貨引流的效果比較慢，周期也非常長，可能還沒等到你開發課程那你就直接放棄了。
但是做網絡培訓也一定要有一些文章、視頻的干貨分享，因為賣課不僅僅賣的是內容和服務，粉絲之所以買課從更深層次來講買的也是信任，所以任何網絡培訓課程都要有一些干貨進行分享。
用一句話說，就是先分享價值，然后才有品牌。
另一種方式，是買量，通過在一些有影響力的個人IP的公眾號、朋友圈投放廣告進行買量，買量的方式比較簡單粗暴，吸引過來的粉絲也比較精準，但是如果后期價值輸出跟不上那么粘性也會比較低。
在網絡賺錢這個行業，買量的成本以我過去的經驗來看，大概在10塊錢一個粉絲左右，如果是有不錯的培訓課程至少可以幾倍甚至十倍的賺回來。
最后一種方式，便是依靠盜版課程的傳播帶來的粉絲，做原創課程培訓的人的課，每次開課前都會有一些做課程眾籌的人開始眾籌，眾籌結束后這些課會流入到一些行業論壇、博客中去，這也是網絡培訓行業一個常見的現象，也可以算是一個產業鏈。
長期做網絡培訓課程的人，也并不需要靠輸出干貨或買量進行引流，因為開的課程足夠多后，每天僅靠流傳的盜版課程過來的精準粉絲也至少會有三四十個，這個渠道過來的粉絲的轉化率也并不低于靠輸出干貨引流的粉絲。
做網絡培訓每年也都會有一些小的風口，拿網絡賺錢行業來說，就像閑魚培訓、自媒體搬磚、抖音帶貨、小說分銷都是一些現在或之前都非常熱門的培訓方向，為什么這些方向會火，原因也非常簡單，就是因為當下關注度高，或者說操作門檻足夠低，學員的學習效果見效快。
就如很多人想靠閑魚搬磚賣貨賺點零花錢一樣，能不能賺錢是肯定的，但賺的真不如賣課老師一個零頭多，但很多人并不能想到這一層，即使想到因為網絡培訓行業的門檻也會被勸退。
網絡培訓這個行業也是值得長期深耕的一個行業，但想要長久持續的做下去，我覺得必須深挖兩點，一點是不斷優化課程的學習體驗，就像我由錄播課轉為直播授課一樣，增加互動增加完播，也可以像我所說在課程學習群中發起一些學習打卡、學習反饋、優秀學員紅包獎勵等活動。
另一點就是課程售后方面，課程賣課可以說是一個剛剛開始，更多的工作還是在售后這方面，售后做的好后期課程復購率也會高，在售后方面我的經驗是除了課程的售后問題解答外，也要做一些課程的定期更新、二次分享。
在目前網絡賺錢這個行業里，做培訓做的比較大的也都是專注一個方向一個課程內容的公司，一個培訓課程一年能做個七八期甚至更多期，將一個課程深挖做到極致。
