互聯網時代，天天都有大戲上演，連送外賣的都成了高富帥。最近O2O訂餐平臺“餓了么”公布了F輪系列融資6.3億美元的消息，這在業內引發了一場軒然大波，事情真的好可怕。
如今，BAT大佬們以站在珠峰俯瞰的態勢大舉布局互聯網，而創業夢想家只能以逆襲的顛覆姿態在互聯網的“青蘋果樂園”里默默耕耘著自己的天地。在融資潮面前，所有人都在講述著動人的營銷故事。
互聯網猶如通往天國的階梯，眾人在那里享受著虛擬世界里的繁榮，但誰都不知道最頂部將會是什么樣的場景。互聯網單一的燒錢模式如今正面臨著前路難行的困境，以至于創業者不得不構建者自己的故事來打動投資者和用戶，于是乎背景、情懷紛紛上場，創業者們個個練就了政治家的演講口才以及職業PPT高手。
其實，互聯網創業者在面對每一輪的融資，都和《星光大道》參賽者一樣，需要耍出72變來打動評委投下贊成一票。文話天下(wenhuatianxia8)認為，環節和形式并不重要，重要的是講述的故事是否能夠打動人，要有讓評委聽上去有汗毛豎起的激動夢想。
無論是2006年360的2000萬美金融資，還是2012年迅雷5000萬美金融資，還是當今餓了么6.3億美金融資，平臺并不一定值這么多錢，促使投資方如此揮金如土的是創業家的夢想。
在互聯網圈，從來不乏故事題材，隨便一個領域都蘊藏著幾十億上百億的市場潛力。在互聯網不缺錢的環境下，出現一個故事包裝的項目，立即會引起投資方打了雞血似的追逐，因為機會只有一次,在波云詭譎的互聯網世界,高高在上的投資方也有其擔心,套用一句經典臺詞：今天你對我愛搭不理，明天我讓你高攀不起,所以投資方不敢過于挑食,把“寧可錯殺一千，也不肯放過一個”奉為圭臬，那么諸如“餓了么”之類的現象頻現也就不足為奇了。
相比互聯網的故事營銷盛行，傳統企業的巨子們則表現出義憤填膺，眼睛冒血：憑什么一個剛成立幾個月或者一兩年的互聯網公司，動輒就能輕易的獲得幾十億的巨額融?其實傳統行業缺乏的是挖掘故事題材的能力，以及會講故事的大王，可謂一技難求累死三軍。
在國外，最會講故事的當屬以GUCCI為代表的奢侈品品牌和可口可樂這樣的傳統大品牌。一百多年來，可口可樂一直在講一個讓人津津樂道的關于一份神秘配方的故事，其品牌估值早已超過1000多億美金。還有德芙巧克力，從成立之初就講述著宮廷侍從與公主的生離死別愛情故事，讓眾多年輕的善男信女迷戀品嘗打上了愛情烙印的巧克力。
在中國，日益進步的營銷水平，造就了如紅衣教主周鴻祎、創業導師馬云等眾多故事大王，將華爾街的故事營銷修煉成中國的“吸心大法”，已經達到九成功力，可以輕易而一舉的撩動投資方和用戶的“春心”。
其實，劉備是中國最會講營銷故事的人。最初，他是一個織席販履之徒，通過以一個失意落魄的皇室后裔青年的悲慘經歷故事，在桃園三結義的融資現場成功得到了資本家張飛的傾財相助和實力雄厚的人才關羽加盟，順利完成了首輪融資，獲得了集團發展的原始資本，從此劉備在業界擺脫了小販的身份，有了皇叔之稱。后來的三顧茅廬讓劉備集團的后續融資取得了更加輝煌的成就，它吸引了諸葛孔明的加入。在兵荒馬亂的三國，劉備一直在講述著皇室帝胄恢復漢室的故事，從此踏上了三分天下的霸王業之旅。
那么問題來了，什么樣的故事最容易打動人呢?其實故事營銷并沒有明確的分類，任何細節都可以取材加工成可以營銷的故事。如果一定要有個分類的話,我們可以認為張瑞敏砸冰箱屬于產品制造型故事、LV的皇家皮具匠屬于歷史故事、喬布斯的車庫文化屬于創業故事、亞馬遜的旅行創業靈感故事等等。縱觀各種故事營銷，最厲害的還是是愛情故事的營銷，以愛情為母題，編織著各種轟轟烈烈的感情故事。全球頂級珠寶商戴比爾斯，以永恒的愛情，恒久遠的鉆石打動著新人，哈根達斯訴說著和相愛的人共享甜蜜時刻，還有香奈兒的浪漫愛情故事等等。
對商品交易決策行為進行深度分析，不難發現所有的商業交易行為背后都是人在起決定作用，因為人是情感的動物，人對美好的故事都有著內心深處的向往和接受好感。把握好這點還不夠,還得掌握諸多技巧，首先故事要富有生活性，得讓聽眾觀眾能夠感觸到是身邊的現實，讓投資方、用戶感覺到這是能夠發生在自己的身上的現實;同時還有具有想象空間，通常是美好的結局和跌宕的發展會讓聽眾或觀眾對未來有美好的堅定信念;最后是故事得是個活故事，就像好萊塢大片最后的結尾都是預留了線索，告知觀眾故事未完，精彩還在后面。如今，互聯網正在上演著擊鼓傳花的游戲，只要鼓聲沒有停止，眾人就可以繼續狂歡，且皆大歡喜。不過潮漲總會有潮落的那天，到那時,也許剩下的只是一網裸泳者。
