聲明:本文來自于微信公眾號 半夜放水（ID:wobushikol），作者:晴矢，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
2020年10月9日，抖音直播正式切斷和第三方平臺的合作，開始打造自己的封閉生態(tài)系統(tǒng)。
與此同時，微信團隊在這一時間段內(nèi)，開始不同尋常的快速迭代視頻號，并且逐步放開微信生態(tài)內(nèi)的所有權(quán)限，包括流量采買（視頻號加熱）、直播間、朋友圈曝光、訂閱號里的視頻入口等等等等……
抖音的紅利敞口逐漸封閉，而視頻號的突然出現(xiàn)，基本宣告:
短視頻，已經(jīng)進場下半場。
附上近期對視頻號的一些觀察:
1. 頭部賬號:夜聽劉筱，11月9日首場直播，峰值在線人數(shù)接近3萬。直播后，粉絲數(shù)已經(jīng)超過70萬。同時，劉筱在直播間宣布了夜聽的三五七計劃:將3000多萬公眾號粉絲，全部導流到視頻號，投入5000萬元，打造7大類目直播間。
2. 包括夜聽劉筱在內(nèi)，目前直播間人數(shù)到達一定數(shù)量，開播兩小時后有一定概率掉線一次。同時，小商店鏈接在直播間人數(shù)達到兩萬的時候，已經(jīng)刷不出來了。由此可見，目前視頻號直播帶貨的基礎(chǔ)設施很不完善。
3. 視頻號直播的朋友圈置頂推薦全量上線大概一周左右，又被官方下了。目前大部分用戶已經(jīng)看不到朋友圈置頂?shù)闹辈ラg推薦，對用戶騷擾程度的確很大!
4. 在公眾號領(lǐng)域的權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計平臺，如新榜、西瓜（飛瓜數(shù)據(jù)前身）等，都沒有推出視頻號的數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析功能。有小道消息，微信可能不太希望這類數(shù)據(jù)平臺的出現(xiàn)，原因是不希望出現(xiàn)頭部賬號壟斷，以及內(nèi)容過于同質(zhì)化的局面。(因為很多人會根據(jù)數(shù)據(jù)分析去模仿爆款內(nèi)容和頭部賬號)
5. 其他數(shù)據(jù)平臺，如視向標等等，因為沒有官方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計接口，所以數(shù)據(jù)和真實情況有一定出入，只能作為參考。
6. 原先在抖音里做“月入兩三萬的小項目”的團隊，有相當比例的已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號。
7. 比較野的一批玩家，已經(jīng)可以做到單條視頻帶貨超10萬傭金。沒錯，就是“擼茶”——帶的貨是京東聯(lián)盟的養(yǎng)生茶。
一些基本判斷:
1. 視頻號的推薦機制和抖音有很大的不同，是社交推薦+算法推薦的雙螺旋推薦機制。
2. 從用戶屬性來看，視頻號和抖音的內(nèi)容風格將形成差異化。很難說哪個會更好，抖音的內(nèi)容整體偏“年輕化”，視頻號由于有社交推薦這個鏈條，爆款內(nèi)容的風格會和公眾號有些接近，年紀稍大的用戶會更喜歡。
3. 微信做視頻號的目的主要是將用戶時間再次拉回到微信體系內(nèi)。
4. 微信視頻號短期內(nèi)電商爆發(fā)的可能不大。兩個原因:第一是基礎(chǔ)設配沒有跟上，第二是付費流量現(xiàn)在效果很差。
5. 電商依然會是視頻號的主要變現(xiàn)手段之一，但很可能不會出現(xiàn)像抖音、快手頭部主播那樣單場直播銷售額過億的情況。
6. 視頻號未來的變現(xiàn)機會將是多方面的，而不會僅僅限于直播電商。但是由于視頻號目前基本沒有流量采購價值，所以變現(xiàn)周期肯定相對較長。做視頻號，需要有耐心。這和當初公眾號的情況非常相似。
7. 視頻號和公眾號一樣，肯定不會希望出現(xiàn)大量營銷號及劣質(zhì)內(nèi)容。但是目前視頻號生態(tài)建立初期，依然有視頻搬運的紅利。（這個紅利期可能會很快結(jié)束）
8. 不要看到關(guān)于視頻號變現(xiàn)的標桿案例出現(xiàn)才進場，視頻號的狀態(tài)很可能是「雨露均沾」，而不是「頭部壟斷」。
9. 視頻號最大的優(yōu)勢是和微信本身其他功能玩法的打通，畢竟都是在微信生態(tài)內(nèi)的。所以對于有能力的玩家來說:公眾號+視頻號+個人號的閉環(huán)運營將非常重要。
一、抖音閉環(huán)，紅利消失
相比于已經(jīng)形成超級頭部帶貨達人的淘寶（李佳琪、薇婭）、快手(辛巴)，以及越來越有這個跡象的抖音(羅永浩)，微信視頻號，可能更愿意重復當年公眾號的繁榮生態(tài)。
而抖音這個平臺，對內(nèi)容型創(chuàng)作者并不友好，原因在于變現(xiàn)渠道單一。抖音已經(jīng)一門心思要做電商，搞閉環(huán)。而內(nèi)容創(chuàng)作者，絕大部分并不具備極強的流量變現(xiàn)轉(zhuǎn)化能力。
當年微信公眾號的崛起，在于其極度開放的生態(tài)，平臺的手并不會伸的那么遠，各種流量運營、變現(xiàn)模式層出不窮。
而在抖音里，內(nèi)容型流量和電商型流量是切割開的。以粉絲數(shù)統(tǒng)計為標準，絕大部分頭部賬號并不具備中等水平以上的變現(xiàn)能力。舉個簡單的例子，一個1000萬粉絲非垂直內(nèi)容的偏頭部賬號，一個月的星圖廣告數(shù)量可能僅為三條，報價一般8萬左右。
這意味著，這樣一個賬號一個月靠廣告的收入，可能僅僅能夠維持成本。但是更關(guān)鍵的是，廣告這種業(yè)務有很大的不確定性，今年上半年尤其明顯，在疫情的影響下，品宣類廣告急速萎縮。
反之，抖音生態(tài)里，非內(nèi)容型而是以直播電商為主要變現(xiàn)手段的，反而做的熱火朝天。上文說的1000萬粉絲偏頭部賬號，一個月的收入可能只有十幾萬;而在直播電商里，一個偏頭部的主播，一個月的帶貨銷售額很有可能超過1000萬。
而以純流量采買進行直播轉(zhuǎn)化的帶貨主播們，似乎也在越來越接近瓶頸。其中一個重要原因是:長期依賴非內(nèi)容型流量，導致他們已經(jīng)喪失了制作優(yōu)質(zhì)垂類帶貨短視頻內(nèi)容的能力。
因此可以預見的一個趨勢是:直播帶貨團隊在現(xiàn)金流充沛的情況下，將會不斷的吸收內(nèi)容型MCN的編導人才。
但即使這樣，抖音依然不可避免的會出現(xiàn)「優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者」活不下去的情況。其根本原因在于:抖音的粉絲沒有粘性。
1. 抖音的中心化流量推送方式，導致賬號與粉絲之間的連接相當之弱，甚至可以出現(xiàn)你關(guān)注了某個賬號，卻接收不到他的新內(nèi)容推送的情況。
2. 作為短視頻平臺，內(nèi)容本身很難具備足夠的深度，沒有深度，粉絲很可能無法在短時間里對創(chuàng)作者產(chǎn)生“信任感”，更多的情況是，抖音用戶在刷視頻的時候，只是“看個熱鬧”。
3. 而具備足夠內(nèi)容深度的創(chuàng)作者，因為視頻制作成本、文案能力等種種原因，很難做到內(nèi)容質(zhì)量持續(xù)滿足抖音算法推薦的要求。因此經(jīng)常會出現(xiàn)一個賬號只有極少數(shù)視頻的數(shù)據(jù)足夠好，而其他視頻的數(shù)據(jù)慘不忍睹的情況。
二、視頻號迭代加速，跑步進場
反觀視頻號這邊，自從今年1月份開始灰度測試以來，在9月左右，迎來了視頻號變現(xiàn)相關(guān)功能迭代的大爆發(fā)。這一點，從視頻號從業(yè)者的運營迭代，就可以看得出來:
-1月，視頻號開始灰度測試，這一階段，視頻號創(chuàng)業(yè)者的運營方式非常基礎(chǔ)，并且也非常低效:自由誠信互相關(guān)注。
-2月，疫情到來，但視頻號運營也進入新階段，開始有人組建視頻號紅包互助群，群員可以發(fā)紅包請求其他成員完成播放、點贊、評論、關(guān)注（四連）等動作。
-3月，由群主主動運營各群員，有計劃的組織安排播放、點贊、評論、關(guān)注四連動作。當然，依然要發(fā)紅包。
-4月，開始有“發(fā)車”動作，組織者會群發(fā)二維碼，創(chuàng)建一個“快閃”開車群，這個群僅短期為群友服務，群友之間互相完成播贊評關(guān)四連動作后即可解散。這一點和2013年興起的公眾號互推小組非常類似，大家都知道，公眾號早期，我就是靠公眾號互推小組完成粉絲從0到100萬的突破!
-5月，在4月發(fā)車小組播贊評關(guān)四連的基礎(chǔ)上，加入了收藏等其他動作。這個時候運營者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，收藏、評論等動作對社交推薦也有幫助。
-6月，發(fā)車小組開始擴大范圍，進行跨圈互推。這種互推，往往是一對一的，這點依然和公眾號在互推小組效果下降后，公眾號運營開始單推類似。但是目前視頻號單推的效果并不好。
-8月初，視頻號 pc 版助手上線。同時，公眾號大V開始逐漸進場，擺脫了視頻號一水營銷內(nèi)容的狀態(tài)。而其中最具優(yōu)勢的，無疑就是自身具有私域流量池的大V。
-9月，視頻號創(chuàng)造營上線。同時，大V們開始意識到，微信群的作用非常巨大。有人帶著幾百個微信群，將視頻內(nèi)容投放到微信群，并且配上一個紅包，可能短期內(nèi)就能獲得巨大流量。而因為這點，群裂變這個工具又被很多人撿了起來。
-10月，視頻號功能迭代大爆發(fā)。1分鐘以上的長視頻、“被提到”（即@功能）、小商店、視頻號助手的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、公眾號嵌入視頻號內(nèi)容、直播間功能、直播間購物車，這些功能都是在10月份上線的。而公眾號功能的同時推出，開始出現(xiàn)運營方式百花齊放!
-11月，某大V進行視頻號直播，提前在幾百個微信群里宣發(fā)，并且使用上述群裂變工具。直播當天帶貨銷售額超過180萬。
看出來了嗎?視頻號好像開掛了，進化速度越來越快。同時，視頻號創(chuàng)作者的運營方式，也在不斷向前探索。
最關(guān)鍵的是，隨著一些有專業(yè)運營能力的和私域社群流量積累的大V進場，視頻號的變現(xiàn)生態(tài)也開始慢慢清晰了。
歸根結(jié)底，在視頻號這個平臺上創(chuàng)業(yè)，離不開一個萬能的公式:
收入=流量*轉(zhuǎn)化*客單價
視頻號早期，所有人都側(cè)重于流量運營，但因為視頻號的流量分配機制中，依然有基于算法的系統(tǒng)推薦。
算法這個東西，是從“今日頭條”開始，就是一個每個人都可以說的頭頭是道，又完全沒有證據(jù)支撐的「黑盒」。
聰明的人，切入點不在算法推薦，而在社交推薦。
視頻號的流量分配，是社交推薦+算法推薦的雙螺旋推進機制。
既然摸不清楚算法推薦的核心標準，那么只要內(nèi)容能引起用戶極強共鳴，依然可以依靠社交傳播獲得大量的播放。
而這正是微信公眾號時代創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢:熟諳用戶心理。
所以，不同于抖音「內(nèi)容為王」的特點，視頻號，非常非常非常的:重運營!
也有人從「轉(zhuǎn)化」這個點切入，只把視頻號當做一個新場景。其中最為典型的，是微商。
微商自帶私域流量。而視頻號，給了微商一個新的流量轉(zhuǎn)化場景。微商大佬龔文祥，已經(jīng)通過視頻號變現(xiàn)接近200萬。
未來，也會有人從「客單價」這個點切入。視頻號對用戶的粘性強度，目前看介于公眾號和私人號之間。
撇除內(nèi)容垂直度這個要素，創(chuàng)作者和用戶之間，弱粘性只能賣低客單價，強粘性卻可以賣高客單價。未來，基于垂類賬號的高客單價供應鏈，一定會出現(xiàn)。
三、視頻號對普通人的機會
普通人逆風翻盤的機會，大概每5年會出現(xiàn)一次:
2008年的淘寶
2013年的微信
2018年的抖音
但抖音在流量紅利期過后，整體向電商方向做閉環(huán)。電商運營比自媒體運營的難度要大很多，你依然可以套用上面的萬能公式:收入=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價，用這個公式來理解就是:
你能持續(xù)的拿到低價格的流量嗎?
你有高轉(zhuǎn)化率的主播嗎?
你對供應鏈有議價能力嗎?
每一個問題，可能都很難解決。
對于大部分人來說，抖音這里的機會已經(jīng)越來越少。而視頻號的突然出現(xiàn)，基本標志著短視頻下半場的流量紅利來了。
不管未來視頻號是不是可以形成良好的變現(xiàn)生態(tài)，都應該去做視頻號。
四、視頻號的11個變現(xiàn)模式
創(chuàng)業(yè)一定要找到業(yè)務模式的SOP，有了SOP，才有可能規(guī)模化復制，才能降低成本，才能在短時間迅速爆發(fā)。
個人切入視頻號的優(yōu)勢在于:短視頻創(chuàng)作的門檻已經(jīng)越來越低，任何一個普通人都可以快速上手。
而個人做視頻號的劣勢，也在于此。一旦資源和能力更強的機構(gòu)或者團隊下場，基本就是秒殺。
賽道決定業(yè)績上限:「衣食住行」成就巨頭，「貪嗔癡懶」強于變現(xiàn)。在內(nèi)容平臺上創(chuàng)業(yè)，務必要找到自己的核心優(yōu)勢，并將優(yōu)勢無限低成本的放大。
這里，我整理了11條視頻號里適合創(chuàng)業(yè)的變現(xiàn)模式，主要分為風向標、核心業(yè)務轉(zhuǎn)化、流量變現(xiàn)三大模塊。
風向標包括:數(shù)據(jù)服務、視頻號培訓、媒介。
核心業(yè)務轉(zhuǎn)化包括:內(nèi)容型流量、視頻號經(jīng)紀、內(nèi)容+知識付費/教育、內(nèi)容+電商、付費流量+直播電商、直播支持
流量變現(xiàn):私域+直播電商、私域+微商代理
其中，風向標類模式，和視頻號生態(tài)的繁榮程度直接關(guān)聯(lián)，具體看下文。
核心業(yè)務轉(zhuǎn)化，指的是本身已經(jīng)具有核心業(yè)務，如知識付費、電商等等，而視頻號是作為新渠道、新流量，可以把本來的業(yè)務做的更大。
流量變現(xiàn)模式，指的是本身具有流量，如微商、社群淘客，視頻號提供了新場景、新工具，甚至是新產(chǎn)品，讓已有流量可以再次轉(zhuǎn)化，或者在原來的基礎(chǔ)上，提升轉(zhuǎn)化率。
1. 流量黑科技:數(shù)據(jù)服務
啥是視頻號的數(shù)據(jù)服務?直接點說，就是基于視頻號的數(shù)據(jù)優(yōu)化，如點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、漲粉等等，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了規(guī)模化的刷量機構(gòu)，1000個粉絲的價格是50-90元不等。
同時，因為視頻號本身具有強烈的社交屬性，所以在很早，就有人開始嘗試去刷點贊，測試點贊數(shù)和系統(tǒng)推薦流量池的關(guān)聯(lián)度。
總體來說，刷量帶來的系統(tǒng)推薦流量非常有限，目前沒有可復制的通過刷贊刷上熱門的方法。
這類業(yè)務不建議個人做，因為是絕對的灰產(chǎn)。目前法規(guī)以及平臺都不會鼓勵這類數(shù)據(jù)服務做大，而近兩年，也出現(xiàn)過刷量機構(gòu)因為觸犯法律被一鍋端的案例。
同時，刷量本身有一定技術(shù)門檻，不是想做就能做的。
另外一類數(shù)據(jù)服務，是第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計。比如抖音數(shù)據(jù)統(tǒng)計有飛瓜數(shù)據(jù)、蟬媽媽等，微信公眾號數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前最權(quán)威的是新榜。
由于微信沒有開放視頻號粉絲的數(shù)據(jù)接口，因此你能看到的所謂粉絲數(shù)統(tǒng)計，基本都不是真的，一種可能是根據(jù)播放量來估算，另一些就是人工與視頻號創(chuàng)作者對接溝通獲得粉絲數(shù)據(jù)。但無論哪種，這類數(shù)據(jù)都極其失真，不具備參考性。
數(shù)據(jù)服務這個賽道，是最典型的風向標賽道。只有視頻號整體的生態(tài)足夠繁榮的時候，才會誕生出這種需求。
如果視頻號沒有變現(xiàn)價值，除了傻子，誰會花錢去刷量呢?
2. 變現(xiàn)常青樹:視頻號培訓
觀察了幾年抖音，發(fā)現(xiàn)了一個很有趣的現(xiàn)象:抖音里最具有活力和變現(xiàn)能力的，不是搞MCN、工會，甚至也不是做直播帶貨。
而是做抖音培訓。
抖音的風口變化太快，從開始的搬運號、顏值號、劇情號，到后來的dou+帶貨、直播帶貨，基本每兩個月就會有一次大變化。追風口追的不好，很有可能就虧錢，但不變的是，做培訓的卻一直在賺錢!
成本低，客戶多，利潤高。
這點，和公眾號的發(fā)展依然很類似。甚至基于公眾號的培訓，單獨發(fā)展出了「知識付費」這個產(chǎn)業(yè)。最早的知識付費，就是教人怎么做公眾號的。
培訓當然也是視頻號的風向標業(yè)務之一，視頻號剛出來兩三個月的時候，各種視頻號相關(guān)的課程就已經(jīng)出現(xiàn)了。雖然內(nèi)容講的都比較淺，但是本身吸引的就不是從抖音過來的用戶，微信生態(tài)內(nèi)很多人可能都沒做過抖音，而視頻號基本思路和公眾號很接近。
有了公眾號的造富效應在前，大量之前的公眾號從業(yè)者對快速上手視頻號還是有非常強烈的需求的。
搞知識付費的眼光還是很敏銳啊!
3. 中間業(yè)態(tài):媒介
最后一個風向標賽道:媒介。
媒介的作用主要是連接品牌廣告主和創(chuàng)作者。
目前已經(jīng)有了一些視頻號媒介，但是明顯的問題是:品牌廣告主目前大部分在觀望，并沒有要立即進場的意思。
這有兩方面原因:
一方面，品牌廣告這兩年相對于效果類廣告的占比在持續(xù)下降。尤其在疫情沖擊下，突然崛起的直播帶貨，讓消費市場的廣告主更傾向于花一樣的錢，產(chǎn)生可以穩(wěn)定預估的收益。
而品牌廣告要出效果，要砸錢砸到一定程度。
另外一方面，是視頻號創(chuàng)作者本身的問題。即使到現(xiàn)在，視頻號的內(nèi)容生態(tài)質(zhì)量依然不算太高。有大量的創(chuàng)作者還是以抖音為主戰(zhàn)場，視頻號只能作為內(nèi)容分發(fā)渠道之一。而品牌類廣告主更喜歡內(nèi)容獨特、畫面精美、數(shù)據(jù)穩(wěn)定的賬號。
主要以視頻號為創(chuàng)業(yè)平臺的人，大部分對短視頻的理解并沒有那么深刻，更多的是本來就存在于微信生態(tài)內(nèi)的，比如公眾號、微商等等這樣的人。當然，這類人更熟悉微信生態(tài)，并且有極強的運營和學習能力，未來這也會成為他們的優(yōu)勢。
媒介主要的盈利點，在于創(chuàng)作者報價和廣告主投放價格的差額。而視頻號早期，有巨大的信息差:廣告主不知道該投多少，創(chuàng)作者也不知道該報多少。
雖然現(xiàn)在還沒有形成穩(wěn)定的廣告投放環(huán)境，但是以此為切入點還是可以的。主要原因是目前能找到的可以接廣告投放的優(yōu)質(zhì)視頻號的數(shù)量很少，所以媒介這邊，相對報價比較高，大概可以達到每萬粉1000塊的價格。
做過公眾號和抖音賬號廣告業(yè)務的都知道，這個價格非常的高。同樣十萬粉絲的公眾號報價可能只有一兩千，抖音也基本差不多，甚至還要低一些。
而十萬粉絲的視頻號報價，卻能達到一兩萬。
只要你敢報，廣告主就敢選。因為他們沒的選。
最后提一句，媒介很難形成獨特優(yōu)勢。主要原因是在視頻號市場成熟之后，信息差會消失，廣告主投放價格會和創(chuàng)作者報價趨近，套利機會也會消失。當然，主打全案服務類的廣告公司依然會有自己的優(yōu)勢，而且他們手上還有不少廣告主資源。
4. 野生創(chuàng)作者:內(nèi)容型流量
相比于抖音目前的機構(gòu)化狀態(tài)，微信一直都是對普通人非常友好的一個平臺。我認識的很多公眾號創(chuàng)業(yè)者，一年的收入可以達到1000萬以上，過去一問，一整個公司就只有他自己一個人。
龔文祥號稱公司只有5個人，一年利潤可以達到5000萬。
單槍匹馬，也能在微信里玩的開。
其中的主要原因是，微信體系的社交傳播力量太強了，而且變現(xiàn)的生態(tài)相對更加多元化。而在抖音里，除了一些“月賺兩三萬”的小項目，基本只有直播帶貨一條路。
可以預見的是，直播帶貨不會是視頻號生態(tài)里的唯一變現(xiàn)模式。這樣會對以個人為單位的創(chuàng)作者來說更加有利。
在解決依靠私域流量冷啟動的問題后，內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者不用擔心流量的問題，畢竟視頻號的流量分配是社交推薦、算法推薦兩條路徑并行。
視頻號應該是個長線戰(zhàn)場，變現(xiàn)不會那么快。但是只要形成一定程度的粉絲規(guī)模和人設粘性，變現(xiàn)的周期一定會比抖音更長。（抖音網(wǎng)紅的生命周期，基本只有3到6個月）
但需要注意的問題是，以個人IP為破局點，會面臨兩個問題:
- 復制內(nèi)容、做矩陣的問題。
- 個人作戰(zhàn)工作量較大，視頻號的運營里，私域流量運營占比較大，這部分會比較吃工作量。
但對于個人來說，視頻號依然目前最值得做的平臺，沒有之一。
5. 內(nèi)容MCN:視頻號經(jīng)紀
從2019年初開始，內(nèi)容型MCN迎來一波廣告業(yè)務小高峰。一部分品牌廣告主從微信公眾號遷移到抖音，短期的大量投放，讓粉絲基數(shù)龐大的內(nèi)容型MCN收入大增。
MCN的運作一般有兩種模式:自己孵化達人和簽約野生達人。
MCN孵化達人，要求自身有非常強的內(nèi)容生產(chǎn)能力。這種模式也是現(xiàn)在MCN的主流模式。原因很簡單——野生達人不太好控制。
MCN和達人之間的關(guān)系，如果只能維系在基本的商業(yè)廣告基礎(chǔ)上，那么關(guān)系是非常脆弱的。尤其是達人認為MCN不能給ta帶來更好的發(fā)展，而是僅僅榨干短期價值的話，ta就會毫不猶豫的拋棄MCN機構(gòu)。
所以做內(nèi)容MCN，核心還是要能夠持續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
當然， 視頻號早期，大量野生創(chuàng)作者由于資源有限，自身變現(xiàn)能力不足。所以以簽約野生達人為主要模式的MCN機構(gòu)依然有機會，前提是這類機構(gòu)自身有足夠的廣告主資源來吸引野生創(chuàng)作者。
這種模式，非常適合目前在抖音里已經(jīng)形成一定規(guī)模的MCN跨平臺來運作。因為無論是內(nèi)容生產(chǎn)能力，還是廣告商務資源，這類機構(gòu)都有自己的優(yōu)勢。
所以，視頻號經(jīng)紀業(yè)務這個事情，普通人入局的難度大，壁壘低，不是特別建議做。
6. 微信主力軍:內(nèi)容+知識付費/教育
要說這兩年微信公眾號最大的廣告爸爸是誰?一定是以K12教育為主的在線教育公司，包括跟誰學、掌門一對一、學而思等等。從2016年開始，基本每家都要在微信公眾號里投放巨量金額的廣告。
而除了K12教育外，微信體系生長出來的新產(chǎn)業(yè)——知識付費，也是很多公眾號創(chuàng)業(yè)者最主要的一種變現(xiàn)模式。比如得到的前身就是羅振宇的個人公眾號——羅輯思維，現(xiàn)在都要上市了。
在線教育這個市場實在太大了，而現(xiàn)在又是一個節(jié)奏非常快的時代，無論是主要應試教育的K12培訓機構(gòu)，還是主打個人提升的職業(yè)培訓或知識付費，在微信公眾號都有做的非常好的先例。
視頻號到來之后，以前做知識付費和在線教育的機構(gòu)，又有了一個流量渠道來源。
目前在視頻號領(lǐng)域里，已經(jīng)看到很多教英語、數(shù)學等的教育類賬號，而且數(shù)據(jù)還不差。
除了這些垂直類目的內(nèi)容，還可以考慮個人成長類的，這種內(nèi)容專業(yè)門檻不高，而且后期變現(xiàn)效果也很好。
如果你是剛開始做視頻號，而之前沒有過公眾號的基礎(chǔ)，那么上手切這種領(lǐng)域有一定難度，主要原因是缺乏變現(xiàn)終端，并且缺少私域流量做啟動。
最適合的還是以前公眾號有一定粉絲基礎(chǔ)的，或者有私域流量基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者進入。
7. 抖音挑戰(zhàn)者:內(nèi)容+電商
目前觀察所得:視頻號絕對不會以直播電商作為唯一重要的變現(xiàn)方式。
但電商帶貨，肯定也會成為很多視頻號創(chuàng)作者主要的變現(xiàn)模式，只是收入上限，短期內(nèi)不會超過抖音。
視頻號里近幾個突然出現(xiàn)了一個“擼茶流派”，這些人大部分還是之前在抖音里做二類電商，用各種騷操作去薅流量來變現(xiàn)的野路子玩家。微信現(xiàn)在給了視頻號非常高的流量分配權(quán)限，這些人是不會放過的。
目前可以了解到的數(shù)據(jù)最好的案例，是單條視頻通過“擼茶”拿到了超過20萬的傭金。看起來不少，但是這和抖音的短視頻帶貨差距還是相當之大。并且有一定的復制難度。
但是通過視頻號去帶貨，肯定會成為一種主流變現(xiàn)模式。原因除了電商帶貨本身就是流量變現(xiàn)的一種主流模式之外，還在于抖音平臺的流量紅利基本已經(jīng)結(jié)束，導致很多流量玩家的目光投向了視頻號。
但是對大部分人來說，不建議跟著流量玩家去做。流量玩家的節(jié)奏，你很有可能跟不上。
特別想賺快錢的人，往往最后都賺不到什么錢。
流量玩家的優(yōu)勢在對平臺的理解，和技術(shù)手段的應用，這些都是一般人很難達到的。
相比于短平快的暴力帶貨玩法，好好做內(nèi)容，養(yǎng)成粉絲粘性，長期的帶貨效果肯定也不會差。
8. 高效電商模式:付費流量+直播轉(zhuǎn)化
視頻號的生態(tài)，可以預計的是將比抖音開放很多。相比于抖音里直播電商的火爆，微信視頻號目前在電商這塊的基礎(chǔ)設置非常不成熟。
抖音帶貨今年最大的可復制紅利，是通過feed投放，將流量帶到直播間再做轉(zhuǎn)化。
這套模式想在視頻號里跑通，還需要時間。原因主要是:
- 缺乏流量采買工具:據(jù)了解，視頻號短期內(nèi)不會出現(xiàn)類似抖音feed類的流量采買工具。目前的視頻號加熱功能，主要定位是給品牌方用的。而且視頻號加熱測試的數(shù)據(jù)非常差，給的展示量很大，但是播放單價很高。
- 電商配套不完善:小商店目前的狀態(tài)非常原始，雖然抖音小店在功能上也經(jīng)常被吐槽，但是好在它還是穩(wěn)定的。之前夜聽劉筱直播帶貨，峰值在線人數(shù)2萬左右的時候，小店的商品詳情頁就已經(jīng)卡死了。當然這塊肯定是重點優(yōu)化的方向，離穩(wěn)定使用的時間點不會太遠。
付費流量+直播電商這個模式，能不能在視頻號里跑通還需要時間來驗證。但是對于大部分普通人來說，即使這個模式跑通了，也很難進場搶到肉。
因為抖音上有大量的機構(gòu)都已經(jīng)爭的頭破血流了，如果視頻號成為新的直播帶貨風口，這批人會帶著大量的資金、專業(yè)的主播轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號。短期內(nèi)競爭會變得非常激勵，而沒有雄厚資金的小玩家，只能選擇退場。
不過，個人在這種模式下依舊可以生存。雖然資金拼不過，但是可以培養(yǎng)自己的直播帶貨能力，去和機構(gòu)合作。
杭州現(xiàn)在有為數(shù)不少的機構(gòu)，采取的是和小主播合作的模式，機構(gòu)出錢，小主播出人，約定好分潤比例就行。這種模式對小主播來說相對比較友好，直播能力強的話依舊可以獲得遠超職場的收入。
9. 第三方:直播支持
如果你看了夜聽劉筱的直播，你會發(fā)現(xiàn)，和抖音成熟的直播場比起來，視頻號頭部主播的直播場景和水平，相比于抖音一個中腰部主播，都差的很遠。而這個差距，未來會直接反映在轉(zhuǎn)化率上。
當然抖音直播的流量和微信視頻號直播的流量來源有非常大的區(qū)別，視頻號直播可以和淘寶系主播一樣佛系，而抖音直播流量可能遇到的狀況會非常多，這就要求直播運營要能夠非常靈活。
目前的狀態(tài)是，視頻號主播整體還是太粗糙，不夠?qū)I(yè)。
抖音直播支持的工作，已經(jīng)非常復雜而且精細化了。這種復雜度，也給了專業(yè)的直播支持團隊很好的機會。
在抖音和快手，一般一場直播，最多會需要十幾個人來服務，每個人的角色和功能都不同，以匹配不同層面的直播需求。
當然，這條賽道的出現(xiàn)，務必要在上述直播電商整體環(huán)境成熟之后。
沒有火力輸出，要再好的輔助又有什么用呢?
10. 社群淘客:私域+直播電商
經(jīng)過觀察和測試，目前已經(jīng)確定的，最重要的事情是:??私域流量，對視頻號的冷啟動和變現(xiàn)都有至關(guān)重要的作用。
開頭說的，某視頻號大V，提前通過微信群預熱，同時結(jié)合群裂變，可以在直播間帶貨超過180萬。關(guān)鍵的一點就在于，她有足夠多的私域流量。
而視頻號如果要冷啟動，私域流量也是必不可少的。視頻號為什么現(xiàn)在有很多看起來是中老年特別喜歡的內(nèi)容?正是因為中老年人群特別喜歡分享這一類的內(nèi)容。
我們測試了一個視頻，在還沒到1000播放的時候，朋友圈監(jiān)測已經(jīng)有超過100位好友（全部是中老年女性）轉(zhuǎn)發(fā)了這個視頻，轉(zhuǎn)發(fā)率可以達到恐怖的10%以上!
私域+直播電商，具體點說就是已經(jīng)有私域流量的，可以通過直播電商進行二次轉(zhuǎn)化或者提升轉(zhuǎn)化率。
這對社群淘客是一個比較大的利好!
雖然微信內(nèi)現(xiàn)在不支持跳轉(zhuǎn)淘寶，但是社群淘客的優(yōu)勢在于有大量精準的購物類用戶，而直播間給了除社群外第二個轉(zhuǎn)化的場景，這個場景明顯優(yōu)于社群內(nèi)直接發(fā)優(yōu)惠券，畢竟在直播間里，更加容易洗腦和建立信任感。
11. 微商:私域+微商代理
有大量私域流量的，除了社群淘客外，還有微商。
今年總體來說，微商的日子并不好過。已經(jīng)聽到不少微商團隊轉(zhuǎn)向去做社區(qū)團購了。
但如果產(chǎn)品端沒問題的話，微商通過視頻號內(nèi)容及直播，仍然有再次拉高招商成功率的可能。
微商招代理，核心是建立信任感和情感連接，所以一般微商都很能聊。而以往微信單獨聊天的效率是比較低的。通過視頻號直播間去聊，效率會更高，同時也更容易加強信任。
五、壁壘不高的新賽道
微信的視頻號，不是一個新物種。
從功能形態(tài)上看，視頻號無非就是結(jié)合了微信自身的社交屬性、以及抖音的短視頻算法特性。
它最多只能算是一個新渠道，但渠道內(nèi)的流量，依然是活躍在微信里的用戶。
玩過抖音的都知道，現(xiàn)在視頻制作的門檻已經(jīng)降到一個非常低的程度了，可以說，即使你什么都不懂，通過網(wǎng)上一門99元的課程，也可以快速上手短視頻制作。
而無論你是做抖音、快手，還是視頻號，想要賺錢，視頻畫面的質(zhì)量，根本就不是決定性因素。
只有變現(xiàn)思路正確，才算走在真正可以盈利的路上。
我們現(xiàn)在可以看到，在視頻號初期，各種運營方式和抖音有非常大的區(qū)別，反而和微信公眾號特別相像。
要知道，公眾號的變現(xiàn)，和抖音的變現(xiàn)區(qū)別也非常大!
所以，想把抖音那套流量運營和變現(xiàn)模式拿過來做視頻號，效果肯定會非常差!
強調(diào)一遍:視頻號是個「慢生意」。
這一點不光由視頻號現(xiàn)在的產(chǎn)品特性決定，也由微信團隊的意志決定。他們肯定不會希望視頻號成為第二個抖音。
抖音崛起后對微信的沖擊非常大，顯而易見的是，微商、微信公眾號等等微信體系內(nèi)的團隊，業(yè)務收入在今年下滑的非常嚴重。
但是，賺不了那么多錢，不代表不賺錢了。
微信由于有非常強的流量沉淀價值，因為變現(xiàn)周期非常的長。
而抖音不一樣，如果你做抖音你就知道，這里基本是個雁過拔毛的熔爐。你只能不停的去判斷抖音的方向，不停的去研究抖音新出的規(guī)則。抖音變化的周期，基本是以周為單位的，這讓很多團隊，都跟不上節(jié)奏。
賽道決定你的收入上限!與其跟著一個多變的抖音屁股后面追，不如在一個開放的內(nèi)容生態(tài)里提早布局。
如果你打算做視頻號的話，給你幾個建議:
1. 提前建立私域流量池，微信公眾號和微信個人號都可以，越多越好;
2. 想好你的變現(xiàn)定位，是帶貨、知識付費還是引流到私域再變現(xiàn);
3. 想好你的內(nèi)容定位，你的內(nèi)容是不是受你的目標用戶喜歡，這一點是做內(nèi)容最關(guān)鍵的。
4. 行動起來!
