聲明:本文來自于微信公眾號電商頭條（ID:ecxinwen），作者:風清，授權轉載發布。
這個雙十一除了“單節棍”變“雙節棍”外，在帶貨形式上還呈現出百花齊放的局面。
短視頻平臺以史上最強的力度參與，讓直播帶貨再次賺足了眼球。但誰能想到，內容帶貨在這個雙十一同樣猶如一匹“黑馬”沖進賽道，和直播帶貨并駕齊驅。
在眾多的內容帶貨平臺中，知乎表現亮眼，知識帶貨成為不容小覷的新力量。
雙11，專業知識帶貨表現亮眼
伴隨2020年雙十一落幕，知乎也首次發布了“好物推薦”種草報告。
戰報顯示，今年雙十一期間，知乎“好物推薦”帶貨內容閱讀量突破8億。相比618，雙十一大促期間GMV實現翻倍，訂單量提升了113%。對比單日數據，11月11日當天“好物推薦”訂單量達到6月18日的3.2倍，GMV實現113%的增長。
從品類層面看，3C數碼、家用電器、美妝個護、食品飲料、家裝建材、服飾鞋靴受到知乎網友關注，成為今年雙十一最受歡迎的六大品類，在知乎平臺表現出了巨大的轉化及消費潛力。
品牌維度下，最受知乎用戶歡迎的十大品牌分別是:小米、美的、華為、Apple、三只松鼠、聯想、良品鋪子、漫步者、飛利浦和羅技。
自2019年12月5日正式上線以來，知乎“好物推薦”在不到一年時間內取得了喜人的成績，某種意義上看，這得益于好物推薦的消費場景與知乎社區氛圍的完美結合。
不同于直播帶貨，“好物推薦”主要采用內容帶貨，這與知乎問答社區的屬性是分不開的。內容創作者通過文字更清晰全面地介紹產品，滿足用戶更精準的消費需求。
在這樣的場景下，“好物推薦”生逢其時，內容創作者通過“好物推薦”功能在回答、文章、櫥窗中插入商品卡片實現帶貨，獲得收入。
各大KOL不甘落后、眾多明星跑步加入直播帶貨，那里早是一片紅海，普通人很難博得一席之地。
但內容帶貨才剛剛開始，“好物推薦”這種模式或許會成為未來帶貨的主流場景。因為它以完美的購物攻略滿足消費者精準需求，減少了用戶決策成本。
在新的消費理念升級下，內容帶貨的藍海肉眼可見，看看知乎上涌現的一批又一批優質創作者的驚人帶貨數據就明白了。
比如知乎帶貨達人“瓏瓏go”，她是一位美食愛好者，也是美食行業從業者。2017年，她已成為知乎科技鹽究員，利用業余時間創作了與美食制作相關的內容。
憑著烘焙行業10年的經驗和踩過的坑，她創作出的“家用烤箱什么牌子好，有哪些購買建議?”問答，一篇文章帶貨近400萬。
她是怎么做到的?首先，這篇文章涉及到從300元檔的機械式入門級烤箱到6000元檔的嵌入式蒸烤一體機，所以產品都事無巨細地介紹，贏得了大量用戶的信賴;其次，她將這些年用過的近30個烤箱，根據不同價位、不同性能做了詳細細致介紹，還加入親自試用、烘焙的體驗，力求從不同方面向用戶傳達更精準的立體體驗。
在她的另一篇“有什么性價比高的菜刀推薦?”文章中，作為日系廚刀控，她收藏了30多把菜刀，以專業的視角推薦不同類型的菜刀，帶貨近150萬。
更厲害的還有科技測評達人“藍大仙人”，憑著“電商選購攻略”，一篇電視機測評帶貨文章GMV超過4000萬。
這些只是知乎帶貨的冰山一角，隨著移動互聯網進入下半場，帶貨形式將更加多元化。
內容帶貨的風口已來，內容創作者在知乎通過“好物推薦”將獲得越來越多的收入，這個舞臺，充滿想象。
知乎帶貨的底層邏輯
內容帶貨，知乎不是第一家，但論帶貨的能力，知乎站在第二排，就沒有人站在第一排。
為何知乎上頻頻成爆款帶貨文章?這跟知乎多年的內容深耕有關，羅馬不是一日建成的。
來知乎上尋找答案已經成為當下互聯網用戶的共識，在這樣的心智下，許多人養成了來知乎找答案的習慣，當知乎的問答從高科技切入到生活日常問題的時候，很多人自覺不自覺地又養成了“購物前，上知乎”的習慣。
這時候，知乎問答的天然社區場景與內容帶貨完美融合，成為電商生態中不可忽視的內容帶貨場景，從以下三點就可窺見一斑。
第一，知乎問答很多話題就是用戶生活中遇到的真實問題，其中很多涉及商品或者服務。
比如:情人節送什么禮物給女朋友好?在問題的下面，有很多美妝、鞋包、珠寶賣家推薦的產品。
5000元預算是加錢買個 iPhone 還是小米10Pro?電動的牙刷有什么牌子比較好用?男士護膚有哪些套裝推薦?
這些提問者就是天然的轉化對象，因為越是“購物前，上知乎”的消費者，越需要內容幫其決策。
第二，消費決策類問題涉及消費領域廣，具備形成規模化帶貨效應，做大做強。
知乎上，消費決策類的問題涉及數碼、美食、居家、母嬰、時尚、汽車、寵物等多個領域。
不僅覆蓋面廣，而且問題內容豐富，有廣度，更有深度。比如:購機咨詢話題共有4.9萬問題，零食話題共有1.8萬問題，口紅話題共有2.5w 問題等等，而且隨著體驗的不斷增強，產生虹吸效用，問題的數量將持續增長。
大量專業化的優質內容必定吸引龐大的人群，種草效果極強。
第三，有些領域，用戶提的問題直指消費，可以直接拔草。
如果說前面兩點還是種草階段，對一些直指消費的問題，達人可以直接拔草。
比如:寶寶最近長牙了，哪個品牌的牙膠比較靠譜呢?六一兒童節送什么禮物給孩子比較好?
達人可以為為消費者推薦決策，減少他們選擇的時間和難度，從而節省決策成本。這是因為有知乎背書，二者之間的信賴的關系已經建立。
現在“購物前，上知乎”成為越來越多消費者首選，而“好物推薦”也成為消費者新的購物場景。
知乎帶貨的“天時、地利、人和”
一個模式的成功，離不來“天時、地利、人和”。
在直播帶貨紅海背景下，急需新的帶貨場景來滿足消費理念升級，這就是“天時”;知乎的社區場景就是內容帶貨的天然“地利”。
“天時”和“地利”都具備了，最關鍵的一步就是打造“人和。知乎通過技術賦能，讓達人積極創造高質量內容來滿足消費者的精準需求，這是“人和”的核心。
首先，知乎需要的內容創業者不僅專業，而且專注，同時平臺提供的消費決策內容是多元化的。
專業如“藍大仙人”，專注如“瓏瓏go”，還有美妝新秀“光光是顆小太陽”。他們不僅是某一領域的愛好者，更是專業者，還是體驗分享者。
其次，，平臺為用戶提供精準消費決策，高效購買。
每一個問答下面，用戶都可以通過贊同或反對來對內容投票，這樣的投票機制會使優質內容靠前，讓更多用戶看到。
在此基礎上，知乎發揮技術優勢，利用算法和權重對優質內容進一步篩選，按用戶需求進行精準推薦，讓其他人更容易做出正確的消費決策。
最后，通過社區規范，營造良好討論氛圍，讓“好物推薦”值得信賴。
除了《社區管理規定》外，針對“好物推薦”，知乎陸續制定相應的違規處罰措施，推出“舉報”功能，從制度層面將不良行為扼殺。
對編造專業身份、職業經歷、違規作弊等行為堅決打擊，其上線的反垃圾反作弊系統“悟空”具有實時攔截、清理垃圾廣告信息，主動清查作弊內容，處理作弊帳號的功能。
一直以來，知乎都以“讓每個人高效獲得可信賴的解答”為使命，其所做的一切都是圍繞更好地維護社區討論氛圍，為“好物推薦”保駕護航。
內容帶貨迎來新格局，知乎帶貨值得期待
作為新經濟個體的網店，經過近二十年的發展，線上紅利的天花板抬頭可見，未來急需一個新個體經濟出現，帶來示范效應。恰好這時，國家發展改革委等13部門出臺了《關于支持新業態新模式健康發展，激活消費市場帶動擴大就業的意見》，鼓勵發展新個體經濟、副業創新和基于知識傳播、經驗分享的創新平臺，開辟消費和就業新空間。
海納百川，有容乃大。知乎依托強大的社區屬性，在打通系統內各個通道的基礎上，將龐大的內容資源與各大電商平臺融合，以技術賦能精準匹配不同的消費需求，打造新個體經濟，創造一種新的商業模式。此次知乎在雙11期間取得的優異“種草戰績”，一方面得益于作為知乎綜合性內容平臺的影響力，另一方面也進一步驗證了“好物推薦”功能不俗的商業潛能。從流量到口碑，由內容到種草，知乎借助自身高質量內容撬動消費市場，以“好物推薦”的方式為消費者、品牌、創作者和平臺帶來互利共贏。
可以這樣說，《意見》中提到的每一點都似乎都跟知乎的“初心”不謀而合，帶給行業無限想象，未來屬于個體創業者的新機遇或將在知乎上如火如荼地展開，至少“好物推薦”讓我們看到了未來的無限可能。
