聲明：本文來自于微信公眾號壁虎看KOL（ID：bihukankol），作者：bihukankol，授權轉載發布。
今天，小編在看抖音帶貨榜單的時候，發現了很多“不同尋常”的地方。
在抖音眾多頭部直播沒有開播的情況下，11月16日的抖音直播帶貨榜多位中腰部主播進入了日榜TOP10的榜單。
這其中有粉絲量超2000萬的短視頻達人，也有很多粉絲數僅十幾萬的小主播。
其中有一位主播格外的“顯眼”。
根據壁虎看看 抖音版的數據顯示，該主播開播四場，其中最后一場直播進行了帶貨，在73.57分鐘的直播時間里，帶貨的GMV達到了640.43萬，這樣的銷售額在16日的直播中“鶴立雞群”。
但是點開直播詳情卻讓人大跌眼鏡。
01
4款產品賣出600萬，
真的造假了嗎?
打開該主播的直播詳情，小編發現640.43萬的銷售額僅由4款商品組成。
銷售量最高的是一款全網通智能全屏5G手機，直播價格為799元，銷量達到了6364臺，該商品銷售額最終達到了508.48萬，占據了整場直播銷售額近80%。
（數據來源:壁虎看看 抖音版）
根據壁虎看看 抖音版的數據顯示，該商品近7天僅關聯了該主播的一場直播，目前的銷量顯示已售6000+，和該主播的銷量也吻合。
在該款手機的介紹詳情頁里，這樣寫道:
8+128G內存 驍龍865
創新側邊指紋解鎖
AI紅外線人臉識別
1300+4100W高清相機
6.5英寸高清水滴屏，新品上市，全國聯保
根據相關消息，目前市面上最便宜的驍龍865手機是小米Redmi K30，該款手機的售價目前的售價為2699元，但是差不多的配置在該主播的直播間僅需799元。
出現這樣的情況只有兩種可能，第一是該主播拿到了超級優惠，但是一般來講，這類情況很難出現，因為中高端級別的手機降價到千元以下幾乎是不可能。
那么就剩下了另外一種情況:主播的直播間宣傳與事實不符。
由于該主播并未提及更多額手機信息，小編根據該主播直播間的商品圖片，找到了和該款手機神似的一體款手機。
該款手機為朵唯品牌旗下的M12pro，根據詳情頁的介紹，該款手機為6.2寸水滴屏、8+128G大內存，人臉+側邊指紋解鎖，甚至和該主播直播間的手機渲染圖都幾乎完全一樣。
（圖片來源 :京東）
該款手機有不同的配置，8+128G的最高配置在京東朵唯官方店售價為758（截止發稿前）。
關于芯片方面，該款手機使用的是并不是驍龍856，而是另一款芯片，
（圖片來源 :京東）
而且該款手機并沒有5G的配置，是一款4G手機。
（圖片來源 :京東）
此款手機之前并不是第一次出現在電商的直播間了，在快手平臺已經有多位主播在直播間推薦過同款手機，近30天直播間內的最高的銷量達到了2.43萬，銷售額超2432萬。
（數據來源:壁虎看看 快手版）
所以，這位主播真的造假了嗎?
我們可以從該場直播的其他維度再來“鑒別”一下。
根據壁虎看看 抖音版的數據顯示，這位主播當時的主播UV為45.14萬，就是說有45.14萬人次進行了觀看（不是人，是人次!），人氣峰值是9.42萬，整場直播在線人數最低也有3.21萬。
（數據來源:壁虎看看 抖音版）
這樣的人數大致是什么水平呢?
我們拿當天的日榜第五名為例，16日直播日榜第5名是@陳三廢gg，他的抖音粉絲數是2344.4萬，遠高于該主播的51.9萬，而他的最高在線人數僅為6.24萬，最低的在線人數2.45萬。
（數據來源:壁虎看看 抖音版）
這位主播在UV遠低于陳三廢的情況下，在線人數遠超于粉絲體量為自己幾十倍的其他主播，當然不排除通過官方途徑購買了流量的情況。
但是從整場直播人數走勢的曲線來看，結合主播粉絲人均觀看10.54分的時長，以及整場直播73分鐘的總時長，還是讓人存疑。
通過查詢該主播的直播記錄我們發現，該主播此前的直播帶貨最高GMV僅為1.02萬，大多場直播帶貨的GMV僅有千元左右，個別場次直播的帶貨數額僅為兩位數，銷量也經常為個位數。
（數據來源:壁虎看看 抖音版）
相比于之前整個賬號的直播帶貨狀態，異軍突起的600萬+GMV，讓手機屏幕前的我們感受到了電商直播帶貨的無數泡沫。
02
從燕窩到數據，
電商直播該何去何從
此前，已經有多方撰寫過相關的文章，曝光了不少主播刷數據的事實。
除了數據，直播間貨品最近也成為了眾多網友的吐槽對象。
其中，最引人矚目的貨品“翻車”，就要數辛巴的燕窩了。
之前有位網友在抖音上曝光辛巴在直播間的燕窩完全就是“糖水”，質疑辛巴直播間的貨品造假。
隨后，抖音上知名的打假達人@孫扒皮 進行了曝光，事實證明辛巴的燕窩含量很低，而且并不符合食品安全法。
辛巴直播間的燕窩其實是一款“風味飲料”。
雖然辛巴在直播帶貨期間也對相應的質疑進行了澄清，但是還是有很多消費者并不買賬。
近日，一條之前的辛巴粉絲發布在抖音上的視頻爆火，視頻中的男生本是辛巴的鐵粉，但是因為維護辛巴的“燕窩”被打臉，他對行為過感到后悔，特意發視頻進行了道歉。
截止發稿前，該視頻的點贊量達到了31.7萬，評論3.4萬。
頻繁翻車的電商直播帶貨，讓無數局外者和網民開始質疑電商整個行業到底是否可行?
其實，從主播的角度我們可以把主播做出類似行為的原因分為以下兩點。
（1）利用價格優勢，給予直播間福利，維護主播的人設
辛巴作為快手的大頭部主播，其組建的整個帶貨天團撐起了快手直播帶貨的半邊天。
快手和淘寶直播不同，整個平臺用戶下沉嚴重的現象，讓低價成為了直播帶貨的主流。
要讓“家人們”得到福利和合適的低價才是觀眾買賬的關鍵，畢竟不是所有主播的高客單價行得通的。
此外，為了立自己的人設，很多主播在直播間都會像演戲一樣的砍價，@郭仙人 的抖音作品就完美的展現了電商直播間的“劇本”。
但是，這樣的行為大部分是為了給自己的粉絲和平臺的觀眾營造出主播自身“寵粉”的人設，維持粉絲的黏性，利于以后的直播帶貨和變現。
（2）刷數據進入平臺頭部，吸引更多流量
至于刷數據，主播不僅僅是為了形成超高的GMV好看而已。
主播的直播帶貨成績進入了平臺的前列，就會吸引更多人的關注，進而獲得更多的流量，這才是他們最主要的目的。
這其中除了路人和粉絲的關注，很多供應商和機構可能也會被吸引，這對于主播的長遠發展來說是至關重要的。
畢竟隨著電商直播的火爆，入局的人只增不減，有了強大的供應鏈加持和專業的運營，對于主播來說只會事半功倍。
說到這里，這樣的泡沫和平臺“亂象”，究竟該怎么辦呢?
這個問題，平臺無法解決，要由整個電商行業一起努力才行，因為解決問題的關鍵是行業的生態。
這個生態是所有電商行業的從業人員、主播、平臺以及消費者一同構建的。
電商并不是泡沫 ，電商直播也不是全是騙人的，只有整個行業的意識和運營水平顯著提高后，行業才能成功的培養消費者的習性，知悉不同消費者的喜好，最終讓整個電商行業少一些“套路”。
作為新興事物的電商和直播帶貨，需要走的路還有很遠。
