聲明:本文來自于微信公眾號 壁虎看KOL（ID:bihukankol），作者: 仙男Ares，授權轉載發布。
之前我們寫過一篇關于排名日榜前列的主播疑似刷數據，四款商品賣出了600萬銷售額的文章:1場直播4款產品賣出600萬，直播帶貨究竟有多少泡沫?
（數據來源:壁虎看看 抖音版）
與此同時，抖音近期頻繁的有小體量主播上榜，在粉絲量僅有十幾萬出頭的情況下帶貨百萬，部分主播帶貨甚至還破千萬。
看到這樣的現象，我們不禁發問，都是小主播為什么有人帶貨千萬，有的人刷數據造假翻車了?
01
粉絲數僅有27萬的主播
是如何實現帶貨千萬的?
根據壁虎看看 抖音版11月18日的日榜數據顯示，主播@大魚 以1006.52萬的銷售額排名該日抖音直播帶貨榜的第3位。
（數據來源:壁虎看看 抖音版）
超1000萬的GMV甚至比當天開播的@羅永浩和@陳赫 都高。
值得一提的是大魚的抖音粉絲數目前僅有27.6萬，而羅永浩粉絲數則達到了1318.4萬，陳赫的粉絲數更是堪稱抖音第一，達到了7276.77萬。
根據壁虎看看 抖音版的數據顯示，該主播昨日的直播為羊毛羊絨大衣專場，整場直播最高在線人數為6761，本場觀看的UV達到了31.85萬。
上架的商品數為71，銷量達到了4.81萬，客單價高達209.11元，本場直播直接漲粉1.19萬。
（數據來源:壁虎看看 抖音版）
從數據層面我們可以看出，大魚的粉絲數雖然不多，但是銷量達到了4萬+，這說明大魚的粉絲的黏性很高，而高達200+的客單價則是大魚高GMV的獨特法寶。
（數據來源:壁虎看看 抖音版）
整場直播間最高的兩款大衣售價為1999元，銷量分別是32和38。售價最低的是一款秋冬款背心，售價為28.8。
（數據來源:壁虎看看 抖音版）
71件商品中銷量最高的是是一款打底褲，賣出了6188件，49.9的全場第三低價，創造出了30.88萬的銷售額，直播期間累計有11件商品銷量突破1000，30件商品銷售額破10萬，5件商品銷售額破50萬。
（數據來源:壁虎看看 抖音版）
對于一個粉絲量僅不到30萬的主播來說，這樣的直播帶貨成績已經很不錯了。
大魚在抖音上取得的成功并不是例外，很多低粉絲量的主播都在直播帶貨領域取得了不錯的成績。
這其中除了主播個人的努力，合理運用運營手段也起到了很大的作用。
02
主播人設賣貨，
運營手段帶來流量
像大魚這類主播，和目前抖音很多靠內容積累粉絲，隨后再開播帶貨的優質內容創作者不同。
大魚和很多高客單價的主播直接就是在抖音開播帶貨的，相對來說發布的視頻內容也都是圍繞著自己的主播帶貨人設展開的。
像@懶貓nono 和@羅拉密碼 就是最鮮明的代表。
在這樣的人設下，主播吸引到的粉絲相對來說更加精準，是有購買欲望和購買力的消費者人群，相比之下，靠內容吸引的人群則更加廣泛，直播帶貨的轉化率就沒有那么高。
另外，不得不提的是專業的帶貨主播，一般都是有強大的供應鏈支持的，@羅拉密碼 有自己的工廠和原創品牌，@懶貓nono 則是皮草基地的老板，像@大利 和@大魚 這類主播背靠的基本也是專業的機構，有強大的供應鏈支持。
有了人設和貨的支持，才可以從專場直播下手，在粉絲量不高的情況下實現高轉化，為自己的高GMV增加砝碼。
主播自身的因素固然重要，但是運營手段的正確和合理使用也是十分關鍵的。
我們還是拿昨天大魚的直播為例。
對于大魚這類低粉絲量的主播來說，目前最重要的問題有兩個:在線人數和粉絲增長。
那么這兩個問題需要如何解決呢?從數據層面我們發現，大魚團隊的解決辦法是采買官方流量。
根據壁虎看看 抖音版的數據顯示，大魚昨日的直播，人氣走勢和直播漲粉趨勢有三次明顯的增長。
第一次是剛開播10分鐘后，在線人數迅速增長，達到了6000+;第二次是在開播4個小時之后，17點至18點，在線人數緩慢的上升;最后一次，是結束之前的20點至22點左右的時間，在線人數波動上升。
（數據來源:壁虎看看 抖音版）
直播漲粉趨勢也基本和人氣走勢的曲線相吻合。
這樣的表現說明在以上幾個直播間在線人數上升的時間段內，大魚的團隊進行了流量采買。
尤其是剛開播期間的粉絲關注+流量采買直接帶來了高在線人數，新增粉絲人數也是迅速增長。
大魚從7月份開始嘗試直播，最開始的直播并沒有嘗試帶貨，在有了一些粉絲積累之后開始正式直播帶貨。
（數據來源:壁虎看看 抖音版）
雖然一開始的帶貨的體量也不是很大，但是在不斷舉辦活動和運營手段的加持下，大魚近期的直播帶貨體量在直線上升，在雙十一期間也是多次破千萬，現在已經躋身中腰部主播的上位圈。
03
造假翻車 VS 千萬主播，
中間差了精細化運營
現在大魚的直播體量逐漸的上漲，和精細化運營密不可分，之前的造假主播也是利用數據躋身榜單前列，但是主播整體的貨品供應鏈和運營手段的使用，差的不是一點半點。
（造假主播的數據變化趨勢 ）
大魚等主播利用運營手段成功的“起飛”，而造假翻車的主播最終被全平臺抵制，可見這其中精細化運營的作用。
雖然，精細化運營前期的投入較大，很多主播團隊可能還在“虧錢”做，但這對于主播的長遠發展來說，不可或缺，主播的體量增長后，為整個團隊帶來的利益和發展的前景是不可估量的。
說到底，電商直播比的就是精細化運營的能力，有了好的運營，主播的人設和貨品優勢才會被無限放大。
