聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 新榜有貨（ID:newrankTV），作者:張恒在思考，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
最近視頻號(hào)不是一般的火，雙十一過去之后，圈內(nèi)話題馬上轉(zhuǎn)向，尤其@夜聽劉筱 和@李筱懿 兩位大咖視頻號(hào)直播帶貨首秀的驚人戰(zhàn)績(jī)，更是讓很多人蠢蠢欲動(dòng)。借機(jī)，榜哥在北京南鑼鼓巷的新榜辦公室組織了一場(chǎng)視頻號(hào)主題閉門沙龍，聊得相當(dāng)嗨。
嘉賓全部為內(nèi)邀，十點(diǎn)讀書創(chuàng)始人林少、新世相創(chuàng)始人張偉、軍武次位面創(chuàng)始人曾航、震驚文化創(chuàng)始人樊不凡。以及新榜創(chuàng)始人徐達(dá)內(nèi)等等有十幾位，都是榜哥會(huì)的基石會(huì)員，堪稱北京“古典新媒體”的半壁江山，在公眾號(hào)時(shí)代他們都是頭部中的頭部，但視頻號(hào)時(shí)代，除了十點(diǎn)林少成為“視頻號(hào)民間義務(wù)宣傳大使”，其他人多按兵不動(dòng)，繼續(xù)觀望。究竟為何?
頗為有趣的是，我用個(gè)人視頻號(hào)全程直播了這場(chǎng)沙龍，竟然有2800多人觀看，在線峰值100多，漲粉70，成為本次沙龍最大贏家。
圍繞視頻號(hào)的流量分發(fā)規(guī)則、冷啟動(dòng)、廣告變現(xiàn)、漲粉、未來預(yù)期等話題，十幾位大咖聊出來很多干貨，我也有一些感悟，不一定對(duì)。
紅包求點(diǎn)贊為什么是“天坑”
最常見的做法是扔到群里發(fā)紅包求點(diǎn)贊，但我認(rèn)為這是個(gè)“天坑”。榜哥視頻號(hào)聯(lián)盟總舵群，只有一條群規(guī):禁止分享個(gè)人視頻號(hào)鏈接到群里。原因基于我對(duì)視頻號(hào)流量分發(fā)邏輯的判斷。
所有的內(nèi)容推薦算法都需要給內(nèi)容和用戶兩端打標(biāo)簽，標(biāo)簽越精準(zhǔn)，算法推薦越有效。簡(jiǎn)單來說，內(nèi)容發(fā)出后，系統(tǒng)會(huì)推薦給少量用戶測(cè)試，根據(jù)反饋，再推薦給更多有相同興趣偏好的用戶群體。
紅包求贊之所以無效，甚至弊大于利，本質(zhì)上是利益誘導(dǎo)擾亂算法打標(biāo)簽，無法實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的推薦，無法滾雪球。
在我的觀察范圍內(nèi)，到處紅包求贊的很快會(huì)遇到瓶頸，極難出爆款，增長(zhǎng)越來越乏力。要想實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)，必須轉(zhuǎn)變思維，擁抱算法，相信算法。紅包求贊這種面子工程，越早放棄越好。
PS.順便提一下，榜哥視頻號(hào)聯(lián)盟總舵群，目前有150多位萬粉博主，夜聽劉筱、霹靂舞凱凱、李筱懿、十點(diǎn)林少等都在群里，總舵群門檻要求原創(chuàng)號(hào)粉絲2萬以上，非原創(chuàng)粉絲5萬以上，歡迎垂詢，微信zhangheng2047
冷啟動(dòng)
上文提到紅包求贊弊大于利，那么怎么打破沒粉絲沒播放，沒播放更沒粉絲的死循環(huán)，有沒有辦法冷啟動(dòng)呢?昨晚@耶魯學(xué)姐笑笑 給了一種思路，我覺得比較靠譜:
笑笑在做視頻號(hào)之前積累了5萬微信個(gè)人號(hào)粉絲，這個(gè)是她的流量池基礎(chǔ)。開號(hào)之后，她會(huì)分發(fā)視頻號(hào)到朋友圈，但不做誘導(dǎo)點(diǎn)贊等運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。分享到朋友圈約等于自主提升初始曝光量，但不做誘導(dǎo)，靠?jī)?nèi)容篩選用戶，不會(huì)誤導(dǎo)算法。
所以加速冷啟動(dòng)核心是增加初始曝光量，但絕不通過利益誘導(dǎo)干擾算法打標(biāo)簽。做視頻號(hào)，必須有耐心，慢即是快。
算法，古典自媒體人不愿面對(duì)的難題
最排斥算法的，無疑是公眾號(hào)起家的古典自媒體人，只要粉絲積累到一定程度，接下來就是躺賺。
但算法完全打破了這種預(yù)期，你的內(nèi)容被算法擊中的時(shí)候，完全寵愛集一身，比如@霹靂舞凱凱 最高單條播放三個(gè)多億，相當(dāng)于全中國(guó)四個(gè)人中就有一個(gè)看過，在過去這是不可想象的。但過去之后，馬上被打入冷宮。算法就是抽在創(chuàng)作者身上的鞭子，一刻不停歇?jiǎng)?chuàng)新玩法才有活路。
爆款H5小王子、“槽值”背后的男人文處萄昨晚有句話我特別認(rèn)同:視頻號(hào)是微信第一次把流量分發(fā)權(quán)掌握在自己手里。
我的看法更進(jìn)一步，算法是視頻號(hào)的未來，只有算法能實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的高效精準(zhǔn)分發(fā)——社交推薦不過是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的口耳相傳，算法則是集合大數(shù)據(jù)和人工智能的新式核武器。抖音依靠算法實(shí)現(xiàn)對(duì)快手的逆襲，以及，如果你稍加留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，快手最近對(duì)公域流量和算法推薦的重視，都是證明。
時(shí)代變了。
視頻號(hào)漲粉太TM難了!
不止一個(gè)人吐槽，沒見過漲粉這么難的平臺(tái)。在視頻號(hào)面前，一向被吐槽的B站都成了弟弟。今天榜哥視頻號(hào)聯(lián)盟總舵群里有個(gè)群友分享了他的數(shù)據(jù)，播放轉(zhuǎn)粉率有多低呢?萬分之一，無圖無真相:
究其原因，就是關(guān)注入口太深了。為什么視頻號(hào)要把關(guān)注入口設(shè)置的那么深，到底是技術(shù)問題還是意愿問題，那就不得而知了。我以為是有意為之，避免粉絲太快泡沫化，但有人說只是因?yàn)橐曨l號(hào)技術(shù)人手有限，還沒來得及做。
所以談到最期待的功能時(shí)，一鍵關(guān)注按鈕名列其中。視頻號(hào)的朋友看到的話，給小龍哥捎個(gè)話，漲粉難實(shí)在太影響創(chuàng)作者的積極性了。
廣告“嘗鮮”
視頻號(hào)怎么賺錢，廣告無疑是核心途徑。那現(xiàn)在視頻號(hào)有多少接到廣告了?實(shí)話實(shí)說，屈指可數(shù)。
@小北愛吃肉 和旗下的視頻號(hào)已經(jīng)有合作案例，單條幾千上萬，不多。市場(chǎng)現(xiàn)狀仍處于“嘗鮮”階段，廣告主心態(tài)大概是這樣的:聽說最近都在聊視頻號(hào)?幾百萬的case里拿出來幾萬，風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下還能增加亮點(diǎn)，花點(diǎn)錢嘗嘗鮮，試試水咯。
哪些大號(hào)可以投?報(bào)價(jià)多少?性價(jià)比怎么樣?除了曝光還能有什么效果?廣告主和媒體主的博弈與磨合至少還需要三個(gè)月的時(shí)間。也就是說，視頻號(hào)廣告的爆發(fā)，最早也是春節(jié)后的事情了。
但機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，所以最近跟視頻號(hào)博主交流時(shí)，我給他們的建議是盡可能在春節(jié)前找?guī)讉€(gè)品牌合作，先打樣，等開春之后坐等廣告主上門。
流量多元變現(xiàn)
比品牌更早行動(dòng)起來的是各種流量玩家，他們的嗅覺之敏銳、執(zhí)行力之強(qiáng)大，自嘆弗如。
比如昨晚有位在線教育公司的朋友透露，他們已經(jīng)布局了幾十個(gè)視頻號(hào)，帶體驗(yàn)課效果還不錯(cuò)。
其實(shí)隨手翻翻視頻號(hào)，不要看好友，要看推薦/熱門，日入過萬的流量玩法一目了然。視頻號(hào)+小說、+測(cè)試、+滋補(bǔ)保健品、+課程培訓(xùn)等，都已經(jīng)有人在做了。
鏈接中男科健康、在線測(cè)試、歌曲U盤都是暴利產(chǎn)品
玩法核心有兩點(diǎn):低成本獲取流量，高毛利產(chǎn)品高效變現(xiàn)。
至于怎么低成本獲取規(guī)模化流量，怎么找到高毛利產(chǎn)品，如何高效轉(zhuǎn)化，那已經(jīng)進(jìn)入灰產(chǎn)的核心地帶，不足為外人道了。
打通小程序、直播連麥、直播打賞
在提及為什么看好視頻號(hào)的時(shí)候，林少有個(gè)理由非?？孔V:你還見過微信哪個(gè)產(chǎn)品所有權(quán)限一路開綠燈?有理有據(jù)，無法反駁。無疑，視頻號(hào)會(huì)越來越好用，功能會(huì)越來越強(qiáng)大。
視頻號(hào)頁面允許添加公眾號(hào)鏈接就帶來了花樣繁多的變現(xiàn)探索，如果打通生態(tài)更加豐富、使用更加便捷的小程序呢?前景無限廣闊，昨晚阿拉丁創(chuàng)始人史文祿透露出一個(gè)很確定的信號(hào)，內(nèi)部已經(jīng)安排。
視頻號(hào)作為新流量，一旦打通小程序，無論是導(dǎo)流商城、小游戲還是其它，又會(huì)有一波吃肉的。
同樣只是時(shí)間問題的還有視頻號(hào)直播的連麥和打賞功能。10月底，騰訊提交了一個(gè)名為“微信豆”的商標(biāo)申請(qǐng)，用途涉及通訊服務(wù)、網(wǎng)站服務(wù)等，很明顯就是為打賞準(zhǔn)備的。至于連麥這種標(biāo)配功能，據(jù)我所知，官方也已經(jīng)在需求調(diào)研中。
娛樂主播求打賞，連麥PK來帶貨，所有其它直播平臺(tái)玩過的路子都可以在視頻號(hào)上再來一遍。
技術(shù)上的問題都只是時(shí)間問題，而每一個(gè)新功能的上線，都讓視頻號(hào)多一波變現(xiàn)機(jī)會(huì)。
未來可期~
