聲明:本文來自于微信公眾號(hào)電商報(bào)（ID:kandianshang），作者:電商君，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
每年雙11，電商江湖風(fēng)急浪高，各大品牌之間的競爭一夜進(jìn)入白熱化。
但是最近幾年，雙11的場上玩家早就不再只有那些名聲在外的電商平臺(tái)了，越來越多的內(nèi)容平臺(tái)也在超強(qiáng)技能加持下進(jìn)入雙11營銷行列。究其原因，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和新技術(shù)的應(yīng)用，內(nèi)容創(chuàng)作門檻越來越低，尤其是短視頻和直播的迅猛發(fā)展，推動(dòng)內(nèi)容平臺(tái)異軍突起，其商業(yè)價(jià)值和影響力正被越來越多的品牌和企業(yè)重視。
今年雙11期間，以巨量引擎為代表的頭部營銷平臺(tái)更是取得了廣告投放點(diǎn)擊率全線超出大盤，最高超出116%的出色戰(zhàn)績。這家深度整合今日頭條、抖音、西瓜視頻等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源的綜合數(shù)字營銷服務(wù)平臺(tái)，究竟蘊(yùn)藏著哪些能量，又是如何開辟出營銷增長的新賽道，我們來說道說道。
企業(yè)的長效經(jīng)營之道:流量、內(nèi)容、陣地
2020這一年，生活的洪流還是滾滾向前，生意增長成為企業(yè)的第一命題，而長效經(jīng)營則是增長的重中之重。
流量觸達(dá)
流量貫穿于企業(yè)生意全路徑，企業(yè)與用戶交互的每個(gè)環(huán)節(jié)都需要流量支持，尤其是在雙11這樣的重大營銷日，高效捕獲流量，提高流量的利用率，產(chǎn)品才能更好的觸達(dá)用戶并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
今年雙11，電商巨頭們采取了史無前例的“兩波走”銷售方式，拆分兩波預(yù)售與發(fā)售期。隨著雙11戰(zhàn)線的拉長，廣告營銷的投入也水漲船高，背后卻是線上流量紅利已觸碰到天花板，營銷成本日益“危乎高哉”。
與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場后，受眾時(shí)間越來越碎片化，用戶注意力越來越分散，全網(wǎng)注意力聚焦于社交網(wǎng)絡(luò)、短視頻、直播等內(nèi)容上，傳統(tǒng)電商平臺(tái)的流量成本也在快速增長。
官方數(shù)據(jù)顯示，字節(jié)跳動(dòng)全量產(chǎn)品總MAU已超過15億，截止2020年8月，抖音（含抖音火山版）DAU已突破6億。巨量引擎全平臺(tái)依托豐富的人群，穩(wěn)定增長的使用時(shí)長，流量池的廣度和深度在業(yè)內(nèi)首屈一指，加上穿山甲聚合的外部流量，可謂幫助品牌破解流量困局的“全民級(jí)”引擎。
此外，針對(duì)電商、游戲、生活服務(wù)等不同垂直行業(yè)，巨量引擎還推出流量預(yù)估運(yùn)營指導(dǎo)，助力企業(yè)提前根據(jù)流量趨勢全局化部署，從容制訂作戰(zhàn)計(jì)劃，在雙11大促中一擊而中，突出重圍。
內(nèi)容種草
隨著短視頻和直播的出現(xiàn)，內(nèi)容的價(jià)值正在被重估，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不僅能直接觸達(dá)用戶，傳遞品牌理念，塑造人格化形象，還能激發(fā)用戶消費(fèi)需求，推動(dòng)轉(zhuǎn)化，助力企業(yè)找到新的生意增量。
其中，依托短視頻和直播的達(dá)人內(nèi)容營銷，營銷效果突出。一方面，短視頻與直播這種內(nèi)容形式在信息傳達(dá)上更直觀，更能引發(fā)用戶共鳴，進(jìn)而影響到用戶的消費(fèi)決策;另一方面，達(dá)人和粉絲之間有很強(qiáng)的黏性，能夠通過廣泛的內(nèi)容分享迅速完成裂變傳播，縮短產(chǎn)品和用戶之間的鏈路，促成更高的轉(zhuǎn)化率。
今年雙11，巨量引擎旗下基于創(chuàng)作人生態(tài)的營銷平臺(tái)巨量星圖搶先開啟一口價(jià)活動(dòng)，通過歷史轉(zhuǎn)化效果、組件點(diǎn)擊率、種草指數(shù)、粉絲量級(jí)等維度，為品牌篩選出優(yōu)質(zhì)達(dá)人名單，提前搶占達(dá)人檔期，助力雙11內(nèi)容營銷;啟動(dòng)效果結(jié)算、平臺(tái)智能派單、智能匹配達(dá)人、海量優(yōu)惠券派送四大玩法，為品牌帶來安心有保障的效果體驗(yàn)。
經(jīng)營陣地
流量天花板觸頂，企業(yè)亟需轉(zhuǎn)向長效經(jīng)營，建立自己的陣地，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和粉絲真正沉淀為品牌資產(chǎn)。根據(jù)抖音企業(yè)號(hào)最新公布的數(shù)據(jù)，目前已有500萬商家入駐，實(shí)現(xiàn)了“打品牌、做推廣、找客戶、帶銷量”的完整生意增長鏈路。
抖音企業(yè)號(hào)給品牌帶來的價(jià)值，在小米的官方賬號(hào)@小米直播間 就展現(xiàn)得極為明顯。@小米直播間 擁有573.9萬粉絲，主頁經(jīng)常會(huì)推送優(yōu)惠、新品、秒殺、爆款等產(chǎn)品曝光和推廣信息，聚集了大批活躍的“米粉”，成為品牌最新動(dòng)態(tài)的“風(fēng)向標(biāo)”。
今年11月3日，@小米直播間 迎來了創(chuàng)作歌手毛不易，明星效應(yīng)+長效陣地經(jīng)營的優(yōu)勢也在這場直播中得到體現(xiàn):當(dāng)天直播間觀看人數(shù)達(dá)609萬，帶貨銷售額3942萬元，其中新用戶支付占比高達(dá)63%。
企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，流量觸達(dá)、內(nèi)容種草、陣地打造，一個(gè)都不能少。巨量引擎從C端“生活場”到B端“生意場”全鏈路營銷體系的升級(jí)，有效助力企業(yè)找到長效經(jīng)營之道。
產(chǎn)品創(chuàng)新助力，
讓你的營銷效果不需要“猜想”
對(duì)營銷而言，創(chuàng)新的營銷產(chǎn)品和工具，是高效拉升流量轉(zhuǎn)化、激發(fā)生意新可能的關(guān)鍵。
巨量引擎這些年一直走在創(chuàng)新的前沿。比如，抖音TopView的出現(xiàn)，在內(nèi)容創(chuàng)意和營銷方式上給傳統(tǒng)營銷帶來了不一樣的東西。
作為抖音明星級(jí)廣告產(chǎn)品，TopView以霸屏模式強(qiáng)勢開場，以沉浸式影像和聲音體驗(yàn)吸引用戶注意;留出足夠的空間充分展示品牌和產(chǎn)品亮點(diǎn)，為品牌帶來高效轉(zhuǎn)化。今年雙11期間，抖音著名“脫口秀演員”羅永浩參與拍攝京東手機(jī)雙11特賣活動(dòng)廣告視頻，以 “課堂”為出發(fā)點(diǎn)，用“羅氏相聲”般風(fēng)趣幽默的表達(dá)，借力抖音TopView很快獲得一波瘋狂的點(diǎn)擊，CTR遠(yuǎn)超大盤，效果不能更好!
如果說TopView開啟了內(nèi)容營銷的新思路，那么，以有聲視頻內(nèi)容開屏為載體，充分展示品牌和直播信息，3秒順滑推入直播間的TopLive，則將這種新思路發(fā)揮到極致。
雙11期間，一汽-大眾品牌數(shù)字高爾夫車型全新發(fā)售時(shí)，抖音結(jié)合雙11直播帶貨熱點(diǎn)，量身打造新車上市直播間，并使用TopLive讓用戶“坐著直通車直接抵達(dá)直播間”，引流效果突出。
相對(duì)于TopView和TopLive，F(xiàn)eedsLive在引流上有異曲同工之妙:它通過前置直播間畫面至推薦流，更高效的幫助客戶傳達(dá)營銷信息，捕捉用戶注意力，縮短轉(zhuǎn)化鏈路，助力效果提升。
11月3日，渾身是梗的脫口秀演員王建國以“蘇寧易購好事LIVE官”身份在蘇寧易購超級(jí)買手直播間帶貨，選擇的就是抖音FeedsLive為主的引流營銷策略。當(dāng)晚，粉絲們表現(xiàn)活躍，盤錦一號(hào)大米、好奇鉑金裝嬰兒拉拉褲等商品秒空，不得不緊急補(bǔ)貨。
順應(yīng)需求推陳出新，巨量引擎緊跟市場不斷迭代產(chǎn)品，給予品牌更大的助力，為品牌找到了新的增量空間。
抓住巨量引擎送出的搶量增能機(jī)票，
激發(fā)生意新可能!
柳枝順從風(fēng)勢，方能枝繁葉茂。
2020年以來，內(nèi)容營銷得到飛速發(fā)展，無數(shù)企業(yè)抓住機(jī)會(huì)，不僅實(shí)現(xiàn)了公司效益的提升，還帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
在這個(gè)不斷變化發(fā)展、商機(jī)稍縱即逝的時(shí)代，依托內(nèi)容做營銷，必須深入到商業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)中去。
巨量引擎從高處著眼，通過全局視角，從流量、內(nèi)容、陣地、技術(shù)能力等多維度輸出整合資源，用高效的流量刺激生意增長速度，以全局整合的陣地激發(fā)生意經(jīng)營厚度，借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容拓展生意的廣度，憑營銷科學(xué)和數(shù)據(jù)洞察延伸生意的長度，深度連接起品牌與用戶，找到用戶的真實(shí)需求，不斷縮短從營銷到轉(zhuǎn)化的距離。
新環(huán)境下，內(nèi)容平臺(tái)無疑是電商流量之外能帶來長效增長的另一種途徑，并將逐漸成為品牌營銷的主流趨勢，越來越多的企業(yè)也正在抓住巨量引擎送出的搶量增能機(jī)票，不斷激發(fā)生意新可能!
