得益于智能手機(jī)、筆記本等電子科技產(chǎn)品的消費(fèi)爆發(fā)，其配套的智能科技硬件也迎來了井噴期。11 月 2 日，著名數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu) Canalys 發(fā)布的最新預(yù)測顯示，2020 年可穿戴設(shè)備和真無線耳機(jī)的出貨量將以 32% 的速度迅猛增長，到 2021 年可穿戴設(shè)備和TWS耳機(jī)的出貨量或?qū)⒎謩e超過2億和3.5億。隨著不少國貨之光的出現(xiàn)，國際品牌的產(chǎn)品技術(shù)壁壘被打破，再加上國產(chǎn)品牌硬件在智能化技術(shù)上擁有更大優(yōu)勢，原本國際品牌一邊倒的優(yōu)勢局面不復(fù)存在，雙方的競爭進(jìn)入白熱化階段。智能硬件市場，已是一片“紅海”。
隨著互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代的到來，很多傳統(tǒng)實(shí)業(yè)公司開始轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)線上營銷，與此同時(shí)，做硬件似乎已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司探索新商業(yè)模式中的“標(biāo)配”，這就形成了一種雙向的滲透。但實(shí)業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)思維做營銷不難，而互聯(lián)網(wǎng)公司做硬件產(chǎn)品卻難上加難。互聯(lián)網(wǎng)公司最大的優(yōu)勢是輕資產(chǎn)、流程短、反應(yīng)快，而硬件制造則完全不一樣。從原型機(jī)到量產(chǎn)，再到供應(yīng)鏈和庫存，產(chǎn)品周期上硬件比軟件要長得多。另外，如何改變公眾對于互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品不靠譜的刻板認(rèn)知，也是擺在互聯(lián)網(wǎng)公司面前的難題。
作為為數(shù)不多的軟件硬件兩手抓的企業(yè)，酷狗音樂已經(jīng)擁有一個(gè)強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)，延續(xù)品牌背書，將軟件用戶轉(zhuǎn)化為硬件的消費(fèi)者，亦是酷狗完善音樂生態(tài)鏈的重要一環(huán)。打造年輕人喜歡的潮流科技耳機(jī)，酷狗已發(fā)布包括M1藍(lán)牙耳機(jī)、潘多拉互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)牙音響和M9混合雙麥降噪耳機(jī)等多款爆款產(chǎn)品。通過整合音樂生態(tài)內(nèi)外資源，酷狗耳機(jī)夯實(shí)和完善已形成的“音樂+硬件+電商”業(yè)務(wù)閉環(huán)，通過拓寬商業(yè)化空間，打造自有品牌使IP價(jià)值得以延續(xù)。但作為一個(gè)新銳的智能硬件品牌，除了踏踏實(shí)實(shí)做出好產(chǎn)品，酷狗耳機(jī)還需要突破互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“燒錢換流量”的行業(yè)桎梏，以可持續(xù)化的方式獲得更多用戶。
中國音樂市場是個(gè)多層級市場，這意味著要滿足更多用戶多元需求的音樂硬件產(chǎn)品，也需要覆蓋全渠道傳播，針對不同平臺用戶進(jìn)行定制化內(nèi)容輸出，才能做到精準(zhǔn)收割流量，品效合一。作為一個(gè)自帶互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌，酷狗耳機(jī)走出了一條與眾不同的營銷之路——品牌高效異業(yè)合作。
酷狗耳機(jī)擅長將音樂定制作品、精品主題活動、跨界主題店等高品質(zhì)內(nèi)容串聯(lián)在一起，背靠酷狗音樂龐大的用戶基數(shù)，打造出品牌深度結(jié)合的社交內(nèi)容玩法，讓品牌之間相互賦能，讓合作產(chǎn)生1+1＞2的營銷傳播價(jià)值。通過推出聯(lián)名款產(chǎn)品吸引市場注意，以獨(dú)具創(chuàng)意、出其不意的合作抓住消費(fèi)者眼球。在線上與合作品牌打通電商通路，互相引流，共享互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最寶貴的資產(chǎn)——用戶流量。
多年來，酷狗牽手美的、必勝客、馬自達(dá)等多個(gè)行業(yè)翹楚進(jìn)行異業(yè)合作，以原創(chuàng)內(nèi)容營銷及OMO音樂營銷等多種方式，打造泛娛樂整合營銷，聯(lián)通線上線下各個(gè)渠道，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，打造了一個(gè)個(gè)爆款。在剛過去的雙十一，酷狗耳機(jī)還和互聯(lián)網(wǎng)家電品牌華凌廚衛(wèi)以“音樂”為鏈接點(diǎn)，打造了一次跨界營銷。通過聯(lián)名產(chǎn)品、live house進(jìn)行音樂直播帶貨，在營造品牌形象的同時(shí)，也讓產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)飛躍式增長。
在這個(gè)產(chǎn)品及營銷都嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)代，以投放換流量的增長方式已是過去式，用高效有新意的營銷獲得年輕人內(nèi)心的認(rèn)可才是可持續(xù)發(fā)展的方式?？峁范鷻C(jī)的“1+1＞2”品牌異業(yè)合作，通過產(chǎn)品、渠道和文化上的深度交融，共享用戶資源，能夠達(dá)到一次投放雙方受益的效果，避免了無效媒介的浪費(fèi)。此外，跨界營銷的雙方粉絲群體十分契合，重合度高，恰到好處的聯(lián)合能極大提高用戶粘性與活躍度。在電商上，雙方互相引流，打通店鋪鏈路進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)，消費(fèi)者可以在各自的電商店鋪內(nèi)購買對方的產(chǎn)品，最大化地收割流量，提高銷量。可以說，這種相互滲透融合的合作方式，通過圈層發(fā)酵精準(zhǔn)觸達(dá)廣大用戶，產(chǎn)生了品牌疊加共振效應(yīng)。
（酷狗耳機(jī)“音樂品效合一異業(yè)合作“新模式）
品牌跨界“抱團(tuán)”，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，關(guān)鍵在于打通精神內(nèi)核和深度內(nèi)容共振。在這一點(diǎn)上，酷狗不得不說是深諳這一模式的營銷高手。也期待未來酷狗耳機(jī)繼續(xù)發(fā)揮“國貨之光”的品質(zhì)和營銷，走出一條帶有獨(dú)特標(biāo)簽印記的路。
