隨著整個市場結(jié)束低迷，奢侈品巨頭們也從“沉睡”中“振奮起來，紛紛尋找市場發(fā)力點(diǎn)。而中國消費(fèi)者購買力在不斷提升，并逐漸位居世界前列，國外奢侈品牌看中這一點(diǎn)，都試圖先通過與各大電商平臺合作，試水中國市場。
一時(shí)間，布局中國市場、擁抱中國電商成為奢侈品巨頭們不約而同的戰(zhàn)略路徑。這其中最值得關(guān)注的就是英國百貨巨頭Liberty與奢侈品電商寺庫的戰(zhàn)略合作。
為何Liberty被稱為是英國百貨巨頭？
Liberty是英國最古老的百貨公司，坐落于牛津街、攝政街倫敦最繁華的購物天堂，它創(chuàng)辦于1875年，是一家英國人耳熟能詳?shù)拇笮桶儇浌尽iberty的家具在倫敦被看作是身份的象征，它擁有最尖端的潮流與最前衛(wèi)的時(shí)尚，它的印花產(chǎn)品絕對稱得上是融入每位英國人的家中，敢肯定的是英國逾8成的家庭，家中擁有至少一件Liberty的印花產(chǎn)品，國民品牌之稱號實(shí)在是有過而無不及。百余年里它一直堅(jiān)持著高貴品質(zhì)，延續(xù)著其藝術(shù)與商業(yè)兼顧的自主設(shè)計(jì)傳統(tǒng)。
Liberty的商店有六層，包涵上百種來自世界各地的精致物品，專營珠寶、服飾、化妝品、精致禮品、家居用品和家具都能在這里找到！從地毯，面料印花到絲巾，配飾和布料全都來自世界各個角落。室內(nèi)裝修也充滿懷舊了色彩，踏在木質(zhì)地板上，登上古老的扶梯，讓您有一剎那時(shí)光倒流的恍惚感。每間廳房內(nèi)置精巧的壁爐，以營造當(dāng)時(shí)英國中產(chǎn)階層舒適精致的居家氛圍，期望透過如此獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)令顧客有賓至如歸之感。
硬奢巨頭加注中國奢侈品電商 寺庫被“搶”
奢侈品行業(yè)結(jié)束低迷，是這兩年奢侈品行業(yè)的頭等大事。而嚴(yán)格意義上說，真正驅(qū)動奢侈品市場回暖的，正是中國市場的萬千消費(fèi)者。貝恩統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就顯示，2017年中國消費(fèi)者在全球范圍內(nèi)的奢侈品消費(fèi)實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢增長，中國消費(fèi)者對全球奢侈品市場的貢獻(xiàn)份額由2016年的30%升至32%水平。
英國《金融時(shí)報(bào)》也就此分析指出，中國消費(fèi)升級對于銷售更高端產(chǎn)品的外國品牌而言是個好消息，而隨著價(jià)格差距縮小，消費(fèi)者逐漸回到中國購買奢侈品，中國國內(nèi)銷售在全球奢侈品牌收入中所占份額不斷上升。
上述貝恩統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國內(nèi)地市場規(guī)模達(dá)到1420億元。在告別連續(xù)四年的低迷后在2017年迎來強(qiáng)勁反彈，增速超過20%，位居世界首位，遠(yuǎn)超全球平均增速5%。而另有數(shù)據(jù)顯示，僅去年，中國市場就為開云集團(tuán)貢獻(xiàn)了銷售額的27%。香奈兒年報(bào)則顯示，亞太地區(qū)奢侈品消費(fèi)貢獻(xiàn)很大，中國一直是消費(fèi)大國，是奢侈品消費(fèi)的主力軍。實(shí)際上，越來越多的奢侈品巨頭在中國市場得到了業(yè)績的增長。LVMH發(fā)布的2018年上半年財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，雖然受中美貿(mào)易戰(zhàn)和人民幣貶值的影響，但中國市場的銷售情況依舊穩(wěn)健。
愛馬仕(Hermès)發(fā)布的2018財(cái)年一季度財(cái)報(bào)也顯示，除日本外的亞洲市場銷售額達(dá)到5.4億歐元，同比增長16%。愛馬仕首席執(zhí)行官阿克塞爾。杜瑪斯(AxelDumas)曾在2017年財(cái)報(bào)中表示，隨著中國消費(fèi)者重新購買奢侈品，品牌在中國內(nèi)地的銷售增速正在加快，目前亞太地區(qū)已成為愛馬仕全球最大市場。
可以說，這種增長的勢頭，對奢侈品巨頭來說，正是難得的市場機(jī)遇。我們也著實(shí)看到在過去一段時(shí)間奢侈品巨頭對中國市場的加碼。其中最明顯的一個趨勢便是，奢侈品巨頭集體擁抱中國電商。
巨頭們看到中國增長的勢頭，紛紛加注中國奢侈品電商。這背后的原因，主要在于千禧一代成為奢侈品消費(fèi)的新生代主力人群，而他們又是互聯(lián)網(wǎng)的一代，無論是日用家居還是3C數(shù)碼，在網(wǎng)上購物是其天然的消費(fèi)方式。而奢侈品的消費(fèi)他們也自然而然的選擇在線上購買。
這種趨勢依然被奢侈品巨頭看在眼里并付諸行動。前不久，LVMH旗下的消費(fèi)品私募投資公司L Catterton的亞洲分公司L Catterton Asia和京東一道投資了寺庫，這可以看作是LVMH這一巨頭對中國奢侈品電商的看好。而隨著投資的落定，LVMH與寺庫之間勢必會在接下來有更多圍繞奢侈品電商的深度合作。情人節(jié)前夕，由Dior迪奧女裝創(chuàng)意總監(jiān)Maria Grazia Chiuri傾情設(shè)計(jì)的Dioramour七夕迪奧限量手袋及系列產(chǎn)品，就首次聯(lián)合寺庫，并指定其為七夕限量手袋獨(dú)家電商合作平臺。
而不只是LVMH，全球另一大奢侈品集團(tuán)開云(Kering)也已向寺庫拋出了橄欖枝。7月初，開云集團(tuán)旗下品牌意大利國寶級陶瓷餐具奢侈品牌Richard Ginori理查德?基諾里入駐寺庫，攜手寺庫為全球高端人群打造優(yōu)質(zhì)、舒適的居家生活環(huán)境，提供高品質(zhì)的精品生活方式。實(shí)際上，早在今年西方情人節(jié)時(shí)，開云集團(tuán)旗下品牌GUCCI就首次登陸電商平臺，與寺庫獨(dú)家合作售賣8大類別上百個SKU。
此外，英國領(lǐng)先的生活方式時(shí)尚品牌Mulberry，在今年8月初也正式入駐寺庫平臺。Mulberry在寺庫平臺上首次亮相的同時(shí)，寺庫也成為了Mulberry限量版包包“Amberley”在中國情人節(jié)的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)合作伙伴。而此前的7月，寺庫還與中國紡織集團(tuán)巨頭山東如意集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。通過此次合作，兩家公司將利用各自在品牌、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、渠道管理等方面的資源和專業(yè)知識，共同打造全球全渠道的時(shí)尚供應(yīng)鏈，在品牌運(yùn)營、大數(shù)據(jù)、智能制造、智慧新零售等領(lǐng)域進(jìn)行深度合作。
從西方情人節(jié)到中國情人節(jié)，從LVMH到開云，我們看到的是，寺庫已然成為奢侈品巨頭擁抱中國市場、擁抱奢侈品電商的“最佳拍檔”。
為什么是寺庫？
奢侈品巨頭們選擇寺庫，一個原因在于，其是全球唯一上市的奢侈品電商平臺，要做好品牌的線上銷售，是無法繞過寺庫的。尤其是在線上整合營銷、獨(dú)家合作售賣、與高端精品生活方式聯(lián)動、線上銷售線下高端服務(wù)結(jié)合等方面，寺庫更是不二選擇。
另一方面，則在于寺庫已經(jīng)構(gòu)建了奢侈品電商的航母級SKU陣列。截至目前，寺庫已經(jīng)覆蓋3000多個國際和本土品牌，擁有2000萬高端用戶，匯聚了來自全球超過30萬件商品，包含Versace、Ferragamo、Tod's、Lanvin、Roger Vivier、Armani、Stella McCartney等超百個國際硬奢品牌核心品類入駐，是中國直簽奢侈品品牌最多的線上銷售服務(wù)平臺。
而由此來看，對于年輕的奢侈品消費(fèi)主力人群而言，哪個平臺的選擇空間大、名聲大、美譽(yù)度高，自然會選擇在哪個平臺購買奢侈品。而環(huán)視整個中國市場甚至是全球市場，線上奢侈品消費(fèi)平臺做的大而全的，非寺庫莫屬。
奢侈品巨頭和產(chǎn)業(yè)鏈巨頭紛紛選擇與寺庫合作，背后的更深層次原因則在于寺庫的生態(tài)效應(yīng)。在年輕新生代的消費(fèi)字典里，奢侈品從來不是單一的商品這么簡單，而是其高端精品生活方式的構(gòu)成之一。除了購買奢侈品，他們還樂于出入高端酒吧、品嘗高端酒品，甚至即便是在線下購買的包包，也愿意去線下的鑒定中心鑒定一番。
而寺庫恰恰為這些奢侈品市場最強(qiáng)悍的消費(fèi)主力提供了一站式解決方案。不僅在線下開設(shè)了體驗(yàn)中心、提供鑒定服務(wù)等，而且隨著寺庫朝著高端精品生活方式平臺的轉(zhuǎn)型升級，其線上線下的融合持續(xù)推進(jìn)，僅在今年，寺庫就不僅與保樂力加合作推出了高端定制雞尾酒，而且還在北京、蘇州等地開設(shè)了泛酒吧，并與褚柑等進(jìn)行合作，讓寺庫的生態(tài)不斷豐滿，對年輕新生代的粘性日趨增強(qiáng)。
顯然，這樣的寺庫給奢侈品巨頭們的想象空間是無上限的。在無界零售時(shí)代，寺庫打破奢侈品銷售既有的邊界，從銷售奢侈品到打造高端精品生活方式，其已然成為奢侈品行業(yè)乃至整個高端精品生活方式領(lǐng)域獨(dú)一無二的生態(tài)平臺，而隨著巨頭們集體擁抱寺庫，相信寺庫還將在連接消費(fèi)者與品牌的道路上進(jìn)一步高端化、定制化、生活方式化。
按照貝恩的預(yù)測，中國對奢侈品市場風(fēng)向的影響力與日俱增。消費(fèi)升級持續(xù)發(fā)酵、購買能力不斷提升，有望繼續(xù)拉動中國奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)支出。在中國千禧一代成為奢侈品主要購買力以及中國奢侈品電商渠道的不斷完善的驅(qū)動下，中國奢侈品市場在未來幾年將保持強(qiáng)勁增長。這種趨勢下，奢侈品巨頭們要拿下中國市場和千禧一代，選對平臺才是關(guān)鍵。
【來源：中國新聞網(wǎng)】
