今日，在線教育上市機構(gòu)跟誰學(xué)（NYSE：GSX）發(fā)布2020財年第三季度未經(jīng)審計財務(wù)報告。財報顯示，該公司的收入和正價課付費人次繼續(xù)保持高增長的勢頭。三季度，跟誰學(xué)收入為19.658億元，同比增長252.9%；現(xiàn)金收入為20.862億元，同比增長137.1%；正價課付費人次達到125.6萬，同比增長133.5%。
在當晚的Q3業(yè)績電話會議上，跟誰學(xué)創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官陳向東表示：“跟誰學(xué)實現(xiàn)了又一個季度的強勁增長，營業(yè)收入高達歷史最高紀錄的19.7億，是去年的3.5倍；學(xué)生結(jié)構(gòu)更加健康，小學(xué)成為最大的收入貢獻來源。這都得益于我們一直以來把關(guān)注的重點放在學(xué)生家長身上，放在內(nèi)部伙伴身上，放在運營效率和組織能力的提升上。在市場競爭日益激烈、獲客成本不斷升高的當下環(huán)境中，跟誰學(xué)堅持一貫的高ROI渠道的投放策略，追求有效率的投放和基于客戶長期價值基礎(chǔ)上的有效增長。這個暑假我們的運營效率和運營效益仍然是行業(yè)最高的，全年來看應(yīng)該也是最高的。”
同時陳向東強調(diào)，跟誰學(xué)持續(xù)在師資、產(chǎn)品、內(nèi)容和技術(shù)方面加大投入，為輔導(dǎo)老師加薪，持續(xù)吸引更多高素質(zhì)的人才加入。這些投資短期會影響到在毛利和利潤上面，長期來看是在不斷加大贏得未來的投資。在線教育公司是人才密集型企業(yè)，頭部公司未來需要管理巨大體量的員工，而卓越的組織能力是長期勝出和贏在終局的關(guān)鍵。
在商業(yè)模式的選擇上，陳向東指出，跟誰學(xué)過去專注于在線直播大班課，未來也會繼續(xù)聚焦于在線直播大班課。“大家看到，我們秋季進行了K12業(yè)務(wù)的快速融合，今后會統(tǒng)一以高途課堂品牌開展K12的業(yè)務(wù)。高途課堂全面融合打通了整個集團的師資資源、服務(wù)標準、產(chǎn)品技術(shù)，將更聚焦地圍繞“大班教學(xué)、小班服務(wù)、個性化體驗”運營，打造更好的客戶體驗，實現(xiàn)更好的有效增長。我們相信，這一融合策略是公司聚焦戰(zhàn)略的進一步體現(xiàn)，也開啟了跟誰學(xué)K12業(yè)務(wù)又一輪高效運營和增長的新篇章，也讓我們在行業(yè)向頭部快速聚合的當今市場情況下能夠做足充分準備把握住巨大機會。“
目前來看，融合的效果超過期待，K12業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化率、完課率都有明顯提升。財報也顯示，三季度跟誰學(xué)K12在線課程收入為17.572億元人民幣，同比增長282.7%；現(xiàn)金收入為20.862億元人民幣，同比增長137.1%；正價課付費人次達114.7萬，同比增長140.5%，持續(xù)引領(lǐng)公司發(fā)展。在K12業(yè)務(wù)中，小學(xué)收入占比升至最高。說明跟誰學(xué)優(yōu)先發(fā)展小學(xué)的戰(zhàn)略初見成效，也體現(xiàn)了其在公司戰(zhàn)略執(zhí)行上的有效性和持續(xù)性。
