聲明:本文來自于微信公眾號卡思數據（ID:caasdata6），作者:岳遙，授權轉載發布。
作為一個重要的細分垂類，美妝賬號一直都在抖音上占據了重要體量，而美妝紅人也是短視頻領域中不可或缺的主力軍，在商業變現表現上也一騎絕塵。而縱觀其內容類型，美妝內容也在一次次迭代中走向細分。
那么經歷了長時間大浪淘沙之后，現今的抖音美妝呈現出了哪些特性?頭部達人們都有哪些玩法?紅海之下，美妝領域還有新機會嗎?
內容類型:劇情、測評為兩大主流
在美妝賬號的內容類型上，我們可以看到，美妝+劇情以及種草測評/好物推薦是兩大主流內容，許多高粉賬號均隸屬于這兩大類別中的一種。而在具體玩法上，同類型下的賬號既有許多共通特性，也有自己的獨特玩法。
美妝+劇情
縱觀抖音上的美妝賬號，粉絲量居于前幾位的大多走的都是美妝+劇情的路線。區別于其他美妝類內容以產品或者妝容為核心，劇情類美妝內容以故事為主，往往會將美妝產品自然而然地內嵌其中，觀眾的關注重點在于劇情發展，所以內容的觀賞性和趣味性更強。這里我們列舉幾個不同風格的頭部賬號:
① 葉公子、@柚子CICI醬
@葉公子和@柚子CICI醬在抖音上走紅的時間都由來已久，二者的賬號內容以反轉、逆襲、解氣、正能量的為核心，圍繞著情感、職場等多個生活維度展開敘事，通過各種“手撕渣男”、“懲惡揚善”的戲碼，成功塑造出了形象鮮明的大女主人設。目前，@葉公子在抖音上的粉絲量已經達到3179.2W，而@柚子CICI醬的粉絲量也有1844W。
值得注意的是，這兩個賬號在有了一定影響力之后，均在此基礎上繁衍了自己的美妝小號，如@柚子CICI醬的矩陣號@柚子買了嗎，以好物測評的方式來幫助用戶解決護膚美妝過程中遇到的問題，每支視頻提出一個問題，拿出一個產品解決它。目前該賬號的粉絲量已經達到375.9W，但從7月開始，更新頻率降低，數據也出現了明顯下滑。
還有@葉公子的矩陣號@葉公子的日常，走的也是好物測評路線，目前粉絲量已有450.5W。在這個賬號中，主人公葉公子所呈現的形象更加真實、接地氣，視頻風格也更為“沙雕”，與大號中的霸道、帥氣截然不同，這種強烈的反差突破了單一人設的限制，增加了粉絲對于“葉公子”這個人設的好奇，二者之間的距離也得以進一步拉近。
②破產姐弟、@柒號店鋪
與@葉公子、@柚子CICI醬緊緊圍繞著女主展開敘事不同，粉絲量2127.4W的@破產姐弟和粉絲量873.6W的@柒號店鋪則均是以一個美妝店鋪作為故事背景，雖然也有固定的主人設，但每一集短劇都是以客人的故事為主題，且選題大多來源于生活，既有如重男輕女的媽媽、假仁假義的虛假閨蜜、花心濫情的男友等讓人感到義憤填膺的類型，也有一些傳遞了溫暖與真情的故事，能讓用戶心生感動。
而除了單純展示客人的故事以外，這兩個賬號也在作品中穿插了主人設的日常故事，這樣既使得賬號的內容更充盈，也讓主人設的形象更加飽滿生動，便于用戶記憶。
另一方面，劇情與美妝店鋪的綁定，使得他們在接產品推廣的時候可以配合劇情，讓產品植入得更為自然，不會太突兀生硬。
③陶鹿鹿、@黑馬小明
這兩個賬號更著重于通過劇情凸顯“變裝”和“逆襲”這兩個要素。如@黑馬小明在自己的個人主頁所寫“男生沒有丑，只有懶，關注我，教你逆襲變帥”，其賬號的基本模式就是“一個看著膚色不均、邋里邋遢的‘丑’男在經過化妝打扮后成功逆襲為讓人耳目一新的大帥哥”。
在賬號打造初期，作品多為單純的直男改造，后期則加入了勵志、反轉、戀愛等多種元素，可看性和娛樂性也得以變得更強，目前在抖音上的粉絲量為855.5W。
由于“變裝”、“逆襲”能帶來強烈的視覺刺激和好奇心滿足，因此在抖音上一直備受推崇，而當這些要素和劇情結合之后，便衍生出了更多的看點。
總體來看，美妝+劇情的玩法雖然在吸粉能力上看似更具優勢，但也存在著諸多需要考慮或者改進的問題，譬如:
●內容上需要經常更新換代，否則很容易讓用戶審美疲勞。比如@葉公子早期作品多以樸素女孩受到欺凌后，通過化妝改造成功逆襲為主，后期則又融入了斗渣男、閨蜜情、懸疑、情感等多種要素。
●相比于常規美妝類內容，這種短劇制作門檻高、周期長，對于出鏡人物的表現力也有很高的要求。另一方面，也十分考驗編劇功力，既要保證劇情的完整性、趣味性，還要將產品好處的融入劇情之中，避免引起觀眾反感。
●不管是劇情題材、還是人設個性，如何做到獨樹一幟，避免同質化，也是需要不斷思量的問題。
種草測評/好物推薦
與劇情類美妝相對應的，便是隸屬于種草測評/好物推薦類的美妝達人，這類達人均是以真人出鏡，進行好物推薦、妝容教學等。他們更多的是以真實人設為背書，通過自己在用戶心中營造出的信任感，來完成各項環節。
其中變現突出的紅人如@豆豆_babe，粉絲量為1164.7W;@溫仙女，粉絲量為669.5W;@我是張凱毅，粉絲數量為745.4W，還有@唐心蛋，粉絲量也有405W。
在發布的內容上，這些紅人的內容構成大體相似，大部分以妝容教程、好物推薦、產品測評、開箱、生活vlog為主。
在“大致相似”的內容形式之下，決定這類達人能否吸引粉絲的決定性要素，除了無需強調的專業性外，主要包括兩個層面，一是真實性，二是達人本身的性格特質、人格魅力。
先說真實性。以@溫仙女為例，其賬號個人主頁明確寫下了自己的內容定位“蘋果原置測評，無美顏無濾鏡”，這份頗為可靠的簡介在無形之中為用戶吃下了一顆“定心丸”。而其發布的視頻中涉及到的產品測評、愛用物推薦、開箱等內容，均無一例外均秉承了其簡介中的真實原則，這也為其贏取了很多粉絲的信任。
換一種說法，真實性其實也意味著達人要與粉絲成為利益共享方，以粉絲朋友的身份來創作內容，通過親近粉絲向他們傳達“同一立場”的態度，從而獲取用戶的信任。
此外，達人本身的人格魅力、性格特質同樣是該類型美妝賬號下必須要展示的部分。比如達人@唐心蛋，調侃自己為“最會說相聲的美妝博主”，其逗趣幽默的說話方式不僅能夠迅速拉近與粉絲之間的距離，也能讓粉絲安心“交付”信任;@我是張凱毅擅長“咆哮式安利”，濃郁的東北口音加上略帶“暴躁”的解說，都成為其區分于其它同類型博主的鮮明特質。
對于該類型達人，如果能將專業性、真實性、個人特質完美融合，形成賬號不可提點的優勢，勢必能夠在一眾賬號中脫穎而出。
男性美妝紅人在崛起
從美妝賬號的達人類型來看，抖音中的女性美妝達人仍然在數量上仍然占據著壓倒性的優勢，但除了眾所周知的李佳琦之外，男性達人在數量和影響力上相較此前都有了一定程度的增長。
上文中提到的@黑馬小明是美妝劇情號中男性達人的鮮明代表，在他之外，我們還可以看到:
明星彩妝師@仙姆SamChak，憑借著自己過硬的專業能力，在抖音上吸粉1447.3W;
95后美妝達人@駱王宇，一年的時間收獲粉絲660W，同時還創造了抖音單條短視頻帶貨1300萬的記錄。
分析其發布視頻，早期以妝教類內容為主，沒有獲得太大關注。繼而他將內容方向調整為吐槽和揭秘，從護膚品的成分出發，以“毒舌”和“苦口婆心”的方式告訴粉絲哪些產品存在問題，哪些是在交“智商稅”，由于視頻風格的真實化和個性化，@駱王宇不僅吸粉勢頭強勁，且和粉絲之間建立了極為牢固、密切的關系。
而從男性美妝紅人的整體發展情況來看，仍然可以找到更多布局點，比如當前男性美妝紅人的受眾仍然以女性為主，從男性受眾需求入手，或許也能挖掘出更多內容，搶占更大的用戶份額。另外，從內容風格、更精細化的內容方向處入手，也能尋求到更多的發展可能性。
美妝垂類雖然已經是內容行業的紅海，但卻不乏有新人冒出。找到內容類型的切入口，再輔以適合賬號風格的精細打磨，仍有機會在此中捕獲一片屬于自己的天地。
