聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)黑牛影記（ID：heiniuyingji），作者：黑牛影記，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
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流氓有文化，土匪有洞察
短視頻行業(yè)最稀缺也是最核心的崗位就能寫劇本的編導(dǎo)。
我有個(gè)李姓朋友，我們暫且把他叫為彥宏，彥宏整天抱怨好編導(dǎo)難招，新編導(dǎo)有問(wèn)題，個(gè)個(gè)都是傳媒學(xué)院編導(dǎo)專業(yè)出身，技術(shù)樣樣精通，軟件用得賊六，就是腦子缺根弦。
一段操作猛如虎，最后點(diǎn)贊二十五。
佳能索尼微單看不上，甚至都巴不得用RED/ARRI來(lái)拍，太重的學(xué)院氣兒，一點(diǎn)都不接地氣，自欺欺人眼高手低，活干不好還一身臭毛病。
說(shuō)白了就是典型的“好學(xué)生”，沒(méi)網(wǎng)感還不會(huì)把勁兒使在刀刃上，把重心全部放到作品形式感的質(zhì)量上而忽略內(nèi)容的質(zhì)量。
本身就是一坨屎還非得用禮盒把它裝起來(lái)，老鐵能喜歡嗎?
再不然就是:菜市場(chǎng)賣咖啡豆，生意不好還TM抱怨大媽們低級(jí)。
目前階段的短視頻市場(chǎng)就是屌絲經(jīng)濟(jì)，你可以把“陽(yáng)春白雪”作為新的突破點(diǎn)，視其為藍(lán)海領(lǐng)域，但是“下里巴人”才是大而廣的真實(shí)市場(chǎng)需求。
多數(shù)優(yōu)秀的短視頻編導(dǎo)都是非專業(yè)出身，多為半路出家，但是存在的共性就是“流氓有文化，土匪有洞察”。
抖音如此，快手更是如此!
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拿捏人性，下沉市場(chǎng)
快手合伙人曾光明表示，快手的大部分用戶來(lái)自二線以下城市，多數(shù)學(xué)歷低于高中。
“他們拍的東西在都市精英看里看起來(lái)很LOW，但是他們并不在精英的判斷框架里。”
抖音的活躍用戶相對(duì)比快手要年輕一點(diǎn)，所以模仿老師的段子永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，永不衰竭的內(nèi)容創(chuàng)作類型取材地。
下沉市場(chǎng)才是兩大APP的主力陣地，視頻號(hào)情況更是如此。
之前說(shuō)過(guò)自媒體時(shí)代永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)的四大內(nèi)容主題:屌絲逆襲、仇富心理、勾起欲望和民.族情緒。
換而言之，短視頻內(nèi)容創(chuàng)作過(guò)程的“有點(diǎn)論”亦是同樣的道理。
“有點(diǎn)”包括:淚點(diǎn)、笑點(diǎn)、槽點(diǎn)、露點(diǎn)。
最近異軍突起的真實(shí)正能量拍攝記錄，就是利用淚點(diǎn)+槽點(diǎn)的經(jīng)典組合出圈，演員加素人的大型作秀表演，既能觸達(dá)下沉市場(chǎng)的淚點(diǎn)，又能觸動(dòng)精英階層的槽點(diǎn)。
有爭(zhēng)議就必火無(wú)疑，兩個(gè)點(diǎn)以上的結(jié)合運(yùn)用就是下一個(gè)上熱門的種子選手。
廣州的老鐵們賣男裝，視頻全是批量復(fù)制播放量各個(gè)10W+，用土匪的姿態(tài)猛薅流量。
所有的視頻都是漂亮女生對(duì)著鏡頭直接脫衣服換裝，里面穿一個(gè)保守一點(diǎn)的黑色內(nèi)衣，借助露點(diǎn)+槽點(diǎn)的組合挑逗用戶情緒，把作品推上熱門。
而且直播間賣男裝，用戶畫像極其精準(zhǔn)，男性用戶占98%以上。
冬天賣男襪亦是如此，黑絲大腿試穿男襪，地上還不忘放條內(nèi)褲豐富細(xì)節(jié)，簡(jiǎn)單操作批量生產(chǎn)，流量蹭蹭漲，轉(zhuǎn)化再低的貨也扛不住轟炸式的免費(fèi)流量。
還有各種賣保暖內(nèi)衣的直播套路，黑絲男性三人組做背景吸引男粉，主播故意捂襠直播，目的就是為了引發(fā)吐槽、停留、點(diǎn)擊，從而調(diào)戲算法觸發(fā)直播間推薦機(jī)制。
每個(gè)月抖音都會(huì)蹦出來(lái)一堆新的小姐姐，跳舞卡熱門音樂(lè)玩變裝，換完黑絲換白絲，只要熱門音樂(lè)蹦出，她們就有持續(xù)流量，一套拍攝劇本十多位不同出鏡人量產(chǎn)拍攝剪輯。
多平臺(tái)分發(fā)，一個(gè)月以后誰(shuí)紅誰(shuí)流下，物競(jìng)天擇，適者生存。
新水注池更新迭代，永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)漂亮，永遠(yuǎn)熱尿迎炕。
美.女、黑絲、少婦，如果這些詞是服務(wù)于男性同胞，那么“小鮮肉”一詞絕對(duì)是女同胞們覬覦男性同胞的公開性幻想。
小鮮肉一詞自有以來(lái)就充滿大齡女性對(duì)男性小帥哥們的情趣挑逗，這本身沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，換而言之變態(tài)式壓抑人本身的欲望那才有錯(cuò)，但是別忘記女性性渴望也是個(gè)巨大市場(chǎng)。
還有個(gè)朋友也姓賈，我們暫且把他稱為躍亭。
躍亭兄說(shuō):“ 市場(chǎng)上幾乎所有的色粉引流都是吸引男性用戶，反而是忽略了女性用戶，男性色流風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高而且廢號(hào)率也高。女性則不同，女的露點(diǎn)叫色情，男的露點(diǎn)叫硬漢。幾個(gè)小鮮肉隨便一秀腹肌人魚線，后臺(tái)私信一片叫好，既不違規(guī)還有流量，何樂(lè)而不為?引流到微信，賣代購(gòu)精仿化妝品和滋補(bǔ)產(chǎn)品，收割瘋狂!”
像土匪一樣狂薅抖音流量，把勁兒使在刀刃上!
3
風(fēng)口輪流在，風(fēng)控也懈怠
最近看到比較多的話題就是“現(xiàn)在玩抖音還有機(jī)會(huì)嗎?”
甭管別人怎么說(shuō)，抖音的核心算法一直都是去中心化制，雖然小單位時(shí)間內(nèi)會(huì)有中心化制，且伴隨著馬太效應(yīng)越來(lái)越嚴(yán)重，但是從長(zhǎng)時(shí)間段來(lái)開，抖音算法一直都是去中心化制。
有機(jī)會(huì)的另一層解讀應(yīng)該是還有“紅利嗎?”，風(fēng)口創(chuàng)業(yè)論的導(dǎo)向使然，讓所有草莽創(chuàng)業(yè)階段的創(chuàng)業(yè)者都把紅利和風(fēng)口當(dāng)做了創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)的必備條件。
如果以這一條為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的話，那么抖音的紅利幾乎已經(jīng)到了尾聲，但是不得不承認(rèn)這里依舊是屌絲創(chuàng)業(yè)成本最低的翻盤機(jī)會(huì)。
抖音的風(fēng)控是彈性的，你可以把它理解為階段性看天吃飯，當(dāng)某項(xiàng)操作或者玩法泛濫時(shí)，風(fēng)控就會(huì)收緊，過(guò)一段時(shí)間再松口。
比如之前的信息流廣告投放的短視頻培訓(xùn)項(xiàng)目和副業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目，官方命令禁止這類信息流的投放，但是最近投放閘口又重新放開，依舊可行。
娛樂(lè)主播之前風(fēng)控極嚴(yán)，現(xiàn)在半露不露語(yǔ)言挑逗不被封號(hào)，還能把人數(shù)聚到十萬(wàn)人，看來(lái)風(fēng)控也懈怠。
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丟掉包袱，行為為王
之前經(jīng)常會(huì)聽到一個(gè)段子:“出來(lái)混最重要是什么?”，出來(lái)混最重要的是“出來(lái)”!
這里所說(shuō)的出來(lái)不僅僅是簡(jiǎn)單行動(dòng)開干，而是豁出去丟掉包袱擺正心態(tài)，要臉還想火，拘謹(jǐn)還想紅，這事本身就太扯皮了。
短視頻時(shí)代本身就給草根逆襲降低了門檻，最起碼能讓草根們看到逆襲的觸手可及的途徑。
快手老八廁所獻(xiàn)身一口悶，奧利給吃翔動(dòng)圖一戰(zhàn)成名，雖然后來(lái)遭到了封殺，但是后來(lái)?yè)u身一變抖音正能量吃播，一首老八秘制小漢堡火遍全網(wǎng)。
我實(shí)在想不出有什么其他更好的方式能讓一個(gè)四五線城市的社會(huì)二流子，年入百萬(wàn)更好的致富途徑。
短視頻時(shí)代不是屌絲更容易崛起，而是屌絲沒(méi)有選擇，每一個(gè)想翻身的屌絲都不會(huì)放棄任何丁點(diǎn)翻身的希望。
所以你感覺(jué)到LOW、俗、低級(jí)的東西恰恰相反就是他們的喜好所在，現(xiàn)階段短視頻的主流市場(chǎng)就是屌絲經(jīng)濟(jì)，草根更懂草根喜歡看什么，草根的洞察才更能深刻體會(huì)市場(chǎng)。
還有就是杠精心理，所謂的杠精心理說(shuō)白了就是新時(shí)代的看客吃瓜鍵盤俠，刺激他們的神經(jīng)挑撥他們的想法，讓作品滿足屌絲需求又能撬動(dòng)杠精想法，才撬動(dòng)流量調(diào)戲算法。
像土匪一樣薅抖音流量，把勁兒使在刀刃上!
贈(zèng)人玫瑰手留余香，肺腑之言希望對(duì)你有用。
