聲明:本文來自于微信公眾號 營銷兵法（ID:lanhaiyingxiao），作者:兵法先生，授權轉載發布。
最近，衛龍食品計劃明年于香港IPO的消息不脛而走，作為辣條中的龍頭企業和正規軍，無論是品牌營銷還是戰略方向，都備受關注。
截至發稿前，對于上市傳聞，品牌方并沒有做出正面的回應。消息一出，網友表示:營銷部門該加雞腿。
其實長時間來，衛龍的營銷自成一派，各類風格清奇有趣「Excel表格」「微商」「游戲」「小廣告」「大棉被」「課本書海報」「文藝復古風」等等，每一次廣告風格的變化都讓人眼前一亮。
據衛龍官方數據顯示，在2019年衛龍的營收為49億元，同比2018年增長超過40%，今年衛龍將自己的營收目標設定為72億。
品牌實現了流量、聲量和銷量上的豐收，從0到49億，衛龍辣條營銷的底層邏輯究竟是什么?
一、另辟蹊徑，夯實品牌形象
1、建立知識產權保護，是品牌保持市場競爭的基礎
致力于打造“衛龍”系列休閑食品的衛龍食品，從1999年劉衛平創立品牌至今，已經開發了豆制品類、調味面制品類、素食類、魔芋制品類、肉制品類等豐富的產品品類，并通過漯河市衛龍商貿有限公司和漯河市平平食品有限責任公司合計申請注冊了1166個商標，且這些商標與品牌的經營類別高度契合。
面對市場上千篇一律的透明包裝，衛龍另辟蹊徑選擇不透明的純白包裝并為此包裝申請了外觀專利，讓包裝本身更具時尚感、高級感和設計感，同時衛龍此舉大大改善了消費者對辣條食品“油膩不健康”的品牌印象，讓高級感可以看得見。
2、培養網紅產品，推出大眾喜歡的潮流單品
衛龍是一個很懂得借力營銷的品牌，在自媒體時代，衛龍通過用戶喜好洞察，推出了潮流單品辣條火鍋、酸辣粉等，以及契合傳統節日營銷節點的辣條粽子和月餅。
通過打造出具有趣味性、獨特性的辣條風味特色產品，促進了衛龍品牌的發展。衛龍緊跟時代步伐，洞察用戶需求打造出各類辣條味的網紅單品，在不斷推陳出新中給用戶制造了驚喜。
3、車間生產“透明化”，針對行業痛點打造高品質辣條形象
很長的一段時間里，辣條是不干凈、垃圾食品的代表，為了顛覆用戶的認知，加深用戶對衛龍品牌的印象，衛龍食品向大眾公布了自己的廠房、車間生產情況，將整齊劃一、干凈整潔的生產線展示給用戶看，想要將衛龍與小作坊區分開來，讓消費者能夠看見食品安全。
衛龍通過軟實力和硬實力的提升，打造了一個讓人們吃的放心的食品安全形象，并將衛龍與其他辣條品牌區分開來，迅速提升了品牌的影響力和市場競爭力，并有助于衛龍產品實現溢價。
二、營銷傳播，自成一派
1、明星代言，提升品牌形象
為了加快品牌的發展，從2010年開始衛龍陸續邀請了趙薇、楊冪、文章為產品代言，通過利用明星的超高人氣和影響力，將衛龍與競品區分。明星效應的使用，將衛龍的品牌競爭迅速提升到了一個新高度。
2、花式營銷，吸引用戶眼球
單一的營銷風格，在這個注意力稀缺的年代已經無法打動用戶。一直以來，衛龍就給人留下了各種營銷標簽，如模仿/抄作業的專業戶、蹭熱點的高手等等。衛龍通過花式營銷去吸引用戶的注意力，助力品牌傳播，以便實現成交的目的。
1） 情懷營銷
小時候被衛龍「辣條五毛一包不講價」的廣告語洗腦，如今再看衛龍依然能夠讓人回憶起那個吃五毛辣條的場景。
衛龍抓住了80、90后用戶童年的味覺記憶，利用用戶的記憶點進行各類營銷，以便引起用戶的共鳴。 衛龍通過激發目標受眾內心深處的獨特記憶點和情懷，成功的將衛龍打造成具有“童年記憶”情懷的品牌，讓消費者心甘情愿為衛龍的情懷買單。
2）借勢營銷
論蹭熱點，只服衛龍。
一直以來，衛龍模仿蘋果風的說法不絕于耳。在蘋果的iPhone7開發布會的當天，衛龍明目張膽的推出了自己的新品“Hotstrip7”，并配上“改變食界，條條是道”的文案，讓衛龍成為了當天各類蹭熱點品牌中的焦點，也讓衛龍著實火了一把。
在某明星紅毯造型的東北大棉被火了之后，衛龍快速反應，在自己的平臺旗艦店推出了東北大棉被的設計風，在業內堪稱經典。
在蹭熱點，借勢營銷上，衛龍可以說是反應快速、設計別致的營銷高手。衛龍從年輕人的關注點入手結合熱點話題，進行有針對性的營銷，為品牌贏得了流量和關注度。
3）話題營銷
衛龍最有名的話題營銷，可能是為了宣傳食品安全邀請網絡紅人張全蛋來自己的車間做的《辣條是如何煉成的》主題營銷，據悉直播中觀看的人數高峰期高達20萬人。同時，《辣條是如何煉成的》的視頻內容上線后，短時間內實現了播放超700萬。
將廠區拿給消費者，既建立起了干凈、衛生及健康的品牌印象，又夯實了"辣條≠垃圾食品"的品牌印象。加上衛龍辣甜的口味與具有高級感的包裝，為品牌贏得了持續的聲量和熱度。
4）跨界營銷
衛龍跨界營銷的案例可以說是極其豐富，從與暴走漫畫合作推出表情包，與天貓官方合作推出復古風營銷，到老司機開車，再到游戲風廣告的嘗試等等，衛龍通過各類跨界營銷，展現了品牌的營銷創新。同時，衛龍的每一次營銷行動，均為店鋪銷售活動配合，形成了一個營銷的閉環，有利于店鋪實現動銷。
衛龍通過別具一格的營銷創意，將用戶熟悉的元素運用到營銷中，使人感覺耳目一新的同時實現了品牌Logo的露出。新穎的營銷內容將衛龍推向了話題中心，成為了用戶關注的焦點，引發討論熱潮，幫助品牌實現「成為熱點」的營銷訴求，實現傳播裂變。
三、內容即IP，打造品牌的競爭力
衛龍不斷深化品牌IP，建立起與受眾之間更深層的情感共鳴。
在各類的組合營銷中，衛龍憑借品牌自身對IP的超強運作能力，以廣告植入的形式與內容融合，同時配置各類場景和社交玩法，并以多元化的創新模式，建立起品牌與消費者的深層情感共鳴。
1、內容即廣告，實現品牌與IP之間的銜接
正如微商風格的營銷，衛龍通過微商模式打造夢想、講故事、立人設、賣結果、站在用戶的角度思考問題等，運用用戶喜歡的方式去走近用戶的內心世界，與消費者實現溝通。
內容即廣告，從衛龍的這則微商風格的營銷中，不難看出品牌廣告采用內容與廣告融合的方式呈現 。廣告通過借用微商賣貨的方式，制造特定的朋友圈環境，再通過模擬微商文案的風格 ，將衛龍促銷信息帶出。衛龍以大眾熟悉的模式且有趣的廣告內容，進一步提升了用戶對IP的喜歡度。
2、擬人化，與消費者隔屏互動
更準確的說，擬人化的營銷是采用具有情感和人文氣質的內容與用戶互動，這種具有溫度的內容被稱之為營銷擬人化。同理，衛龍將具有消費者生活特點、個人偏愛等用文案的方式表述出現，這種擬人化的營銷被稱之為產品擬人化。
今年端午節期間，衛龍推出了《衛龍有你》大賽，將辣條粽的進行了擬人化營銷，賦予了糯米、肉、玉米靈魂，讓營銷更靈動有趣。
衛龍通過擬人化的營銷，賦予了品牌“生命力”，讓品牌不再冰冷，而是具有溫度和情懷的“人”。
四、從用戶角度出發，以產品為本
營銷是錦上添花的一個過程，而產品創新才是品牌實力的體現。在產品的創新上，衛龍率先選擇在辣條中加入甜味，讓產品風格化。同時，不斷開發推出新品，從辣條到解饞佳品“魔芋”、好評如潮的“風吃海帶”、香辣入骨的“香辣鴨脖”等產品，種類繁多，不斷刺激著用戶的味蕾。
而衛龍推出的這些新品，均為消費者青睞的網紅產品。如衛龍推出的辣條自熱火鍋，根據相關數據顯示，由電商走紅的自熱火鍋市場規模有希望在2025年超100億元。
衛龍作為辣條中的網紅，加上當代年輕人喜歡的網紅單品，讓衛龍的產品一經推出，就出現了搶購一空的現象，足以看見雙網紅疊加的魅力。
寫在最后:
衛龍從知識產權、包裝更迭、產品多樣化、營銷風格化等方面去吸引消費者的注意力，同時將生產車間透明化，打破了用戶認知，將衛龍辣條為“辣條中的愛馬仕”地位彰顯了出來，讓衛龍成為了消費者心中真正的國民小零食。
作為一個具有20多年的國貨品牌，衛龍能夠在眾多負面消息中打出自己的市場，除了洞察到用戶、行業的痛點做好了營銷傳播，并在產品的創新上下注足了功夫，在不斷深化品牌形象的同時，提升了品牌的影響力和市場競爭力，實現了品效合一。
