有時(shí)候創(chuàng)建一款好的產(chǎn)品并不需要自己想出絕佳的創(chuàng)意，如果能快速借鑒市面產(chǎn)品，并盡快提供更為完善且有特色的服務(wù)，那么也能搶占先機(jī)，從中獲益。
Austin Repp是一名大四的學(xué)生，他偶然在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了一款可用來(lái)創(chuàng)建游戲聊天軟件Discord機(jī)器人的工具，但體驗(yàn)并不友好。換做普通人，可能就只會(huì)吐槽原來(lái)的工具體驗(yàn)差，Repp卻從中看到了機(jī)會(huì)。
Repp靠著“抄襲”市面上原有產(chǎn)品創(chuàng)意，并進(jìn)行改善后，在短短的五個(gè)月時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)月收入2500美元（約合人民幣1.6萬(wàn)元）。
下文采訪中，Austin Repp分享了自己的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，希望大家能從中獲得啟發(fā)。
你好!你在做什么工作?
我叫Austin Repp，是一名計(jì)算機(jī)工程和工商管理專業(yè)的大四學(xué)生。我有從事軟件工程工作的經(jīng)驗(yàn)，這也很可能是我畢業(yè)后要做的事情，但我真正的長(zhǎng)期目標(biāo)是自主創(chuàng)業(yè)。
現(xiàn)在我是“Discord Bot Studio”（簡(jiǎn)稱DBS）的唯一創(chuàng)始人，這是一款在 Discord制作聊天機(jī)器人的可視化的編程工具。該工具允許用戶使用流程圖樣式的編輯器創(chuàng)建聊天機(jī)器人，重要的是不需要編寫代碼。
自今年5月發(fā)行以來(lái)，DBS每月平均收入約為2500美元（約合人民幣1.6萬(wàn)元），幾乎全部為利潤(rùn)。
是什么激勵(lì)你開(kāi)始創(chuàng)建DBS?
大約一年前，我在市場(chǎng)上偶然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)創(chuàng)建Discord機(jī)器人的成熟工具。當(dāng)時(shí)，我很確定自己可以創(chuàng)建一個(gè)用戶體驗(yàn)更好的工具。經(jīng)過(guò)快速的計(jì)算后，我大概估算出了他們?cè)趲啄昀锏匿N售額。我覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)足夠大，競(jìng)爭(zhēng)算是比較小的，所以決定試一試。
我做的第一件事就是創(chuàng)建一個(gè)登陸頁(yè)面。登陸頁(yè)面主要介紹一些關(guān)于該工具將要做什么的信息，以及一個(gè)讓人們加入郵件列表的地方。
接著，我看到網(wǎng)站有一些自然搜索流量，人們注冊(cè)了郵件列表。這讓我有信心為Steam上的軟件創(chuàng)建一個(gè)列表。Steam是一個(gè)用于購(gòu)買和玩視頻游戲的平臺(tái)，但它也允許在其平臺(tái)上銷售一些實(shí)用軟件。因?yàn)槲业母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手正迅速發(fā)展，我也照做了。這是一個(gè)非常有幫助的決定，因?yàn)镈BS的大部分流量都是直接通過(guò)Steam實(shí)現(xiàn)的。
當(dāng)我開(kāi)始構(gòu)建DBS（2019年夏天）時(shí)，我對(duì)Discord已經(jīng)很熟悉，但我不是它的常客。Discord的主要用戶是游戲玩家，也就是說(shuō)年輕用戶會(huì)成為這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，所以我很容易理解這個(gè)工具需要如何展示。
最初的產(chǎn)品是怎么創(chuàng)建的?
2020年春季，我有了很多空閑時(shí)間，也就有更多的動(dòng)力去做這個(gè)項(xiàng)目。于是，我決定對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一次大規(guī)模的修改，包括優(yōu)化UI界面。這時(shí)我實(shí)現(xiàn)了如今產(chǎn)品中存在的流程圖樣式編輯器。我認(rèn)為絕對(duì)值得投入時(shí)間重新修改，因?yàn)榱鞒虉D編輯器是我的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別。
作為一名開(kāi)發(fā)人員，我在開(kāi)發(fā)DBS時(shí)，除了時(shí)間投資之外，幾乎沒(méi)有投入任何成本。整個(gè)過(guò)程中最大的成本是在Steam上上市的費(fèi)用，100美元。這讓我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目充滿信心，因?yàn)槲矣X(jué)得成本如此之低，幾乎沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。
我主要晚上和周末投入工作，最終得到了一個(gè)自認(rèn)為足夠有價(jià)值產(chǎn)品的測(cè)試版，一個(gè)月后則完成了一個(gè)完整的發(fā)布版本（2020年5月）。
而我最初使用的原產(chǎn)品現(xiàn)在是我最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!
你是如何吸引用戶和發(fā)展產(chǎn)品的?
當(dāng)我推出DBS時(shí)，郵件列表上大約有1100人，Steam上的項(xiàng)目大約有4000個(gè)愿望列表。這讓DBS在發(fā)售第一天就賣出了112份，第一周又賣出了幾百份。此后，銷售額一直相當(dāng)穩(wěn)定，每月凈銷售額在2200美元到2800美元之間。
DBS獲取用戶的主要渠道是通過(guò)Steam本身。這是在Steam上發(fā)布的一大優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槊刻於加袛?shù)百萬(wàn)玩家在使用這個(gè)平臺(tái)。每天會(huì)有250-300次訪問(wèn)我的Steam商店頁(yè)面。其中大約80%來(lái)自于Steam搜索和建議。其余的則來(lái)自于DBS的自然搜索流量和YouTube頻道的推薦。
到目前為止，如何為產(chǎn)品帶來(lái)新的流量一直是最大的挑戰(zhàn)。我嘗試過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷，制作YouTube視頻，甚至一些Reddit廣告。我也嘗試過(guò)讓小網(wǎng)紅營(yíng)銷，在我的細(xì)分市場(chǎng)中接觸YouTube頻道。
唯一能讓我看到流量效果的是我上傳的YouTube視頻。它們是教學(xué)視頻，幫助用戶了解DBS的不同功能。它還有一個(gè)額外的好處，讓那些在YouTube上搜索一般Discord 機(jī)器人教程的人可以找到我的產(chǎn)品。這推動(dòng)了一些穩(wěn)定的流量，但增長(zhǎng)緩慢。
你的商業(yè)模式是什么?如何增加收入?
DBS采取的是一次性收費(fèi)策略，價(jià)格10美元。Steam會(huì)拿走30%收入分層。要讓出30%的收益是令人沮喪的，但我知道，如果它沒(méi)有在Steam上上市，我也沒(méi)有這么多的收益，所以這樣的代價(jià)是值得的。自推出以來(lái)，營(yíng)收一直相當(dāng)持平。目前為止的收入數(shù)字如下:
2020年5月到7月，每月的經(jīng)常性收入
試想一下，要想獲得相當(dāng)高的月收入，得需要多少銷售額才能實(shí)現(xiàn)，尤其是每份交易僅賺到7美元的情況下。
你未來(lái)的目標(biāo)是什么?
目前，我正不斷嘗試不同的營(yíng)銷策略來(lái)增加流量，進(jìn)而增加收入。我每周只花幾個(gè)小時(shí)在開(kāi)發(fā)上，所以每月的收入與投入的時(shí)間相比是非常可觀的。
說(shuō)實(shí)在的，我認(rèn)為DBS已經(jīng)沒(méi)有更大的市場(chǎng)來(lái)產(chǎn)生收益，因此不值得全身心地投入其中。我曾有過(guò)創(chuàng)建托管服務(wù)的想法，允許人們?nèi)旌蛲泄芩麄兊臋C(jī)器人。托管是有需求的，也是許多用戶的痛點(diǎn)。這里的問(wèn)題是客戶是否愿意支付，或者每月支付一個(gè)合理的金額。
我很高興自己在工作之余可以繼續(xù)支持DBS，并在新項(xiàng)目出現(xiàn)時(shí)更多地關(guān)注它們。我的目標(biāo)是在25歲之前完全自主創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為DBS是我走上這條道路的一個(gè)很好的途徑。
整體來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為創(chuàng)建DBS風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)?shù)汀Ｕ缥宜岬降模覜](méi)有在這個(gè)項(xiàng)目上投入太多的錢，所以我唯一擔(dān)心的是我可能會(huì)失去的是自己的時(shí)間。
我認(rèn)為，當(dāng)你不確定一個(gè)項(xiàng)目是否會(huì)成功時(shí)，很難在很多晚上和周末投入到一個(gè)項(xiàng)目中。話雖如此，我還是很高興我這么做了。這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)相對(duì)成功了，它現(xiàn)在處于維護(hù)模式，根本不需要在它上面花太多時(shí)間。
從事這個(gè)項(xiàng)目并沒(méi)有危及我的學(xué)業(yè)、工作前景或社會(huì)生活。如果要說(shuō)有什么區(qū)別的話，那就是申請(qǐng)全職軟件工程工作時(shí)，在我的簡(jiǎn)歷上錦上添花。
你對(duì)剛起步的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者有什么建議?
我對(duì)創(chuàng)業(yè)者最大的建議是，創(chuàng)建一個(gè)幾個(gè)月就能完成的小產(chǎn)品。在構(gòu)建DBS之前，我閱讀了很多關(guān)于構(gòu)建微型saas業(yè)務(wù)的信息，我發(fā)現(xiàn)這些信息很有幫助。
如果你的目標(biāo)是一項(xiàng)巨大的事業(yè)，很可能你無(wú)法完成它。
另外，我認(rèn)為找到一個(gè)能夠有機(jī)地建立動(dòng)力的想法是非常重要的。如果你還努力尋找目標(biāo)用戶群體（這是你在創(chuàng)建之前和創(chuàng)建時(shí)需要做的），那么銷售產(chǎn)品的過(guò)程將會(huì)更加困難和沮喪。
雖然說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，但是我認(rèn)為最重要的是去你的顧客光顧的地方，看看他們是否感興趣。
注:文章由編譯自indiehackers，原文標(biāo)題《How I'm Using My Senior Year of College to Build a No-Code App》。
