近日，在線教育上市公司跟誰(shuí)學(xué)（GSX.N）公布了2020年Q3財(cái)報(bào)，隨后，跟誰(shuí)學(xué)召開投資人電話會(huì)議，對(duì)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行了詳細(xì)解讀。在電話會(huì)議中，跟誰(shuí)學(xué)提到，盡管在過(guò)去的第三季度加大了營(yíng)銷投放，但在過(guò)去的9個(gè)月中，跟誰(shuí)學(xué)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流依然為正，將為跟誰(shuí)學(xué)在接下來(lái)的“在線教育大戰(zhàn)”中提供充足“彈藥”。
會(huì)議中提到，在過(guò)去的兩年中，跟誰(shuí)學(xué)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流持續(xù)穩(wěn)步增加。2018年跟誰(shuí)學(xué)現(xiàn)金余額為2.36億元人民幣，到2019年底，跟誰(shuí)學(xué)現(xiàn)金余額已經(jīng)增長(zhǎng)到27億元人民幣，其中全年經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流貢獻(xiàn)17億元，截止2019年第四季度，單季度貢獻(xiàn)營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流約7億元。
在2020年前9個(gè)月，盡管因擴(kuò)大用戶規(guī)模及提高品牌知名度所增加的市場(chǎng)推廣費(fèi)用，快速增長(zhǎng)的人員規(guī)模帶來(lái)薪酬的增加，跟誰(shuí)學(xué)在Q3營(yíng)業(yè)費(fèi)用有較大增長(zhǎng)，但截至2020年9月30日，公司持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、短期投資及長(zhǎng)期投資總計(jì)21.308億元人民幣。
2020年在線教育行業(yè)取得高速發(fā)展，各家頭部機(jī)構(gòu)也紛紛加大投入。據(jù)媒體報(bào)道，早在2019年暑期，在線教育行業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用已經(jīng)達(dá)到40億元，2020年暑期則漲至60億元。在行業(yè)其他機(jī)構(gòu)紛紛融資之際，跟誰(shuí)學(xué)能夠憑借高效的運(yùn)營(yíng)效率取得正向現(xiàn)金流，則讓自己在這場(chǎng)行業(yè)大戰(zhàn)中有了充足的“彈藥”。
在2019年，跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)始人陳向東就一直在強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流的重要性。他表示，如果想知道一家做在線直播大班課的教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)效率，特別是在暑假大戰(zhàn)中的運(yùn)營(yíng)效率，最好的辦法之一就是去看該公司的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流能夠有效地展現(xiàn)出一家機(jī)構(gòu)真實(shí)的運(yùn)營(yíng)情況。
在過(guò)去三年，跟誰(shuí)學(xué)始終將有效增長(zhǎng)放在首位，搭建好單位經(jīng)濟(jì)模型，再將單位經(jīng)濟(jì)模型不斷放大，產(chǎn)生規(guī)模盈利。對(duì)于在線教育來(lái)講，寒暑假通常有可能是營(yíng)收最低甚至虧錢最多的時(shí)候，而跟誰(shuí)學(xué)在暑假大戰(zhàn)中所花費(fèi)的銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷成本在隨后的財(cái)季中會(huì)得到回報(bào)。
由于秋季報(bào)課人數(shù)的繼續(xù)增加，跟誰(shuí)學(xué)第四季度的續(xù)費(fèi)率也會(huì)相對(duì)應(yīng)地提高，所以，跟誰(shuí)學(xué)第四季度的總現(xiàn)金收款也還會(huì)繼續(xù)增加。
據(jù)財(cái)報(bào)電話會(huì)透露，跟誰(shuí)學(xué)將在第四季度迎來(lái)全年續(xù)班率最高的一個(gè)季度。因此，跟誰(shuí)學(xué)的全年?duì)I運(yùn)現(xiàn)金狀況依然非常樂(lè)觀。
