等了3個月，沒有等到內部重組的進展消息，卻等來了金立副總裁俞雷的一封公開辭職信。同時伴隨著金立董事長劉立榮滯留香港數月未歸的疑云，金立的回歸之路是否已經徹底斷了？
10月24晚，金立副總裁俞雷在朋友圈宣布將于10月31日離職金立，并表示“熱愛過，努力過，遺憾過。但無悔這幾年的付出。我還會繼續在高科技行業，為我所熱愛的事業，繼續超級續航”。
一席話將幾乎銷聲匿跡幾個月的金立再次拉到了臺前。而一部分人想起了7月，金立曾宣布正在重組。當時金立回歸的消息甚囂塵上，而后卻石沉大海。此次高管離職，會不會是這個品牌徹底涼涼的前奏呢？
金立的回歸前戲
2018年，有兩家老牌國產手機企業深陷泥潭，一家是被美國“封印”的中興，而另一家則是籠罩在資金鏈斷裂陰影里的金立。
而此前停擺3個多月的中興解封，還得到三大運營商超5億訂單的幫襯（不得不說夠哥們兒），正在恢復元氣。而水深火熱中的金立在7月中旬也傳來消息：公司內部已經成立了重組小組，幾周內將制定出重組方案。
引進新的戰略投資可能是盤活這家企業的最后一根稻草。
難以想象中興和金立在近幾個月都經歷了怎樣的煎熬，他們一個曾是“中華酷聯”中的排頭兵，另一個是第一家進入現在全球手機廠商覬覦的印度市場、并在巔峰時期印度市場出貨量等于其他國產手機的總和，功能機衰退的后幾年（2006-2009年）線下市場排名第一。
而今，卻雙雙遭遇重創，艱難渡劫。
在這個全球競爭最為激烈的行當里，不斷有“新手”加入攪局，“老人”退下，沒有誰能拍胸脯說自己是絕對安全的。昨日風風火火的樂視手機、2012年銷量位居世界第二、16年也排在全球第四的聯想，甚至曾經沖頂全球40%份額高地的諾基亞，都消退在俯仰之間。
而金立在重振前又經歷過怎樣的掙扎？
金立的高光時刻
2002年，從專做DVD的金正出來的劉立榮自立門戶，在廣東成立了一家名為金立的手機品牌。據說，這是一家由供應商推動成立的公司。傳聞早先劉立榮并不篤定要做手機，但是不少金正的老渠道商都勸劉立榮做手機。在劉立榮做了金立手機后，好多老渠道商也跟著成了金立的渠道商。
而這一幫讓劉立榮選擇投身手機事業的渠道商，在此后的十年甚至更長的時間節點里，成為金立走向“階段性輝煌”的重要助推器。
2003年，金立銷售額超8億元，而第二年這個數字又翻了一倍。而2006到之后的3年內，金立楞是憑借可靠而固若金湯的代理體系成為了線下市場的第一。2008年金立是國產手機中市場份額第一，全行業第五。
一位金立曾經的渠道商對第一觀點編輯表示，“輝煌時期（金立）銷售網點多，遍布每個鄉鎮；團隊強大，每個地市細分為多個辦事處，鼎盛時期一線銷售員工有6000多名；消費者點單率高，渠道商都愿意與金立合作！”
也是在這期間，金立已經進入印度，開始了中國制造的出海。彼時，今天占據印度手機市場第一份額的小米還沒成立。2007年，金立便開始為印度一家名為Micro max的手機制造商生產貼牌手機，多的時候金立的供貨量達到了Micromax中產量的60%，成為后者的最大供應商。
3年后，因不滿足于ODM附加值低、且時常仰人鼻息的狀態，金立成立了海外事業部。2012年，金立徹底丟掉ODM那一套，在印度推出自己的品牌手機，并成立了金立印度分公司。自此國產手機在印度市場的開掛模式第一彈上演：2013年初第一部金立手機在印度開啟銷售，一年銷量只有百萬臺，但是第二年這個數字變成了400萬，這相當于當年所有國產廠商在印度賣出的手機量總和，而當年金立全球銷量為2800萬臺，其中超過1540萬臺是海外市場貢獻，印度市場占據海外市場近1/3的份額。
之后的2年里，金立印度市場更是有如神助，售價800元左右的智能手機在印度一個月能賣出50萬臺。2015年，金立印度分公司擁有正式員工7000多名，超6000名是促銷員。 到2016年Q4，印度市場5%都是金立手機。金立官方表示，金立印度有超42 000家門店，擁有600家專屬服務中心。
據媒體報道，2012年有人曾問劉立榮，金立有什么別人三五年難以學習到的核心，劉表示“代理體系的積累”。
在一位不愿透露姓名的渠道商看來，金立代理渠道之所以固若金湯，具有不可復制的成功，主要有幾方面的原因：其一是董事長劉立榮的人品魅力。很多代理商的老板都曾在金正共事，服膺于劉立榮的人格魅力。其二，金立特有的廠商一體化。據悉，金立代理商在當地完全行使廠家的職能，是絕對的代理制。其三，是互為核心，彼此沒有二心。代理商把金立當做自己的核心（只代理金立一個品牌），品牌廠家也把代理商當作核心，所有產品都交給代理商做（不像其他品牌，這個型號給A代理商做，下一款產品給B代理商做）！
跟不上節奏的金立
創始人兼董事長劉立榮曾津津樂道的一句話是：金立是市場上從最早期存活至今的手機品牌。唯一，而非之一。
擁有十六年品牌積淀的金立，一直到今天品質過硬依然是很多人對它的第一印象。曾有一位老用戶說，“以前我的金立手機續航能達到22天，抗摔打程度媲美諾基亞，所以對這個品牌的印象一直不錯。懷念它的超級續航。”從早期的超級續航，到后來的高端商務，金立扎實的品牌基因已經深入人心。
的確，在功能機時代，金立依靠穩固、扎實的渠道制勝，在功能機向智能機演進的過程中，也基本實現了“平穩著陸”。
平穩穿越功能機到智能機的兩個“時代”，至今還活著，并在2017年依然憑借1500萬臺左右銷量位居第二梯隊頭把交椅，這不能不說是一個奇跡。在這期間，諾基亞、摩托羅拉轟然倒下，國內品牌夏新、TCL、波導更是“金立眼中的小卒子”。且金立還能有上千萬的銷量。
但實際上，金立的代理模式在智能機開始時候已經逐漸式微。彼時小米崛起，互聯網模式成就了風口上的豬，而OV瘋狂地線下各種花式營銷更讓人目不暇接，老牌手機企業金立逐漸有點力不從心，慢慢跟不上節奏了。
其最引以為傲的海外市場印度，隨著小米、OV等國產廠商對印度市場的圍堵，僅一年時間，印度智能手機市場格局就全部重排。2017年第四季度，小米以成為印度市場第一的座上賓，OV、聯想紛紛殺進前五，而金立以2%-3%成為了others。
而金立在國內手機市場的衰敗來的更早一些。
華為有自己核心的技術，小米有線上思維和性價比，而OV強大的廣告效應和明星代言人效應，而相比之下金立的特性不再那么突出，代理商模式也難撼動應接不暇的變化。
功能機時代靠強大的代理體系、以及金立手機長續航等顯著的特色贏得了市場，但是在智能手機時代，金立轉型稍顯遲緩。其中，金立在近幾年年輕市場做的工作不夠可能是一個重要因素。現在社會年輕崇拜之風盛行，年輕人的生意更好做也是商家們的共識，雖然有商務、續航、安全方面的底子，但是年輕市場表現不佳讓整體業績不不好看。
事實上，雖然金立的市場份額和銷量在下滑，但是并不是手機圈無足輕重的，目前還是國產手機銷量的TOP 10。
只是與當年的輝煌相比，難免讓人心生落寞。
崩潰的100多天
在2017年底，金立還擁有1500多萬臺銷量，雖然不是第一梯隊，但是成績在手機圈還是能攪起浪花的。如果梳理好戰略，重回頭部品牌也不是沒有可能。而且，金立在11月份接連發布了8款全面屏手機，涵蓋了高中低各個價位，是國產手機率先進入“全面全面屏”的廠商，也推出了專門針對年輕路線的機子。而還有消息傳出，金立計劃2018年在印度投入約9741萬美元，將比2017年多花30%用于營銷推廣，以拼搏印度智能手機的前五名。
看起來一切都在向好。
但是一場突如其來的資金鏈危機將金立推向幾近崩潰的邊緣。
2017年年底，金立資金鏈斷裂，拖欠供應商貨款的消息不脛而走，隨后劉立榮被曝41.4%股權被凍結。
壞消息不斷傳來：陷入多起訴訟，裁員50%，背上200億債務，多地代理商轉向海信，出售印度公司業務......
最多的聲音認為“最后一根稻草”是金立2016-2017年度營銷費用達60多億元。同時還有對外投資30多億元，這100多億的空缺，直接導致資金周轉困難。
雖然OV也有大幾十億的營銷飛鷹，連所謂的互聯網小米一年營銷開支也超50億元，金立60億費用看起來并不夸張，但是另一個不容忽視的事實是，OV、小米的銷量比金立大。據了解，2017年僅S和M 兩個系列產品金立就花了19億元做推廣，而這兩款旗艦的銷量卻并不理想。
也有聲音認為，金立的危機是突發性的，不是常規性的衰敗。而且金立銷量也并非“不堪一擊”。
在金立陷入危機時，襄助者寡，還有不少媒體不顧目前金立手機銷量還算第二梯隊主流廠商的現狀，紛紛唱衰金立。逼的副總裁俞雷在微博上發文“金立在積極生產自救，對金立好不是你的義務，但起碼不能落井下石吧？”
金立要涼涼？
自金立爆發資金危機以來，不斷有員工離職。而金立也在通過裁員進行自救。今年4月2日晚，金立發表聲明稱，對金立工業園的部分員工通過協商解除勞動合同，并提供“N+1”的賠償方案；未來，金立工業園將保留50%左右的員工繼續生產，保證生產線的正常運轉。
雖然基層員工動蕩難安，但是據金立前員工表示，中高層領導無一變動，穩穩地穩住大盤，實屬難得。
但是現在副總裁俞雷提出離職，無疑是給本就風雨飄搖的這艘大船重重一擊，是否因為收購融資無望，領導者也拖不起了呢？
此前劉立榮在媒體采訪中透露，近兩年約100億元的投資對金立的資金鏈造成很大影響。其中兩年就花費了60多億元做營銷推廣，費用很高。把資金鏈斷裂大部分原因歸結為品牌營銷，這是不是甩鍋給俞雷呢？俞雷是否是心寒之下做出的離職決定？
我們不得而知。
而此前一直持樂觀態度的董事長劉立榮，被曝已經滯留香港數月未歸。他在2018年初還承諾絕對不會跑路。但是，對于久未回歸沒有給出合理的解釋。
有金立前員工對筆者表示，“劉立榮是金立的靈魂人物，很多事情只有他才擺的平。”如果掌舵人都不在了，船還能再啟航嗎？
眼下，融資是擺在金立頭上的第一道難題。而更大的難關是損失的商譽和崩塌的供應鏈體系。
一位曾經的代理商告訴第一觀點編輯：“通過這段時間的震蕩，市場對金立的接受度已經歸零。”
渠道商、供應商倒戈，這種失利對于金立是災難性的。因為這曾經是金立叱咤風云的制勝法寶。
另外，更為激烈的商業競爭也是金立要面臨的一大難題。隨著國產手機市場頭部效應集聚，給二三梯隊玩家的空間正在收縮。有媒體表示，金立若想穩固地位，進而實現逆流而上，需要更有辨識度的創新功能和設計產品。
但是，沒有現金流的支持，談何研發和創新？
這盤更大、更復雜的棋局，不知道商界棋王劉立榮該怎么解呢？
【來源：第一觀點】
