在商業化團隊組建兩周年之際，快手終于向外界宣布了這兩年來的商業化進展。
據了解，10月底快手的營銷綜合平臺就會正式上線，該平臺幾乎集合了快手目前所有的商業化變現產品，包括：信息流廣告、品牌標簽頁廣告、粉絲頭條、快接單、快享計劃、快手小店、子母矩陣號、商業號等等。
在媒體溝通會上，快手公司商業化副總裁嚴強介紹，上述產品可分為快手廣告和快手商業開放平臺兩大類。
兩個類別的區分是：快手廣告的目標是讓廣告更高效、更精準；快手商業開放平臺則以“長期效果”為導向，主要目標是幫助商業和快手用戶更好的實現自己的商業價值。
具體來說，信息流廣告和話題標簽頁廣告主要針對品牌廣告主，而粉絲頭條既可以針對品牌廣告主的商業號，也可以針對想要通過快手平臺展開商業行為的主播或網紅，屬于原生廣告體系的一種，是一種相對自主靈活的廣告形式。
而快接單、快手小店等功能，則更多是為了幫助快手平臺上的創作者們變現，通過賦予他們廣告和電商的能力來讓她們更好地實現自己的商業價值。
在溝通過程中，嚴強也舉了很多由短視頻孵化出的商業行為，例如，在四川和云南，很多農民會通過快手短視頻為自己的瓜果打廣告，最終賣掉了滯銷商品。在張家界，也有導游靠在快手發布視頻最后成立了自己的旅游公司。在后海，還有酒吧靠著在快手營銷，使得現在70%的客源來自快手。
嚴強認為，這些數據充分說明了快手上的這種“老鐵”關系和商業結合效果可以非常好，而且，建立在這種社交關系基礎上的廣告和電商等商業行為，也可以明顯提高轉化率和復購率。
根據嚴強分享的內部調研數據，目前，有84%的商戶在快手里已經獲得了商業交易。這部分商業客戶里有42%的商戶年收益超過10萬，而通過快手帶來的交易額占它總得交易額的比例又大概在56%以上。最后，這些商戶平均通過發布視頻給他帶來的收益大概在1068元。
“短視頻和商業其實可以離得很近。”嚴強說。
但是，另一個眾所周知的點在于，當原本單純的短視頻內容出現越來越多的商業化推廣，用戶端的體驗難免直線下降。這也是快手一直沒有放開信息流廣告投放的重要原因。
對此，嚴強表示，快手之所以會在這個時機宣布提速商業化，很重要的一個原因在于技術團隊花費很長時間完善的“用戶體驗量化體系”近期才完成，該體系設定了一條公式來衡量每條商業內容給用戶帶來的價值。
具體而言，當商業內容給用戶帶來的價值越高，如單條播放時長、點贊、評論等都非常活躍，那么快手的推薦機制和競價機制都會向這樣的內容進行傾斜。越是能給客戶帶來高價值的內容效果也就越高，ROI越高。因此，這一體系一定程度上可以為用戶篩除質量不佳的廣告內容，實現用戶體驗和商業化的平衡。
根據快手官方披露的數據，截止到目前，快手的每日活躍用戶（DAU）為1.3億，日均使用時長超過60分鐘，每天用戶上傳的視頻內容超過1500萬個，原創短視頻的庫存為近70億。
然而，雖然快手的用戶體量龐大，但抖音的日活卻已在年中略微超過快手，達到了1.5億，快手面對的壓力可想而知。更重要的是，今年以來，抖音在商業化上的拓展可謂激進，保守估計今年的整體收入預計超過100億元。而快手此前的收入來源主要是直播，廣告業務因為刻意壓制并不顯眼。因而，本次推出營銷平臺，可以看作是快手重視廣告營銷的信號。
但相比在銷售上無比強勢的頭條，快手目前在商業化上的做法還是技術驅動為主，銷售團隊主要依靠代理商，因而，在客戶拓展方面能否搶過頭條還有待商榷。但無論如何，一個毋庸置疑的事實是，接下來短視頻的戰爭一定會更加激烈。
【來源：界面新聞】
