聲明:本文來自于微信公眾號 今日網紅（ID:zhhjrwh），作者:王小紅，授權轉載發布。
“你們發現了嗎?最近這些大網紅紛紛宣布停播!為什么呢?因為抖音的Feed流政策發生了變化。”
雙11過后，抖音站內出現了大量類似這樣標有“緊急通知”、“內部消息”的視頻內容，聲稱:
“抖音Feed流要求的開戶門檻變高、投放店鋪要滿足95%好評。”
不僅如此，許多自稱是巨量員工者也在朋友圈發布類似消息，號召要做Feed流的趕快上車。
傳言到底是真是假?
巨頭平臺的每一項政策變化與傳言，都牽動著直播電商人的心。
Feed流要提高門檻了?
今年4月，巨量引擎在抖音信息流投放業務板塊中上線了“直播間付費推廣”，這一玩法被外界冠以了“抖音Feed流”的稱呼，它的亮點在于:能夠基于巨量引擎的廣告投放體系，在抖音的推薦頁里直接將客戶推廣的直播間呈現給用戶。
在Feed流沒有出來之前，做直播帶貨的團隊，往往只能通過Dou+來加熱引導進直播間的視頻，或加熱直播間。
雖然Dou+在后續的改版中，同樣實現了能在推薦頁里將直播間呈現給客戶。但抖音Feed流在頭部直播間的成功，和一些高ROI的案例，讓這一玩法迅速火爆起來。
其實不久前，小紅就寫過一篇有關抖音Feed流的文章:《不玩抖+，投2萬賣70萬?抖音電商都在玩Feed流》，文章提到說，因為抖音Feed流的競價模式，導致站內流量成本3個月內漲了3倍。從這個角度來看，抖音似乎要通過設置門檻來維護平臺付費流量的健康生態。
如今，圍繞抖音Feed出現了開戶門檻將提高、投放要求將提高等消息，又將業內人士陷入流量的運營焦慮中。
但實際情況真的是這樣嗎?
小紅對這兩個熱議的話題做了調查:
說法一:抖音Feed流開戶門檻升高
傳言:預計11、12雙月，抖音號推廣下的直播轉化目標預計【全部】遷移至商品推廣。
該傳言說:“策略上線后，抖音號推廣不再支持投放直播的功能（不管是視頻還是feed直投），如果投直播，必須開魯班走商品推廣。而開魯班首先就要滿足優聯庫內品牌，然后要受到小店新手村、魯班新手期、魯班發貨率等各方面店鋪運營的考核”。
這一所謂的“內部消息”傳出后，有人對外宣稱是“以后抖音Feed流推廣不了直播間”、“以后抖音Feed流開戶需要滿足優聯庫內品牌的門檻”。
小紅在巨量引擎的后臺并沒有查閱到“抖音號推廣下的直播轉化目標”，即所謂的抖音Feed流要全部遷移至商品推廣的消息。求證有關人士后，他們表示:“十一月都快過完了，我們還沒有收到官方詳細的消息”。
但小紅在巨量引擎后臺找到了官方10月27日發布的【巨量引擎】電商廣告（原巨量魯班）新開準入規定通知，公布了三個新的準入條件:1.電商廣告優選聯盟商家庫，即上文提到的優聯庫;2.世界500強企業;3.上市公司。
所以，這些原本用于巨量魯班的開戶條件，卻被拿去說成是抖音Feed流的開戶條件。
小紅從多處了解 到，目前開戶去做抖音Feed流推廣其實并不難，只需要抖音賬號擁有抖音小店，就可以通過服務商完成開戶。
“只是現在開抖音小店程序更復雜了。”
近期剛啟動的一個抖音電商項目運營人員稱，現在抖音小店基本上取消了個人小店的注冊通道，其他類型的店鋪處理基礎的材料外，還需要一些所涉及到的行業類目資質等材料。“相對更嚴格!”
說法二:抖店好評率95%以上才能投Feed流
這一說法小紅沒有找到原始版本，目前有人說是抖店要好評率95%，也有人說是店鋪DSR評分達到4.7以上（滿分5分）才可以投放Feed流。
小紅猜測，這一說法應該是從上一段“內部消息”里“要受到店鋪運營考核”衍生出來的。
這一說法目前也沒有查到有相應的官方消息，一位抖音Feed流投手稱，“不太可能，Feed流本來是很多0粉賬號帶貨的主要來源，這個政策要實施的話，等于平臺直接封殺了他們。”
所以，不論是開戶還是投放抖音Feed流，目前政策并沒有太大的變化，整體上還是許多商家、帶貨主播在付費流量上選擇的主要模式。
而這些傳言，或許可能是一些代理方、中間方有意制造的焦慮，用于他們與Feed流有關的商業利益推廣。
付費流量博弈，誰更好?
把傳言除外，一個值得深思的問題是:
同樣是付費流量，為什么大家對Feed流關注度更高呢?
早在幾個月前，一家頭部公會的運營就找到小紅來了解抖音Feed流的相關內容，驚嘆身邊朋友們用Feed流創造出“單場百萬、千萬GMV成績，投產比高達1:7以上”。
而另外一家通過直播Dou+跑出模型和成績的中小公會，也在幾個月前找服務商開了戶，玩起了Feed流，聲稱自己要轉型，在直播帶貨上實現“個人”到“企業”的過渡。
除了投產比、付費流量調性外，一些業內人士則是考慮到Feed流更精準、可操作空間更大、獲客成本更低等因素。
小紅為了更好探究Feed流與Dou+在帶貨直播間推廣上的不同，對比了兩者之間的差異:
1.投放邏輯差異:Feed流“轉化”更好!
Dou+原本是一個助推短視頻進入系統流量池的工具，注重的是互動和關注，對用戶的內容喜好有很好的把控能力。應用在推廣直播間后，更多是帶來整體的互動率:停留、互動、組件點擊等，相對Feed流缺乏“轉化”這一環節。
而Feed流是抖音原生信息流廣告的一部分，會根據投放所選定的轉化目標去做特征匹配，更偏重實現效果。
“可以說Dou+對直播間的轉化能力要求更高，直播間里更多的是低價、利潤高的商品。Feed流的適應性更強，對0粉絲賬號做帶貨更合適。”
一位資深運營表示，直播間轉化能力始終是重點，但商品品類、賬號類型，以及相應的發展階段會影響到去選擇哪一種付費流量。
2.用戶匹配差異:Feed精準度更高!
這一點，也是Feed流的優勢所在。
有過Dou+投放經驗的會知道，投放Dou+所能勾選的選項有限，目標用戶的選項上僅有性別、年齡、地域和興趣標簽等，非常簡單。
“這種是機器選項的人群包，匹配到的用戶精準度不會那么高。”某家Feed流的服務商優化師稱，就好在一個學校里，你通過Dou+只能查道幾年級幾班的某個男生或者女生，而Feed流可以幫你找到身高1米7以上、6年紀以上班級且是實驗班的、不愛吃胡蘿卜，但愛好打籃球的男生。
這位優化師所提到的“人群包”是指在Fee流投放中所劃分出來的一個標簽人群，比如“高取關人群包”，就是通過投放實現關注后，取消關注率較高的一群用戶。
而這些“人群包”除了有官方出品的外，服務商、投放者還可以進行自我定制，并應用在實際投放中。
3.投放成本差異:Feed流相對更超值!
因為用戶匹配精準度的不同，投放Dou+的成本從理論上來講要比Feed流高。
有業內人士給出過這樣的一組數據:直播Dou+推廣中，2000元預計能帶給直播間在首頁帶來1000-6000人的瀏覽，但具體進直播間數據各有差異。而在Feed流以“看播和購物車為目的”的投放中，直播間10萬的曝光成本在2000-5000元之間。
但也有公會運營和從業者表示，目前抖音Feed流越來越貴了，整個平臺的商業流量競爭越來越激烈。
其次，在人力成本上，直播間Dou+一般都是團隊內部在做投放和優化，必須通過手機來操作，且不能中斷。
而在Feed流投放上，很多團隊和機構選擇了服務商做投放，對方會對投放的賬號、商品、直播間內容、用戶畫像等做多維度的分析，給出相應的投放建議。
“一般服務商也不建議你多投，他們一開始也需要試幾次。”一位將投放業務委托給服務商的機構負責人稱，Feed流也并不是一上來就好幾萬、幾十萬，她每天日常直播的賬號投放金額大概在500-2000左右。
“除非你是追求爆款或者打造帶貨IP，尋求千萬級、億級產出你才會瘋狂投放。”
不過也有專業人士認為:
“雖然Feed流在帶貨直播間推廣相較于Dou+有很多明顯的優勢，但在實際操作和運營中，Feed流和Dou+也各有長處”。
“說白了其實是抖音為了更好運營付費流量設計兩款不同產品，不會說我們用了這個就不用另外一個。”一位電商機構負責人表示，在實際操作中，直播間的數據情況和團隊要追求的效果，都會影響到使用什么投放工具和策略。
而之所以目前Feed流一直是行業熱議話題，綜合許多業內人士看法來說，“其實是平臺流量競爭的加劇，新的流量工具出來以后，賽道上很快就擠滿了人，于是有了新的渠道。”
可以看到的是，在“人貨場”都已經基本上齊全的抖音電商領域，付費流量的競爭與博弈，已經成為了新一輪的議題，優秀的團隊都在此進行較量。
