聲明:本文來自于微信公眾號新榜（ID:newrankcn），作者:黃佳卉，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
如何心平氣和地拆個LV包?
視頻號@玩皮的亭子 做到了 。在玩視頻號50天后，亭子改造了一個粉絲的LV包，而隨之發(fā)布的名為《改LV（上）》的視頻，截至目前，播放量超46.3萬，引導漲粉近5000，微信張小龍也點了贊。
這個賬號的運營者是一對夫妻。其中，亭子負責出鏡和制作皮具，濤哥負責拍攝和剪輯，女兒“果果”也常常出來客串。手工匠人、萌娃，搭配走心的文案和制作，使得全片充滿“小電影”般的精致美感。
自從改LV的視頻火了后，亭子又陸續(xù)收到40多個大牌包的改造訂單，包括Gucci、香奈兒和LV。而濤哥也受邀成為微信視頻號創(chuàng)造營廣州場的演講嘉賓、參與@騰訊程序員 的線下沙龍分享。
作為視頻號原生的素人玩家，實體店創(chuàng)業(yè)夫妻，亭子和濤哥的是如何從0到1搭建視頻號，做出“改包”爆款的?
被疫情“逼”進視頻號
2012年，亭子開始接觸到手工皮具，此后，“坑”越陷越深，工具和皮料逐漸堆滿了家里。
2015年5月，在廣州的一處居民樓，她有了自己的皮革工作室“樸作 purework”。同年，工作5年的濤哥也離開了南方都市報視頻部，開了一家小的影視公司。至此，夫妻兩業(yè)務(wù)有了交集，濤哥會給工作室的顧客拍照片，因拍的好看，大家很愿意在朋友圈分享。
這中間，濤哥“隨便發(fā)”的店鋪微博，有一條獲得了1500多萬的播放量，講的是店里的小貓把廁所紙撕壞，他們抓著貓前肢，讓它把紙巾丟進垃圾桶。即便很震驚，但因為業(yè)務(wù)忙，濤哥也沒有很重視，開完店，微博也沒怎么上心。
算上裝修和添置皮料，工作室前后大概花了20多萬元，然而運營不易，直到2016年的10月份，亭子的工作室才實現(xiàn)基本盈利。
在16年到18年間，工作室整體的經(jīng)營狀況攀升，他們的店也曾做到廣州大眾點評diy店鋪第一名。而等到18年、19年時，隨著手工體驗的新鮮勁兒過去，同行競爭加大，工作室的業(yè)績也面臨下滑。
當時，抖音等短視頻平臺正興，濤哥也想過發(fā)揮優(yōu)勢，參考同行拍些皮具制作的教程，發(fā)到平臺，拓展到店顧客。但同樣因為忙，也就不了了之。
“以前是溫水煮青蛙，你雖然有點下滑，但你還是在掙錢的。”然而，2020年初的疫情，把他們一下子“逼”進了短視頻。
除了廣州的工作室，他們在深圳、東莞各開了1家商場店。“春節(jié)期間，突然間商場一個人也沒有了，沒有收入，但是店租和員工薪資還得出，特別揪心。”到了3月，眼看疫情蔓延全國，亭子決定“斷腕”，關(guān)掉深圳的實體店，“幾萬塊的押金也不要了”。
他們開始迫切想知道:怎么才能持續(xù)地活下去。
思來想去，他們決定擁抱互聯(lián)網(wǎng)，嘗試拍視頻，以此突破時空的限制，減少疫情等突發(fā)事件的影響。
2020年4月上旬，濤哥的大號收到視頻號內(nèi)測邀請，他花了一個禮拜思考底層邏輯，并最終在4月18日發(fā)出了第一條視頻《今天到了一個新玩具，果果和我一起安（dao）裝(dan)》。
因改大牌包火了
自4月來，“玩皮的亭子”共發(fā)布了近70個視頻，時長基本1分鐘內(nèi)，保持一周兩更，每個片子從策劃、拍攝到剪輯，平均耗時5~8小時，有的甚至更長。
濤哥是中國傳媒大學導演系研究生，雖是科班出身，但濤哥坦言，自己是新媒體小白，一開始賬號不懂定位、也不懂差異化，內(nèi)容也不夠垂直，“什么都拍，又拍做皮具，又拍小孩，又拍做青團”。
雖然畫面精美，各種運鏡、濾鏡很專業(yè)，粉絲也稱贊“大片既視感”，但他們的視頻號漲粉一直很“佛系”，運營近2個月，賬號只有三四千粉絲，日均漲粉幾十到幾百。
直至6月9日，賬號發(fā)布了一則《改LV（上）》視頻，才讓他們小火了一把。
“發(fā)出去之后就狂漲，大概漲了有四五千粉絲，每天打開視頻號，都有很多小紅點。”濤哥回憶說。此后他又陸續(xù)發(fā)布了《改LV》的中篇和下篇，均取得不錯的反響。
事后，濤哥和亭子總結(jié)視頻火的原因:
1. 不僅展示技巧，還有真誠。亭子不化妝、會分享自己的心得體會，鏡頭展示了家庭生活……這些換取了用戶的信任，所以才會有客戶把1萬多的LV寄來給他們改。
2. 把握機會，提前策劃。LV奢侈品品牌自帶流量，拆很貴的包，這中間有反差。出于記者的敏感，濤哥覺得可能是好題材，也和顧客做了提前溝通，做了全盤拍攝和推廣的策劃。
3. 加分項:攝影和剪輯。
而相應(yīng)的，更多人看到視頻，找亭子改大牌包，拍攝素材也豐富起來。“如何心平氣和拆掉一個LV和一個Gucci?”、“客戶給你一個LV說拆了是一種什么體驗?”……他們摸到了用戶的G點，開始狂薅“改奢侈品包”的選題。
除了交代改包主人的故事，拍攝包包改造過程和前后對比，我們觀察到，視頻還會強調(diào)亭子大力“撕壞”大牌包的動作和聲音，這也能引起觀眾的“爽感”。
關(guān)于內(nèi)容制作，濤哥后期還領(lǐng)悟到一點。“有時候，你需要在片子里輸出一些價值觀，會讓別人更有認同感。”在《隨便改》視頻中，女導演嵐總找他們改包，他們便引用嵐總的一句話做旁白，“愛好可以讓你對這個事情喜歡，但是唯有熱愛，才會讓你走的更遠。”這樣的視頻也更火。
電影科班生的妥協(xié)和抵抗
后來，亭子和濤哥在微信小程序商店開了直播分享，復盤了做視頻號的經(jīng)歷。
賬號有哪些調(diào)整?濤哥做了總結(jié):
1. 修改賬號名稱，內(nèi)容更聚焦
最初，賬號是用“purework”工作室品牌名，后來又改成“果園奇妙記事”，因為女兒叫陳果，家叫“果園”，他想記錄里面發(fā)生的一些事情，但這很容易被誤認是“賣有機農(nóng)產(chǎn)品的”，最后的改動，他問了近100個人，最終定下了“玩皮的亭子":既和業(yè)務(wù)有關(guān)，也能便于搭人設(shè)。
改名后的內(nèi)容也更垂直，在做皮方面更突出。哪怕是拍女兒，濤哥也不會純拍，“我可能給小孩背一個皮包，會帶上皮革的元素。”
2. 增加旁白和鏡頭口播
最初拍亭子做皮具的教程，比較枯燥。后來他們學習了別人的賬號，先是添加了旁白 ，以此去講述皮具背后的故事，比如他們會錄“這個LV包很大，但沒怎么用過，是他老公送的。”再后來，亭子嘗試加了對著鏡頭的口播，不僅豐富畫面內(nèi)容，也和用戶在鏡頭前做了互動。
3. 簡化制作過程，突出結(jié)果
最早的拍攝，就是亭子做，濤哥拍，像紀錄片那樣去詳細展示過程。但短視頻只有1分鐘，觀眾看得到”匠人“，看不到成品，節(jié)奏太慢了。
“后來我會減少制作過程，增加成品的展示部分，我希望你看清楚做出來的樣子，心動，你可能會下單。比如像抖音快手里面，人家直接就是‘來吧，展示。’”濤哥摸到門道。
4. 形式上的更迭
從第二期視頻開始，濤哥在16:9的畫幅上，添加了上下黑幅，以便“霸住”畫面，備注標題和發(fā)布時間。拍了20多期后，等視頻號能選擇封面后，他把封面換了整屏，加了標題，做了排版，進片子才是上下遮幅。
最近，為了緩解審美疲勞，他把標題字體“江西拙凱”換成了“江城律動園”，受到別人提醒，他也重視“字體版權(quán)”保護，用的都是免費商用字體。
然而，電影科班出身的濤哥，在適應(yīng)，也在抵抗短視頻的某些邏輯。
比如，“學電影的人怎么可能拍豎屏的東西?”濤哥在抗爭。他覺得豎屏適合展示人物，橫屏能展示環(huán)境，環(huán)境會烘托人物性格，也更適合展示故事。
再比如，“你的視頻聲音和畫面講述的是一個事情，為什么你要講呢。”濤哥堅持電影的“聲畫對位”原則，覺得要給觀眾更多的信息增量。
“我不是為了改這個包，賺點這種小錢，肯定不是的。”濤哥的創(chuàng)作初衷更深遠，“我的最終目標是跟時間的對抗，10年之后我再來看這件事，我能感覺歷歷在目。而所有的變現(xiàn)、結(jié)交人脈，這些都是附帶的。”
“粉絲和數(shù)據(jù)會教你做視頻，但討好觀眾，但同時別忘了取悅自己。”
未來業(yè)務(wù):皮包保養(yǎng)和母嬰產(chǎn)品
從4月入局至今，視頻號@玩皮的亭子 積累2萬多粉絲，視頻發(fā)布后，每日詢單人數(shù)10-20人，相關(guān)定制、改包業(yè)務(wù)的收入也達11萬多元。
和視頻號頭部玩家動輒百萬的變現(xiàn)金額相比，這些數(shù)據(jù)雖稱不上亮眼，但貴在積累。
目前，他們的客戶群體，大概的年齡是27、28歲到40歲，大多有留學背景。而愿意給他們隨便改LV包的人，也過了需要被品牌賦能的年紀，開始賦能、改造品牌，這也意味著更成熟的消費能力。
雖然現(xiàn)在找上門的品牌廣告主不多，但濤哥還是“任性”拒了一些品牌的合作需求。比如說某品牌燕窩，因為他覺得這東西是“割韭菜”的，想要同等功效“不如去健身“。dyson戴森經(jīng)銷商的產(chǎn)品是符合要求了，但是“對著鏡頭念產(chǎn)品功效”的硬廣模式，他們也不接受。
而視頻號直播帶貨的模式，就他們稍顯內(nèi)斂的性格，也不大合適。
未來，亭子和濤哥會發(fā)展包包護理業(yè)務(wù)，因為在他們收到的大牌包中，很多很長時間沒有背，然后也缺乏最基本的保養(yǎng)，損壞的程度很厲害的，這會是個機會。
而另一方面，因為女兒果果是和品牌、視頻號一塊成長的，視頻中也有很多亭子和果果的生活畫面，他們也會想做一些母嬰產(chǎn)品，“可能是一些小孩用的包，上面有皮革印出來的名字，家長電話號碼等。”
在采訪的最后，濤哥分享給視頻號創(chuàng)作者幾句心得:
“第一，你需要找到合適的方向，并且要和興趣結(jié)合，這樣才能長久;第二，你想好了就去拍，在過程中慢慢迭代;第三，用最低的成本去試錯，這樣包袱不會太重;第四，找準用戶喜歡的點，但別忘了取悅自己。”
注:本文由“新榜”（ID:newrankcn）授權(quán)轉(zhuǎn)載。新榜(www.newrank.cn)是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者服務(wù)平臺，漲粉、變現(xiàn)、運營、觀察，新榜給你不一樣的思路。著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請注明出處。
