聲明:本文來自于微信公眾號 壁虎看KOL（ID:bihukankol），作者: 仙男Ares，授權轉載發布。
在壁虎看看 抖音版11月25日的直播帶貨日榜上，@我是華子 以818.54萬的銷售額位居日榜第三。
（數據來源 :壁虎看看 抖音版）
根據壁虎看看 抖音版的監控數據顯示，這場成績亮眼的直播為史努比童裝專場。
然而就在上一場直播，11月23日，@我是華子 曾帶貨另一品牌的童裝，但是GMV僅有21.48萬。
在短短的兩天時間里，@我是華子 在同一類目的直播帶貨表現變化如此之大，GMV直接增長40倍。
她究竟是如何做到的?
01
從20萬到800萬，
她僅用了2天
根據壁虎看看 抖音版的數據顯示，11月23日，@我是華子 的直播為巴拉巴拉童裝專場。
當天的直播從18點03開始，累計的直播時長為3小時42分，觀看UV6.87萬，人氣峰值4288，人均觀看時長10.37min。
（數據來源 :壁虎看看 抖音版）
整場直播上架了76件商品，銷量1912，客單價為112.35。
（數據來源 :壁虎看看 抖音版）
整場直播銷售額最高的為一款童裝羽絨服，169的直播售價，銷量113，銷售額為1.91萬，該款商品也是該場直播銷量最高的商品。
直播期間有兩款商品破萬，另一款男童羽絨服，售價為199.9，銷量為74，銷售額為1.48萬。
相比之下，
11月25日的直播則是全方位的“逆襲”。
當天的直播是史努比童裝專場，和上一場直播帶貨的類目基本一致。
當天的直播從中午12點04開始，直播時長達到了近14個小時!觀看UV98.94萬，人氣峰值1.59萬，人均觀看時長8.34min。
（數據來源 :壁虎看看 抖音版）
上架98件商品，銷量達到了10.71萬，客單價為76.4，GMV累計818.54萬。
（數據來源 :壁虎看看 抖音版）
直播期間銷售額最高的是一款童裝羽絨服，單價159.9，銷量達到了6404，銷售額破百萬，達到了102.4萬，成為該場直播的爆款商品。
整場直播銷售量最高的是一款刺繡皮衣，銷量達到了1.10萬，單價為89.9，98.61萬的銷售額排名該場直播第二。
整場直播累計有20款商品的銷售額突破10萬，14小時的超長直播也直接為賬號帶來了5.83萬新粉絲!
（數據來源 :壁虎看看 抖音版）
同樣是童裝類目的專場，前后時間相差不到兩天的直播，為何銷售額相差了40倍?
從主播的數據層面，我們可以略知一二。
02
查看了直播數據，
我們總結出了3個GMV增長的秘訣
在查看了@我是華子 兩場直播數據之后，小編為大家總結出了3個GMV快速增長的秘訣，分別是:直播時長、流量采買、商品數量和直播類目。
（1）14小時VS4小時，馬拉松直播帶來高GMV
從兩場直播的時長來看，@我是華子 25日的直播時長是23日直播的3倍，近14小時的馬拉松式直播對于主播來說可以可以上架更多的商品，主播也有足夠的時間來進行產品的講解。
（25日直播商品品類分析 數據來源 :壁虎看看 抖音版）
這對于直播間內有購買能力和需求的觀眾來說是十分重要的。
@我是華子 的帶貨類目主要就是童裝，把商品的細節、材質、做工等具體細節講清楚詳細，才會讓直播間內的寶媽放心購買。
超長的直播時間，也為爆款商品創造了條件。
在23日的直播中，受直播時間和其他客觀因素的限制，各款商品之間的銷售額相差并不大。
（23日直播商品品類分析 數據來源 :壁虎看看 抖音版）
但是在25日的直播中，主播可以在商品第一遍講解之后，進行“返場”，讓買的好的商品和商家想要主打的商品在直播間觀眾面前進行多次曝光，觸達的粉絲也更多，效果更好。
對于銷售不理想，銷量欠佳的商品也可以進行多次介紹，提升商品的銷量進而提升銷售額。
此外，直播時間的選擇也十分重要。
@我是華子23日的直播選擇在了“黃金檔”18點開始，同時開播還有多位抖音的頭部主播。
（23日直播帶貨榜TOP5數據來源 :壁虎看看 抖音版）
而25日的直播是從中午12點開始的，同時段幾乎沒有大主播開播。
眾所周知，頭部主播開播必將占據平臺的大部分流量，對中腰部主播來說勢必會有所影響。
（2）進行流量采買，精細化運營手段必不可少
@我是華子 在抖音的粉絲數早已突破500萬，目前的粉絲數為837萬+。
在23日的直播中，我們從在線人數的變化曲線可以發現，整場直播主播的人氣走勢相對來說變化不大，最高在線4288人，也是符合800萬粉絲體量的正常開播的自然流量數據。
（數據來源 :壁虎看看 抖音版）
25日的直播在開播之后，在線人數急速上升，在開播22分鐘之后，在線人數達到峰值了1.59萬，隨后在線人數雖然在波動中下降，但是在直播結束之前，在線人數也維持在了5512。
（數據來源 :壁虎看看 抖音版）
人氣走勢和粉絲凈增的趨勢也大體一致，
（數據來源 :壁虎看看 抖音版）
這說明在開播不久之后，主播進行了流量的采買，讓直播間的人數急速上升，并未利用直播間貨品和主播自身的帶貨能力，把直播間采買的流量進行了轉化，使得直播間的在線人數一直維持在較高的水平。
（3）想要百萬GMV，商品數量和直播類目至關重要
除了以上兩點，商品數量和直播帶貨的類目也十分重要。
商品數量一般和直播時長掛鉤，買的商品多，創造高價值的“機會”就更大。
@我是華子25日的直播比23日直播的時長增加四倍的同時，上架的產品也多了20多個。
在充分講解的情況下，事實證明更多的商品確實可以創造更好的成績。
在23日的直播中，多位高客單價女裝主播和@我是華子 同時段開播，在流量被搶占的情況下，粉絲用戶的畫像重合也比較嚴重，
（該日TOP5主播中， 有4位帶貨服飾類目 數據來源 :壁虎看看 抖音版）
這也是為什么不同時段開播，在類目相同的情況下，兩場直播銷售額差距如此巨大的原因之一。
03
精細化運營
才是GMV高速增長的關鍵
我們通過對比@我是華子 近期的兩場直播發現，在類目和商品性質相差不大的情況下，最后的直播帶貨結果卻天差地別。
這其中最主要的原因可以概括為精細化運營之間的差別。
兩場直播雖然僅在直播時間和時長、流量采買等個別因素上有所差距，但是GMV的結果卻相差了20倍!
可見精細化運營在直播期間的作用有多么重要。
主播帶貨成績的好壞，不僅僅和主播表現有關，更多的是由運營的水平所決定的。
@我是華子 在800萬+粉絲的加持下，兩場直播帶貨的成績差別如此之大，正是體現了精細化運營的作用和價值。
很多的時候，從運營的細節上就決定了主播的“成敗”。
總之，精細化運營才是主播GMV高速穩定增長的關鍵!
