聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 藍(lán)鯨渾水（ID:hunwatermedia），作者:李彤彤 楊曉倩，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
身材焦慮、外貌經(jīng)濟(jì)還在繼續(xù)，但有一個(gè)百萬(wàn)粉絲的up主卻在籌劃從健身區(qū)“出走”。
憑借視頻“這樣喝水讓我十天瘦六斤”漲粉20萬(wàn)的瘦不了貓，在8個(gè)月后，因“下頜線”教程出圈，繼而步入百萬(wàn)up主的行列。截至目前，“石原里美式下頜線”2.0訓(xùn)練教程播放量已經(jīng)突破1200萬(wàn)。
不同于其他專業(yè)的健身up主，瘦不了貓第一次出現(xiàn)在鏡頭前，就用“雙下巴”和“游泳圈”一下子拉近了與受眾的距離。
在這樣的距離下進(jìn)行減肥分享和減脂教程，會(huì)更讓人產(chǎn)生“陪伴感”和“共鳴”。而鏡頭前瘦不了貓的明顯變化，也增強(qiáng)了粉絲們的信任感和信心。
除了維持健美身材，瘦不了貓與其他健身up主的區(qū)別還有哪些?是什么推動(dòng)了團(tuán)隊(duì)繼百萬(wàn)粉絲、千萬(wàn)播放量之后做出轉(zhuǎn)型?轉(zhuǎn)型期的商業(yè)合作又如何處理?
渾水跟隨B站百萬(wàn)up主“瘦不了貓”及團(tuán)隊(duì)，在轉(zhuǎn)型道路上一步步向前摸索。
1、爆款制造:“石原里美式下頜線”訓(xùn)練
意外“出圈”，慘遭市場(chǎng)飽和
2020年1月4日，日本知名女星石原里美因話題“石原里美下頜線”上了國(guó)內(nèi)熱搜。
在一次節(jié)目中，石原里美談及了自己對(duì)下頜線的嚴(yán)格要求，也分享了自己練出下頜線的方法。石原里美流暢明顯的側(cè)顏線條和她本身的顏值熱度，又刺激了一批網(wǎng)友對(duì)于下頜線的鍛煉需求。
近些年來(lái)隨著社交媒體和娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，顏值經(jīng)濟(jì)快速崛起，美妝、護(hù)膚、醫(yī)美、健身等產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。
在對(duì)面部線條的追求中，醫(yī)美和全身的減脂健身一直是比較主流的途徑，但其高費(fèi)用或是較高的時(shí)間精力投入，卻又設(shè)置了一個(gè)較高的門檻。
如果說(shuō)石原里美關(guān)于練出下頜線的教程分享為網(wǎng)友們打開了一扇門，瘦不了貓教程的上線則為網(wǎng)友們指明了一條路。
1月9日，B站健身up主瘦不了貓上線了“天生雙下巴—‘石原里美式’下頜線”的30天挑戰(zhàn)視頻。以石原里美的采訪視頻開頭，結(jié)合“天生雙下巴”，身高160體重90斤但就是沒(méi)有下頜線的自身情況，一下拉近了與受眾的距離。
之前憑借“這樣喝水讓我十天瘦六斤”小火的瘦不了貓，憑借下頜線教程迅速漲粉，播放量也節(jié)節(jié)攀升。
出圈之后，隨之而來(lái)的是爭(zhēng)議與沖突。一些粉絲開始反應(yīng)自己在做了教程之后出現(xiàn)了下頜線紊亂的癥狀，小部分黑粉也開始活躍抹黑。
面對(duì)爭(zhēng)議，瘦不了貓迅速?gòu)?fù)盤，在一星期之后推出了2.0版本“康復(fù)專家手把手教學(xué)，石原里美式下頜線”。
瘦不了貓表示，“觀看的人足夠多了，有各種各樣的聲音或者看法，其實(shí)是很正常的事”。團(tuán)隊(duì)選擇用實(shí)際行動(dòng)來(lái)回應(yīng)，“對(duì)于爭(zhēng)議，我們一直是一個(gè)有則改之，無(wú)則加勉的態(tài)度”。
“一個(gè)視頻突然火出圈了，我們要注意的事情就多了，會(huì)復(fù)盤內(nèi)容哪里還能做得更好。考慮到龐大基數(shù)上的小概率事件，我們就對(duì)所有可能的小概率事件做了一個(gè)運(yùn)動(dòng)損傷提示，這是我們復(fù)盤之后覺(jué)得應(yīng)該加的東西”。
2.0版教程獲得1200萬(wàn)以上的播放量
新版教程上線之后獲得了比第一版視頻更多的熱度，播放量如今已經(jīng)超過(guò)了1200萬(wàn)，被125.1萬(wàn)用戶收藏，轉(zhuǎn)發(fā)量也達(dá)到了30.7萬(wàn)，每天都有人在彈幕上打卡。
在B站上搜索“石原里美下頜線”，瘦不了貓的教程已經(jīng)超越原版石原里美的采訪視頻，排在了首位。
下頜線視頻的出圈，將瘦不了貓帶入了百萬(wàn)粉絲up主的行列，也讓瘦不了貓看到了面部改善系列視頻的前景。
之后她又推出了瘦咬肌、改善顴骨外突、瘦臉操等主題，視頻播放量也維持在了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的水平，基本上每個(gè)月都會(huì)有一到兩個(gè)百萬(wàn)級(jí)別播放量的視頻出現(xiàn)。
但自今年4月1日的“6分鐘瘦臉操”之后，再也沒(méi)有百萬(wàn)播放量的視頻出現(xiàn)，也很難再看到視頻主題的創(chuàng)新，往往是已有主題的重復(fù)和同質(zhì)化主題。這并不是僅瘦不了貓一位健身up主的困境。
在B站健身區(qū)，無(wú)論是新入駐不久但讓大家喚為“魔鬼AI”已久的帕梅拉，還是引領(lǐng)國(guó)內(nèi)健身熱潮的周六野，又或是新興出圈的韓小四April、歐陽(yáng)春曉等，都出現(xiàn)了流量下滑和內(nèi)容同質(zhì)化的現(xiàn)象。
仍在為眾多健身up主吸引流量的不是新推出的視頻，而是具備千萬(wàn)播放量的幾部代表作。
但瘦不了貓卻不想要這“過(guò)去的輝煌”，她選擇了轉(zhuǎn)型。
2、從“健身舞”到“凍卵“，粉絲買賬嗎?
標(biāo)新立異，定位探索
曾在京東工作的瘦不了貓，大學(xué)是學(xué)編舞出身。團(tuán)隊(duì)也因此想到了一個(gè)與其他專業(yè)健身up主不一樣的定位——“健身up主里最會(huì)跳舞的”。
瘦不了貓嘗試了在健身主題上的“標(biāo)新立異”，在推出健身舞系列后，成績(jī)最好的視頻播放量達(dá)到了兩百萬(wàn)。
瘦不了貓的健身舞系列
健身舞的推出，避免了常規(guī)化的健身主題，幫助瘦不了貓與其他健身up主區(qū)分開了。
但隨著陸陸續(xù)續(xù)也開始有其他up主推出健身舞，這一次的“差異化”戰(zhàn)略沒(méi)法再繼續(xù)發(fā)揮作用，想要轉(zhuǎn)型的瘦不了貓只能再一次尋找自己的差異化道路。
今年7月，瘦不了貓推出了新的主題視頻“我不想結(jié)婚，可以選擇凍卵嗎”。通過(guò)與專業(yè)醫(yī)師的對(duì)談形式，向粉絲們傳遞了關(guān)于“凍卵”的專業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí)，幫助女性朋友們更好地思考生育選擇。
這之后還陸續(xù)推出了“進(jìn)食障礙癥”、“多囊卵巢綜合征”、“助眠”等主題的視頻內(nèi)容，瘦不了貓團(tuán)隊(duì)將這稱作是“醫(yī)療系列”，都是以團(tuán)隊(duì)本身能夠聯(lián)系到的醫(yī)療人士作為獨(dú)家資源，“因勢(shì)利導(dǎo)”深化出來(lái)的選題。
近兩個(gè)月的視頻播放量都并不算高
新主題視頻的播放量并不高，瘦不了貓的粉絲增長(zhǎng)也進(jìn)入了滯緩期。即使是后續(xù)又推出了一些健身主題的內(nèi)容:有氧操、面部抗老操等，播放量數(shù)據(jù)也依舊停留在15萬(wàn)左右。
但轉(zhuǎn)型對(duì)于這個(gè)時(shí)期的瘦不了貓團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是必然的選擇。
瘦不了貓團(tuán)隊(duì)在健身領(lǐng)域的創(chuàng)作靈感已經(jīng)跟不上更新速度了，“我們不像以前一樣有那么多的內(nèi)容能夠保持周更的頻率”，如果要保持曝光度，那么將目光轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域是一件自然而然的事情。
她們將轉(zhuǎn)型時(shí)期的自己看作是其他領(lǐng)域的新人，原先因健身積累起來(lái)的粉絲對(duì)新內(nèi)容的接受不良在她們的預(yù)料之中，因此對(duì)于接下來(lái)的轉(zhuǎn)型并沒(méi)有思想負(fù)擔(dān)。
“我們是把自己當(dāng)成一個(gè)剛剛注冊(cè)的新用戶這么一個(gè)心態(tài)來(lái)做轉(zhuǎn)型的，就是我們已經(jīng)當(dāng)過(guò)去的所有榮譽(yù)、播放量和粉絲數(shù)都不存在了”。
比起現(xiàn)階段的數(shù)據(jù)，她們更期待看到轉(zhuǎn)型穩(wěn)定之后的數(shù)據(jù)情況。經(jīng)紀(jì)人九九坦言已經(jīng)找到了明確的轉(zhuǎn)型方向，“粉絲朋友們可以期待一下”。
雖然未經(jīng)透露，但渾水在新發(fā)布的兩期視頻中發(fā)現(xiàn)，瘦不了貓為粉絲們指路了一個(gè)新賬號(hào)“貓的移動(dòng)健身房”。
在簡(jiǎn)介中，瘦不了貓指明，這是一個(gè)分享鍛煉小妙招的妙招集中地。從幾期新視頻中可以看出，這個(gè)賬號(hào)側(cè)重于從生活點(diǎn)滴習(xí)慣中改變體態(tài)，“別讓健身成為負(fù)擔(dān)”成為新賬號(hào)的簽名。
3、“萌新團(tuán)隊(duì)”B站進(jìn)擊之路
轉(zhuǎn)型期商務(wù)讓路內(nèi)容
從團(tuán)隊(duì)搭建以來(lái)，瘦不了貓的商務(wù)合作一直由經(jīng)紀(jì)人九九負(fù)責(zé)。從合作方到合作產(chǎn)品的選擇，九九都有嚴(yán)格的篩選流程。
在這套嚴(yán)格的商務(wù)合作流程還未形成時(shí)，瘦不了貓的一次疏忽曾讓她和九九陷入了一段糟糕透頂?shù)暮献鬟^(guò)程。
當(dāng)時(shí)九九剛接手瘦不了貓的商務(wù)合作，作為“萌新”的瘦不了貓已經(jīng)事先簽好了合同，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的她忽視了合同存在一處沒(méi)有界定清楚的概念。
這個(gè)Bug使得她們不得不面對(duì)連續(xù)五次的修改和最后交付時(shí)突如其來(lái)的推翻重來(lái)。
這難捱的一個(gè)月時(shí)間里，瘦不了貓和九九幾乎天天熬夜，投入了大量的時(shí)間成本和經(jīng)費(fèi)支出，兩個(gè)人心力交瘁。這次之后，九九開始全權(quán)負(fù)責(zé)商務(wù)工作，嚴(yán)格把控合同。
B站up主:瘦不了貓
許多合作方都是通過(guò)B站主頁(yè)簽名檔上掛出的商務(wù)號(hào)信息找來(lái)的。
對(duì)于這些合作方，九九表示，“必須注明詳細(xì)的品牌和來(lái)意，不然可能加了會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分都是什么微商或者說(shuō)是在線課程，以及一些明顯騙錢的項(xiàng)目”。
在初步確認(rèn)合作方身份后，便是嚴(yán)格的選品。在九九看來(lái)，商務(wù)合作能否成功，產(chǎn)品質(zhì)量是首要因素。“如果是不好的商品，就算開價(jià)再高我們也是不接的”。
除了商務(wù)合作，瘦不了貓團(tuán)隊(duì)還收到過(guò)提供健身收費(fèi)課程的邀請(qǐng)，但是九九拒絕了。
比起付費(fèi)社群，瘦不了貓團(tuán)隊(duì)更希望通過(guò)商務(wù)合作的形式實(shí)現(xiàn)甲方得到宣傳、粉絲買到便宜、團(tuán)隊(duì)也獲得收入的“三全其美”。
轉(zhuǎn)型期間，瘦不了貓團(tuán)隊(duì)已經(jīng)差不多兩個(gè)多月沒(méi)有接商務(wù)合作了。
做新的內(nèi)容對(duì)于她們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是在突破自己，接商務(wù)合作一定會(huì)有甲方的要求，內(nèi)容就不可避免地會(huì)受到干擾，這對(duì)于轉(zhuǎn)型期的瘦不了貓團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是又加上了桎梏。
“什么時(shí)候在我們看來(lái)轉(zhuǎn)型成功了，那個(gè)時(shí)候可能才能踏實(shí)地去考慮以后的商業(yè)合作”。
為了創(chuàng)作新內(nèi)容，設(shè)備要更新，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的薪資也在不斷支出，新的內(nèi)容有的時(shí)候也意味著新的場(chǎng)地。沒(méi)有了商務(wù)合作的收入，轉(zhuǎn)型期間的內(nèi)容創(chuàng)作支出都只能由團(tuán)隊(duì)自己承擔(dān)。
除了自媒體以外，“瘦不了貓”團(tuán)隊(duì)小伙伴們還有各自其他領(lǐng)域的收入，這給了她們轉(zhuǎn)型期不過(guò)多牽掛是否接商務(wù)合作的底氣。
越來(lái)越多up主入駐B站，也不斷有up主“出走”B站。
隨著B站內(nèi)容生態(tài)的日漸飽和，同質(zhì)化成為不可避免的趨向之一，這也造成了up主們的發(fā)展困境。
無(wú)論是為愛發(fā)電還是尋求變現(xiàn)，像瘦不了貓這樣試圖從定位到內(nèi)容打造差異化的優(yōu)質(zhì)up主大有人在。
如何讓up主不斷創(chuàng)新的同時(shí)被更多的人看見，這不僅是up主自身需要思考的問(wèn)題。
