聲明:本文來自于微信公眾號 營銷兵法（ID:lanhaiyingxiao），作者:兵法先生，授權轉載發布。
最近「耗子尾汁」突然火了，原因是馬保國自稱是渾元形意太極拳掌門人，在與兩年輕人比武的過程中被“偷襲”，于是他在網絡上說“年輕人不講武德、你們好自為之”，因其嚴重口音，“好自為之”聽起來音似“耗子尾汁”，因此讓「耗子尾汁」在網絡上瘋傳。
在網友正在圍觀時，「耗子尾汁」已被成立了公司并顯示商標正在注冊中，又掀起了網友的討論和觀看熱潮。
其實，因網絡事件火了之后，被人成立公司和搶注商標的事情并不是第一次。在「難受香菇」大火時，和「耗子尾汁」爆火一樣如出一轍;而發際線男孩火了之后，被立刻簽了公司;再比如說因浴室玻璃破裂割破手的小張，因顏值被大大眾熟知，現在卻不見了蹤跡。他們在火了之后都出現了一個共同問題:沒有了持續的流量，而被市場遺忘。
有人被遺忘，也有人發展的很好，網紅變長紅。最近活躍在廣告圈的李雪琴就打破了流量下降之后沒有爆點的困境，今天我們就以李雪琴為例來探討一下從網紅到長紅如何才能保持熱度?
李雪琴是如何火的?李雪琴清華校門口隔空向吳亦凡喊話，結果得到了本尊的回應，而被稱之為最強追星錦鯉，讓更多人看見了草根的逆襲。從此，李雪琴的流量就一路高漲。目前，李雪琴的微博粉絲已超過300萬;抖音粉絲超過800萬，獲贊6500+萬。
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李雪琴成功的營銷邏輯究竟是什么?
內行人才喜歡看門道，「耗子尾汁」與發際線男孩不能在互聯網上維持熱度，還是因為互聯網是一個善于遺忘的地方，而李雪琴在爆火后還維持了熱度，這背后隱藏了哪些營銷邏輯呢?
1、差異化競爭策略，建立個人IP形象
與流水線上的網紅不同，李雪琴獨立、真實、喪萌，還有點小可愛，讓人眼前一亮。每一次都通過東北口音說“大家好，我是李雪琴”，不斷去強化自己的IP形象，為個人做營銷。
縱觀目前流行的網紅，日韓走的清純校園風，國內基本上是直男或者軟妹子的天下，完美的形象給人一種極其不真實的氛圍。網紅風格千篇一律，嚴重同質化的情況下，那些網上沖浪的年輕人看見了李雪琴這樣真實有趣的網紅后，立刻被吸引。讓差異化的效果彰顯，有趣呆萌的形象毫無功利感，給用戶提供了一個選擇pick李雪琴的理由。
其實，李雪琴的爆火像極了在市場競爭中品牌主打差異化營銷策略。如現在的手機市場競爭激烈，品牌均想要依靠差異化的營銷策略去攻占市場:
華為利用創意廣告主打拍攝功能，去搶占用戶記憶;小米通過自主研發推出MIUI手機系統，依靠性價比和培養忠誠度超高的米粉去搶占市場;而Oppo和Vivo通過打造明星矩陣代言，節目贊助/冠名的方式，去推出手機主打的拍照音樂等功能。
李雪琴的爆火和手機品牌玩差異化的邏輯是類似的，通過差異化的策略去搶占市場，讓自身有別于其他人/品牌的特點成為搶占用戶心智的鑰匙，讓自身優勢成為征服用戶的營銷武器。
2、人設鮮明，有娛樂精神
人設鮮明，是李雪琴的特征之一:
李雪琴從出圈至今，一直保持著鮮明的人設，喪萌的氣質，有點小幽默，加上濃濃的東北口音，讓其特征明顯。在李雪琴創作的段子中，通過不斷強化人設，即北大畢業生、單親家庭成長環境且是一個放棄北漂的佛系網紅，令人印象深刻。
內容有趣，是李雪琴受歡迎的特征之二:
優質的內容，是實現網絡傳播的基石，也是讓大眾喜歡的優質條件。
在今年的脫口秀大會上，李雪琴依靠對生活的洞察，將日常生活用段子輸出的方式展現給大眾，以黑馬的姿態出圈。她對文字的駕馭能力，讓人看見了更多的可能。李雪琴在節目上的走紅，讓越來越多的人開始關注李雪琴這個個性與實力并存的北大才女。
自身的特點加上具有說服力的內容，形成了李雪琴個人的辨識度。富有生活洞察力的文案，也成了李雪琴吸引用戶和成功圈粉的關鍵。
3、善于通過借勢為自己增加流量
營銷裂變是有技巧的，在互聯網這個流量池中，如何獲得自己的流量，李雪琴團隊選擇的是捆綁式方式，換而言之即借勢營銷。
1、雪國CP
在脫口秀大會上，當楊天真提出李雪琴和王建國像情侶時，李雪琴通過寫段子夯實了雪國cp，讓用戶嗑cp的同時，給李雪琴帶來關注和流量。
2、借勢明星
借勢明星獲取流量這是品牌營銷常見的手段，李雪琴從喊話吳亦凡火了之后，通過喊話何炅、張韶涵、王耀慶、陳奕迅等明星，基本上每一句開始均為:大家好，我是李雪琴。給人留下了深刻的形象，并深化了個人IP。
02
品牌營銷如何才能像李雪琴一樣成功出圈?
網紅的經營之道和品牌的經營之道，其實是有著相似之處的，有流量的地方就有品牌。在李雪琴爆火之后，收到了來自品牌的合作，基本上廣告內容都保持著幽默有趣的脫口秀風格。
李雪琴 x 京東超市
廣告以劇中劇的形式呈現，將職場中乙方虐甲方的場景演繹的非常生動，并充分結合了李雪琴講脫口秀的優點，將京東超市全新好物的品牌形象表達得淋漓盡致。
這是京東借勢《脫口秀大會》IP和李雪琴的熱度，想要去打破京東在用戶心中的固有印象。也是李雪琴通過與京東合作，展現自身的商業價值和自身流量的證明。兩者均選擇以一種有趣、好玩的方式塑造全新形象，拉近與用戶之間的距離。
李雪琴 X 天貓
在雙11期間，天貓也選擇了與李雪琴合作，依然采用脫口秀的方式，將優惠促銷政策融入到了脫口秀的內容中，整個內容緊扣雙11促銷的主題，邏輯清晰表達順暢，有梗又有趣。
同時，李雪琴還與鈣爾奇、植物醫生、菜鳥驛站等品牌合作，通過講段子的方式去吸引目標受眾，牢牢地抓住了用戶的注意力，同時將廣告內容融入其中，讓營銷信息觸達到人，實現有效營銷。
被行業人認為是天賦異稟具有脫口秀潛質的李雪琴，通過鮮明的人設、強大的內容創作能力與明星、品牌聯動，實現了流量和經濟收入的雙豐收，真實、鮮活、有趣的內容讓人眼前一亮，品牌想要成功出圈，需要注意什么呢?
1、打造品牌IP形象，成功占領用戶心智
能夠搶占用戶心智的內容，一定是能夠給用戶留下深刻印象的。個性鮮明更容易被用戶記住，同時能夠讓品牌憑借自己具有特色的IP形象，成功圈粉。
傳統營銷方式失靈，想要品牌營銷實現觸達到人，就需要讓營銷有溫度。通過打造符合品牌定位的IP形象，去搶占用戶心智。
2、構建社交屬性，實現二次傳播
獨具趣味性、社交化的營銷玩法，才能在這個新媒體時代產生極大的話題熱度，能夠很好的與受眾溝通。品牌想要用“說教”的方式與用戶對話，已經不奏效了。只有能夠與用戶玩在一起，才有機會獲得用戶的好感度。而品牌聯合李雪琴就實現了有梗的營銷方式，建立了品牌的社交屬性，有助于營銷在社交層面實現傳播。
3、跨界聯動，給人全新體驗感
品牌聯動一是品牌獲得流量的途徑，二是提升品牌形象打造全新體驗感的方式。在營銷同質化的今天，品牌想要成功出圈，就需要有自己的調性和特點，而與不用類型的品牌合作，產生不一樣的化學元素，以新面貌出現在受眾面前，滿足用戶求新求奇的要求，給人全新的體驗感。
作者簡介:【兵法先生】營銷兵法創始人、知名營銷分析師，原創多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號:bingfaxiansheng。
