賣賣手機、筆記本高級保護套等一些產品的配件也是一門不錯的生意!
Silviano是個高質量的皮革制品和配件的平臺，其一個筆記本保護套項目剛在眾籌網站上線，僅僅用3個小時就籌集到3.5萬美元的資金，這意味著前期投入的資本全部收回。如今，Silviano月收入2萬美元（約合人民幣13萬元）。
下面的采訪中，Silviano創始人將分享自己的從產品創建到推廣的創業經驗，希望對你有所幫助。
你好!你的業務是什么?
嗨!我叫Sonal Malhotra，我的兄弟Nakul Malhotra是Silviano的聯合創始人。
Silviano是一個生產精美的工藝，比如高質量的皮革制品和配件的平臺。
我們的旗艦產品是Silviano Sleeve——這是全球首款聲控筆記本電腦保護套，配有無線充電、全球跟蹤和高級內襯。
這款保護套用意大利傳統工藝手工繪制出獨特的Tamponata皮革表面，并且是世界上最智能的筆記本電腦保護套。
我們于2020年10月13日在眾籌平臺Indiegogo上啟動了第一個項目，不到3個小時就籌集到了全部資金（3.5萬美元）!
你的背景是什么?怎么想到這個主意的?
我和Nakul和我都非常幸運，能成為擁有超過70年皮革行業經驗的家族企業的一員。
Nakul有金融背景，而我有國際時尚、奢侈品牌管理和紡織科學的背景。我們從很小的時候，就開始從父親和祖父那里了解這個行業。
在這個行業工作了十多年后，我們意識到，設計美觀、質量高、價格實惠、能適應現代科技市場的豪華皮革產品市場還是一片空白。
因此，我想創建一個品牌，讓消費者可以購買用更實惠的價格購買奢侈品。由于我們在工廠生產產品并直接銷售給消費者，消除了所有的中間商和額外的成本。
我們決定結合老一輩傳給我們的精湛工藝和知識，以及本身對功能性、可持續性、現代設計和技術的知識，于是Silviano Sleeve誕生了。
分享一下首個產品的設計和制造過程。
Silviano Sleeve想法最早是在2017年提出的。我們想利用自己為奢侈品牌制造高質量皮具的經驗來設計一些東西。幸運的是，我們擁有一支技術嫻熟的制模師和手工藝人團隊，他們將我們的創意轉化成令人驚艷的Silviano Sleeve。
我們的朋友和家人在整個設計過程也起到很大的作用，他們幫我們測試產品，并在整個過程中提供有效的反饋。
我們參加了幾次皮革貿易展，并參觀了西班牙，意大利和中國的幾家皮革和五金工廠。最終決定Silviano的目標是使用最高質量的原材料，創造一種具有奢侈品所有特征的產品，同時使其價格合理。
設計這款產品的挑戰之一是如何將科技融入其中，同時又能讓它看起來時尚奢華。大多數豪華皮具都沒有科技感，反之亦然，所以我們想創造一些既美觀又實用的東西。
我們面臨的另一個挑戰是完善皮革的涂飾。我們使用了傳統的意大利工藝，讓皮革具有自然復古銅色效果。
設計完成后，我們花了幾個月的時間進行原型設計和測試，包括用戶測試和實驗室磨損測試。最終在2019年底，Silviano Sleeve的設計完成了。
之后不久，我們進行了營銷試生產，并于2020年初開始營銷活動。
介紹一下創業過程
決定在Indiegogo上啟動這個項目是Nakuls，因為他覺得這種時尚并且有科技感的產品非常適合眾籌渠道推廣。
眾籌對我們來說是一種全新的體驗，與普通的品牌發布不同。通過Indiegogo或Kickstarter等平臺發布產品時，與潛在客戶建立聯系是非常重要的。
我們在Indiegogo上發布了最終產品，而不僅僅是一個原型。向客戶展示產品是真實的，而不僅僅是一個“想法”，這對贏得他們的信任非常重要。
在這個過程中，我們最大的優勢之一就是我們的產品是在自己的工廠里生產的，業務是完全垂直。這有助于我們從從頭到尾就能很好的監控質量和生產過程。
自推出以來，是什么成功地吸引和留住了客戶?
我能給創業者的最重要的建議是，對你的客戶要誠實、透明，并與他們建立良好的關系。作為一家新公司的創始人，我會花時間回復每一位潛在客戶，了解他們的需求。通過詢問這些潛在客戶的問題，根據需求來塑造產品。
例如，當我們推出Silviano Sleeve時，以為大多數買家會購買13.3英寸的保護套。然而在更好地了解用戶后，我們意識到大家對13.3英寸和16英寸筆記本電腦保護套的需求是一樣的。
弄清楚你的目標受眾是誰也很重要。我們開始投放廣告時，就意識到有興趣購買我們產品的年齡組實際上比我們最初計劃的目標受眾年齡大得多。在投放市場前，在不同的受眾上投放測試廣告并查看結果是非常重要的。
在活動開始的幾個月前，我們在眾籌平臺Indiegogo上注冊成為企業家。Indiegogo分享了很多在線研討會和營銷材料，這些都對我們的學習很有幫助。
讓人們選擇購買我們產品的原因之一是，我們為支持者提供的巨大折扣。早期的保護套價格提供了63%的折扣，這對買家來說是一個非常誘人的報價。
和5年前相比，如今的眾籌平臺如Indiegogo和Kickstarter已經有了很大的不同。如今越來越多的品牌通過這些平臺發布廣告，所以針對正確的受眾投放廣告是非常重要的。
擁有一個好的營銷機構對品牌也非常重要，因為它可以幫助你精準找出產品的目標受眾。
你們現在發展的怎么樣?未來有什么計劃?
我們已經開始生產第一批Silviano Sleeve，一旦Indiegogo活動結束，我們將根據最終訂單數量開始生產第二批。
一旦活動結束，我們計劃通過我們自己的商店和其他多品牌商店在網上銷售產品。
另外，我們正在開發一個令人興奮的新系列包包，以擴大我們的產品范圍。
在創業過程中，你有沒有學到什么特別有用或有利的東西?
在Indiegogo平臺上線一周后，我可以肯定地說，這對我們來說是一次非常好的學習經歷。
眾籌活動是非常不可預測的，我們本應該在2020年4月啟動活動，但是花了這段時間來了解很多關于眾籌的過程和它是如何運作的細節。
“你必須花錢才能賺錢”這句話有了全新的含義。推出一個品牌意味著投資和承擔風險。提前做好計劃是很重要的，這樣你就可以提前計劃你的財務。
注:文章由編譯自starterstory，原文標題《How We Successfully Raised $35K For Our Laptop Leather Sleeve In3Hours》。
