2020年，新冠肺炎疫情對教育行業(yè)產(chǎn)生了較大的沖擊，無論公立校還是教育培訓(xùn)機構(gòu)都將線下課程急轉(zhuǎn)線上，線上教育獲得了倍速發(fā)展。然而，教育有著天然的線下屬性，人與人之間的近距離情感交流是在線教育無法做到的，這使得線下教育無法被取代。對此，教育行業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)提出的線上線下相結(jié)合的OMO（online merge offline）模式進行了內(nèi)化，一時間教育OMO成為全行業(yè)的焦點。教育行業(yè)頭部企業(yè)紛紛加碼OMO的投入，線上線下進入了新的競爭階段。
教育行業(yè)內(nèi)較早提出聚焦OMO新教育場景的愛學(xué)習(xí)教育集團，在疫情期間通過積極的變革，不僅幫助自身線下機構(gòu)順利轉(zhuǎn)移線上，也幫助上萬家線下教育機構(gòu)順利度過疫情期，保障了百萬學(xué)生“停課不停學(xué)”，受到了行業(yè)的廣泛關(guān)注。當教育行業(yè)大多數(shù)頭部企業(yè)在探索OMO模式時，愛學(xué)習(xí)已在OMO模式上獲得了進一步的嘗試。
近日，愛學(xué)習(xí)晉級2020在線教育獨角獸TOP50，隨即又宣布收獲2億美元D2輪融資，自此，愛學(xué)習(xí)成為中國教育行業(yè)TO B領(lǐng)域獨角獸公司TOP1。作為OMO模式的先行者，愛學(xué)習(xí)顯然已上交上了一份令投資人滿意的答卷。
回歸教育本源，愛學(xué)習(xí)OMO線上線下融合成果獲肯定
疫情期間，大多數(shù)線下教育機構(gòu)在尋找直播平臺實現(xiàn)線下向線上轉(zhuǎn)移時，教育行業(yè)開始了對OMO模式的聚焦。大多數(shù)教育機構(gòu)并不了解這個概念，認為OMO就是將線上線下簡單相加，殊不知，M（merge）才是關(guān)鍵，需要將線上教學(xué)數(shù)據(jù)與線下教學(xué)效果進行有機融合，將線下教育、線上課程、雙師課堂、APP等在內(nèi)的所有數(shù)據(jù)打通，形成線上線下教研、教學(xué)、服務(wù)、營銷、管理聯(lián)動的全場景教學(xué)閉環(huán)，為學(xué)生提供高品質(zhì)、全場景、個性化的學(xué)習(xí)體驗。愛學(xué)習(xí)教育集團創(chuàng)始人、董事長須佶成曾表示，OMO模式是真正的回歸教育本源。
愛學(xué)習(xí)認為，OMO教育產(chǎn)品并不意味著所有教學(xué)環(huán)節(jié)和內(nèi)容全部同時實現(xiàn)線上+線下，而是80%線下高品質(zhì)教學(xué)服務(wù)和5個在線化（教研在線化、教學(xué)在線化、輔導(dǎo)在線化、管理在線化、營銷在線化）相結(jié)合。基于自身強大的教研能力，愛學(xué)習(xí)不僅為全國各地的教育機構(gòu)提供優(yōu)質(zhì)教學(xué)內(nèi)容，并結(jié)合當?shù)亟虒W(xué)服務(wù)特點推出本地化教學(xué)產(chǎn)品。與此同時，愛學(xué)習(xí)利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，將教學(xué)過程記錄、用戶數(shù)據(jù)、教學(xué)內(nèi)容和反饋信息等實時跟蹤和進行大數(shù)據(jù)分析，形成有價值的策略和工具輸出，反饋服務(wù)于機構(gòu)教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，讓優(yōu)質(zhì)教育資源最大化釋放效能。直觀來講，愛學(xué)習(xí)的OMO模式通過“M”的融合，同時解決了機構(gòu)線上線下的痛點，既保存線下的場景體驗，又發(fā)揮線上的數(shù)據(jù)智能優(yōu)勢，形成優(yōu)勢互補，增強用戶粘性，提升獲客率，提高機構(gòu)運營的輻射力和滲透力。
正因近年來愛學(xué)習(xí)一直對OMO模式的不斷探索，使其在面對疫情期間的突發(fā)情況時，能夠迅速采取措施應(yīng)對。僅用十余天，愛學(xué)習(xí)就成功上線在線直播平臺，完成全國各地合作機構(gòu)的線上遷移，并成功抗住了120多萬學(xué)生同時在線上課的嚴峻考驗。這場疫情讓全國各地的愛學(xué)習(xí)合作伙伴真切體會到了OMO模式的效率，感受到了無處不在的數(shù)據(jù)化、社群化，對OMO模式有了更深層次的理解。
S2b2c戰(zhàn)略，是愛學(xué)習(xí)推進OMO模式的保障
在OMO模式的探索過程中，愛學(xué)習(xí)立志成為可以同時連接B端和C端的S（Supply），通過S2b2c戰(zhàn)略連接更多合作伙伴，賦能B端教育機構(gòu)，助力更多有需求的教育機構(gòu)轉(zhuǎn)型OMO。愛學(xué)習(xí)在OMO探索中取得的成績，得益于集團在教學(xué)實踐中的多年沉淀。
愛學(xué)習(xí)深知要給機構(gòu)賦能就要比機構(gòu)有更好的辦學(xué)與教學(xué)經(jīng)驗，這些經(jīng)驗就來自擁有全中國最好教育資源和人才的北京。集團旗下的高思教育，在北京擁有50多個線下教學(xué)點，愛學(xué)習(xí)所有的產(chǎn)品，都率先經(jīng)過高思教育的實踐來積累沉淀，通過學(xué)生學(xué)習(xí)效果的及時反饋進行產(chǎn)品優(yōu)化和調(diào)整，然后與外地合作機構(gòu)共同打磨產(chǎn)品，成熟后向市場推廣。
強大的線上平臺愛學(xué)習(xí)和不斷積累to c經(jīng)驗的高思教育，二者的緊密聯(lián)合，推動著愛學(xué)習(xí)OMO模式幫助全國各地的線下教育機構(gòu)優(yōu)化轉(zhuǎn)型，這也成為愛學(xué)習(xí)獨特的發(fā)展優(yōu)勢。在教育行業(yè)聚焦OMO模式的當下，愛學(xué)習(xí)早已通過實踐證明了推進OMO模式的正確性，在S2b2c戰(zhàn)略的推動下，為迷茫中的教育機構(gòu)指明了發(fā)展的方向。
此次D2輪融資，愛學(xué)習(xí)仍獲得了原股東華平資本的跟投，華平資本正是看好了其S2b2c的長期發(fā)展?jié)摿ΓJ為其堅持的開放平臺戰(zhàn)略，可以將優(yōu)質(zhì)的教研內(nèi)容和老師供給到低線城市，助力線下教育機構(gòu)打造OMO新模式。據(jù)愛學(xué)習(xí)CEO李川透露，此輪融資將用于繼續(xù)加大科技和教研投入，不斷創(chuàng)新和完善教育產(chǎn)品，賦能低線城市線下教育機構(gòu)。
成立11年，愛學(xué)習(xí)不斷給教育行業(yè)帶來新的探索和驚喜，無論是堅持S2b2c戰(zhàn)略還是推動OMO模式，愛學(xué)習(xí)都走出了自己獨特的道路，深入打造內(nèi)容與科技優(yōu)勢，持續(xù)領(lǐng)跑全行業(yè)“一起向上”，讓每個孩子愛上學(xué)習(xí)，收獲成長。
