近日，愛奇藝奇麟在貴州貴陽舉辦了區(qū)域品牌客戶會(huì)。會(huì)議伊始，愛奇藝副總裁徐勇明就提到這是愛奇藝第一次針對區(qū)域品牌舉辦專門的交流會(huì)。“如果不把這些好的IP、好的內(nèi)容、好的場景、好的營銷方法跟客戶分享，幫大家提升營銷效果，那就太可惜了”，徐勇明在會(huì)上這樣說道。
事實(shí)上，即便是地方性企業(yè)，他們同樣有建設(shè)區(qū)域品牌的需要。在以往，互聯(lián)網(wǎng)公司習(xí)慣將更多的注意力放在全國性大廣告主的身上，而愛奇藝奇麟的最新動(dòng)作顯示出他們正在加緊布局，將在接下來一段時(shí)間為數(shù)量更多的區(qū)域品牌客戶提供合適的解決方案。
區(qū)域品牌建設(shè)的痛點(diǎn)
在數(shù)字廣告投放上，區(qū)域品牌存在著天然的痛點(diǎn)：一方面，他們的投放預(yù)算并不足以支撐開屏廣告、冠名廣告等典型品牌廣告位資源；但另一方面，似乎在投放效果廣告的他們又確實(shí)有構(gòu)建品牌形象的剛性需求，尤其對房地產(chǎn)、地方文旅、區(qū)域快消等行業(yè)，這一需求更加旺盛。
是否有辦法協(xié)調(diào)需求和現(xiàn)實(shí)之間的矛盾？為區(qū)域企業(yè)提供品牌廣告投放方案成為愛奇藝奇麟最近的發(fā)力方向。
在這場交流會(huì)上，愛奇藝奇麟展示了幾個(gè)專門為區(qū)域品牌開放的廣告資源產(chǎn)品。
例如“超級(jí)品牌日”能最大程度覆蓋所選區(qū)域的全部用戶，這種強(qiáng)勢曝光的特征對于那些希望迅速在地方打響品牌聲量的區(qū)域客戶非常具有吸引力；“奇5飛揚(yáng)”通過覆蓋選定時(shí)間段內(nèi)的所有VV,為品牌高能造勢，例如當(dāng)新樓盤開盤時(shí)，“奇5飛揚(yáng)”能讓當(dāng)?shù)睾诵挠脩羧秶吹娇蛻舻膹V告片，100%流量覆蓋，反復(fù)刷新用戶記憶形成深刻印象；SUPER SHOW作為一個(gè)核心產(chǎn)品，包含了開場秀、信息流卷軸、暫停位高光一刻等，這些子產(chǎn)品經(jīng)過整合，將產(chǎn)生強(qiáng)勢曝光效果和動(dòng)態(tài)化的影響力，產(chǎn)品會(huì)基于客戶訴求自動(dòng)組合來完成營銷目標(biāo)，這款智能化投放產(chǎn)品，也是愛奇藝多場景、多技術(shù)完美融合的代表性品牌產(chǎn)品。
以上這些產(chǎn)品都在一定程度上解決了區(qū)域品牌客戶的不同痛點(diǎn)，緩解了其在數(shù)字廣告環(huán)境下構(gòu)筑品牌形象的焦慮。
流量池與“四端雙場景”
實(shí)際上，愛奇藝奇麟為區(qū)域品牌最新提供的幾個(gè)解決方案，都建立在流量細(xì)分的基礎(chǔ)上。所謂流量細(xì)分，指的是原本這些流量需要打包銷售給全國性廣告主；但是愛奇藝基于區(qū)域?qū)⑺鼈兎指畛鰜?，銷售給本地有品牌建設(shè)需求的區(qū)域品牌，這也讓投放成本對品牌更加友好。
但要完成流量細(xì)分，首先需要平臺(tái)擁有龐大的公域流量池，否則細(xì)分后的流量在各區(qū)域十分有限，無法有效形成聲量。
作為長視頻領(lǐng)域的頭部平臺(tái)愛奇藝在全國各地都擁有規(guī)模龐大的用戶，據(jù)央視索福瑞數(shù)據(jù)顯示，愛奇藝智能電視端對比各大電視臺(tái)，從收視率、市場份額、人均收視時(shí)長三方面均為位于行業(yè)第一。公域流量池的龐大意味著即便流量細(xì)分后，愛奇藝平臺(tái)同樣能為區(qū)域品牌賦能
至于具體優(yōu)勢，愛奇藝奇麟在此次區(qū)域品牌客戶見面會(huì)上也提出了“四端雙場景”的說法，即平臺(tái)內(nèi)容能夠觸達(dá)手機(jī)、電腦、平板和智能電視等四種不同類型的終端，同時(shí)覆蓋個(gè)人娛樂和家庭生活等兩大場景。其中尤其值得注意的獨(dú)特優(yōu)勢，是對大屏電視和家庭生活場景的覆蓋。
據(jù)奧維互娛數(shù)據(jù)顯示，中國智能電視激活量目前已達(dá)2.16億臺(tái)，日均活躍規(guī)模已達(dá)7885萬臺(tái)，平均每日開機(jī)時(shí)長達(dá)到4.5小時(shí)。
與此同時(shí)，消費(fèi)者在購買時(shí)也更加傾向于大屏電視，今年第一季度中國大屏新品出產(chǎn)量占比已經(jīng)高達(dá)72.8%。
相較于小屏，大屏電視能夠以更好的音畫體驗(yàn)高質(zhì)量展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品形象，同時(shí)提升用戶好感。值得注意的是，愛奇藝本身在影音技術(shù)上就具有先發(fā)優(yōu)勢，幀綺映畫產(chǎn)品涵蓋的4K MAX、超高幀率、HDR和全景聲等技術(shù)能夠確保品牌廣告以最優(yōu)狀態(tài)呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。
另外，在當(dāng)下的碎片化傳播環(huán)境下，以愛奇藝為代表的長視頻平臺(tái)對家庭生活場景的覆蓋價(jià)值也值得重視。據(jù)2020酷云大數(shù)據(jù)披露，智能電視的核心用戶家庭人口數(shù)集中在3-4口，相較于移動(dòng)端只能對應(yīng)單一用戶，電視端對家庭用戶的批量曝光優(yōu)勢就顯得更加珍貴。
與此同時(shí)，對于汽車、房產(chǎn)、旅游等需要家庭共同決策的消費(fèi)品，這種直接覆蓋家庭場景的廣告資源能夠加快消費(fèi)者的購買決策，讓企業(yè)更容易形成轉(zhuǎn)化。
正是因?yàn)榧彝ド顖鼍熬哂羞@樣的優(yōu)勢，當(dāng)前廣告主的重視程度也顯著提高，CTR《2020廣告主營銷調(diào)查報(bào)告》表明選擇智能電視作為投放對象的廣告主占比已從2015年的13%增加至2019年的41%。
區(qū)域品牌客戶應(yīng)抓住機(jī)遇
如果仔細(xì)分析愛奇藝奇麟在這場客戶見面會(huì)上透露的訊息，會(huì)發(fā)現(xiàn)其向區(qū)域品牌釋放了更多的紅利，例如將地方站和商家號(hào)資源向區(qū)域品牌開放，和區(qū)域品牌合作完成愛奇藝動(dòng)漫嘉年華等優(yōu)質(zhì)IP在全國各地的巡回落地，以及向區(qū)域品牌開放爆款綜藝、劇集和藝人資源的合作等等。
從定制化資源到IP資源的傾斜，對于區(qū)域品牌客戶而言意味著一次難得的需要把握的機(jī)遇，因?yàn)樗麄兡軌蛞钥沙袚?dān)的成本完成品牌形象的塑造。愛奇藝奇麟對區(qū)域品牌的重視也彌補(bǔ)了此前廣告行業(yè)的“盲區(qū)”，即忽視了地方品牌的品牌形象打造訴求。
而在這場溝通會(huì)之后，地方品牌將能獲取全國性優(yōu)質(zhì)平臺(tái)加持的機(jī)會(huì)，而愛奇藝奇麟為區(qū)域性客戶提供的解決方案，也打開了區(qū)域品牌這一潛在市場所蘊(yùn)藏的巨大想象空間。
