聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 西瓜君（ID:xiguaxiaojun），作者:數(shù)據(jù)課代表，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
在抖音上搜索“穿搭”，發(fā)現(xiàn)穿搭這個(gè)話題已經(jīng)超過1920億次的播放量（截至發(fā)稿），是美妝話題播放量的6.35倍。
作為一個(gè)門檻相對(duì)較低的細(xì)分垂類內(nèi)容，穿搭視頻在抖音上持續(xù)占據(jù)流量高地。通過穿搭視頻，創(chuàng)作者們正在不斷“吸睛”或“吸金”。
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，我們選取了抖音10月播主漲粉排行榜中，穿搭類TOP50賬號(hào)進(jìn)行分析，探索抖音穿搭主播當(dāng)下的發(fā)展現(xiàn)狀。
穿搭賬號(hào)的內(nèi)容、電商屬性特征是什么樣的?穿搭類賬號(hào)的視頻內(nèi)容有哪些新玩法?穿搭主播帶貨品類呈現(xiàn)怎樣的趨勢(shì)?（點(diǎn)擊下方小程序，立即查看抖音播主漲粉排行榜）
01穿搭類企業(yè)賬號(hào)電商屬性顯著，達(dá)人賬號(hào)吸粉能力更強(qiáng)
抖音上的穿搭賬號(hào)主要分為兩類，一類是經(jīng)過藍(lán)V認(rèn)證的企業(yè)賬號(hào)，另一類是達(dá)人賬號(hào)，根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，抖音10月穿搭類TOP50賬號(hào)中，達(dá)人賬號(hào)和企業(yè)賬號(hào)數(shù)量不相上下，各占一半。
從賬號(hào)漲粉數(shù)量、視頻內(nèi)容平均點(diǎn)贊量來看，達(dá)人賬號(hào)表現(xiàn)優(yōu)于企業(yè)賬號(hào)。
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，25個(gè)穿搭達(dá)人賬號(hào)10月抖音新增粉絲數(shù)達(dá)到1100萬，視頻內(nèi)容平均點(diǎn)贊量為10.2萬。
25個(gè)企業(yè)賬號(hào)10月抖音新增粉絲數(shù)為799萬，視頻內(nèi)容平均點(diǎn)贊量?jī)H為5600。達(dá)人賬號(hào)短視頻內(nèi)容“吸睛”能力更強(qiáng)，能夠快速吸粉。
從賬號(hào)帶貨直播比例、開通小黃車比例來看，企業(yè)賬號(hào)表現(xiàn)優(yōu)于達(dá)人賬號(hào)。
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，25個(gè)達(dá)人賬號(hào)中，帶貨直播數(shù)量占比44%，開通小黃車占比92%。
25個(gè)企業(yè)賬號(hào)中，帶貨直播占比96%，開通小黃車占比100%。企業(yè)賬號(hào)電商屬性顯著，帶貨目的強(qiáng)。
總結(jié):抖音穿搭企業(yè)賬號(hào)電商帶貨屬性更強(qiáng)，包括知名品牌賬號(hào)@海瀾之家，網(wǎng)紅品牌賬號(hào)@冷月服飾，線下實(shí)體店@貝貝女鞋坊等，賬號(hào)均開通小黃車，通過短視頻或直播的方式進(jìn)行帶貨。
抖音穿搭達(dá)人賬號(hào)中，如潮流穿搭的達(dá)人賬號(hào)@康康和爺爺，專注于短視頻帶貨，未開通直播;如古風(fēng)穿搭達(dá)人@楚淇，專注于短視頻帶貨，直播以娛樂內(nèi)容為主，未進(jìn)行帶貨。
02漢服、銀發(fā)人群等垂直領(lǐng)域穿搭內(nèi)容更受關(guān)注
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，抖音10月穿搭TOP50賬號(hào)中，比較受歡迎的視頻內(nèi)容主要有以下幾類:
1.國(guó)潮盛行，精致漢服掀起關(guān)注熱潮
漢服服裝近年來得到大量年輕人的追捧，或艷麗或素雅的配色，精致的妝容，古色古香的BGM等內(nèi)容，均受到年輕人的喜愛。
國(guó)潮盛行，以漢服為主打的國(guó)風(fēng)/古風(fēng)穿搭類賬號(hào)正在掀起一股關(guān)注熱潮。
@楚淇 是抖音男性達(dá)人賬號(hào)，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，10月份漲粉216萬，截至發(fā)稿粉絲已超過500萬，女粉超過60%，18-24歲粉絲超過48%，粉絲群體側(cè)重年輕女性。
他的短視頻內(nèi)容多為自身前后裝扮的對(duì)比，從一開始顯得有些“邋遢”、“油膩”的形象搖身一變成為神似電影男主的精致裝扮，獲得粉絲關(guān)注，漲粉速度較快，短視頻平均點(diǎn)贊可達(dá)39萬。
“變裝”、“逆襲”此類視頻技巧一直在抖音備受推崇，一方面能給人帶來視覺上的直觀沖擊以及驚艷感，另一方面，勵(lì)志的逆襲故事也更容易鼓舞人心，起到正能量作用。
@聽月小筑漢服 是抖音藍(lán)V企業(yè)號(hào)，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，該號(hào)目前有67萬粉絲，10月漲粉42萬，平均點(diǎn)贊4.4萬，粉絲多為18-24歲的女性群體。
此前，該號(hào)掌柜聽月在漫展上大哭引起大量人的關(guān)注順勢(shì)出圈，該賬號(hào)通過短視頻宣傳原創(chuàng)漢服產(chǎn)品，內(nèi)容基本與漢服相關(guān)，多為參與線下活動(dòng)的美拍、簡(jiǎn)單情節(jié)小型情景劇或生活日常分享。
2.快速變裝，多套造型打造前后反差，引發(fā)關(guān)注
@冷月服飾 是抖音主打男裝的企業(yè)類賬號(hào)，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，10月賬號(hào)漲粉30萬，目前粉絲超過200萬。
通過快速換裝，搭配酷炫的BGM，僅僅十幾秒的視頻就可以快速搭配多套造型，給用戶更直觀刺激的感受。
另外文案也通過“三十歲”、“不會(huì)打扮”、“高級(jí)感”這樣的字眼，針對(duì)性地吸引用戶。
@花花家 是抖音主打閨蜜裝的企業(yè)類賬號(hào)，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，10月賬號(hào)漲粉23萬，目前粉絲超過80萬，同樣通過快速換裝的形式，在十幾秒的時(shí)間內(nèi)展示多套造型。
與@冷月服飾 相比，該賬號(hào)風(fēng)格更為溫情，且多以閨蜜出鏡，兩人動(dòng)作整齊劃一，低飽和度的服裝色彩風(fēng)格，整體畫面干凈、舒適，賞心悅目。
3.關(guān)注銀發(fā)群體需求，發(fā)力垂直領(lǐng)域，吸引用戶關(guān)注
@康康和爺爺 是抖音男性達(dá)人賬號(hào)，以分享酷炫爺爺?shù)淖冄b以及潮流穿搭內(nèi)容為主。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，10月份賬號(hào)漲粉27萬，平均點(diǎn)贊10萬，目前粉絲已超過124萬。
通過“老年”與“潮流”的對(duì)比，打破用戶“只有年輕人才能潮”的理念界限，給觀眾帶去驚喜感。
該賬號(hào)女粉超過60%，高于男粉，而帶貨品類以男裝為主，賬號(hào)粉絲和帶貨目標(biāo)人群匹配度較低，一定程度上會(huì)影響帶貨效果。
（粉絲畫像數(shù)據(jù)來源:飛瓜數(shù)據(jù)）
@菲靈仙子 通過分享圍巾穿搭實(shí)用技巧，聚焦中老年女性市場(chǎng)。該賬號(hào)是抖音專注于圍巾這一小眾細(xì)分類目的企業(yè)類賬號(hào)。
教授方式多樣的圍巾佩戴視頻教程，視頻長(zhǎng)度不會(huì)超過一分鐘，步驟數(shù)量不會(huì)超過10步，簡(jiǎn)單易學(xué)，特別吸引中老年女性用戶。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，10月份該賬號(hào)漲粉50萬，平均點(diǎn)贊7萬，目前粉絲已超過774萬。
該賬號(hào)的粉絲畫像，超過67%的女性粉絲，其中41歲用戶達(dá)到56%，深受中老年女性用戶的喜愛。
（粉絲畫像數(shù)據(jù)來源:飛瓜數(shù)據(jù)）
03穿搭類賬號(hào)商業(yè)價(jià)值及帶貨品類趨勢(shì)
以內(nèi)容質(zhì)量和粉絲匹配度為指標(biāo)，對(duì)賬號(hào)的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行衡量。
內(nèi)容質(zhì)量是指內(nèi)容展現(xiàn)形式、內(nèi)容類型，如劇情類，該指標(biāo)影響著賬號(hào)的吸粉能力。
粉絲匹配度是指目標(biāo)用戶群體與粉絲群體的匹配度，該指標(biāo)影響著賬號(hào)的帶貨能力。
按照以上標(biāo)準(zhǔn)，我們對(duì)抖音穿搭類賬號(hào)進(jìn)行劃分，并得出以下特點(diǎn):
1.穿搭類企業(yè)賬號(hào)內(nèi)容同質(zhì)化程度高，帶貨以服飾類為主
廠牌、網(wǎng)紅品牌、線下實(shí)體店等抖音穿搭企業(yè)賬號(hào)，短視頻內(nèi)容單一，多以簡(jiǎn)單的商品展示為主，內(nèi)容質(zhì)量較低，同質(zhì)化嚴(yán)重，漲粉能力較弱。
但是這類賬號(hào)粉絲匹配度較高，定位精準(zhǔn)，用戶需求集中，媽媽裝、童裝、男裝成為熱門服飾品類。
另外，切入單品打造爆款視頻內(nèi)容成為抖音穿搭類企業(yè)賬號(hào)最新帶貨玩法。
如絲巾、女靴、睡衣、旗袍、漢服等，通過短視頻內(nèi)容，展示不同款式的單品，吸引同類需求用戶關(guān)注，并通過直播或短視頻小黃車帶貨。
例如，專注于睡衣穿搭的企業(yè)賬號(hào)@寧順?biāo)麓┐?/strong>，專注于絲巾搭配的企業(yè)賬號(hào)@樂活家的絲巾。
對(duì)于抖音穿搭類企業(yè)賬號(hào)來說，切入細(xì)分單品，學(xué)習(xí)難度及成本較低，能夠快速入局抖音短視頻，但需要注意內(nèi)容同質(zhì)化問題，在后期賬號(hào)運(yùn)營(yíng)中，需不斷提升內(nèi)容質(zhì)量，才能夠獲得更多關(guān)注。
2.穿搭類達(dá)人賬號(hào)內(nèi)容質(zhì)量較高，用戶需求分散，帶貨品類多樣
穿搭類達(dá)人創(chuàng)作能力高于企業(yè)賬號(hào)，內(nèi)容展現(xiàn)形式更為豐富，但達(dá)人賬號(hào)粉絲與目標(biāo)人群匹配度存在一定差異，用戶需求較為分散，對(duì)帶貨選品產(chǎn)生一定影響。
但是這類賬號(hào)用戶興趣偏好較為相似，達(dá)人帶貨時(shí)，會(huì)根據(jù)粉絲興趣偏好挑選產(chǎn)品，帶貨品類較為豐富，除了服飾類產(chǎn)品，包括男裝、女裝、漢服、圍巾等，還有彩妝護(hù)膚、美食飲品等產(chǎn)品。
對(duì)于抖音穿搭類達(dá)人賬號(hào)來說，需要調(diào)整內(nèi)容類型，提高目標(biāo)用戶與粉絲的匹配度，才能夠根據(jù)用戶需求進(jìn)行選品，提升帶貨能力。
