摘要:10+年投資及戰略開發經驗,清華+康奈爾雙學位MBA,賦予了肖牧山精準的市場洞察及分析能力。他判斷,AMR因為其較高程度的智能化和柔性,其市場需求下沉度和滲透率會遠超過行業的普遍認知,因此其市場容量上限比傳統AGV高得多。隆博科技作為業內頂尖的AMR及其解決方案供應商,具備多場景覆蓋的應用優勢,并已完成多家知名企業的多樣化場景商業化落地。2020年,肖牧山加入隆博科技,出任Co-CEO,負責戰略、營收增長、融資及財務方面的工作,并于8月完成了新一輪的融資,引入了全新的戰略投資人。憑借突出的創業創新表現,肖牧山榮膺“2020年度創業新星”稱號。
2020年12月2日-4日,獵云網2020年度CEO峰會暨獵云網創投頒獎盛典于北京柏悅酒店隆重召開。本屆峰會以“逆勢生長”為主題,匯聚了近百位頂級資本大家、投資人與精英創業者,聚焦新經濟、新技術體系及新產業結構下成長起來的新生力量,共議創投新風向。
本次盛典上,獵云網還頒布了多個獎項,以表彰過去一年中國創投行業的先行者。憑借在智慧物流領域的創新表現,隆博科技Co-CEO肖牧山榮膺獵云網“2020年度創業新星”稱號。
肖牧山,隆博科技Co-CEO,清華大學五道口金融學院及康奈爾大學Johnson商學院MBA,華威大學物流及供應鏈管理碩士,華中科技大學工業工程學士和中國注冊會計師(非執業),曾出任SPF Capital董事總經理,在GE Capital與國家電網合資公司、德勤公司金融部及普華永道等知名機構就職多年,具有豐富的投融資經驗及品牌企業商業開發的資深渠道。2020年,肖牧山加入隆博科技,出任Co-CEO,負責戰略、融資及財務方面的工作。在肖牧山及其團隊的不懈努力下,隆博科技于8月完成了新一輪數千萬元的戰略融資。新一輪融資以及戰略投資人的加入,為隆博科技的AMR(自主移動機器人)市場版圖擴張打下了夯實的基礎。
2020年風云變幻,疫情等黑天鵝事件的發生,更是讓整個市場籠罩在一片迷霧當中,是什么讓肖牧山選擇在這個特殊時期加入隆博科技?一是對隆博科技創始人佘元博奮斗精神和技術能力的高度肯定,二是對AMR行業所蘊藏巨大潛力的清晰洞察。
在華中科技大學工程學院的學習期間,肖牧山打下了堅實的工業、機械理論基礎。當時他也是隆博科技創始人佘元博的室友,對創始人具有長期最直接的觀察:佘元博從2005年進入華科大時,就表明了自己要從事機器人研究的決心,而15年如一日在機器人研發上的堅持,更是讓肖牧山認為佘元博具備創業成功所需的品格和持續進步的能力。佘元博在完成學業不久就創立了隆博科技,經過5年發展,已打磨出了極具核心競爭力的AMR系列產品和完善的工程定制化能力,但肖牧山發現隆博團隊進入新的軌道后缺乏所需的商業拓展能力和融資能力,而這正是他所擅長的領域,清華-康奈爾雙學位金融MBA,多家知名企業的任職經歷,10+年中國、美國及新興市場國家金融投資及戰略開發經驗,讓其成為了相關領域的專家。肖牧山的加入,將極大地補足隆博科技在戰略、營收增長和融資方面的不足,并進一步的調整和優化運營戰略,加速融資進程,為隆博未來穩健發展提供堅實的支撐。
AMR行業即將迎來快速發展的階段,是肖牧山選擇加入隆博科技的另一重要因素。肖牧山認為,AMR行業的發展空間超過了目前市場的普遍認知。按照他的商業邏輯,AMR的行業空間可以用“需求壓艙石”、“需求下沉度”、“產品滲透率”來判定,并且徹底剔除掉“傳統AGV天花板”這個參考。所謂“需求壓艙石”,即那些大家認為理論上自動化、智能化進程更快的跨國公司和上市企業等,在與他們的接觸中,肖牧山發現這些企業,尤其是他們的海外工廠,其自動化需求早在2017年甚至更早就已經充分形成,但這僅僅只是行業需求的保底。
而現實中需求的下沉度超過了業內的普遍認知,中小型制造業企業的自動化需求同樣龐大。肖牧山判斷只需要在中小型規上制造業企業形成30%的產品滲透率,就能形成500億以上的市場規模,但目前的市場交付量只能算是剛剛起步,AMR市場藍海里大有文章可作。
另外,常常有人將AGV作為AMR發展軌跡的參照物,并以此為AMR劃定天花板,這在肖牧山看來是完全錯誤的。他認為傳統的AGV因低智能和低柔性,使其應用和普及的條件較多所以難度較高,難以在傳統工廠進行數字化轉型時得到應用;而且,AGV出現的時間較早,自動化和智能化全面應用的社會宏觀驅動力還未形成。而如今,人力成本的飛速提升、人口老齡化和零工經濟普及帶來的勞動力結構變化,以及柔性制造的大力推行,讓制造業對智能數字化的需求急劇增加。因此,肖牧山認為AMR的發展上限遠在傳統AGV參考系之外,其市場也即將迎來大規模增長階段。
目前,隆博科技已和包括世界500強在內的多家海內外一線制造業和倉儲企業達成了商業化合作,業務遍及日化、醫療、數控、3PL、電商和體育用品制造等多個行業,為這些行業的頭部企業實現了柔性自動化物流改造,并獲得了客戶的一致認可,多數企業已進入多場景下的全面復購階段。
對隆博科技的未來發展,肖牧山很有信心。他認為,首先,隆博科技早期扎實和耐心的技術產品積累、具備比較有優勢的系統架構和模塊化儲備、以及在多場景覆蓋的廣度,使其在增長放量時會顯著降低邊際二次開發量和成本,從而形成綜合成本優勢及效率優勢;第二,以目前國內各個AMR廠商所處的相似的發展階段,長期成長的要素還得是能力上限很高、以及具有強互補性且完整的核心團隊,隆博科技剛好就具備這樣的潛質。由軟、硬、智全能專家佘元博領導下的技術研發團隊,具備專業、深厚的AMR研發實力,將不斷對產品架構進行升級,進一步降低AMR的定制成本和落地難度;而肖牧山領導的面向客戶及資本市場的團隊,將對那些自動化需求更高的大客戶加強商務拓展,并利用隆博科技在多場景落地的優勢,深挖行業中有價值的場景,布局更廣闊的市場領域。佘元博和肖牧山的雙線領導,優勢互補的戰略方針,將實現產品和市場的齊頭并進,讓隆博科技踏上飛速發展的“快車道”。
此次獲評“2020年度創業新星”,是獵云網對肖牧山在創業之路上的努力給予的肯定和鼓勵,也是對隆博科技大好發展前景的高度認可。可以確信的是,在肖牧山與創始人的共同帶領下,隆博科技將進一步探索AMR的市場藍海,加速AMR在工廠和倉儲行業的落地,為更多企業注入柔性化、智能化和信息化的智慧物流動力。
