聲明:本文來自于微信公眾號 今日網紅（ID:zhhjrwh），作者:王小紅，授權轉載發布。
近期，有業內資深人士向小紅爆料稱:微信視頻號直播帶貨的日均GMV目前已經做到了2億。
同時，不少分析員也發現，視頻號電商的成功案例越來越多，電商直播格局有機會從“三國殺”變成“四國軍棋”。
回顧微信視頻號的發展，今年3月份內測、5月份全量開放、10月初上線直播功能、打通小商店，整個視頻生態發展時間不到1年，直播帶貨發展時間不到2個月，就已經做到令各頭部平臺忌憚的成績，其后續的發展著實令人難以想象。
視頻號的快速成長是否能讓微信躋身電商直播行業梯隊之中?微信又能否借此實現騰訊的電商夢呢?一切也都有待考證。
令人忌憚的視頻號直播
今年10月初，微信視頻號上線了直播功能，并打通了小商店，同步實現了直播帶貨功能。
有業內人士爆料在近期向小紅爆料稱:短短2個月時間內，微信視頻號的直播帶貨就做到了日均GMV2億的成績，并引起了同行的警覺。
視頻號的直播帶貨為何如此發展迅猛?背靠10億日活流量的它還有著哪些發展優勢?小紅為了弄清楚這些問題，整理微信視頻號自上線以來的一系列動作——
可以看到，微信在視頻號的版本和功能上有著近22次調整，除了在完善產品功能外，重點都放在了視頻號內容與微信生態的打通上:發現頁的一級流量入口、“朋友在看”的社交鏈流量抓取、朋友圈置頂分享直播的強曝光效果。
“騰訊之前雖然也推過（其他電商產品），但沒有(視頻號)這個力度大。”一位在視頻號上線之際就入駐視頻號的機構負責人稱，一向保守的微信這一次在視頻號上表現得有些“異常”，甚至已經到了不會去考慮影不影響用戶的地步。
以“朋友圈置頂朋友分享直播”功能為例，這一灰度測試功能一度引起了許多網友的不滿。于是這一功能被下架掉了一段時間，但如今又重現開始了灰度測試，只不過加上了一個可以讓用戶選擇是否顯示的選項。
除了發現頁、朋友圈、朋友在看這些微信社交流量外，微信還通過公眾號這一內容生態來加速視頻號直播的發展。
不久前，微信發起了視頻號直播的第一場官方活動#我在視頻號直播之#讀書給你聽，邀請了“十點讀書”、“北辰說”、“都靚讀書”、“簫大業”、“掌閱文化”等大批文化、情感類創作者集體開播，同時改活動帶動了不少創作者自發參與，讓視頻號迎來一個直播高峰。
近段時間內，微信視頻號上也涌現出一些頭部公眾號創始人在視頻號直播上取得成功的優秀案例:
「夜聽」劉筱:秒殺款使微信小店崩潰5分鐘
11月9日，微信公眾號「夜聽」劉筱開啟了視頻號直播帶貨首秀。
據了解，微信公眾號「夜聽」有3000萬粉絲，是行業內的頭部大號，他們從今年2月份起開始做視頻號，目前賬號有70萬粉絲，近一半來自公眾號。
直播帶貨首秀當天，直播間在線人數迅速飆升至1萬，隨后達到2.2萬在線峰值，并維持了較長一段時間。直播間做的一款秒殺商品時，使得微信小商店崩潰了近5分鐘，其他幾款秒殺商品也都快速被搶空。
「靈魂有香氣的女子」李筱懿:3小時成交190萬
11月10日，公眾號「靈魂有香氣的女子」創始人、千萬暢銷書作者李筱懿也在視頻號開啟了直播帶貨首秀。
這場直播帶貨的首秀數據有更直觀的銷售額數據，也刷新了前一天劉筱的成績:直播3小時觀眾達到6.5萬人，喝彩達34.1萬，訂單量達近兩萬單，碼洋（圖書銷售總額）價格在190萬左右。
從微信在視頻號直播的動作，和上面兩個優秀的帶貨案例看來，視頻號直播帶貨目前的優勢在于能夠通過:公眾號/視頻號內容引流——朋友圈、社群聯動——用戶社交鏈擴散——視頻號直播帶貨留存的模式充分利用微信的流量和社交生態，快速完成冷啟動。
不過從長遠看來，微信視頻號要做好直播帶貨，依舊離不開“人貨場”，那他目前的“人貨場”做的如何呢
初具架構的人貨場
一、人
直播間“人”的層面要從主播和用戶兩個方面來講:
在直播間主播上，目前視頻號直播是對所有用戶開放的。同時，任何用戶都可以通過“小商店助手”小程序申請開通小商店，完成與視頻號的綁定后，就可以實現直播帶貨。
小紅用了不到3分鐘的時間，就申請開通了微信小商店，綁定自己的視頻號之后，就可以在直播間進行帶貨。
雖然是零門檻，但根據目前視頻號的帶貨案例和小紅的觀察來看，視頻號直播帶貨的主播以公眾號大V、小店商家等類型主播居多，像小小包麻麻這類機構主播目前多出現在看點直播小程序上，整體主播生態還是相對匱乏。
一位MCN機構負責人就表示，團隊中有一位小伙伴離職到視頻號上去創業，但目前還處于做短視頻內容，積累流量的階段，帶貨還需要一段時間。同時他表示:“目前我身邊的或者我知道的人，在視頻號這一塊還沒有說真正做帶貨做得好的。”
不過也有視頻號的機構表示，目前做視頻號的機構還是很多，多到甚至讓他稱“個人感覺紅利期過了”。
但目前視頻號直播帶貨還沒有很典型的主播出現，整體的直播間風格和玩法也沒有太多的信息釋放出來。畢竟發展時間也不長，整體生態還處于發展中。
在直播間用戶上，小紅在前面已經做了闡述，通過私域流量的運作等玩法，直播間用戶流量也不會差。
二、貨
根據了解，目前視頻號直播帶貨所依靠的商品體系是微信在8月20日全面上線的“小商店”小程序。
小紅通過注冊的個人小商店賬號在小商店后臺找到了拼多多、京東、唯品會、當當四個平臺的推廣商品。
同時，微信小商店目前開放的類目已經超過2000個，像生鮮、二手、教育培訓這些品類比較特殊的商品類目也已經開放了。但小商店目前還有釋放商家入駐信息，具體的注冊店鋪數量暫時也無從得知。
從整體上來看，目前視頻號的商品體系是能夠滿足素人、中小主播的帶貨分銷需求，一些主流類目的商家也能夠憑借完整的資質入駐做直播帶貨。
但從其他電商直播平臺的發展來看，構建平臺自己的供應體系和實現整體的流量閉環是極為重要的一步，只有這樣為帶貨機構在平臺上成長創造出更適宜的土壤。
三、場
這是微信視頻號直播帶貨目前比較欠缺的一塊。
從目前的微信視頻號發展情況來看，沒有面對用戶直接開放的直播廣場，或類似抖音信息流推薦的直播間入口。很大程度上需要主播在開播前，發布直播預告、通過內容構建直播內容和場景去傳達給用戶。
“預約很重要!”一家機構負責人表示，開播前要發布相應的直播預告，然后引導用戶預約，用戶預約數最后決定了這場直播的效果。
除此之外，這家機構負責人還表示，目前玩私域玩的好的人在視頻號上做直播帶貨很厲害。
因為微信本身是一塊社交產品，有流量優勢但整體的消費場景不足，所以有內容影響力的公眾號大V，以及玩私域的微商、社區團購、微信優惠券購物群等有更足夠的轉化場景，而新入局的機構或起步比較困難。
總的來說，微信視頻號直播想借助微信生態的優勢，在短時間內完成冷啟動。而正因為如此，微信視頻號目前對早前植根于微信生態的玩家是十分友好的，而此時想要入局的機構和主播，其實依舊要面臨著一段時間的冷啟動期。
被看好，也被唱衰
“從（視頻號的）更新頻率、改版、還有展現位置上來說，我們是很看好的它的發展的。”
一家視頻號的機構負責人稱，他們目前在視頻號上已經陸續做了幾場直播帶貨，后續會慢慢定下來，整體的效果一般，但是行業對視頻號的關注度，以及微信對視頻號的傾注，都預示這款產品會有一個較大的爆發期。
此外，也有不少在今年年初就入駐視頻號的機構稱，目前內容都在轉向短視頻、直播，視頻號的出現讓微信上原有的內容創作者有了一個轉型的出口，同時又不用放棄已有的流量陣地，這對整個微信的內容生態而言將是一次大的革新。
“用戶在內容上的活躍度被激活以后，從內容導向直播帶貨就是一件比較容易的事情了。”一家涵蓋有公眾號、抖音、快手、小紅書、視頻號業務的機構負責人稱，市場趨勢下，微信只能不顧及用戶體驗，加速做短視頻、直播。
除了有被看好的聲音外，行業內也有不少用戶一直對視頻號持懷疑態度:
“視頻號若能火，那真是見鬼了!”
一位行業資深人士就曾在朋友圈強烈表達自己對視頻號不看好的態度，他分析稱，視頻號作為騰訊視頻內容生態的一個產品，很大可能會走其他視頻產品“雷聲大，雨點小”的老路.
“短期內會因為有大廠背書、微信巨額流量而形成爆發期，但在長期的發展上就會暴露出騰訊在新視頻內容上運營的短板。”另外一位業內人士稱，短視頻也好，直播也好都是一個重人、重運營的行業，不是單單有錢、有流量就能做好的，騰訊在直播、短視頻風口下的失敗證明它在這一領域的能力不足。
除了這一點外，還有行業人士分析表示:“微信目前的直播生態是混亂，不同產品、不同部門相互獨立，內部就開始競爭流量，很容易把人搞暈。”
根據小紅統計，微信目前一共有5款直播產品:視頻號、騰訊看點直播小程序、公眾號直播、小商店小程序直播、群直播，其中只有群直播不能帶貨，其他4款產品都能帶貨。
上圖依次為好看直播、小商城小程序直播、視頻號直播
同時，像騰訊看點直播小程序在去年年底也一度引起許多行業人士的關注，小小包麻麻和其背后的機構成為代表被推向前臺，但如今微信視頻號團隊分享直播帶貨時，也會拿她做案例。
“這樣的生態下給用戶、商家、機構體驗其實是比較負面的，而且誰能跑得過誰也是說不好的。”一家機構負責人說，大家對外都說是在微信上做直播帶貨，但具體做的內容不一定是一樣的。
但是就目前來看，微信視頻號還是保守的，沒有公開對外招募機構、商家，同時內部還在不斷打磨產品，讓社區釋放UCG內容價值，這也讓行業對其充滿忌憚，不知道它一旦釋放出自己潛能時，會跑出什么更好的成績?
同時，也有業內人士預測，微信視頻號將在今年春節期間迎來爆發期。爆發期過后，微信視頻號是否會與抖音、快手分割短視頻市場?會與抖音、快手、淘寶直播分割直播帶貨市場?
這一切也都不得而知，但可以肯定的一點是，微信視頻號是騰訊電商夢的寄托，能否實現就要看最后的效果了。
