聲明:本文來自于微信公眾號 營銷看克（ID:yingxiaokanke），作者:加一，授權轉載發布。
還記得童年5毛錢一包的衛龍辣條嗎?最近，有消息傳出，這個不少網友從小吃到大的辣條品牌計劃在港上市，擬募資10億美元。
辣條品牌逆襲成為上市公司，著實驚到了不少網友。
但事實上，早在2018年，我國的辣條市場規模就已經達到了600億元。其中，衛龍的市場占有率位列第一，成為辣條市場上的“龍頭”品牌。
據衛龍的創始人劉衛平透露，衛龍在2019年的營收已經達到了49.09億，與2018年相比增幅超四成。劉衛平更是把2020年的營收“小目標”提高到了72億，其占有市場的野心在這樣的目標中可見一斑。
衛龍的發展史，可以追溯到1999年。1999年，創始人劉衛平帶著辣條配方做起了辣條事業。2001年，他創立了自己的工廠——平平食品廠。2003年，劉衛平注冊了商標“衛龍Weilong”，開始致力于打造“衛龍系列”休閑食品。
到如今，營收49.09億，即將成為上市品牌，衛龍所獲得的成績，離不開其花式營銷策略。在話題#衛龍計劃在港上市#下，網友一句“營銷部門該加雞腿”的評論更是對衛龍營銷策略的極大肯定。
從“辣條=垃圾食品”到“辣條=衛龍”
在前些年，由于沒有正規生產標準，加之制作成本低廉，不少小作坊都開始生產辣條。辣條小作坊的增多，也導致了食品安全事故頻發。一些不好的傳言和官方媒體對于一些辣條作坊的披露，讓不少消費者對于辣條產生了偏見。
在很多消費者的眼中，老鼠肉、尸油、爛皮鞋等等，都可能會是辣條的原料。就是因為這些傳言，讓越來越多的人對辣條敬而遠之，進而也對衛龍產生了不好的印象，在那段時間，低端垃圾食品就是衛龍的代名詞。
為了改變大眾的看法，劉衛平對衛龍進行了產品升級，新建廠房，生產車間全自動化，改善生產環境，嚴格把控產品質量。同時，在其他品牌依然把目光放在線下時，衛龍已經發現了線上營銷的巨大潛力，在這條道路上開始了探索。
2014年，在衛龍搬到新廠房后，劉衛平就邀請了攝影團隊進入了生產廠房，拍下了廠房中干凈衛生的工作環境，并且傳到了網上，讓消費者對于辣條的生產環境放下心來。在2016年，衛龍還邀請網紅張全蛋到車間進行直播，展示辣條生產的全過程，更是進一步顛覆了消費者對于辣條生產“臟、亂、差”的印象。
這樣的線上營銷方式，不僅成功為辣條正名，也為衛龍品牌贏得了不少關注，過百萬的瀏覽量，成功為品牌擴大了聲量，讓廣大消費者形成了對于衛龍的認知，更是樹立了衛龍在辣條品牌中的領軍地位。
這次的營銷，就是衛龍線上營銷之路的開始，為衛龍未來的營銷打下了堅實的基礎。也成功讓衛龍成為了辣條的代名詞。
利用土味
但不淪為土味
土到極致便是潮，這句話，被不少品牌放在了重要位置，土味營銷，也成為了很多品牌選擇的一種營銷方式，衛龍也不例外。衛龍在店鋪首頁的設計上，采取了“土味”風格，大字報風格、QQ空間非主流風格、美工辭職的Excel風格......
這些土味的店鋪設計，符合消費者們追求個性的心理需求，成功為衛龍吸引了一波眼球，讓衛龍的店鋪在電商平臺上脫穎而出。
雖然利用了土味營銷，但衛龍并不甘于保持土味的品牌形象，在品牌形象的改善上，衛龍也投入了不少精力。曾經的衛龍辣條包裝，是廉價的透明塑料袋，而且充滿了油漬和辣椒，而如今的衛龍辣條，為了迎合新消費時代消費者的審美，擺脫“土”、“low”的形象，已經變成了簡約大方的白色不透明包裝。
當然，在包裝上進行升級換代顯然還是不夠的，衛龍還迎合年輕人的喜好，邀請了明星成為品牌代言人，為品牌進行宣傳，趙薇、楊冪的代言，不僅為品牌吸引到更多粉絲的關注，更是進一步拉高了品牌格調。
借勢大IP
走上“蹭熱點”之路
在品牌形象和格調升級后，衛龍還走上了“蹭熱點”之路。無論是綜藝節目、電影還是游戲，只要有熱點，就一定少不了衛龍的身影，因此，衛龍也被稱為蹭熱點小能手，“辣條界的杜蕾斯”。
2015年4月，衛龍借勢大火綜藝節目《奔跑吧，兄弟》，推出了“奔跑吧，辣條”的活動，借勢跑男的知名度，進一步提升了衛龍的國民度。10月，衛龍借勢周星馳電影《逃學威龍》之名，做了一個校園短片《衛龍大電影之逃學衛龍》，瞄準學生群體，擴大了品牌在學生群體中的影響力。
2016年蘋果7發布會當天，衛龍借勢熱點，模仿蘋果7的廣告設計推出了辣條7，不僅“蹭”到了蘋果發布會的熱點，而且還進一步提升了品牌格調。
2016年10月，衛龍借勢《英雄聯盟》這款風靡全國的游戲，做了一個《英雄聯盟》的勝負競猜游戲，吸引了游戲領域的潛在消費人群。
2017年，借勢“薩德事件”高調停止與樂天的合作。這次停止合作也讓廣大消費者對于衛龍更添好感。
2020年，借勢登上熱搜的話題#日本成辣條最大進口國#，抓住時機輸出原創內容，和粉絲互動，通過寵粉抽獎更是進一步提升了品牌粉絲的互動積極性和粉絲粘性。
通過這些“蹭熱點”的方式，衛龍借勢各種大IP，為品牌完成了高曝光，提升了品牌影響力，同時也在其他垂類發掘了潛在消費群體，進而進一步推動銷量的提升。
跨界聯名
持續為品牌賦能
不僅通過借勢大IP豐富品牌內涵，衛龍還玩起了跨界營銷，和不少品牌聯名推出了豐富多樣的新產品，為品牌持續賦能。
和暴走漫畫聯名，推出暴走漫畫+段子的表情包;和晨光合作推出一組接地氣、反映學生真實學習生活的海報;進軍生活家居界，推出抱枕、包包、眼罩;和運動品牌安踏聯名，推出潮流大禮包，聯名款T恤、運動鞋和魔芋爽、海帶的搭配讓年輕人們直呼新奇......
這些聯名，讓衛龍再一次賺足了大眾的眼球，無論是文具品牌還是運動品牌，衛龍的跨界表現都可謂可圈可點，充分利用自己的品牌特點和其他品牌相結合，推出了有創意、有趣的產品，也進一步在大眾心中樹立了有趣、新潮的品牌印象。通過品牌的合作，也實現了兩方品牌粉絲的互相引流，為品牌擴大了粉絲圈層，完成出圈。
結語
衛龍的營銷并不只這些，曾經衛龍官網被黑的自黑式營銷、微商廣告、微博小說式廣告的宣傳，都是衛龍別具一格的營銷方式。通過這一次次的營銷，衛龍成功實現了品效合一，同時也保持了一個國貨品牌的生命力。
當然，營銷的背后，產品質量才是品牌的根本。衛龍在前進的過程中，也不斷根據消費者需求推出新產品，將廠房不斷升級，自動化、干凈衛生的生產環境也讓越來越多的消費者對品牌產生了信任。不僅在營銷層面，衛龍也從根本上贏得了消費者。
從被消費者“黑”到獲得肯定，再到成為網紅品牌，計劃上市，衛龍的成長史中無處不伴隨著營銷。衛龍的成長史，或許也可以稱為一段營銷爆發史。
