聲明：本文來自于微信公眾號 蛋解創業（ID：manjiechuangye），作者：一念，授權轉載發布。
@QQQ
我在一個小縣城，手里有農產品種植合作社的資源一二十家，這些合作社大多是擁有種植技術，沒有銷售渠道。目前的方式就是拉到農村的大集去賣，或者就是商販直接到種植園里面來拉，沒有包裝，沒有品牌，除了種植其他啥也不會。
我想將農產品初步進行包裝，在縣城里面開一個水果店（增加信任背書），然后在縣城做社群電商，每個小區一個團長通過團長賣到各個小區，現在每個小區群里都有做團購的，像什么地貓拼多多做的都挺好。
我想請教一下，在縣城開個水果店，以店為中心做社區團購可行性高嗎?未來的發展有前景嗎?怎樣與這些大的社區團購平臺競爭呢?
回答蛋蛋 X 馬百萬
蛋蛋:
其實我覺得他要做設計當中根本不需要開一個店，因為社區團購其實核心是在于物流的解決方案。只要是說找了足夠多的團長，這些團長給力的話，他配送就好了。
馬百萬:
我覺得壓根就不用找團長，就踏踏實實和社區團購品牌或者平臺合作就完了。
蛋蛋:
對，他直接把自己的供應體系嫁接給縣城的這些團隊。但是有一個問題就是社區團購死灰復燃了，美團、京東還有滴滴都要干。你想給滴滴滴和京東供貨，但是京東滴滴的供應鏈很難進。
馬百萬:
這個邏輯其實是這樣，他第一步現在先要解決的是農副產品大批量出貨，而不是小批量出貨。
這么多瓜果梨桃亂七八糟的東西，好你現在想賣，你現在其實優先要解決的是大渠渠道，而不是小渠道。
大渠道怎么找?無非就是找b，要不你就上網找，要不地推去找，去找農貿市場、大的超市去談進，也就只有這幾條路。
蛋蛋:
他跟每日優鮮、滴滴這種公司合作，只要能進到一個公司的供應鏈體系就差不多了。
青青:
我有一個問題，他可能知道他可以給別人供貨，但是他之所以會想要說去開個水果店，是不是想做一個自己更大的生意?哪個生意更賺錢?
馬百萬:
這兩個生意都賺錢，但問題是你投入產出比不一樣。走大渠道，你要能保證你的瓜果梨桃、水果蔬菜有銷量，能讓它賣到好的價格，那就看你的渠道能力了。今天我找蛋蛋進我1萬斤黃瓜，他給我的是三塊，青青老師傅這個渠道我找到了，他給我3塊2，那我就換掉青青老師傅這兒，有可能是這樣。
或者我還跟你談，你能不能給我3塊3對吧?好，起碼我解決了大渠道。
第二步我要解決的事是什么?我要在田間地頭做銷售，而不是做零售，而不是出去到社區做零售。這是我要看這件事的一個核心問題。就是說你做產品，你是做供應鏈的，你可以去包裝，你可以做你的品牌，你可以去以零售的方式給前端的社區電商供貨，你也可以在現場農村地頭上就做直播，你甚至可以直接可以開店掛鏈了。
你就可以轉零售，這樣的利潤率是最高的。
但你要做這件事兒，你要想在田間地頭做零售，你首先得保證大供應的出口是通的，不用再去找新的用戶。你靠零售肯定是零售，你賣的越來越好，你有可能我會砍掉某一個批發，這是可以的。
但是當你零售沒起來的時候，批發也沒有，你批發也沒有，你這事就很尷尬。所以他現在反正也是小商販過去去拿貨，還不如說發展一些大的商販，其實就是做這些大平臺的軟件。
蛋蛋:
但是有一問題，為什么這些商販不能直接跟農村信用社合作，非要跟他合作?
馬百萬:
這個邏輯是這樣，中間為什么會有二道販子，他們吃的是什么錢?
1、資金。我天天要現金收貨。
2、信息差。我知道你不知道。
3、關系，這個關系我有你沒有。但是這個關系其實對于現在生鮮水果蔬菜來說沒有那么嚴重，他又不是什么特別值錢的玩意。
所以前兩個是重點，你首先要解決，你手里有沒有錢?當地的蔬菜出了地以后，你能不能把這個東西給收了，或者說你能解決資金快速回流的問題。
很多超市和合作社一旦合作，有可能會有賬期，你不可能讓農民替你扛，你大概率誰做中間的銷售，誰來扛這件事。
其二就是的信息差。富人的世界是我們想象不了的，窮人的世界我們依然想象不了。他真的是需要去有人幫他們解決。你今天讓你去找你，我您的社區團購的采購，雖然你不認識，但是你起碼你知道我應該怎么找，他連方法都沒有。
比如說我有個同事，他的親戚是做那個進口的李子。
就是在他田間地頭上去采摘，他給你裝好了三塊錢一斤，超市賣20，差這么多。但是他不知道，他就覺得這東西不值錢，我不會賣，就這么簡單，我不會弄。
我們這個同事就幫著去聯系，他輾轉輾轉找到一個社區團購，找到人家采購，直接寄樣品過去。很容易。社區采購這些人，他也在面臨選品的問題，你站在他角度，他也想怎么去找貨。而且他們不想跟老農直接對接，因為對接效率溝通成本太高。
兩撥對著猜。就需要中間有一明白人，他這么個事兒這是有價值。所以你不用去說真的不用去那么復雜，說我去跑新發地去跑農農副產品市場，這是一種方法。
通過網上有很多方法，最直接是抖音，咱抖爸爸真是推薦算法機制絕對都絕了，你只要在田間地頭拍，我今天又摘蘿卜了，今天我怎么著。你看這視頻的評論，一堆人就問你，哥們，你這批量采多少錢。
之前有粉絲就問我，你說這東西怎么找銷路?
我說你看特別簡單，我們這行放一破碎機，天天往里扔、破碎等等。視頻播幾十萬，底下一看，評論里邊都是你的貨多少錢我收，然后怎么著。上下游渠道自然就來了。
他田間地頭的很多人他其實是不往那塊想了。
然后后續他把大渠道他去跑，跑完了以后可能會比小販能拿到的價格要好，但也有可能小販給你的價格就已經是極限了。
這個時候他要想做零售，反正我推薦的方式田間地頭，千萬別取舍，沒有必要。
蛋蛋:
我覺得沒必要，尤其是不該開店。開店就把自己盤在那了。
馬百萬:
有開店的錢做抖音都做好幾個號。天天光一膀子在地里吃水果，老叫“快手老鐵”。我媽今兒定了一堆，三捆蔥。
然后我今兒中午吃飯又獲得認知的提升了。
還有村爸爸，叫什么5號，地瓜。真好吃，就烤白薯，頭一回吃這么好吃的，跟糖精似的。我媽就跟我講，說這個多好，這個里邊含糖量高，然后應季初。還有專門的名字。最后一問這個（快手）買的。
