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爆紅之后，大能感覺“好像滿大街人都認(rèn)識自己了”。
十年玩表生涯，一朝走上視頻創(chuàng)作之路。從今年5月6日發(fā)布第一條視頻開始，大能全網(wǎng)圈粉600萬僅用了30天。
視頻中的大能不僅對綠水鬼、百達(dá)翡麗、理查德米勒等名表如數(shù)家珍，對各類名車亦是手到擒來，還愛聊“搓澡”。
他總是看上去一副“面癱臉”，卻一本正經(jīng)地說著騷話，不時(shí)抖些段子打油詩。
“玩表蹭車愛洗澡，方方面面整挺好”，這句被寫在賬號簡介里的話，大概是他的真實(shí)寫照。
各種商業(yè)邀約如雪片般向他飛去，在接觸了多家MCN機(jī)構(gòu)和平臺后，今年8月，大能獨(dú)家合作西瓜視頻，因?yàn)橛X得對方最懂他的訴求，“對我的賬號和內(nèi)容也有詳細(xì)清楚的規(guī)劃，這個(gè)規(guī)劃很符合我的個(gè)人意愿”。
他想好好做內(nèi)容，然后“保持長紅”。
幾個(gè)月過去了，牽手西瓜的大能怎么樣了?近期我們采訪了大能本人，聊了聊走紅之后的想法與規(guī)劃，以及他在西瓜視頻上的中視頻探索。
爆紅之后的深度內(nèi)容探索，
一條視頻播放678萬
大能的視頻內(nèi)容創(chuàng)作，第一站是抖音。
當(dāng)時(shí)他沒什么視頻創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，也沒研究過幾個(gè)平臺，想到什么就拿起手機(jī)拍什么，從文案、腳本到拍攝、剪輯，都是一個(gè)人摸索著做。
內(nèi)容是常見的“抖音模式”，時(shí)長在30秒到1分多鐘不等。大能做起來很快，5-10分鐘就能完成一條視頻的錄制，平均每天能拍7、8條，有天甚至一口氣錄制了11條。
這些短視頻內(nèi)容為他打下了流量基礎(chǔ)，讓“大能”走進(jìn)了觀眾視野。但大能的想法不止如此。
“作為制表師，我在表圈多年，有很多作品的沉淀，可以說自己是一個(gè)匠人或者手藝人。做視頻也需要匠人精神，但短視頻更多是當(dāng)下的爽感，看完劃走看下一個(gè)，我對自己的內(nèi)容定位不是這樣的。”
他開始琢磨制作更長的視頻內(nèi)容，希望能通過延伸時(shí)長來展示自己拆表、繪表、制表的全過程，以此讓視頻輸出更多干貨，“更像一個(gè)完整的內(nèi)容作品”。
而這也是大能牽手西瓜視頻的原因。
10月20日，西瓜視頻總裁任利鋒在2020年西瓜PLAY好奇心大會(huì)宣布將重點(diǎn)發(fā)展“中視頻”生態(tài)，并在行業(yè)內(nèi)首次定義了“中視頻”:內(nèi)容具有專業(yè)性、以橫屏為主、時(shí)長在1-30分鐘左右的視頻。
西瓜視頻給出了一個(gè)數(shù)據(jù):中視頻觀看時(shí)長占抖音總時(shí)長的比例已經(jīng)超過20%。這意味著，更專業(yè)深度的中視頻內(nèi)容不僅是創(chuàng)作人在內(nèi)容上的自我追求，也是用戶內(nèi)容消費(fèi)的大趨勢。
獨(dú)家合作后，西瓜視頻工作人員在內(nèi)容創(chuàng)作上給出大能指導(dǎo)建議，從哪些選題更對用戶口味，到怎樣取標(biāo)題、如何做封面。
“西瓜視頻的抓取方法和抖音不同。抖音上標(biāo)題不重要，畫面爽感更重要，但西瓜視頻觀眾會(huì)從標(biāo)題判斷自己是否對內(nèi)容感興趣。我之前一直找不到感覺，在官方幫助下終于找到了些規(guī)律。”
同時(shí)，西瓜視頻也在內(nèi)容上給到了大能不少流量扶持。
8月6日，他在西瓜視頻上發(fā)布了第一條中視頻作品《800℃是玩表還是玩火?提起玩表，正經(jīng)表友都能想到我》，記錄自己制作琺瑯表時(shí)“匠人”的那一面，時(shí)長3分半鐘，截至目前播放量達(dá)到376萬。
這讓大能有了信心，他開始規(guī)劃更多的選題，“我想在視頻中展示我的好奇心，一方面是我懂的車和表，另一方面是我不太懂卻很好奇的東西”。
也是這個(gè)過程中，大能逐漸發(fā)現(xiàn)中視頻的制作環(huán)節(jié)比短視頻要復(fù)雜不少，僅拍攝周期就至少需要一天，過去自己一個(gè)人“單打獨(dú)斗”的方式不再適用。
他搭建起10多人的小團(tuán)隊(duì)，其中3個(gè)人負(fù)責(zé)拍攝，2個(gè)人負(fù)責(zé)視頻內(nèi)容創(chuàng)作，還有商務(wù)、平面設(shè)計(jì)等不同角色分工。
麻雀雖小，五臟俱全。大能對中視頻的創(chuàng)作也越發(fā)得心應(yīng)手，截至目前粉絲數(shù)已經(jīng)超過1000萬，視頻總播放量超過20億，并在11月25日被GQ官宣為“2020年度PUGC視頻創(chuàng)作人”。
10月17日，他發(fā)布了一條題為《“鬼市”花300塊換了個(gè)超跑?大能也帶你去尋尋寶》的視頻，播放量達(dá)到681.4萬次，是截至目前“大能”在西瓜視頻上熱度最高的內(nèi)容。
這條視頻也被他在抖音同步發(fā)布。抖音和西瓜視頻深度聯(lián)動(dòng)后，在抖音也可觀看來自西瓜視頻的橫屏內(nèi)容，并一鍵跳轉(zhuǎn)西瓜視頻。
中視頻內(nèi)容解決了大能的粉絲進(jìn)一步了解車、表等小眾圈層知識的需求。“在抖音玩表，在西瓜懂表”，基本能總結(jié)大能目前的創(chuàng)作狀態(tài)。
商業(yè)化從0到1的進(jìn)階，
年入百萬是種什么樣的體驗(yàn)?
一個(gè)百萬粉絲的視頻賬號值多少錢?
這個(gè)問題，在剛走紅時(shí)大能還無法回答。他不了解市場行情，也不知道該怎么做，謹(jǐn)慎地拒絕了一切商業(yè)合作意向，“怕做亂了”。
商業(yè)化是獨(dú)家合作西瓜視頻之后才開始推進(jìn)的，“他們評估了我單條視頻的商業(yè)價(jià)值和商業(yè)活動(dòng)費(fèi)用，和我商量什么樣的品牌可以合作、哪些活動(dòng)適合參加，一步一步慢慢做起來”。
據(jù)我們了解，西瓜視頻創(chuàng)作人有3種主要變現(xiàn)路徑:商單、直播和電商收入。在字節(jié)跳動(dòng)的產(chǎn)品和流量基礎(chǔ)之上，巨量引擎提供了商單合作渠道，字節(jié)系產(chǎn)品的電商能力也被打通，這些讓變現(xiàn)模式更加清晰可實(shí)現(xiàn)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，過去一年有近400位西瓜視頻創(chuàng)作人年入百萬。今年接商單的創(chuàng)作人數(shù)量提高了5倍，單條商單收入最高已經(jīng)達(dá)到40萬元。
據(jù)了解，大能目前單月僅商單收入已超百萬元，在“年入百萬”的創(chuàng)作人隊(duì)伍中占據(jù)了一席之地。
受益于內(nèi)容定位，在大能的商業(yè)視頻中，時(shí)常有奔馳、YSL、科顏氏等各品類高端品牌的身影。
不過，一些價(jià)格偏低但大眾認(rèn)知度較高的產(chǎn)品也會(huì)被考慮，比如“二鍋頭”。大能說，他最看重的還是產(chǎn)品和內(nèi)容的結(jié)合是否有梗，“即使是廣告視頻也要讓觀眾覺得有意思、想要看完，同時(shí)還能記住廣告內(nèi)容” 。
今年一直很火的直播，大能也在做，內(nèi)容是關(guān)于工作或玩表的日常，或是在某個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場，比如IFS腕表展、北京國際車展。
他將直播作為輸出知識的方式，多年對車、表的專業(yè)知識積累，和冷幽默的段子手屬性為他的直播間帶來不少人氣。
很多西瓜視頻創(chuàng)作人已經(jīng)相繼嘗試了直播帶貨。他們大多是某一領(lǐng)域的專業(yè)選手，有能力在有限時(shí)間內(nèi)高密度輸出有價(jià)值的信息。其中有一位創(chuàng)作人單場賣了328萬元，訂單量達(dá)2.2萬件。
不過，大能覺得自己做直播帶貨為時(shí)尚早，“我想等再往上走一層，也許走到明星那一層的時(shí)候，我才會(huì)考慮做”。
西瓜視頻的中視頻場景給大能提供了更多變現(xiàn)思路。西瓜視頻總裁任利鋒就曾在接受采訪時(shí)表示，一些在短視頻和圖文內(nèi)容中不容易實(shí)現(xiàn)的商業(yè)化形式可以在中視頻完成，比如貼片廣告或者中插。
大能初步打算之后做系列欄目，欄目的冠名也可以做商業(yè)化。
西瓜視頻砸下20億元補(bǔ)貼，
視頻創(chuàng)作人如何職業(yè)化?
“愛好出發(fā)，本意玩耍”，這曾是大能做視頻的初衷。
他的愛好不少，喜歡車、喜歡表，熱愛體育、也愛泡澡，但真正讓他想發(fā)展成為主業(yè)的，一個(gè)是表，另一個(gè)就是做視頻。
他嘴上說著“玩耍”，實(shí)際行動(dòng)不見得。大能曾每天花10-16個(gè)小時(shí)制表，多次核對修改表盤草圖，涂釉、燒制、成品的每一步，都打磨細(xì)致。
做視頻也是這樣。
從8月份開始，他每天早上7點(diǎn)鐘起床，寫文案、拍攝、對接工作，穿梭在各類媒體和品牌活動(dòng)現(xiàn)場，西瓜PLAY好奇心大會(huì)、抖音創(chuàng)作者大會(huì)、電影《八佰》首映禮，還在張藝謀的導(dǎo)演課擔(dān)任主持人……
大能的日程越來越滿，經(jīng)營“大能”這個(gè)IP逐漸占據(jù)他全部精力。接受采訪時(shí)，他說自己最近6天睡了不到20小時(shí)，其他時(shí)間一直在干活。有的時(shí)候忙起來，夜宵會(huì)是他一天吃的第一頓飯。
過去，他定義自己為一個(gè)制表匠人;現(xiàn)在，有人說他是自媒體、叫他網(wǎng)紅，大能覺得都沒錯(cuò)，但他更喜歡被稱為職業(yè)視頻創(chuàng)作人，“顯得有文化些”。
做視頻給他帶來了不一樣的體驗(yàn)，大能發(fā)現(xiàn)通過視頻，他既可以做演員，可以做導(dǎo)演，也可以分享知識，做多元化內(nèi)容，而非局限于車表。
“我覺得職業(yè)化做視頻，需要穩(wěn)定的內(nèi)容輸出平臺，在平臺上能獲得穩(wěn)定的收入，以及有工具方便創(chuàng)作和持續(xù)推進(jìn)。”
西瓜視頻滿足了他對于職業(yè)化的訴求。平臺大力布局的中視頻賽道，也是字節(jié)跳動(dòng)持續(xù)瞄準(zhǔn)和看好的方向。字節(jié)跳動(dòng)CEO張一鳴更是向任利鋒表示，“西瓜視頻不用擔(dān)心錢的事情，可以專注做更深度、更專業(yè)化、知識面更廣的內(nèi)容”。
大能口中這份“穩(wěn)定收入”的基礎(chǔ)，包括平臺給到創(chuàng)作人的“真金白銀”。未來一年，西瓜視頻計(jì)劃拿出至少20億元純補(bǔ)貼，且這個(gè)數(shù)字上不封頂。
加上商單、直播、電商收入等多種變現(xiàn)模式，讓很多職業(yè)視頻創(chuàng)作人能以此養(yǎng)活自己。據(jù)《中視頻創(chuàng)作人職業(yè)發(fā)展報(bào)告》，截至今年8月，西瓜視頻月活創(chuàng)作人數(shù)達(dá)到320萬，平均每天有超過8000人加入這個(gè)行列。
不過對大能來說，職業(yè)視頻創(chuàng)作人不是終點(diǎn)，他的發(fā)展方向是藝人。他說自己的內(nèi)容像脫口秀，“綜藝感比較強(qiáng)”，而做藝人能反哺自己的內(nèi)容，接觸的圈子更廣，眼界也會(huì)更開闊。
目前，他正在策劃欄目視頻，計(jì)劃去會(huì)會(huì)自己的明星朋友，看看他們都在干什么玩什么。
