毫無(wú)疑問(wèn)，幫人設(shè)計(jì)網(wǎng)站、開(kāi)發(fā)APP有著很大的市場(chǎng)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，問(wèn)題在于如何打造公司品牌，為客戶提供良好的服務(wù)，從而帶來(lái)穩(wěn)定的收入。
Imaginovation是一家中小企業(yè)和大型企業(yè)開(kāi)發(fā)和發(fā)布數(shù)字產(chǎn)品（如網(wǎng)站設(shè)計(jì)、APP開(kāi)發(fā)等）的創(chuàng)業(yè)公司。雖然經(jīng)歷了嚴(yán)重的疫情，但這家公司卻能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。在過(guò)去一年Imaginovation網(wǎng)站流量暴漲500%，月的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了3倍收入，達(dá)到15萬(wàn)美元(約合人民幣98萬(wàn)元)。
注:頁(yè)面經(jīng)過(guò)谷歌翻譯機(jī)器翻譯
本文采訪中，Imaginovation將分享自己業(yè)務(wù)增長(zhǎng)秘訣，希望能讓你有所啟發(fā)。
你好!你是做什么生意的?
大家好，我是Michael Georgiou，是一家獲獎(jiǎng)科技公司Imaginovation的聯(lián)合創(chuàng)始人。我們幫助中小企業(yè)和大型企業(yè)開(kāi)發(fā)和發(fā)布數(shù)字產(chǎn)品。
我們的業(yè)務(wù)包括，幫客戶開(kāi)發(fā)定制的web應(yīng)用程序、移動(dòng)應(yīng)用程序、網(wǎng)站以及諸如AI開(kāi)發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)、AR和VR應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)、區(qū)塊鏈開(kāi)發(fā)等新興技術(shù)。我們的任務(wù)是幫助企業(yè)推動(dòng)成功的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以提高生產(chǎn)率、銷售額和投資回報(bào)率。
我們與一些頂級(jí)行業(yè)領(lǐng)袖合作，如大都會(huì)人壽、雀巢、電商平臺(tái)ChannelAdvisor等，創(chuàng)造了引人注目的數(shù)字產(chǎn)品和體驗(yàn)。
Imaginovation是一家100%自主創(chuàng)業(yè)的公司，是我和我最好的朋友也是我的妹夫Pete Peranzo在2011年10月創(chuàng)立的。這家白手起家的公司現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為一家價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的科技公司。我們現(xiàn)在是北卡羅來(lái)納州領(lǐng)先的應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)公司之一。
你們的業(yè)務(wù)一直在增長(zhǎng)，主要做了什么?
今年是令人興奮的一年。我們與制藥、醫(yī)療保健、建筑、按需市場(chǎng)和許多其他行業(yè)的領(lǐng)先公司達(dá)成了一些重大交易。一些項(xiàng)目仍在進(jìn)行中，預(yù)計(jì)將在未來(lái)幾個(gè)月完成。我們還在開(kāi)發(fā)一個(gè)內(nèi)部產(chǎn)品，以提高業(yè)務(wù)流程、任務(wù)管理和生產(chǎn)力的效率。
在營(yíng)銷業(yè)績(jī)方面，我們網(wǎng)站的流量和轉(zhuǎn)化率都大幅增長(zhǎng)。
網(wǎng)站流量在過(guò)去12個(gè)月里增長(zhǎng)了近500%
過(guò)去12個(gè)月，新增訪客已超過(guò)470%
在過(guò)去的12個(gè)月里，每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了3倍
廢話少說(shuō)，直接看一看我們的主要做法:
我們主要專注于SEO優(yōu)化、谷歌廣告、數(shù)據(jù)分析和內(nèi)容營(yíng)銷。我?guī)ьI(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立和優(yōu)化公司網(wǎng)站的內(nèi)容策略、品牌定位、受眾定位和信息傳遞。
另外，我們聘請(qǐng)了了一些有才華的創(chuàng)作者來(lái)增加內(nèi)容制作。Imaginovation的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)出色地創(chuàng)造了穩(wěn)定的引流渠道。
我還在LinkedIn上也更加活躍，與更多的商業(yè)領(lǐng)袖聯(lián)系，并與粉絲分享我的想法。在過(guò)去的12個(gè)月里，我的LinkedIn粉絲數(shù)量從3000人增長(zhǎng)到了11000人，而且還在持續(xù)增長(zhǎng)中。我每天都在LinkedIn上發(fā)布一篇有價(jià)值的內(nèi)容，涉及的話題從市場(chǎng)營(yíng)銷到技術(shù)和領(lǐng)導(dǎo)力、商業(yè)發(fā)展和企業(yè)家精神。
另一方面，我們的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目經(jīng)理在與客戶合作時(shí)也都非常的敬業(yè)。我們的團(tuán)隊(duì)與新客戶合作，了解他們的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，并開(kāi)發(fā)出最先進(jìn)的解決方案來(lái)解決這些問(wèn)題。
在過(guò)去一年，你最大的收獲是什么?
隨著新業(yè)務(wù)的開(kāi)展和疫情的到來(lái)，今年對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。
在疫情最嚴(yán)重階段，我們與Imaginovation的整個(gè)團(tuán)隊(duì)召開(kāi)了幾次緊急會(huì)議。唯一有效的是——迅速采取行動(dòng)。
我與Pete（我的商業(yè)伙伴）和Tony (我們的顧問(wèn))一起在困難時(shí)期設(shè)計(jì)我們公司的路線圖。當(dāng)所有人都在家辦公期間，我們花了很多個(gè)晚上計(jì)劃和實(shí)施必要的步驟，以更新我們的客戶，確保項(xiàng)目交付，以及保證員工的福利。
員工是任何組織最大的資產(chǎn)。我和Pete召開(kāi)了幾次全公司的會(huì)議，讓我們的團(tuán)隊(duì)了解我們所做的每一個(gè)決定。我們與每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行一對(duì)一的討論，傾聽(tīng)他們的擔(dān)憂，同情他們的困境，并在所有階段保持他們的積極性。
在Imaginovation，我們一直關(guān)心員工的社會(huì)福利。我們已經(jīng)采用了先進(jìn)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和交流平臺(tái)，以確保每個(gè)人都有良好的聯(lián)系，支持和遠(yuǎn)程社交。
經(jīng)歷了這次疫情，我了解到:
在困難時(shí)期，你需要迅速行動(dòng)，做出明智的決定。
用正確的意圖設(shè)定期望是很重要的。
當(dāng)你的思考時(shí)間有限時(shí)，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)策略是至關(guān)重要的。
了解市場(chǎng)波動(dòng)、市場(chǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，以便在市場(chǎng)營(yíng)銷、開(kāi)發(fā)流程、定價(jià)、運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)規(guī)劃等方面做出明智的戰(zhàn)略決策。
未來(lái)一年和5年有什么計(jì)劃?
我們已經(jīng)為2021年制定了一些令人興奮的計(jì)劃。在接下來(lái)的一年，我們計(jì)劃擴(kuò)展我們的視野，并很快在華盛頓地區(qū)增加新的辦公地點(diǎn)。
在5年計(jì)劃中，我們有一些短期和長(zhǎng)期的目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)。就短期目標(biāo)而言，我們計(jì)劃:
繼續(xù)改善網(wǎng)站的自然搜索流量
創(chuàng)造和培養(yǎng)高質(zhì)量的潛在客戶
更新公司網(wǎng)站
繼續(xù)對(duì)市場(chǎng)漏斗進(jìn)行A/B測(cè)試
優(yōu)化和定位品牌信息
雇傭更多的銷售人員
雇傭更多的高級(jí)開(kāi)發(fā)人員
到今年年底，渠道引流量將達(dá)到3倍
關(guān)于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo):
每年收入至少提高30%
向市場(chǎng)全面推出新產(chǎn)品并產(chǎn)生新的收入來(lái)源
繼續(xù)向我們的投資組合中添加新的客戶和項(xiàng)目
繼續(xù)提高我們開(kāi)發(fā)流程的效率
繼續(xù)改善我們的工作文化
對(duì)創(chuàng)業(yè)者有什么建議?
耐心、激情、堅(jiān)持不懈以及持之以恒是我創(chuàng)業(yè)時(shí)最重要的價(jià)值觀。我還從我的創(chuàng)業(yè)歷程中學(xué)到，要把人放在第一位。
最終，商業(yè)是關(guān)于人的，因此你需要確保你的企業(yè)與雇員、客戶和社區(qū)聯(lián)系在一起。
記住，企業(yè)不是一夜之間成長(zhǎng)起來(lái)的，它是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。你必須持之以恒，并有耐心等待結(jié)果。
幾年前我們幾乎沒(méi)有得到任何渠道。然而，隨著時(shí)間的推移，憑借我們的持續(xù)、耐心和毅力，我們?cè)诹髁亢颓婪矫嫒〉昧司薮蟮脑鲩L(zhǎng)。
注:文章由編譯自starterstory，原文標(biāo)題《How We Closed Deals And Grew Traffic By500%》。
