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伴隨著短視頻浪潮的興起，越來(lái)越多的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者涌入了短視頻這一賽道。短視頻領(lǐng)域的不少IP逐漸展現(xiàn)了其強(qiáng)大的吸粉能力，走紅各大短視頻平臺(tái)。
其中，虛擬IP就是其中很有代表性的一類IP。隨著90后、00后的年輕世代逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，年輕人所喜愛(ài)的二次元文化也開(kāi)始進(jìn)軍主流文化市場(chǎng)，顯現(xiàn)出越來(lái)越大的潛力。
一禪小和尚，作為一個(gè)頭部虛擬IP，在前兩天也傳出了視頻號(hào)粉絲突破200萬(wàn)的消息。截至目前，一禪小和尚視頻號(hào)的單條視頻最高播放量達(dá)到了近3億，點(diǎn)贊量也是頻頻達(dá)到10萬(wàn)+，全平臺(tái)粉絲量更是達(dá)到了近1億。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的短視頻戰(zhàn)場(chǎng)上，“一禪小和尚”這樣的虛擬IP到底是如何圈粉近1億，在眾多IP中脫穎而出的?
那些吸粉無(wú)數(shù)的虛擬IP
得益于年輕人對(duì)于二次元文化的喜愛(ài)，對(duì)于個(gè)性化的追求，一禪小和尚、豬小屁、初音未來(lái)、洛天依......這些虛擬IP得到了發(fā)展的機(jī)會(huì)，在各大平臺(tái)上圈粉無(wú)數(shù)，有著良好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
這些虛擬IP所屬類別有所不同，其中包括以一禪小和尚為代表的動(dòng)漫形象虛擬IP，以韜斯曼為代表的明星形象虛擬IP，以初音未來(lái)為代表的聲優(yōu)偶像虛擬IP。
1、動(dòng)漫形象虛擬IP
動(dòng)漫形象虛擬IP，也就是以動(dòng)畫(huà)形象出現(xiàn)的虛擬IP，比如我們所提到的一禪小和尚，豬小屁和我是不白吃。
這些虛擬IP主要活躍在短視頻平臺(tái)上，往往有著自己固定的人設(shè)和視頻風(fēng)格，以此為出發(fā)點(diǎn)，完成內(nèi)容輸出。
這其中，一禪小和尚主打治愈風(fēng)，內(nèi)容主要是當(dāng)代年輕人所關(guān)注的情感問(wèn)題，輸出的內(nèi)容往往溫暖治愈，但也直擊粉絲痛點(diǎn)。豬小屁則是主打呆萌風(fēng)，以講述日常故事為主，暖萌的形象、有趣的劇情吸引了不少粉絲的喜愛(ài)。我是不白吃則主打喜劇風(fēng)，專攻于美食領(lǐng)域，每集一個(gè)美食冷知識(shí)，成功塑造出一個(gè)有文化底蘊(yùn)的美食領(lǐng)域虛擬IP。
2、明星形象虛擬IP
明星形象虛擬IP，顧名思義，就是為明星量身打造的虛擬形象。這類虛擬形象IP往往是品牌或者平臺(tái)想要借勢(shì)明星影響力完成IP打造和營(yíng)銷而創(chuàng)造出來(lái)的。
黃子韜和他的虛擬形象韜斯曼，迪麗熱巴和她的虛擬形象迪麗冷巴，易烊千璽和他的虛擬形象千喵，張藝興和他的虛擬形象小Z......
明星形象虛擬IP的開(kāi)發(fā)，是對(duì)明星和品牌合作進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)方式的一次探索和升級(jí)。通過(guò)這樣的方式，能夠成功為明星和品牌擴(kuò)大用戶圈層，帶來(lái)更大的想象空間。
3、聲優(yōu)偶像虛擬IP
聲優(yōu)偶像虛擬IP，則更加偏向于真人化，也更加偏向于偶像化。這類IP包括初音未來(lái)、洛天依、默默醬等等。
初音未來(lái)是2007年誕生的一位聲優(yōu)偶像，雙馬尾、綠頭發(fā)和超短裙是她的標(biāo)志性形象。洛天依是一個(gè)虛擬歌姬，被多位歌手翻唱的《達(dá)拉崩吧》的原唱就是洛天依。而默默醬則是原生于短視頻平臺(tái)的虛擬IP，誕生之初是陪伴型人設(shè)，性格有點(diǎn)迷糊，有點(diǎn)愛(ài)吃的默默醬，在發(fā)展過(guò)程中也增加了歌姬這一身份。
吸粉近億
他們靠什么?
1、打造個(gè)性化人設(shè)
想打造一個(gè)受廣大網(wǎng)友歡迎的虛擬IP，必須首先明確人設(shè)。想要贏得追求個(gè)性化的年輕人的喜愛(ài)，就要為虛擬IP建立一個(gè)個(gè)性化、鮮明的人設(shè)。根據(jù)目標(biāo)用戶群體的需求來(lái)確定虛擬IP的人設(shè)，根據(jù)人設(shè)進(jìn)行內(nèi)容的輸出，從而精準(zhǔn)俘獲粉絲。
一禪小和尚就擁有鮮明的人設(shè)，有著區(qū)別于其他IP的特色。提到一禪小和尚，大多數(shù)粉絲眼前浮現(xiàn)的形象就是一個(gè)涉世未深、對(duì)世界充滿好奇的小和尚形象，以及充滿智慧的慧遠(yuǎn)老和尚形象。通過(guò)小和尚和老和尚兩人之口，傳達(dá)出了很多情感方面的道理，溫暖治愈。
2、原創(chuàng)爆款內(nèi)容的穩(wěn)定持續(xù)輸出
確立了鮮明的人設(shè)之后，內(nèi)容就成為了虛擬IP深耕的重點(diǎn)。在內(nèi)容為王的時(shí)代，只有輸出的內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，才有成為爆款的機(jī)會(huì)，而持續(xù)穩(wěn)定的內(nèi)容輸出，則能夠進(jìn)一步提升粉絲粘性，實(shí)現(xiàn)粉絲的留存，并進(jìn)一步吸引新粉絲的關(guān)注。
一禪小和尚在內(nèi)容質(zhì)量上一直保持著較高的水平，短視頻討論主題往往能夠直擊用戶痛點(diǎn)，引發(fā)粉絲的情感共鳴:什么是“人生若只如初見(jiàn)”、如何才能活得通透、等別人來(lái)愛(ài)你，不如主動(dòng)愛(ài)自己......
同時(shí)，在內(nèi)容的輸出頻率上，一禪小和尚也絲毫不放松。一周四條優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的持續(xù)輸出，讓一禪小和尚擁有了更多出現(xiàn)爆款的機(jī)會(huì)，截至目前，一禪小和尚的抖音短視頻內(nèi)容的互動(dòng)量往往都達(dá)到了10萬(wàn)+，最高一條短視頻的點(diǎn)贊量甚至達(dá)到了1751.6萬(wàn)。穩(wěn)定的更新頻率和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，成功在抖音平臺(tái)為其積淀了近5000萬(wàn)的粉絲。
3、打造全網(wǎng)影響力
只局限于某一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容的輸出和粉絲的積累，能夠獲得的粉絲和影響力是有限的。因此，想要最大程度地沉淀粉絲資產(chǎn)，擴(kuò)大虛擬IP的影響力，就必須要把虛擬IP的內(nèi)容擴(kuò)散到各個(gè)平臺(tái)上，在不同的平臺(tái)廣泛吸引粉絲。
頭部虛擬IP一禪小和尚不僅在抖音平臺(tái)保持著高頻率的內(nèi)容輸出，而且還開(kāi)辟了其他平臺(tái)，微博、微信公眾號(hào)、微信視頻號(hào)、B站、小紅書(shū)等等平臺(tái)，都有一禪小和尚的身影，其優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也進(jìn)一步為其完成了在全網(wǎng)各大平臺(tái)的粉絲積累，擴(kuò)大了這一虛擬IP的影響力。
通過(guò)人設(shè)的確立、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出以及全網(wǎng)平臺(tái)的覆蓋，虛擬IP成功實(shí)現(xiàn)了粉絲留存和粉絲的新增。這些虛擬IP的成功，也為短視頻領(lǐng)域的更多入局者提供了一種成功的范式。
圈粉容易變現(xiàn)難?
虛擬IP該如何完成流量變現(xiàn)
如今，一禪小和尚的全網(wǎng)粉絲已經(jīng)達(dá)到近1億，豬小屁也積攢了超千萬(wàn)的粉絲，初音未來(lái)、洛天依更是因?yàn)槠湎茨X的歌曲不斷出圈。
這些虛擬IP憑借著自己較長(zhǎng)的生命周期和較強(qiáng)的可塑性擁有了更多可能性。但接下來(lái)，除了內(nèi)容價(jià)值和流量?jī)r(jià)值的提升，這些虛擬IP該如何提升自己的商業(yè)價(jià)值，將自己獲得的流量成功變現(xiàn)，進(jìn)而進(jìn)一步延長(zhǎng)IP的生命力呢?
我們發(fā)現(xiàn)，在我們提出這個(gè)問(wèn)題之前，就已經(jīng)有很多虛擬IP探索出了自己的變現(xiàn)之路。
1、短視頻廣告
這些虛擬IP，大多原生于短視頻平臺(tái)，因此短視頻平臺(tái)自帶的變現(xiàn)方式——植入廣告就成為了他們最基礎(chǔ)的變現(xiàn)方式。
無(wú)論是一禪小和尚、我是不白吃還是默默醬，目前來(lái)看，他們都曾經(jīng)通過(guò)短視頻廣告來(lái)帶貨，或是在短視頻中軟性植入商品信息，或是直接加入硬廣。這種變現(xiàn)方式，對(duì)于這些虛擬IP來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最為簡(jiǎn)單和直接的。
2、直播帶貨
直播帶貨，則是進(jìn)階型的變現(xiàn)方式，這些虛擬IP在自己的賬號(hào)上進(jìn)行直播帶貨，或是虛擬形象單獨(dú)出鏡，或是配合真人主播進(jìn)行商品的講解和銷售。
這一方式在我們此前發(fā)布的文章中也曾展開(kāi)解析:《虛擬偶像直播帶貨，可持續(xù)嗎?》。通過(guò)這樣的方式，這些虛擬IP激活了二次元粉絲群體的購(gòu)買力，盤活了新型粉絲經(jīng)濟(jì)，同時(shí)也更加直接、可視化地推動(dòng)了流量變現(xiàn)。
3、制造IP衍生品
制造IP衍生品這一方式則是一個(gè)成本更高，更為復(fù)雜的變現(xiàn)方式。通過(guò)IP衍生品的制作和發(fā)行，這些虛擬IP才能夠更進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大聲量，完成出圈。
一禪小和尚所在的MCN機(jī)構(gòu)就對(duì)這一IP進(jìn)行了IP衍生業(yè)務(wù)拓展。2016年，大禹網(wǎng)絡(luò)就曾經(jīng)推出了一禪小和尚的衍生動(dòng)畫(huà)片，在各大視頻平臺(tái)播出，獲得了優(yōu)異成績(jī)。隨著一禪小和尚影響力的逐漸擴(kuò)大，同名漫畫(huà)也被開(kāi)發(fā)了出來(lái)。今年，一禪小和尚還跨界茶飲業(yè)推出了“往事若茶”，讓其IP進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了差異化和出圈。
這些變現(xiàn)方式的探索，彰顯著虛擬IP在尋求商業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)上的努力，不僅一禪小和尚，虛擬IP豬小屁、初音未來(lái)也都在努力探索流量變現(xiàn)的方式，以延長(zhǎng)IP生命力。
如今，不少虛擬IP已經(jīng)依靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了粉絲的積累和流量?jī)r(jià)值的提升，但對(duì)于如何延長(zhǎng)虛擬IP生命周期，保持IP的生命力，很多虛擬IP還存在著不足。
未來(lái)，虛擬IP們不僅要深耕內(nèi)容，還要在流量變現(xiàn)之路上進(jìn)行探索，發(fā)現(xiàn)更加多元的變現(xiàn)方式，以釋放更大的IP價(jià)值。
