在web2.0時代，整合營銷更加趨向于網(wǎng)絡(luò)化，作為IT企業(yè)如何做整合營銷，來節(jié)省成本和擴(kuò)大效果呢？今天筆者從國內(nèi)著名殺毒廠商瑞星推出的2008免費(fèi)半年的營銷策略進(jìn)行分析
整合營銷之所以成為營銷活動的核心，在于能夠整合資源實現(xiàn)最優(yōu)化效果，實現(xiàn)自身的品牌和行業(yè)地位、收入的理想績效。
第一：免費(fèi)策略借奧運(yùn)東風(fēng)。免費(fèi)在傳統(tǒng)行業(yè)很少出現(xiàn)，不過在互聯(lián)網(wǎng)上是很常見的，瑞星此次推出2瑞星2008半年免費(fèi)的時機(jī)選擇不錯，整合和奧運(yùn)契合，宣傳活動和廣告融入在奧運(yùn)氣氛中，很容易被關(guān)注。借奧運(yùn)東風(fēng)，瑞星此次活動借奧運(yùn)來營銷自身品牌，達(dá)到品牌提升和延伸的效果。
第二：免費(fèi)半年，催生行業(yè)整合。作為國內(nèi)最大的殺毒軟件廠商，瑞星推行長達(dá)半年的免費(fèi)戰(zhàn)略，必然會更大地提高自身產(chǎn)品的覆蓋率，而同時對于行業(yè)來說，其競爭對手面臨著艱難的選擇。瑞星之所以敢于推行免費(fèi)戰(zhàn)略，是因為其有足夠的市場覆蓋率，所以付費(fèi)用戶和企業(yè)用戶完全可以實現(xiàn)盈利目標(biāo)，但是對于市場占有率低的競爭對手而言，免費(fèi)很可能意味著死亡。殺毒軟件行業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈必然因免費(fèi)而產(chǎn)生整合和調(diào)整，盈利模式也會產(chǎn)生調(diào)整。
第三：網(wǎng)民受益，培養(yǎng)用戶群體和用戶忠誠度。瑞星免費(fèi)半年的策略，我們可以單純從網(wǎng)民的角度來看，網(wǎng)民肯定是歡迎的，尤其是對于學(xué)生們，免費(fèi)戰(zhàn)略無疑會增加大量的學(xué)生用戶等年輕用戶，這些用戶通過免費(fèi)活動成為瑞星的用戶；而對于瑞星，通過免費(fèi)不僅增加了用戶，而且培養(yǎng)了新用戶的習(xí)慣，使他們一提到殺毒軟件先想到瑞星。
免費(fèi)半年作為瑞星的一次營銷活動，在整合營銷層面實現(xiàn)了品牌擴(kuò)展、品牌延伸、擴(kuò)大用戶群、強(qiáng)化交互等效果，是一個經(jīng)典的整合營銷案例，在一定意義上，實現(xiàn)了病毒營銷的效果。瑞星這個殺毒廠商，搞“病毒營銷”，呵呵，有點意思哈。
