4月24日，百度2008聯盟峰會在長沙正式開幕，以下為360安全衛士總經理傅盛的演講實錄。
傅盛：
大家好，感謝百度聯盟給我這么一個機會，讓我來闡述一下我們以聯盟思想做軟件的理念，多余的不多說，我也只有十分鐘。
360安全衛士在座的各位應該都有了解，我們是在06年7月27日推出的，到現在不到兩年的時間，我們在整個中國互聯網用戶當中根據艾瑞三月份的最新數據是24.4的占有率，大概有超過1億的網民，在一年多的時間里得到了迅速的發展，這里面既有國內安全形勢的重大變化，也有受關注的業界事件的爆發。
從我們自身來講，360安全衛士團隊在開發這個軟件的時候，用了比較新的思維，這個思維是用聯盟或者共贏的思想來開發、推廣這個軟件。
我們知道傳統軟件的時間比較長，大概在PC機開始出現的時候就出現了，傳統軟件遵循一種模式是老死不相往來。一個軟件從用戶去搜索，到下載、使用、安裝，到最后付費等等，都是獨立的流程，軟件和軟件之間沒有任何的聯系，軟件和軟件之間的互相推薦也沒有象網站上的鏈接，也沒有象百度形成百度聯盟的核心體系，在用戶需要不同功能時需要下載不同的軟件，沒有一個完整的體系給用戶使用。
我們希望能夠提供一個軟件的產品體驗是，用戶不需要對每塊軟件進行搜索和下載，也不需要在使用和購買軟件的時候來使用不同的支付平臺。在本機上使用的時候，我們也可以給用戶特別一致的使用體驗。也就是說，我們想要以推廣聯盟、功能聯盟、收益聯盟的方式來重新定義軟件的開發、使用、推廣。
360安全衛士雖然還沒有正式的推廣聯盟，但是從我們的方式上來說已經推出了360安全衛士個性化定制版，也就是網站版，任何網站可以根據自己的特點，自己的用戶群受眾推出有自己logo，有自己網站內容的360安全衛士，隨著360安全衛士版本的不斷推出，隨著我們產品的不斷增多，其實每一個網站都可以有一款它自己品牌的，并且有它自己新聞特性、內容特性的360安全衛士，或者是我們其他的系列產品，也就是說在功能性上給我們的合作伙伴提供了有效的功能軟件聯盟。
和傳統軟件聯盟的區別，傳統軟件聯盟在于利益驅動，比如捆綁推廣，會造成大量的作弊行為。360安全衛士能夠給合作伙伴提供它的功能，然后用戶只是在需要的時候才去下載合作版本的360安全衛士。
我們要著重說的是除了在推廣360安全衛士個性版之外，還有就是功能聯盟。
360安全衛士作為一款功能軟件，并不僅僅是我們自己研發的一款軟件，我們在剛剛推出的時候，最受業界關注的是跟卡巴斯基的合作，360安全衛士免費贈送了半年版的卡巴斯基，這一舉動使得360安全衛士和卡巴斯基都得到了各自的發展，這兩款軟件在排名和用戶量上都有了大幅度的增加。
在這個思路上，我們在自有開發的基礎上，提供了不少的功能型合作伙伴，比如最近推出的木馬查殺，使用了業內的安天木馬引擎，在優化上和windows優化大師合作，而且在本年內會推出360安全衛士瀏覽器，也和百度聯盟世界之窗一起合作，并且加入了 360安全衛士提供的獨特的安全技術，使這款軟件不會被任何木馬所穿透。
所有的這些聯盟其實不是360安全衛士獨立開發，是和很多公司一起提供這種合作的軟件功能，在品牌戰線上往往是雙方的品牌互現，或者在利益上雙方都有獲得，這樣用戶用一種方式可以解決大多數問題。
我們還推出了360雙機必備，也是和很多合作伙伴進行的功能聯盟，用戶不用下載更多的軟件，在360裝機必備里面可以把很多的軟件通過360進行安裝，這里包括暴風影音、QQ、迅雷等等，這些軟件都可以通過360安全衛士進行統一的使用。
也就是說我們在開發360安全衛士的時候，我們想得更多的并不僅僅是哪些東西非要自己開發，而是我們能夠利用我們的品牌，利用我們的用戶整合更多的合作伙伴，讓大家一起集成地為用戶提供集體的解決方案，而且非常好用，在品牌上實現共贏，實現共同增長，這是我們的發展模式。
歸根到底我們是互聯網公司，相信就象百度發展聯盟一樣，他給聯盟單位非常多的幫助、支持和收益，我們通過360安全衛士已經達到一半的互聯網用戶覆蓋量，我們也能夠中小軟件工作室、軟件公司提供展現給互聯網網民的機會，在安全領域我們雖然是一家安全公司，但是除了自己開發核心功能之外，我們還和卡巴斯基、瑞星以及國外的安全公司合作。
總的來說，我們認為在競爭和合作共同存在的市場環境中，在網站已經開始大規模合作和聯盟的現實狀態下，軟件也需要用聯盟的思想打造，用聯盟的思想開發。
最后，我們還可以給合作伙伴提供軟件收益渠道，實現大家的盈利共享，360安全衛士目前正在探索自己的盈利模式。
我的時間到了，謝謝大家。
