繼雙十一百億補(bǔ)貼下鄉(xiāng)、進(jìn)社區(qū)之后,蘇寧易購(gòu)百億補(bǔ)貼進(jìn)一步擴(kuò)大了本地生活服務(wù)的舉措。肯德基、e袋洗、橙牛等品牌,也都在補(bǔ)貼范圍之內(nèi)。
據(jù)了解,此次是各大電商平臺(tái)在百億補(bǔ)貼上,首次從單純的商品進(jìn)入生活場(chǎng)景服務(wù)范疇,這已被業(yè)內(nèi)視為未來(lái)的賽道之一。首先,補(bǔ)貼本身可以體現(xiàn)電商平臺(tái)的供應(yīng)鏈能力,而補(bǔ)貼到本地生活,則可以看做供應(yīng)鏈場(chǎng)景賦能的延伸。
供應(yīng)鏈賦能生活場(chǎng)景
打開(kāi)各大電商APP的百億補(bǔ)貼頁(yè)面,商品分類基本都是服飾、運(yùn)動(dòng)、母嬰、小家電、保健、電腦、美妝、食品、手機(jī)等傳統(tǒng)套路,只有蘇寧易購(gòu)有“本地生活”。
據(jù)悉,此次蘇寧易購(gòu)對(duì)本地生活品牌進(jìn)行百億補(bǔ)貼,可以看作是雙十一Super會(huì)員權(quán)益升級(jí)的再落地。
11月9日,蘇寧易購(gòu)Super會(huì)員聯(lián)合肯德基、海底撈、云海肴等十余家頭部大牌、網(wǎng)紅潮牌,面向正式期Super年卡會(huì)員推出100萬(wàn)份 “霸王餐”0元搶活動(dòng)。同時(shí),消費(fèi)者只需要99元即可開(kāi)通Super會(huì)員,可任意選擇涵蓋萬(wàn)達(dá)電影、蘇寧影城、優(yōu)酷、芒果TV、河貍家等在內(nèi)的七大超級(jí)生活卡。
如今,蘇寧易購(gòu)把肯德基、e袋洗、橙牛等品牌,直接納入百億補(bǔ)貼范疇。原價(jià)96.5元的肯德基親子卡,在蘇寧易購(gòu)合作版年卡的補(bǔ)貼后僅需49.9元;價(jià)值70元的橙牛汽車管家標(biāo)準(zhǔn)洗車2次,補(bǔ)貼后是19.9元;原價(jià)50元的e袋洗洗護(hù)券包,更是補(bǔ)貼到了9.9元
從會(huì)員專享到全民補(bǔ)貼,蘇寧易購(gòu)入場(chǎng)本地生活的意圖非常明顯。
有分析認(rèn)為,不管是此前蘇寧易購(gòu)Super會(huì)員的聯(lián)合權(quán)益,還是此次百億補(bǔ)貼的品牌,都多以線下為主。通過(guò)和蘇寧的合作,將獲得來(lái)自蘇寧線上生態(tài)的本地化流量注入,以及直觀的銷售。相應(yīng)地,蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)持續(xù)的拓展與合作,建立起了本地生活服務(wù)的供應(yīng)鏈。
流量不會(huì)無(wú)視本地化權(quán)益
據(jù)了解,已經(jīng)和蘇寧易購(gòu)在本地生活方面展開(kāi)合作的品牌,包括肯德基、e袋洗、橙牛、西貝、云海肴、河貍家、海底撈、萬(wàn)達(dá)影城等。
蘇寧易購(gòu)方面表示,后續(xù)將和更多本地品牌展開(kāi)合作。究其原因,一方面是因?yàn)楸镜鼗瘷?quán)益已經(jīng)成為趨勢(shì),讓用戶有“所想即可得”的感知;也符合蘇寧“離用戶更近”的全場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)。進(jìn)一步證明了,蘇寧在供應(yīng)鏈合作上的態(tài)度變得更加開(kāi)放。
以河貍家為例,構(gòu)建電商渠道不僅是出于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的考量,也是品牌在新零售時(shí)代打通線上線下消費(fèi)場(chǎng)景的必經(jīng)之路。
“本地生活已經(jīng)被視為未來(lái)賽道了,這從社區(qū)團(tuán)購(gòu)的火爆就能看出來(lái)。”有業(yè)內(nèi)人士稱,“但本地生活到底怎么做,其實(shí)并沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確答案。”
“現(xiàn)在蘇寧易購(gòu)直接補(bǔ)貼,這種場(chǎng)景化的賦能,這些新品牌應(yīng)該是喜聞樂(lè)見(jiàn)。”該人士稱,相比傳統(tǒng)線下商鋪“上線”,蘇寧易購(gòu)直接補(bǔ)貼到商品的方式更“輕”,通過(guò)會(huì)員權(quán)益和商品核銷這根“錨”,不僅可以有效撬動(dòng)線上流量導(dǎo)入,同步還省卻了線上運(yùn)營(yíng)的人力和物流成本,在實(shí)體經(jīng)濟(jì)尚未完全恢復(fù)的大背景下,蘇寧此舉可謂是一舉多得。
“做基于供應(yīng)鏈的放量式補(bǔ)貼”
今年以來(lái),蘇寧易購(gòu)的每場(chǎng)大促都以“不玩套路”為準(zhǔn)則,而百億補(bǔ)貼正是給消費(fèi)者價(jià)格補(bǔ)貼的一種方式,擴(kuò)大至本地服務(wù)是讓百億補(bǔ)貼的實(shí)惠覆蓋更多人群。
“蘇寧易購(gòu)的百億補(bǔ)貼不是喊口號(hào),而是讓人能夠直觀且切身的感受到實(shí)惠,并且,爭(zhēng)取讓更多的人能夠享受到這種福利。”蘇寧易購(gòu)內(nèi)部人士表示,蘇寧易購(gòu)補(bǔ)貼的對(duì)象,直指高品牌價(jià)值、高溢價(jià)、高敏感度的“三高商品”。
以蘇寧易購(gòu)在今年8月打造的“狂補(bǔ)日”為例,補(bǔ)貼商品清單不僅涵蓋蘋(píng)果、華為、戴森、海洋之謎、索尼等“常規(guī)”大牌,還包括奧迪、寶馬等基本不會(huì)參與電商補(bǔ)貼的品牌。
這一切的前提,都?xì)w功于蘇寧的供應(yīng)鏈實(shí)力。每次大促前,蘇寧易購(gòu)都會(huì)迎來(lái)與合作品牌的密集互訪。
今年,蘇寧和海爾、海信分別簽署了3年協(xié)議,目標(biāo)分別是1010億銷售和2000萬(wàn)臺(tái)銷量。此外,OPPO也和蘇寧達(dá)成2021年戰(zhàn)略合作協(xié)議,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)增長(zhǎng)翻倍。
在快消領(lǐng)域,蘇寧易購(gòu)和蒙牛、聯(lián)合利華等品牌,都決定展開(kāi)全渠道全場(chǎng)景乃至大數(shù)據(jù)層面的合作,通過(guò)雙線打通提升供應(yīng)鏈效率。
這個(gè)雙十二,潘多拉、天梭、阿瑪尼、西鐵城、雷諾等大牌宣布入駐蘇寧,蘇寧的百貨供應(yīng)鏈,進(jìn)一步得到夯實(shí)。
“基于供應(yīng)鏈能力,蘇寧易購(gòu)的百億補(bǔ)貼是放量模式,而不是廣告模式。找少量低價(jià)商品造聲勢(shì)但用戶根本搶不到的事,我們內(nèi)部共識(shí)是盡量別做,因?yàn)橛脩舨粫?huì)說(shuō)你真便宜,只會(huì)說(shuō)你玩噱頭。”蘇寧內(nèi)部人士稱,“比如Super會(huì)員聯(lián)合權(quán)益,基本屬于敞開(kāi)供應(yīng),我們也是多次補(bǔ)券,一切以‘補(bǔ)得到’為準(zhǔn)。”
