聲明：本文來自于微信公眾號卡思數據（ID：caasdata6），作者：羽川，授權轉載發布。
最近很多朋友都在咨詢卡思，“低粉帶貨類賬號應該怎么做?”、“為什么視頻、直播的流量一直就起不來?”等問題。
在看了這些朋友的賬號以及卡思抓取的很多低粉直播帶貨類賬號后，小編發現，70%以上的賬號從運營伊始就踏上了誤區，直接導致視頻播放量長期在500以內徘徊、直播看播人數也一直在十位數游走。而剩下的賬號，大多是曾經經歷過短暫的爆發，卻又逐漸陷入流量困境。
在排除掉因違規導致官方限流的原因外，本文將針對這類低粉直播賬號身上發生的問題進行梳理和總結，并提出建議，希望能為更多的入局者提供幫助。
認清賽道，避免內容方向錯誤
對于絕大多數人來講，做抖音最樸素的愿望之一就是“火”，而抖音上充斥著那么多低門檻爆款視頻，這就帶給很多人一種“我拍我也行”的錯覺，于是很多人就盲目的翻拍起來。殊不知，這種行為很大程度上就是直接導致賬號陷入“播放困境”的元兇。
抖音是基于用戶的興趣進行內容分發，不同賽道的目標用戶并不相同。興趣分發的原理是系統會記錄用戶在頭條系產品中的（瀏覽、搜索、下單、收藏等）交互行為，去預測用戶未來可能會對什么樣的內容感興趣并分發相應的內容給用戶，僅巨量AD平臺中，開放給廣告主的行為類目詞就多達上千個。
可以說，在抖音，用戶的每一刷都是被提前安排好的，不管是廣告、直播還是視頻，用戶能看到的內容都在算法的掌握的之下，并且與抖音自身的業務場景息息相關。在增加用戶停留時長的同時，抖音也有提升電商轉化的訴求，也有幫助廣告主完成廣告目標的訴求。
為了實現業務目標，抖音必然會想方設法的提升流量轉化效率。因此，抖音為娛樂直播和電商直播所分配的用戶會不相同，男裝類直播和美妝類直播所分配的用戶也會不同。
如果一個帶貨主播，經常發布蹭熱門、秀顏值的內容而被判定為娛樂主播、顏值達人，那么很可能為你分配的用戶是對娛樂內容更感興趣的用戶。可想而知，當你在進行帶貨直播時，你的內容怎么可能贏得過專業的娛樂主播，用戶又怎么可能產生正向的反饋，這就會帶來負循環，將整個賬號逐漸拖垮。
在這種情況下，再想通過內容改變系統為賬號定義的標簽，代價是巨大的，只能寄希望于調整內容方向后能夠再次出現爆款視頻，而粉絲量越高，爆款的難度也會越大。
反過來，如果大家仔細觀察抖音電商類賬號的表現，就會發現，很多非主流賽道賬號的成長格外的穩，比如:中老年賽道、區域賽道、母嬰賽道等，這些賽道上的用戶基數雖然小，但相應的，競爭也并不會那么激烈，因此，看似并不是很優秀的內容往往也能獲取不俗的播放量，并由此帶來較高的電商轉化效率。
綜上所述，直播帶貨類賬號想快速實現電商轉化，最該考慮的不是做什么樣的內容能爆款，而是你的產品適合什么樣的人群，這些人群喜歡什么樣的內容，以及你的能力、資源允許你做什么樣的內容。
其次才要思考通過什么樣的手段提升視頻播放量、直播觀看人數。這樣，系統才能為你分配更精準的用戶，而當用戶產生購買、關注等正向反饋后，才能與同賽道的其他賬號進行PK，爭取到更多的目標用戶。
視頻創作過程中的三大誤區
據巨量引擎官方數據，一場直播的流量有70%以上來自于直播當天發布的短視頻。尤其對于少FEED流投放預算的賬號來說，更是如此。優質的短視頻，能夠幫助主播免費“淘”到更多的推薦頁流量，只有推薦頁的用戶進來了、留下了、轉化了，才有可能獲得更多直播廣場的流量。
而在現實的情況中，有大把賬號發布的視頻播放量長期卡在500以內，或者視頻表現尚佳，但直播慘淡。很多情況下都是源于以下幾種誤區。
脫離目標用戶，盲目創作
正如前文所講述的要明確業務場景，進行內容創作也一定要基于目標用戶進行，而目標用戶正應是賬號的粉絲畫像。
比如:@你的小E，是主打女裝穿搭的賬號，人漂亮、身材好，內容也很精致，擁有近百萬的粉絲。但是，該賬號的粉絲畫像中，男性占比高達95%。由此帶來的結果就是電商轉化困難，對于一個將近百萬粉的大號來說，單場直播峰值人數總在100左右徘徊，成績實屬慘淡。
數據源于:卡思數據
反觀另一個叫做@70后穿搭 的賬號，該賬號內容幾乎全都是模特服裝展示的混剪視頻，其中包括很多幻燈片輪播的視頻，BGM也幾乎全部都是“廣場舞音樂”，首條置頂是直播間購買教學的視頻。但是這個賬號，看播用戶中女性占比達到92%，其中40歲以上用戶占比超過60%，月直播銷售額超過260萬，90日內增粉達到56萬。
過于拘泥于表達形式，陷入創作困境
以服裝類賬號為例，很多賬號的內容都是一條路走到黑，要不就全是教學，要不就全是變裝。其實，完全沒有必要，不管是AD平臺還是星圖平臺在時尚這個內容分類中都從來沒有教學或者變裝這樣的選項，因為這些僅僅是內容的表現形式而已。
在AD后臺的達人定向中，服裝類達人的二級類目僅有穿搭、街拍、時尚達人、好物推薦四個選項，其中街拍和穿搭的最大區別就是一個是戶外，一個是室內。也就是說，只要是屬于穿搭類內容，不管是展示、變裝、教學乃至幻燈片，只要是已有粉絲群體和目標用戶所接受的內容都可以。
以經常上榜的服裝類大號@ojaer鷗紀兒為例，其內容中變裝類、教學類、穿搭對比類乃至生活記錄類應有盡有，不管是視頻的播放量還是看播率，都沒有產生影響。
忽視數據指標，對優質內容缺乏概念
直播引流類視頻通常不會超過30秒，在創作的過程中，要重點關注兩個點。
第一個是視頻進度10%的用戶留存，在上一篇文章《比起完播率，在抖音這個指標更重要》中對這個指標有詳細的闡述。
尤其是對于20秒以內的視頻來說，第一秒的用戶留存非常重要，也就是常說的“0秒流失”，會直接影響整個內容的播放量。因此，要想方設法的提高視頻前幾幀的吸引力。
比如視頻開頭可以采用局部特寫、或者多設置一些烘托場景的空鏡、引入吸引注意力的小道具等等，都是個不錯的方法，要注意和后續內容的過渡，不要太過生硬。
但是，這些也僅僅是技巧，可以多思考如何應用，卻不要過于依賴。因為長久來看，以主播為核心，強化角色人設，讓用戶對主播產生信任感，培養高粘性、高活躍粉絲才是王道。
除了降低“0秒流失”外，視頻的看播率指標也非常的重要，同點贊、評論一樣，點擊觀看直播間，也是用戶交互行為的一種，而且點擊進入直播間的行為和點贊，評論存在著一定的沖突，很多優秀帶貨類主播所發布的視頻播放量并不高，但這不能說明該視頻的引流能力不好。
只有通過直播間觀眾來源數據和直播期間的視頻播放量計算得出的視頻看播率，才能評價視頻的引流能力和尋找引流視頻的問題所在。
總結
做直播電商和通過短視頻內容成為百萬粉KOL，完全是兩種不同的路徑。在開始賬號運營之前，一定要先明確未來的業務場景，找準內容方向再開始行動。
在具體的運營過程中，應該注意。
1、直播帶貨類賬號的核心目的就是做產品、做銷售。一切內容以目標用戶的角度出發，圍繞產品本身進行延伸。
2、內容不等于形式，形式要服從于內容。同一個內容主題下會衍生很多種表達形式，在保證調性統一的條件下，不妨多嘗試一些內容形式，或許會打破當前的播放量困境。
3、20秒內引流視頻，務必要注意“0秒流失”，從第一幀起優化視頻畫面，提高用戶留存。與此同時，要通過“視頻看播率”，去分析引流視頻的轉化效率，并進行針對性優化。
4、如果想延長賬號的生命周期，那么圍繞主播進行內容創作、為主播塑造人設是必須要考慮的，一個賬號有沒有價值，更多是體現在粉絲粘性和高活躍粉絲的占比上。
另外，抖音雖然是一個善于創造“奇跡”的平臺，但我們不要過于期待“奇跡”會出現在我們的身上，在沒有足夠資源支持的前提下，95%以上的賬號都要經歷齟齬前行的階段，短則一個月，長則半年。而且，即使晉身為腰部帶貨主播，想進一步邁向更高的門檻，也會面臨更多的問題，更大的挑戰。
所以，做抖音，要戒驕戒臊，保證方向對、思路對，接著就是要跟著抖音的變化節奏及時調整，機會就在前方。
