聲明:本文來自于微信公眾號見實（ID:jianshishijie），作者:常丹，授權轉載發布。
過去半年，微播易在B站投放了5億。多集中在美妝護膚、日用品百貨，大快消食品飲料、3C數碼小家電等四大類領域。
這家剛剛拿到完成E輪融資的社交化媒體投放平臺，涵蓋微信、微博、快手、抖音、小紅書、B站等，他們的錢流足夠查看2021年可能的平臺趨勢。其中明顯可見的有:
一是今年增量比較大的是抖音、小紅書、B站，從微播易上半年交易來，B站是增速最快的平臺，增速達300%。
二是廣告主投社交化媒體的新浪微博、微信、抖音、小紅書繞不開一定要投，只是預算多和少的區別，而B站還不是品牌社交媒體投放的必選項，主要是因為不知道怎么玩。
三是抖音和小紅書，這兩個平臺是廣告主種草必選的平臺，而快手屬于強私域的邏輯，通過大量的直播影響用戶心智，背后則意味著廣告生態還需要繼續發展。
在這些觀察中，反而凸顯B站未來廣告生態被外界看好的原因。在今年，B站自破圈計劃和花火商業變現產品迭代升級兩大事件之后，年齡段和受眾、區域性都在變寬，連廣告主看到這個平臺的眼神都不一樣。
微播易新媒體資源中心副總裁&數據研究院院長徐濤判斷說，正是由于快手、B站之前商業化的底子比較薄，在2021年一定會迎來高增長，甚至這一年社交化媒體紅利的機會，就屬于B站和快手。
其中，B站是所有短視頻平臺中突出內容長期性價值很高的一個生態。官方公開數據顯示，近40%～50%的流量來源于歷史視頻，而不是只有新視頻才能帶來增量。徐濤在對話中和見實聊到許多不一樣的角度，尤其是拿錢的廣告主對社交化媒體的需求和判斷。不妨一起坐下來討論。如下，enjoy:
見實:聊B站開始前，我們可以先聊聊目前微信、快手、抖音、小紅書、新浪微博、B站，整個社交化媒體投放的市場，現在處在什么階段?
徐濤:比較多的廣告主還是雙微（新浪微博、微信）居多，也就是存量市場。今年增量比較大的是抖音、小紅書、B站，快手也在增，但總體盤子還比較小。
其實，每一個平臺在廣告主這一側都會有定位。廣告主在微信生態是一定要投的，微博和抖音大多是擴散性需求，覆蓋下沉市場的三四五線城市，就會選擇投快手。
B站在廣告主這一側的定位是投年輕的二次元群體，圍繞ACG內容。但是目前B站并不在廣告主投放社交化媒體營銷主鏈條里是必須的一項。
比如投社交化媒體的新浪微博、微信、抖音、小紅書繞不開一定要投，只是預算多和少的區別。現在大多數廣告主的認知是，大量廣告主對B站有需求，但是無從下手，觀望狀態。其原因是，今年6月以后花火平臺才做的升級迭代，所以我們內部來看B站的正式商業化才有半年。
見實:每家平臺的生態你們都有投放業務，B站在你們這怎么定位的?
徐濤:這個問題還是回到社交化媒體的全局中去看。比如抖音和小紅書，這兩個平臺是廣告主種草必選的平臺。
而快手屬于強私域的邏輯，關注完之后通過大量的直播影響用戶的心智。但是快手的廣告去年到今年進展比較慢，其原因是快手生態有大量的達人靠電商直播分傭賺錢，導致廣告的生態并沒有特別的好，所以很少有大量的創業者是通過廣告賺錢的。
B站大部分營收是靠游戲，但現在由于整體的月活比較低，廣告方面生態內目前還沒有那么大的吞吐量。同時，up主的生態也比較“野生化”，他們對內容的忠誠或癡迷，大于商業化變現的需求。意思是，還沒有完全的近職業化，并且能接廣告的達人或UP主數量也比較少。
但是從趨勢上來看，雙微已經走下坡路。抖音、小紅書明年可能也會增，但可能是緩增。快手、B站由于之前商業化的底子比較薄，所以一定是高增長。可能明年的社交化媒體的紅利就是B站和快手。因為，從之前沒怎么接過廣告到接廣告，一定沒有那么強的競爭，沒有那么高的議價，所以性價比肯定是劃算的。
見實:具備內容種草的UP主，B站現在什么情況?
徐濤:B站商業化變現能力的UP主數量并不多，現在能接到單子的以頭部UP主居多，有四千左右，中長尾比較少。所以，B站明年的市場增量空間很大。
見實:B站想實現更大的廣告商業化能力，今年6月以后，廣告主的哪些需求明顯在增?
徐濤:社交化媒體營銷我們會分為兩個部分，硬廣廣告和軟廣廣告。微播易主要做軟性廣告。第一，需求在增加，今年B站出圈之后，很多廣告主覺得B站已經不再是個小破站，原來可以覆蓋這么多人群，年齡段也很寬，受眾也寬了，區域也寬了。
但只有很少的廣告主能把B站投好，因為B站的玩法比在抖音、快手要復雜。B站不一樣，比如在鬼畜區投UP主，如果語言體系不是鬼畜用戶喜歡看的，就很難。比如廣告主拍好的TVC廣告片，投進去就沒有任何意義。所以，B站投放的玩法先要進入到圈子里面去，而不是直接投一個號就會有效果。
見實:“語言體系”，從運營能力當中是什么，是一個創意為主還是有規律可遵循的?
徐濤:目前我們是更偏向創意性為主，up主自己產生的內容也是創意性為主。規律性我倒不覺得有很強，但會有成體系的增粉邏輯。所以，語言體系目前我不認為有規律可尋，而是在于up主如何結合用戶和用戶喜歡看的內容的理解，去完成“種草”。只是B站比別的平臺多了一步“引起興趣”，做好這一步才更容易破圈，同時也是引起用戶關注和做出傳播聲量的一個基礎。
見實:分發邏輯和用戶關系黏性，B站的生態是怎樣處理的?
徐濤:B站現在沒有特別強干預。B站是社區屬性的模式，很明顯分出各種不同的大版塊、大區，區里邊又分了小版塊，界限都非常明顯。
見實:快手、抖音、B站，同是視頻生態，用戶的洞察方面還有哪些?
徐濤:年齡段還是會有一些差，抖音、快手的體量已經足夠大，重合的用戶群體越來越多。目前B站與他們會有明顯區隔，用戶會再往下沉和年輕化一些，從十幾歲到三十多歲區間。
據我們了解，看著B站長大的用戶很多，他們是上小學就在玩B站，大多在97、98、00后年齡跨度，而且是重度型用戶。
我們看好B站的原因和很多品牌廣告主的想法一致，B站可能是未來兩到三年或三到五年一個承載高消費群體的能力平臺。我國00后和05后超過1億，以00后為代表的新消費一代，正以驚人的成長速度和龐大的人群規模，接棒成為貢獻新消費的主力人群。此外，他們的消費觀念、偏好與方式正越來越影響著消費升級的走向與趨勢。
見實:從中國的人口結構看，B站能否像快手和抖音那樣的用戶體量，有沒有一些判斷?
徐濤:我們認為三個平臺會越來越融合，都會變成綜合性平臺。抖音其實基本上很難高增，快手差不多也是這樣的狀態了。
現在B站有一億年輕人，同時年齡段是最年輕化的，是不是能增到四五億是一個問號，就看B站破圈破的怎么樣。
其實B站有很多很正的視頻內容，如動畫動漫、教育知識學習類等，都具有很明顯的正能量引導，B站的正能量很強大。所以，年齡段會往下走的占比會多一些。至于，在未來會不會吸引到30～40歲喜歡體育、電競、游戲，甚至喜歡看動畫、動漫的群體，要再走走看。
見實:現在很多平臺的內容實效性都很強，那么B站內容的長期價值和短期價值體現的明顯嗎?
徐濤:B站是所有短視頻平臺中突出內容的長期性價值很高的一個生態，據官方公開數據顯示，近40%～50%的流量來源于歷史視頻，而不是只有新的視頻才能帶來增量。這是B站非常有特色的地方。同時，B站很少有人說把以往發布過的視頻刪掉，但是在其他平臺都會有常刪視頻的行為。
見實:微播易截止到現在，在B站的投放任務完成的怎么樣?投放需求比較大的行業是哪些?
徐濤:還不錯，半年完成了整個全年的任務5億多點，B站是增速最快的平臺，增速達300%。投放需求比較大的是美妝護膚、日用品百貨，大快消食品飲料、3C數碼小家電等四大類。
見實:很奇怪，3C數碼我們先不說，像美妝、大快消好像所有生態都是這些品類先爆發。
徐濤:目前社交化媒體營銷行業的進展和行業滲透情況，最好的是大快消行業，原因我認為有兩個方面:
第一，美妝、彩妝、食品等品牌追的都是年輕群體，年輕群體現在大部分時間都是在社交化媒體平臺上，所以人群在哪廣告主就會跟過去。同時，廣告主也不得不跟過去覆蓋這群人。
第二，大型快消品品牌，有極強的強曝光需求，比如三十年前寶潔進中國的時候，直接把中國的電視廣告行業帶起來了。現在的媒介只是從電視、移動互聯網，移動到了社交化媒體捕捉新的用戶群體。
這幾年有很多新興的品牌，都是從社交化媒體流行起來的，比如完美日記、王飽飽、三頓半等，這樣更是加速了大家把預算遷移的過程。而吸引大家把預算遷移很重要的原因，是能夠影響用戶的決策。但是，如果純粹從CPM，CPC為結算評估，其實社交化媒體很差。
見實:在B站投放軟性廣告的策略和模型是?
徐濤:目前是以種草導向為主，但是種草會比其他平臺多了一個環節。先有興趣激發，再開始去做種草，然后再挖，通過一些好玩的設計點挖出來，制造挖的內容爆點也很重要，再到轉化。
B站官方其實也在想辦法，怎么樣強化和影響廣告主營銷端的定位。比如，如果一個廣告主想要花錢投社交化媒體，投KOL的時候，決策平臺是新浪微博、微信、抖音、小紅書，但是目前還沒有B站。B站也想成為首選的第一決策平臺，在廣告主預算里面占有一席之地。
見實:B站有沒有成就新品牌或新國貨的基因嗎?種草解決的是哪些廣告主的什么問題和需求?
徐濤:B站有這樣的想法，我們現在在B站主導共創了一個“B火”計劃，就是希望孵化出這樣的機會。另一個角度看，也會快速加強廣告主對B站商業化的認知。比如，現在我們在服務一個品牌“奧爾濱”面膜。很多女同事告訴我，這款產品在B站很火，用的很好。不是在抖音火的，而是在B站火的。當然，目前這個品牌還沒有像完美日記那么火。
以我們做投放這么多年來看，有種草需求的大部分還是不太知名的新興品牌或新興產品，要讓消費者記住的一個過程，從引起興趣和注意到觸發并激發消費需求，最后記住它。
見實:創業機會呢?
徐濤:B站存在很大的增量空間，第一，官方平臺現在在邀請MCN機構入駐;第二，官方在幫助很多UP主做商業化變現;第三，創業者去B站創業做號也有很大機會，因為B站平臺現在有大量的流量扶持。第四，廣告主的錢也已經開始往上流動。
