聲明:本文來自于微信公眾號 今日網紅（ID:zhhjrwh），作者:王小紅，授權轉載發布。
敲鑼喊你不要睡、嘶吼著買一發五，可能都不及美女吐舌頭、歪頭撒嬌地喊著“哥哥買一件嘛”的酥麻。
最近，女主播撒嬌式賣貨出現在了大家的視野里。在部分賣男士服裝的直播間，出現了小姐姐用娛樂主播的方式賣貨的現象。
行業內，每一個新的直播帶貨玩法，都會引起業內人士的關注。畢竟，直播帶貨流量貴，玩法成了第一位。
那這樣的賣貨方式究竟效果如何?是不是更適合秀場主播轉型賣貨?跟小紅來一探究竟吧。
撒嬌賣貨，效果如何?
“這款適合210斤，哥哥”
“還沒有拍的點關注，哥哥”
“哥哥買一件嘛，好不好嘛”
現在直播帶貨的玩法，真是一套又一套。最近，一個新的賣貨玩法——女主播撒嬌式賣貨火了!
在某個男士服裝的抖音直播間里，一位身材面容姣好的女主播正在介紹夾克衫，不僅稱直播間的觀眾為“哥哥”，語氣也格外酥麻，還不時對著屏幕做著斜肩、歪頭、拋媚眼、吐舌頭等撒嬌的動作。
除了賣貨，該主播收禮物也同樣不在話下。在該直播間里，粉絲團還被親昵地成為“奶粉團”，公屏也不斷有人在刷禮物，而主播則負責嘟嘴、飛吻、比心，還往手上的男裝留下了一個吻。
看完直播，小紅一時分不清是在看秀場直播，還是在看電商直播了。
“這誰能不心動啊”!
“那兩聲酥麻的哥哥聽完，不說一定會下單，但刷幾個小心心是應該會的。”
“價格也合適，普通工薪階層都能買得起，很多男生會覺得在哪買不是買”
“女主播撒嬌賣男裝”不僅內容、玩法令人耳目一新，這個賬號的數據表現也讓一些業內人士驚嘆“屬實牛逼”。
據了解，以上兩段視頻均是一個名為“格欣男裝搭配”的抖音賬號直播帶貨時的內容。
該賬號為藍V認證賬號，認證信息為:常熟格欣服飾貿易有限公司。賬號主頁上最早的一條視頻發布時間為今年的9月18日，也是主頁上唯一一條沒有展示男裝的視頻。
目前，該賬號粉絲量達到了34.5萬，近6個月總銷售額達到了262.1萬，同時收獲了26.9萬的音浪。
而根據壁虎看看目前現有的數據顯示:近6個月內，該賬號一共進行了91場直播。其中11月18日到12月1日的多場直播中，直播間標題均為“奶粉們，回家啦!”
小紅詳細分析后，發現該賬號是在近期一個月內，銷售額和粉絲量才出現了快速增長——
最近1個月的直播里，場均銷售額為7.83萬，這1個月內的總銷售額為235.1萬，占到總銷售額的89.6%。
在近30天內，該賬號的粉絲增量達到了32.2萬，占比目前粉絲總量的93.3%。
從直播標題和數據來粗略判斷，該賬號快速增長的時間點，剛好與該商家采用“撒嬌賣貨”的時間段相匹配。看來，這樣的撒嬌賣貨似乎效果不錯。
起底“撒嬌引流
電商賣貨，卻玩出了秀場直播的風格。不知道背后是有高人指點?還是有機構代為操刀?
小紅在第一時間聯系到了該賬號的負責人，也就是賬號顯示的認證公司——常熟格欣服飾貿易有限公司的法人。
但對方以“近期比較忙，沒有時間”為由推脫了小紅的采訪，也沒有做出任何回應。
小紅目前能夠確定的是，該賬號認證的公司是一家從事服裝貿易的公司，股權和投資關系都很單一，法人也查不到其他公司的信息。
來源:企查查
也就是說，賬號“格欣男裝搭配”很大程度上就是一個商家自播賬號。而這樣的玩法，在常熟和其他地區的一些男裝商家里已經開始流行起來。
“大家悶聲發財了兩三月時間，結果近期常熟商家被營銷號起底，玩脫了。”有業內人士告訴小紅，“現在太多人關注了，反而不好。”
為了更好地弄清楚撒嬌賣貨的模式，小紅在抖音上也找到了一些類似的賬號，并選取了其中的三個案例分享給大家:
賬號1:@俞飄飄潮服
認證信息:阿飄科技
坐標:浙江·杭州
最早一條視頻發布于2018年10月3日，風格呈現出一個個人賬號類型，有生活日常、拍視頻模板等內容。故事則是要從今年10月17日那條“乖堂弟不在，穿他的衣服來耍耍”那條視頻（1.1萬點贊）說起，這條視頻往后都是她穿男裝的內容，并掛有小黃車，目前賬號也認證為了藍V，暫時沒有做直播帶貨。
賬號2:@新政北區8號鋪男裝
認證信息:新鄭市北區陳舒閣服裝店
坐標:河南·鄭州
最早的一條視頻2018年9月25日，拍拍日常生活，偶爾搖個花手、對個口型，2019年12月4日的一條視頻宣布了自己是服裝店老板娘的身份，隨后視頻中的背景頻繁出現自己的服裝店鋪，中間偶爾還會發一些其它的生活片段。到今年8月1號，視頻開始不斷強調自己的店鋪地址，視頻中也開始出現其它小姐姐身影，暫時也沒有做直播帶貨。
賬號3:@孫毛毛時尚男裝
認證信息:常熟市莫城街道毛姐服裝商行
坐標:江蘇·常熟
從今年8月1日最早的一條視頻開始，就是頭像女模特試穿男裝，在熱門配樂下展示衣服上身的效果，和一部分細節。根據視頻文案來看，該賬號應該是8月份開啟了直播，直播風格則是正常介紹衣服。
除了這些案例以外，小紅和同事在今年上半年，還刷到過一些男士短袖的推廣，其中的內容就是女模特試穿，并會展露一段身材。
如今還是能在主頁上刷到這些直播間的推廣
小紅也通過對這些案例的整理分析，總結出了這些賬號以下幾個特點:
①這類賬號多為藍V認證號
一位運營朋友告訴小紅，抖音今年對營銷號、營銷內容打擊的比較嚴厲，但是針對企業的藍V認證號在內容營銷的處理上，平臺稍微會寬松一些。“畢竟企業號就是要做宣傳推廣，（抖音）要是判定這些內容為營銷，那企業號就做不下去了。”
②帶貨商品多為男裝
在撒嬌賣貨玩法的帶貨商品內，小紅目前看到最多的還是男裝，少有男鞋、手表或是其他男士用品。
蜘蛛服大火的時候，他們還做了跟進
小紅綜合業內人士的觀點分析認為:1.這樣的玩法目前多集中在常熟，而常熟正好又是以服裝生意為主;2.男裝可以上身試穿，在內容呈現上更容易抓取男性用戶，而鞋子、手表等其他男士物件，在內容上所呈現的空間有限。
③內容突出女性身材，帶有暗示內容
作為給賬號引流、漲粉的短視頻，在內容設計上除了選擇用女性模特作為噱頭外，展示女性身材、做出一些夸張的動作、安插一些暗示性的文案，也都是這類作品和玩法的常規操作。
“可以說，這樣的玩法在業內還是比較普遍。”一家抖音電商的機構負責人告訴小紅，這樣的內容引流成本很低，但是效果非常好，但是也需要一定技巧和運營能力。
秀場主播是否適用?
“傳說中投產比1:80的直播間”、“秀場主播和電商的完美結合”、“頭部頂流主播直播教科書”……
小紅朋友圈的這些點評中可以看出，半個月200多萬的銷售成績，難免還是會讓很多秀場公會的人心動。
在很多業內人士看來，“格欣男裝搭配”是秀場主播轉型電商的成功典型，走了一條“賣貨禮物兩不誤”的路線。
抖音上一些教運營的號也肯定了這種模式
在他們看來，不論是被定為“過度營銷”的演戲賣貨也好，還是被定為“軟色情”的撒嬌賣貨也好，大家這樣做終究只是為了流量，以此還賣出更多的貨。
而業內一直在談論的秀場主播轉電商賣貨，在很多嘗試過很多方法和方案后，還是效果甚微，不少公會長直呼“特別難”。
那這樣一個場景十分秀場化的賣貨“野路子”，能不能拿來讓秀場主播試一次?會不會有意向不到的效果呢?
對此，小紅也采訪了不少業內人士——
一些業內人士認為，這樣的嘗試未嘗不可，“本身秀場直播的內容中撒嬌、賣萌的占比高，強化一下主播電商能力，說不定還能刺激那些直播間的中長尾用戶付
費。”
也有業內人士認為，可以嘗試，但“撒嬌賣貨”和“演戲賣貨”一樣，都是有門檻的。這是因為，盡管這樣的玩法有很強的秀場直播影子，但“撒嬌賣貨”的主體、目的還是有著極強的電商屬性。
一家從秀場轉型電商的中小公會負責人表示:“商品上來說，是可以試的，但是難度不低。”
他表示，他旗下秀場主播轉型電商，就是先掛一些男性能夠消費的產品，以肉類零食居多，“服裝在電商上利潤空間也就那樣，所以還是要注重轉化，也就是主播和內容，其實這本身就是電商帶貨要解決的問題。”
此外，這對主播的要求也很高，需要兼顧娛樂和電商屬性。不少習慣撒嬌就收禮物的主播，很難堅持講解枯燥的產品知識，還要做娛樂內容刺激用戶下單。
當然，也有不少從業者和業內人士持反對意見。
“貨不好，就賣人?這怎么能行”行業內頭部公會的一家秀場直播運營對這樣的模式很反感，他表示秀場輸出的是優質內容，電商輸出的是優質商品，這樣的玩法本身毫無美感，還會落下把柄在別人手上，風險太大。
“秀場主播好好服務直播間用戶，讓大哥保持穩定的付費狀態，比冒險嘗試什么‘撒嬌賣貨’好多了。”一家公會長也不太認可這種玩法。
此外，這樣的玩法持久度還有待考證，短暫爆發后怎么樣持續盈利也是一個大問題。
某位從業者就和小紅表示:“時間久了，就三五天，就會疲勞。而且不符合抖音生態的，不會讓你長久。”
無論如何，“撒嬌賣貨”有沒有用不好說，但也算給秀場轉型提供一種新思路。也可以看出，行業需要有越來越多的玩法出現 ，電商的內容和生態也會越來越豐富。
