“雙十一”走過(guò)了十個(gè)年頭。
從光棍節(jié)到全球購(gòu)物節(jié)，從天貓獨(dú)秀到群雄混戰(zhàn)，“雙十一”已經(jīng)成為各大電商角力掰腕的大會(huì)戰(zhàn)。
就在最近，阿里巴巴又有大動(dòng)作，宣布20億元戰(zhàn)略投資酒飲零售平臺(tái)1919。
在“雙十一”大戰(zhàn)前夕，選擇投資一家垂直電商，阿里巴巴有何深意？
01
阿里巴巴看中的是萬(wàn)億級(jí)的大市場(chǎng)。
中國(guó)是一個(gè)“酒大國(guó)”。數(shù)據(jù)顯示，2017年，酒類流通行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)了一萬(wàn)億元。
令人驚奇的是，中國(guó)酒行業(yè)不乏名酒，不乏大企業(yè)，但是缺少在消費(fèi)端能夠更好的服務(wù)于消費(fèi)者的領(lǐng)軍企業(yè)。
中國(guó)酒類流通市場(chǎng)，散亂小，大多為餐飲、商超和夫妻煙酒店，缺少零售巨頭和大渠道商。酒類電商和酒類新零售公司的市場(chǎng)份額，加起來(lái)也不到整個(gè)行業(yè)的5%。
反觀美國(guó)，最大的葡萄酒和烈酒經(jīng)銷商南方酒業(yè)公司（Southern Glazer’s Wine & Spirits）市場(chǎng)規(guī)模為1260億，占到美國(guó)酒類市場(chǎng)份額的三分之一。
未盡開發(fā)，意味著潛力巨大。萬(wàn)億級(jí)的新大陸，怎能不讓阿里巴巴心動(dòng)？
于是，我們看到，9月7日，馬云第二次訪問(wèn)茅臺(tái)，投石問(wèn)路。一個(gè)月后，阿里20億入股1919，水落石出。
02
如果說(shuō)，阿里巴巴布局酒類零售是“蓄謀已久”，那么，投資1919則是“水到渠成”。
因?yàn)椋?919是最優(yōu)選擇。
2006年創(chuàng)立的1919，是目前國(guó)內(nèi)最大的酒飲銷售平臺(tái)之一。2014年8月，正式掛牌新三板，成為率先登陸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的一家酒類流通行業(yè)公眾公司。
是為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
話不投機(jī)半句多，做生意也是一樣。
阿里巴巴與1919，在新零售領(lǐng)域頗有共同語(yǔ)言。
2016年10月13日，當(dāng)馬云在杭州云棲大會(huì)上第一次提出“新零售“，他可能不會(huì)想到，早在8年前，遠(yuǎn)在千里之外的成都，1919已經(jīng)在探索新零售。
2008年，1919意識(shí)到，單獨(dú)的線上和線下模式不能保持長(zhǎng)久發(fā)展，開始探索提供電話下單、門店配送的服務(wù)。2012年，加入網(wǎng)上下單業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在，1919已經(jīng)做到了線上線下的深度融合。
今天，1919在全國(guó)布局了1200家直營(yíng)直管店，線上電商業(yè)務(wù)也占據(jù)前三強(qiáng)。旗下的快喝APP，年銷售額達(dá)20億元，19分鐘“極速達(dá)”的配送服務(wù)樹立了行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)。
可見，阿里巴巴與1919對(duì)新零售的理解、戰(zhàn)略是一致的。
是為情投意合。
03
電商行業(yè)已經(jīng)成型，前有阿里、京東兩大巨頭，后有拼多多追殺，垂直類電商突圍愈發(fā)艱難。
對(duì)1919來(lái)說(shuō)，擁抱阿里無(wú)疑是個(gè)明智的選擇。
融入阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體，1919能夠獲得資金、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物流配送體系的支持，并與天貓、菜鳥、螞蟻金服、阿里云等各條業(yè)務(wù)線深度合作。
最直接的收益，是20億元資金。彈藥齊備，糧草充足，1919將加快門店開設(shè)速度，實(shí)現(xiàn)規(guī)模的快速增長(zhǎng)。
更大的想象空間和發(fā)展?jié)摿Γ瑏?lái)自阿里巴巴的賦能效應(yīng)。
在流量方面，酒類是低頻消費(fèi)品，僅憑自家電商平臺(tái)和線下門店，獲得的流量有限。天貓龐大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，將會(huì)帶來(lái)海量訂單，推動(dòng)1919快速成長(zhǎng)。
在物流方面，菜鳥物流的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，為1919提供倉(cāng)儲(chǔ)和干、支線物流的保障，在更多城市推出網(wǎng)上買酒分鐘級(jí)配送服務(wù)，給消費(fèi)者帶來(lái)極致的物流體驗(yàn)。
更重要的是，依托阿里這個(gè)平臺(tái)，1919也將加速平臺(tái)化，打造“酒飲服務(wù)解決方案與運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”，賦能B端客戶。
1919將以線上、線下、外部數(shù)據(jù)為核心，為酒廠、供應(yīng)商、經(jīng)銷商等B端用戶提供解決方案和服務(wù)。未來(lái)，街頭巷尾常見的夫妻煙酒店，將接入1919平臺(tái)，成為新零售的一份子。
本輪融資后，1919估值達(dá)到70億元，酒飲新零售獨(dú)角獸誕生。獨(dú)角獸的更大目標(biāo)是，力爭(zhēng)在2023年實(shí)現(xiàn)千億GMV目標(biāo)。
04
在收購(gòu)餓了么之后，阿里CEO張勇這樣解讀其中的意義，“作為本地生活服務(wù)的最高頻應(yīng)用之一，外賣服務(wù)是本地生活重要的切入點(diǎn)。”
阿里本地生活的商業(yè)版圖，已經(jīng)圈入了口碑、餓了么、銀泰商業(yè)、盒馬鮮生等板塊，涵蓋了外賣、購(gòu)物中心、生鮮等領(lǐng)域。
但在酒類市場(chǎng)，卻是一塊短板。天貓?jiān)诓糠诸I(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到了40%和50%，酒類的滲透率還不足5%。
投資1919的意義正是如此，提升酒類領(lǐng)域的滲透率，拓展本地生活的切入點(diǎn)，豐富新零售的業(yè)態(tài)。
1919完善的酒類供應(yīng)鏈，也是吸引阿里巴巴的關(guān)鍵。1919與茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等1500多個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌有合作關(guān)系，這為阿里巴巴進(jìn)軍白酒行業(yè)提供了龐大的品牌資源。
更大的誘惑，還是數(shù)據(jù)。
新零售的核心是消費(fèi)數(shù)據(jù)。依靠過(guò)去10余年的積累，1919擁有國(guó)內(nèi)最完備的酒飲消費(fèi)數(shù)據(jù)。1919接入阿里系統(tǒng)，阿里能夠獲取全場(chǎng)景的消費(fèi)數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)分析、預(yù)測(cè)，實(shí)現(xiàn)真正的千人千面精準(zhǔn)營(yíng)銷，匹配金融服務(wù)。
這是一個(gè)躺著掙錢的生意。
05
“雙十一”緣起光棍，今年的第一個(gè)看點(diǎn)卻是阿里與1919的聯(lián)姻，這似乎是一個(gè)隱喻——
單打獨(dú)斗的時(shí)代過(guò)去了，只有合縱連橫，才能生存。
來(lái)源：騰訊科技 作者：財(cái)經(jīng)無(wú)忌
