聲明:本文來自于微信公眾號 營銷兵法（ID:lanhaiyingxiao），作者:兵法先生，授權轉載發布。
商業變現是短視頻創作者的原動力，也是永恒的主題。
在傳統長視頻（一般指超過半個小時的視頻，以影視劇為主）時代，其商業模式較為簡單，最直接、有效的廣告模式就是在影視劇的前后貼片，或者在內容中間插入廣告。
這種內容與廣告完全割裂的商業模式，很顯然在短視頻上完全行不通，短視頻的商業模式是要依據自身的產品特性而定，在不改變內容形態且保證用戶的觀看體驗的前提下，實現收益最大化。因此，“短視頻 +”成為更合適的商業模式。
“短視頻 +”的出現，將傳統的廣告是廣告、內容是內容的商業模式，變為你中有我、我中有你，也就是“內容即廣告，廣告即內容”的模式。
具體來說，“短視頻 +”商業模式可以分為以下4種。
01
短視頻 + 電商變現
短視頻內容的存在，讓創作者與用戶之間建立了信任，從而也讓電商變現成為現實，甚至成為用戶接受并喜愛的一種購物方式。因為信任，所以選擇;因為信任，所以簡單，創作者與目標用戶之間的信任感越強，電商變現的回報也越大。
如今在各個短視頻平臺上電商變現的模式都是在線上以電子交易的形式展開，如各個短視頻平臺與淘寶、京東電商平臺合作，為其導流產生購買行為后的利益分配。同時，短視頻平臺也都開通了自己的電商店鋪，如快手、抖音小店，快手小黃車、抖音購物車、抖店、直播賣貨等，幫助創作者通過多種功能化的產品模塊實現收益的最大化。
對快手而言，因為先天具有社區屬性，用戶與創作者之間的信任更加牢固，電商變現成為自身最大的優勢。紅人羅永浩于2020年4月在抖音首次直播帶貨，銷售額突破1.8億元，創下當時抖音直播帶貨的新紀錄。與此同時，快手紅人辛巴開啟直播帶貨，當晚團隊對外宣布銷售總額超過4.8億元，快手平臺的直播帶貨能力可見一斑。
短視頻 + 電商變現模式讓用戶可以直接通過直播銷售賬號內的商品， 也可以圍繞商品進行內容創作，比如在抖音上創作內容后可以連接相關產品，實現直接跳轉完成流量的精準轉化，繼而完成商品的銷售。
可以說，短視頻 + 電商模式的出現真正踐行了“內容即廣告，廣告即內容”的創作真諦，讓原本涇渭分明的兩者如今實現了完美統一。只要創作者與用戶之間擁有信任，電商變現的模式就會成為創作者變現最合適的賺錢模式。
當我們選擇采用短視頻 + 電商變現的模式時，是源于用戶的信任，所以在選擇適合的電商變現模式時一定要珍惜這份信任。這份信任可以理解為站在用戶的角度創作內容，用真誠的態度對待商品的選擇，保證質量、保證良好的用戶購買體驗等，不能一味為了賺錢而忽視購買中存在的細節問題，導致因小失大。信任猶如積沙成塔非常緩慢，但如果選擇了輕視， 則會頃刻崩塌，且恢復艱難。
02
短視頻 + 內容流量變現
短視頻的最大特點就是能夠快速吸引用戶的注意力，并保持長時間的停留，也就是拉長用戶的觀看時間。這一特點與互聯網賺取流量展示廣告費的底層邏輯不謀而合，正是應了那句話——有流量的地方，就有商業模式的出現。
對短視頻而言，內容流量變現主要是平臺針對商家的廣告按照 CPM（千人展現成本）、CPC(點擊成本)、CPA(行動成本)等方式進行計費， 然后平臺與創作者進行比例不同的收益分配。
目前，創作者在 B 站上進行短視頻、視頻內容的創作可以直接采用流量變現的模式賺錢，只要參加官方的創作活動，就能真正依靠創作的內容實現巨大的收益。而且，這些創作的內容還具有長尾效應，只要有用戶喜愛，平臺就會持續不斷推薦給目標受眾。
B 站善于主推創作者的優質內容，只要創作者善于用心在內容上圍繞用戶的需求創作，就會得到更多的人觀看。觀看的人越多，播放量越大， 廣告展示的次數越多，自然收入也就越多。
在 B 站上的創作者“何同學”創作了一期與600萬人的合影照片視頻， 講述了如何采用科學的方法將自己和600萬粉絲的頭像合影，且還能讓每個人清晰找到自己的頭像。如此燒腦、有趣的內容在很短的時間內就讓視頻播放量超過1000萬。如果這期視頻內容參與了創作計劃，每一萬次的播放量按照10~30元的價格計算，也會有10000~30000元的收入。
這僅僅是一條視頻帶來的流量收入，如果更新頻率高一些或者全網分發內容，相信收入會更高。
除了在 B 站可以享受到內容流量直接變現帶來的益處，在快手上只要參加官方的廣告共享計劃，就可以將廣告放入短視頻內容，通過流量的方式變現。
在短視頻時代，除了 B 站、快手，還有西瓜視頻、好看視頻、愛奇藝、百家號、企鵝號等諸多內容分發平臺支持內容流量變現，而且有一些平臺的廣告收益也非常高，創作者真正可以依靠流量變現的方式賺到第一桶金。
當我們選擇以內容流量變現的方式時，一定要圍繞視頻質量的打磨下功夫。只有提高視頻的質量，才能獲得用戶的喜愛，也只有獲得用戶的喜愛，才能提高視頻的播放量，自然廣告的展現次數越多，帶來的收益也就越高。
03
短視頻 + 知識變現
互聯網的出現帶來了便捷，更帶來了諸多選擇。
以前我們獲取信息的渠道非常單一，但是如今通過互聯網查詢信息更加便捷，選擇也越來越多。而且互聯網移動產品的誕生滿足了用戶多元化的各種需求，哪怕再垂直、細小的需求，也可以滿足，這也就注定了將我們的時間切分得越來越碎片化，它們可以隨時隨地滿足我們想要獲取的信息需求。當短視頻作為一種區別于文字媒介的信息載體以知識的屬性出現時，更加受到用戶的喜愛。
短視頻的內容不僅僅是娛樂的盛宴，還可以是知識的海洋。只要創作者對外傳遞一點啟迪、一種見解、一個道理等，就會讓用戶感受到價值。因為有價值的存在，短視頻 + 知識變現成為創作者最好的賺錢模式。
其實，短視頻知識的變現還得益于互聯網將邊際成本降低了，短視頻內容知識可以被用戶隨意獲取。
短視頻 + 知識變現包括課程變現、社群變現、出版變現等，通過將傳統中已經被大眾接受的媒介購買形式再次與短視頻組合，成為新的商業模式。
1. 課程變現
課程變現就是創作者將短視頻中對外傳遞的知識，以系列課程的形式集結一起對外出售，讓用戶收獲價值。課程變現適用于各個領域的知識創作者，只要有用戶認可自身的價值，那么就可以通過創作系列課程的形式進行商業變現。
在快手平臺上，有來自大山深處傳遞如何學習 Excel 表格的女孩，通過創作相關的課程每個月的收入能達到6位數;同樣在抖音平臺上傳授照片拍攝技巧的創作者，通過創作具體的技巧課程銷量也突破10000單。B 站上的知識付費視頻早已成了平臺的贏利點之一，也是創作者的主要收入來源。
請注意，當創作者選擇采用短視頻+ 課程變現時，要圍繞用戶遇到的難點、痛點，給予真正的解決方案，或者幫助用戶獲得某種能力，改善自我。
2. 社群變現
社群變現就是將創作者的目標受眾用戶從短視頻平臺導流到私域社交工具（微信、QQ）上，以建群的方式幫助用戶解決難題、提供價值。這種方式可以通過社群付費咨詢、付費課程、付費具體技巧等模式實現。
付費咨詢就是將用戶導流到私域社交平臺后，以月費或年費的方式為用戶解答問題、提供具體的解決方案，并規定每個月咨詢的次數、時長等。
付費課程是面對私域平臺上的付費用戶進行有針對性的課程打造，以較低的價格售賣給付費用戶。這利用了互聯網邊際成本低的特性，讓更多的用戶可以以最低的價格享受更優的知識服務，創作者的收益也會水漲船高。
付費具體技巧是針對用戶需要學習的某一項技能、方法、訣竅，創作者專門錄制視頻進行銷售。這種技巧沒有時效性、局限性，只要有新用戶進入社群，就可以進行持續不斷的售賣。
短視頻的出現讓每個具備自身優勢的創作者都可以通過多種知識形式實現人生價值，收獲財富。短視頻知識的變現，還可以線下付費講座、一對一見面咨詢等方式實現，只要可以真正向用戶提供有價值的知識、見解， 彼此的信任就會產生，商業模式就會誕生。
3. 出版變現
創作者將知識創作成體系化的內容以售賣圖書作為商業模式，可以給自己帶來長期的收益，并提高自身的品牌價值。
出版圖書對創作者自身要求較高，需要自身具備專業的技能知識，還需要將所屬的創作領域內容進行系統化、體系化梳理，成為一個可以讓用戶學習知識的媒介形式。
短視頻領域可以做到出版變現，往往都是具有較系統的知識領域，比如學生教育、英語學習、技能培訓等，通過圖書出版的載體產生知識的二次價值傳播，滿足用戶在線下多場景中獲取價值。
04
短視頻 + 內容廣告變現
在短視頻平臺上，內容廣告變現就是在抓住用戶注意力的時候給予商品、品牌的展示、曝光，就是為了宣傳品牌。
對創作者而言，在短視頻內容變現中可以選擇植入廣告、接單廣告、冠名活動三種形式，可以讓創作者根據所處創作領域與自身定位進行具體創作并賺錢。
1. 植入廣告
植入廣告，淺顯理解就是將某一種產品作為內容的一部分進行展示， 不影響內容的完整性，也不會感覺廣告屬性太突兀。比如，有美食類的創作者在創作某一道美食的制作過程中，經常會對某品牌的食用油、餐具等給予露出，但是并不會影響整體的內容節奏與完整性，用戶的觀看體驗也絲毫沒有被影響。
旅行類的創作者每一期內容呈現的都是各地的風土人情，在其中也會展示與旅行相關的一些品牌用品，如帳篷、背包、防曬霜、食品等，這些都是植入廣告的一種形式。
如今也有搞笑、劇情類的創作者在內容中提到休息時專門會打某款游戲，這也是植入廣告的一種形式。
當創作者采用植入廣告時，記得衡量是否合適的標準的關聯性要強， 也就是自己創作領域與廣告品牌有關聯性;商品為內容服務，也就是內容的完整性不能破壞，沒有商品的植入，短視頻也可以獨立成為一個完整的內容。
2. 接單廣告
接單廣告就是利用平臺的廣告系統派發的商品廣告進行內容創作的廣告形式。隨著短視頻平臺的日漸成熟，快手的快接單、抖音的星圖廣告等都成為創作者與廣告主的溝通橋梁，讓廣告主找到合適的創作者，讓各領域創作者找到適合創作的品牌。創作者根據商品的特性，并結合自身的定位進行“命題式”創作，最后獲取收益。
接單式廣告不僅要了解商品的個性訴求，還要圍繞自身的內容定位， 找到兩者完美結合的平衡點，必須具有傳播性、完整性以及欣賞性。接單廣告的創作與廣告界中的甲方、乙方身份有些類似，乙方需要完成甲方對于創作的各方面的要求才能獲取收益。
請注意，當創作者選擇接單廣告時，一定要懂得內容的完整性，不能讓用戶感覺這期視頻變成了商品宣傳、展示，全是商品的優勢宣講、益處羅列等，還是要按照內容創作的節奏與方式將商品內容化，成為用戶可以接受、喜歡的一種方式。
3. 冠名活動
“冠名”一詞并不新鮮，更多用于影視劇、綜藝節目及各種有影響力的媒介、信息載體。如今，在短視頻領域，冠名活動更多是品牌商與短視頻平臺合作，然后由平臺邀請具有影響力的某個或多個領域的創作者進行付費創作，目的就是吸引平臺上更多的創作者加入。
冠名活動的參與，往往是以某個品牌對外傳遞的宣傳語作為創作內容， 相比于接單廣告，創作的靈活度更大，要求也相對較低，只要符合冠名活動的基本要求就可以通過，并不會給自身的內容定位造成影響。
創作者參與冠名活動時，需要添加具體的活動標簽，用官方平臺規定的內容道具或者話術進行引導。在選擇這類創作活動時，應盡量選擇知名度高、品牌影響力大的商品，這也會在無形之中給自己的賬號做信用背書， 為更多大品牌的選擇打下良好基礎。
其實，內容廣告變現的模式除了這三種，還有鏈接廣告模式，就是創作者會在評論區內置頂放上某品牌的鏈接廣告，目的就是給予品牌曝光、展示。
相信隨著互聯網技術的成熟，尤其是5G 的到來及普及，短視頻的廣告模式還會推出更多新的商業模式。不過，對于創作者而言，不管選擇哪一種商業模式，一定要找到能帶給自己利益最大化且持續不斷發展的商業模式，這才是通過內容變現最重要的一點。
