“皮薄，沒有核，現在年輕人都拿它當果凍吃。”站在自家的果樹旁邊，王大爺邊說邊掰開手中的愛媛橙，橙黃的果肉在陽光的照耀下晶瑩剔透。現在正是愛媛橙的熱銷季節，他已經在山上連續忙碌一個月了，但依然很有干勁兒。王大爺的果樹林位于四川眉山丹棱縣，一到愛媛橙豐收季就呈現一片繁忙景象，令王大爺更高興的是，今年他種植的這片山早就被京東秒殺“包山頭”，一點都不愁銷路。
同一時間，在北京生活的小吳，已經準備好了自己搭配的健康早餐——牛奶、麥片，還有來自四川眉山的愛媛橙。這是他在京東秒殺上買到的愛媛橙，每一個都大小均勻，口感也極好，實惠的價格更是讓小吳忍不住頻頻“剁手”——“早餐來一個，一天都是香甜的”，他給了商家一句絕對好評。
“可以當作果凍吃”的愛媛橙38號，在前兩年進入國內市場后一舉成為“網紅”水果，價格也隨之水漲船高，曾經一度賣到10元一斤。近一個月來，京東秒殺通過C2M“以銷定產”方式，與商家“鮮菓籃”合作，深入上游生產環節，優化供應鏈、物流成本，減少損耗，并通過強大的營銷資源提前鎖定貨量，幫助品牌實現降本增收，同時為消費者定制出了極致性價比的好物。京東12.12期間，京東秒殺推出的5斤裝愛媛橙超級百億補貼券后只要9.9元，成交量環比前15日日均增長了近7倍。
洞察消費需求“以銷定產”打造爆款
C2M模式即依托于平臺大數據，為品牌商提供定制商品參考，聯合商家反向定制符合目標消費人群期待的產品。京東在C2M模式上耕耘已久，目前已與海飛絲、惠普、聯想等多家知名品牌展開長期合作，獲得了較高的市場認可。
作為整合營銷平臺，位于京東APP首頁黃金位置的京東秒殺一直有著“黃金流量場”的美譽，聚集全品類好物，“又好又省”的產品理念深入人心。京東秒殺C2M模式具備獨有的“秒殺”特色：通過在京東秒殺頻道內洞察消費需求，聯合商家品牌反向定制的商品，根據頻道流量資源預估銷量來預定產量，并給與營銷資源支持，從而實現一經推出即成爆款。
“以銷定產”，正是京東秒殺C2M的“殺手锏”。依托大數據，京東秒殺能夠第一時間發現增長潛力巨大的品類；與上游生產商聯手定制產品的過程中，約定規模化生產數量最大效率調動產業鏈，降低成本，再借助京東秒殺的營銷資源快速打響認知，最終為市場提供極致性價比的產品。在這個過程中，品牌商家獲取的是品牌、口碑效果合一的“爆款”，消費者獲取的是極高性價比的優質大牌商品，京東秒殺獲取的是用戶認可和粘性，從而打造京東秒殺差異化的產品護城河。
定制生產非標品，讓網紅水果走向大眾餐桌
愛媛橙定制款的誕生與銷量爆發，就是“以銷定產”模式的案例，更值得關注的是，這也是京東秒殺C2M模式從標品到非標品的突破性嘗試。
由于品種多、生產區域分散、交通損耗、極易受到天氣和市場環境影響等原因，生鮮產品存在著價格經常變動、品質難掌控的市場現狀，很難被“定制化”。基于豐富的反向定制經驗以及京東強大的供應鏈優勢，京東秒殺愛媛橙定制款打破了商品行業邊框。
首先是選品。京東秒殺選擇的是眉山市核心產區丹棱縣的愛媛果凍橙。丹棱縣擁有得天獨厚的種植條件，高山上日照時間長，晚上下雨白天晴，保證果實生長過程中土壤水分充足。這種環境生產出來的愛媛橙口感最佳。
接下來，制定產品標準尤為關鍵，京東秒殺從往年銷售數據以及整體銷售趨勢總結出5斤裝、單果果徑70-85mm的愛媛橙用戶接受度較高。為此，京東秒殺與眉山愛媛橙產業帶商家定制標品規格和產量，并通過“包山頭”的形式在熱賣期到來的前1個月就鎖定了庫存。如此一來，王大爺這樣的種植戶可以專心生產。
此外在合作商家的選擇上，京東秒殺也非常慎重，優選京東平臺上品類TOP商家鮮菓籃，除了看重鮮菓籃的銷售口碑之外，最重要的是供應鏈優勢突出。該商家擁有集種植、收購、冷藏、分選、包裝、銷售為一體的線上線下冷鮮供應鏈，符合京東秒殺的標準化要求，能夠把“以銷定產”的效應發揮到最大。
打通了產業鏈的“任督二脈”后，京東秒殺再次發揮“黃金流量場”優勢，用單品秒、超級百億補貼、下沉會場資源將產品推向市場，并給予優勢展示位、直播等流量扶持。11月19日，京東秒殺首期上線定制款愛媛橙戰績彪悍，前15分鐘即售空1萬件。京東12.12超級百億補貼會場，將愛媛橙價格降至9.9元5斤，更是創造了上線12場次，場場秒空的銷售成績。這款爆款也“反哺”商家，京東12.12期間，鮮菓籃店鋪人氣明顯提升，12月10-12日，店鋪成交額同比增長257%。
賦能商家，瞄準產業帶打造更多爆款
在此之前，京東秒殺在C2M方面成績斐然，與眾多品牌聯合打造多個爆款。今年11.11期間，京東秒殺聯合知名品牌“十月稻米”打造的反向定制C2M新品“黃小米”，秒殺價較行業均價下降50%左右，取得了11月11日全天銷售突破10萬件的好成績。此外，京東秒殺推出的德青源鮮雞蛋30枚秒殺定制款、湘村黑豬肉秒殺定制款等產品也都被消費者一搶而空。此次愛媛橙案例的打造，將品類瞄準了生鮮類非標商品，是京東秒殺“以銷定產”模式的再次創新，對于上游生產端來說更有重要意義。
此次與鮮菓籃的合作，更體現出京東秒殺C2M的巨大能量，不僅是品牌，第三方商家同樣可以受益，以一個爆款助力商家快速成長，京東秒殺對于POP商家的賦能價值可見一斑。
黃金營銷資源以及豐富的經驗帶來的是確定的大規模、確定性的銷量，讓農戶和商家安心生產，不必擔心產量和價格波動帶來的影響；高效率的供應鏈降低生產、流通成本，讓價格降下來；高品質的選品標準，延續了京東秒殺一貫“又好又省”調性，消費者可以一如既往買到極致性價比商品。這最終形成一個“規模化生產-低價-更多人購買”的正向循環，讓消費者買到實惠。從長遠來看，京東秒殺“以銷定產”模式帶來的影響遠不止這些。它樹立了全新的行業標準，將帶動加速優質產業帶的品牌化進程，給消費者帶來更多高性價比好物。
未來，京東秒殺將會持續拓寬C2M商品范圍、與更多產業帶展開“以銷定產”合作，智利車厘子、丹東草莓、贛南臍橙等多款來自知名產業帶的定制好物即將上線。京東秒殺將持續性投入科學的生產體系和精準營銷資源，助力農產品上行，積極參與國內國際雙循環相互促進的新發展格局。
